De ce angajarea unui consultant de afaceri vă ajută afacerea?

Chiar și cele mai de succes afaceri se confruntă cu unele provocări și au nevoie de ajutor extern pentru a le depăși. Acesta este momentul în care consultanța în afaceri poate fi foarte avantajoasă în situații altfel învechite. În acest articol, veți afla de ce consultanța în afaceri este atât de importantă și cum vă poate ajuta afacerea să se dezvolte.

Angajarea unui consultant de afaceri poate fi destul de costisitoare, dar potențialele beneficii pe care le-ar putea aduce afacerilor mici, mijlocii sau mari merită cu siguranță. Ar putea fi, de asemenea, o investiție grozavă, deoarece serviciile lor vă pot economisi timp și bani.

Proprietarii de afaceri angajează consultanți de afaceri pentru a-i ajuta oferindu-le o perspectivă diferită. Poate fi dificil să alegi dacă să angajezi un consultant de afaceri. Cu toate acestea, recompensele merită adesea investiția.

Ce face ca consultanța în afaceri să fie atât de importantă?

Veniturile adunate din consultanță în 2020 au scăzut din cauza pandemiei globale. Cu toate acestea, a generat încă 132 de miliarde de dolari pentru același an. Această statistică demonstrează că companiile au în mare atenție consultanța și sunt dispuse să investească în ea. În plus, unii dintre cei mai influenți oameni din lume angajează consultanți de afaceri pentru afacerile lor.

Dar de ce sunt considerați consultanții atât de neprețuiți? Pentru a răspunde la această întrebare, să ne uităm la câteva dintre beneficiile pe care le pot oferi.

Sursă

Punctul de vedere exterior

Există momente în care managementul nu poate vedea în mod obiectiv toate problemele actuale care blochează fluxul de lucru. Atunci o perspectivă exterioară poate fi de mare ajutor. A vedea problemele cu ochi proaspeți poate aduce noi soluții la obstacolele existente .

Un alt lucru grozav este că consultanții nu sunt la fel de investiți emoțional ca proprietarii sau managerii unei companii. Aceasta înseamnă că vor aborda rezolvarea problemelor cu o minte calmă, care ar putea identifica erorile în care o minte emoțională le-ar putea rata.

Expertiza specifică în afaceri

De obicei, consultantii de afaceri aduc expertiza de specialitate intr-un domeniu anume. De exemplu, echipa dvs. de marketing poate avea dificultăți să își atingă obiectivele, iar sfaturile unui expert pot crește productivitatea exponențial. De asemenea, ei pot identifica problemele pe care echipa ta nu a reușit să le recunoască și să le rezolve prin abilitățile lor de experți.

Experții consultanți tind să aibă o cunoaștere mai largă a provocărilor pe care le prezintă industria dvs. decât membrii personalului intern. Aceasta înseamnă că, prin îndrumarea lor, ei ar putea conduce compania dvs. într-o direcție mai bună, ceea ce va duce în cele din urmă la creșterea veniturilor și a creșterii .

Ele reduc stresul și costurile

Având o experiență vastă și cunoștințe profunde din industrie poate ajuta angajații care se luptă în multe feluri. Consultanții realizați sprijină personalul care se luptă în eforturile lor de a-și atinge obiectivele. Acest lucru se reflectă foarte mult asupra nivelului de stres din birou, deoarece este foarte reconfortant să știi că ai pe cineva acolo pentru tine atunci când faci o greșeală.

Stresul redus are ca rezultat o muncă de calitate superioară și mai puțin epuizare în rândul membrilor personalului. A avea un flux de lucru fără stres poate duce la o motivație mai mare . Acestea fiind spuse, experții pot reduce și costurile proiectului.

Unele operațiuni pot necesita o întreagă echipă de consultanți, mai ales dacă nimeni nu are cunoștințele sau pregătirea adecvată. Mentorii de afaceri sunt acolo pentru a oferi acea competență și acest lucru duce, în general, la costuri mai mici pentru îndeplinirea sarcinilor specifice.

Cum să găsești consultantul de afaceri potrivit?

Există diferite tipuri de consultanță în afaceri care pot varia între servicii de mentorat, consiliere sau coaching. Pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză, ar trebui să știți cum să determinați dacă un consultant este cel mai potrivit pentru afacerea dvs.

Un loc minunat pentru a începe este să cercetați ce tip de serviciu oferă și cu ce companii din industria dvs. au lucrat. Următorul lucru de făcut atunci când găsești un consultant de afaceri care îndeplinește criteriile tale este să-i verifici referințele.

Nu este ușor să ai încredere în cineva care nu are antecedente. De aceea, mărturiile, recenziile și portofoliile sunt un loc bun pentru a aduna informații. Aruncă o privire la ele și află dacă vor funcționa pentru tine sau nu.

Desigur, unele dintre acestea ar putea fi conținut sponsorizat, parteneriate plătite sau fabricate – dar indiferent – ​​cu cât cineva are mai multă credibilitate și recenzii – cu atât este mai ușor să-ți dai seama cine este cea mai bună potrivire.

Pune-le întrebările potrivite

Odată ce v-ați făcut cercetările amănunțite și ați ales candidații potriviți, puteți continua să le adresați întrebări care vă vor clarifica în continuare dacă sunt potriviți. Unele dintre cele mai bune întrebări pe care să le adresați unui consultant de afaceri sunt:

• Câtă experiență are consultantul?
• Care a fost cea mai mare realizare a carierei lor?
• Care este cel mai mare eșec al lor?
• Au fost publicate undeva?
• Care este procesul de identificare a nevoilor unui client sau ale afacerii?
• Fac parte dintr-o organizație profesională de consultanță?

Unde să cauți un consultant de afaceri?

Este foarte important să înțelegi clar cu cine vrei să lucrezi pentru o relație de afaceri de succes. Atingerea consilierului perfect poate dura ceva timp, iar locurile pentru a-l căuta sunt destul de puține. Am ales cu atenție unele dintre cele mai comune canale de căutare pentru a găsi mentori profesioniști de afaceri.

Utilizați Căutarea Google

Într-o zi și o epocă în care Internetul este atât de ușor de accesat, este firesc ca o persoană să caute servicii online. Desigur, Google este cel mai folosit motor de căutare cu 92% din toate căutările efectuate pe el.

Căutați consultanță pe subiecte legate de problemele cu care se confruntă afacerea dvs. în prezent. Cu toate acestea, această abordare va dezvălui mai degrabă companii de consultanță decât mentori individuali, așa că dacă doriți să le găsiți, ar trebui să fiți cât mai specific posibil.

Urmărește comunitățile online de consultanță în afaceri

Rețelele sociale sau forumurile desemnate sunt locuri grozave pentru a căuta consultanți. Puteți deveni cu ușurință membru al diferitelor grupuri de consultanță online pe platforme precum Facebook sau LinkedIn.

O altă platformă minunată pentru a căuta informații este Quora. Consilierii de afaceri de succes au o activitate online mare, iar prezența lor socială este ușor de observat.

Explorați rețelele de consultanță

Consultanților le place să folosească astfel de rețele pentru că este ușor pentru clienți să ia legătura cu ei și să programeze o întâlnire.

Rețelele de consultanță precum Clarity au un volum mare de mentori în diverse nișe. Platformele ca acestea sunt foarte intuitive și vă puteți seta fără efort criteriile de mentor dorite.

Evenimente din industrie

Mulți consultanți de nivel înalt participă la evenimente conexe din industrie pentru a-și extinde în continuare rețeaua. Unii dintre ei sunt vorbitori publici care vorbesc în fața publicului despre soluții de nișă, alții ar putea sponsoriza evenimentele.

Oricum, evenimentele sunt un loc grozav pentru a întâlni colegii și pentru a căuta consilieri de afaceri consacrați.

Când eșuează relațiile de consultanță în afaceri?

Uneori, angajați un consilier greșit și motivele pentru aceasta pot varia. Un exemplu clar este atunci când există o nepotrivire între afacerea dvs. și domeniul de expertiză al consultantului.

Acest lucru se întâmplă adesea atunci când nu reușiți să vă faceți diligența sau cercetarea dacă consultantul este sau nu credibil sau are abilitățile potrivite. Lipsa unei comunicări clare despre ceea ce aveți nevoie și care este soluția mentorului dumneavoastră la problemă poate complica și mai mult relațiile de afaceri.

Care sunt diferitele tipuri de consultanță în afaceri?

Definiți dacă doriți să angajați doar un anumit consilier de afaceri sau să beneficiați de consultanță în afaceri ca parte a unui serviciu de afaceri oferit de agenții. Multe agenții propun mentorat pe lângă faptul că oferă soluții pentru industria lor.

Există multe domenii în care afacerile au nevoie de consultanță și este o bună practică să alegeți consilierul în consecință.

Consultanta strategica

Consultanții de strategie își concentrează eforturile pe a ajuta companiile cu operațiunile strategice de bază. Ei lucrează îndeaproape cu angajații C-suite și la nivel de manager pentru a-și orienta afacerea către creșterea veniturilor.

Acest tip de consultant de afaceri servește de obicei ca consilieri și mentori. Ei analizează valorile cheie și prevăd tendințele viitoare de care pot profita. Scopul principal al consultantului de strategie este de a stabili un plan de acțiune de succes durabil, profitabil și competitiv pe termen lung.

Consultanta de marketing

Consilierii de marketing au un impact mare atunci când vine vorba de poziționarea mărcii și creșterea vânzărilor. Scopul lor este de a ajunge la noi clienți potențiali și de a-i transforma în clienți plătitori. Specialiștii în consultanță ajută foarte mult prin elaborarea unei strategii de marketing clar definite.

În funcție de companie, specialiștii în marketing își concentrează eforturile atât pe metodologiile de vânzări inbound, cât și pe cele outbound. Unele echipe preferă să ajungă la clienți prin intermediul activităților de informare și marketing de conținut. Cu toate acestea, alții optează în primul rând pentru abordări clasice de ieșire, cum ar fi apelurile la rece, e-mailurile la rece sau campaniile de social media Pay-Per-Click.

Consultanță in management

Chiar dacă consilierii de strategie lucrează îndeaproape cu nivelul executiv al personalului, cei care oferă consultanță în management diferă de aceștia. Ei educă angajații de nivel superior cu privire la procedurile eficiente de management și îi țin la curent cu cele mai bune practici din industrie.

Consultanții de management lucrează zilnic cu clienții lor și îi asistă în proiectele lor. Acești mentori sunt cel mai frecvent foști lucrători de nivel superior cu experiență vastă.
Consultanta IT

Consultanții în Tehnologia Informației (IT) sunt experți care contribuie la afaceri prin construirea unui cadru IT stabil. Cauți să angajezi un consultant de afaceri? Acești consilieri pot ajuta în numeroase moduri în ceea ce privește dezvoltarea tehnologică.

Aceștia ar putea fi angajați pentru a menține și optimiza infrastructura IT existentă actuală. În plus, ar putea consolida securitatea cibernetică și ar putea oferi analize amănunțite ale datelor. Experții IT pot, de asemenea, să actualizeze cadrele existente adaptându-le la standardele moderne.

Sfaturi financiare

Finanțele sunt una dintre cele mai importante părți ale unei afaceri. La urma urmei, este destul de alarmant dacă creșterea veniturilor tale se luptă. Experții financiari pot sprijini dezvoltarea financiară a unei companii, oferind consiliere atât cu privire la strategii pe termen scurt, cât și pe termen lung.

Consultanții din acest domeniu lucrează îndeaproape cu CFO și strategii interni de afaceri pentru a concepe planuri care vor crește rentabilitatea investiției, marjele de profit sau orice alt aspect care va face obiectivele financiare realizabile.

Pregătiți-vă bugetul în consecință

Stabilirea unei taxe pentru un serviciu poate fi complicată deoarece sunt mulți factori care trebuie luați în considerare. De exemplu, care este tipul de consultanță de care aveți nevoie, cât timp va dura consultantului și echipei dumneavoastră să o implementeze?

Chiar și așa, piatra de temelie a prețurilor lor vine din valoarea pe care expertiza lor o poate aduce afacerii tale și cât de mult ești dispus să plătești pentru asta. Unele dintre cele mai populare modalități de taxare pentru consultanți sunt:

Concluzie

Indiferent cât de bine ați implementa diferite strategii pentru creșterea afacerii, ar putea veni un moment când este nevoie de o perspectivă externă. Acesta este locul în care consilierii de afaceri strălucesc și propun soluții de lucru pentru problemele de nișă.

Consultanța în afaceri poate fi costisitoare, dar investiția merită atunci când iei în calcul toate beneficiile pe care le poate aduce companiei tale. Este recomandat să faceți o verificare completă a antecedentelor înainte de a angaja un consultant de afaceri, astfel încât să fiți sigur că el sau ea este potrivit pentru marca dvs.

Consultanții pot aduce o valoare de neegalat companiei dvs. și vă pot asigura succesul competitiv, cu toate acestea, vă pot pierde resurse dacă nu sunt aleși corect.