De ce este Fortnite în flăcări? Cercetarea strategiei de marketing pentru jocuri Fortnite

Fortnite -- Fenomen de marketing la nivel mondial

După cum știm cu toții, în 2020, Fortnite a apărut în viziunea jucătorilor globali și a devenit un joc fenomen explodat în întreaga lume. După ce a apărut pe scenă în 2017, Fortnite a acumulat 350 de milioane de jucători pe tot globul din mai 2020. Dacă te uiți la numărul de descărcări de jocuri din genul battle royale, este clar că versiunea mobilă a Fortnite a a fost un succes uriaș, fiind descărcat de 78 de milioane de ori în primul an de lansare. Fortnite nu numai că a furat căldura de la PUGB, dar a și strâns puternic cota de piață a PUBG la nivel mondial, iar acum încă câștigă amploare și rămâne pe primul loc în topurile globale ale jocurilor. Fortnite împrumută gameplay-ul de bază de la PUBG, dar de ce poate lua o cotă pe piața jocurilor sub dominația PUBG și poate păși pe același tip de PUGB în partea de sus? Vom analiza motivele pentru care Fortnite poate lua lumea cu asalt.

Utilizatori înregistrați ai Fortnite din întreaga lume din august 2017 până în mai 2020

Cum face Fortnite bani? Studiu model de promovare reutilizabil

Fortnite este, fără îndoială, cel mai tare joc al momentului, atrăgând 125 de milioane de jucători într-un an cu modelul său free-to-play din Europa și SUA, eclipsând cu succes PUBG. Jocul, care a generat venituri uimitoare de 296 de milioane de dolari în aprilie, este acum disponibil pe PS4, Xbox One, PC și iOS. Deși este free-to-play, Fortnite are propriul său model de marketing unic pentru a deveni cel mai profitabil joc free-to-play al momentului. Jocul Epic free-to-play a câștigat 223 de milioane de dolari în martie 2020, iar apoi a înregistrat o creștere semnificativă în aprilie la 296 de milioane de dolari, menținând acest impuls și atingând 318 milioane de dolari în mai. Acest lucru îl plasează pe Fortnite cu mult înaintea altor jocuri free-to-play, care au generat până în prezent venituri de peste 1,2 miliarde de dolari, toate provenind din achiziții neobligatorii în joc, cum ar fi costume sau dansuri.

Modelul de afaceri Fortnite

Model de venit gratuit + achiziție în aplicație

Pe lângă mecanica simplă a jocului și faptul că jocul este gratuit pentru a juca, modelul de afaceri al Epic Games a contribuit și la succesul uriaș al Fortnite.

După lansarea modului „battle royale”, succesul Fortnite a devenit un subiect demn de analizat, întrucât puțini oameni ar fi putut prezice din timp că jocul Epic Games va atinge popularitatea și veniturile uriașe pe care le are astăzi. Pe lângă mecanica simplă a jocului și faptul că jocul este gratuit, modelul de afaceri al Epic Games a fost un succes uriaș.

Analistul Michael Pachter de la Wedbush Securities a explicat recent succesul titlului, care, potrivit lui, a atras milioane de jucători. Conform informațiilor pe care le-a obținut direct de la Epic Games, modelul de profit al jocului este foarte reușit: „Comanda jucătorului poate cumpăra un permis de joc permanent cu 10 USD. Această strategie este super inteligentă. Epic mi-a spus în urmă cu 12 săptămâni că au vândut 5 milioane de permise de joc. într-o singură zi. Sunt 50 de milioane de dolari câștigați într-o singură zi. Este un model de afaceri grozav. Cred că mulți editori vor replica această strategie și vor începe să vândă skin-uri în același timp și nimeni nu se va mai plânge că plătesc jucătorii care deranjează echilibrul. "

Cum să fii viral pe piața de jocuri din India?

În ultimii ani, industria jocurilor mobile a continuat să crească și este acum o piață care poate concura cu industria consolelor și a jocurilor pentru PC. 2021 a fost un an foarte important pentru piața jocurilor mobile.

În prima jumătate a anului 2020, primele trei piețe din lume pentru descărcarea jocurilor mobile au fost India, Statele Unite și Brazilia, iar aceste trei piețe au atins grade diferite de creștere în T2 pe baza T1.

India a intrat în embargo la sfârșitul lunii martie, iar volumul de descărcare a jocurilor sale mobile în T1 a fost de aproape 1,8 miliarde, iar creșterea în T2 a fost de 50% până la 2,7 miliarde. Piața din SUA a crescut la o rată relativ fixă, descărcările sale de jocuri mobile depășind 1,4 miliarde atât în ​​T1, cât și în T2. Piața braziliană a înregistrat aproape 1,1 miliarde de descărcări în T1 și a crescut cu 9% față de anul trecut, până la 1,2 miliarde în T2. Este de remarcat faptul că măsurile de reglementare ale Braziliei nu sunt la fel de stricte ca primele două piețe, atât în ​​ceea ce privește domeniul de aplicare, cât și durata blocării.

Cu toate acestea, anul acesta aparține, fără îndoială, genului battle royale, care domină nu numai spațiul mobil, ci și spațiul PC și console. Dacă vorbim despre cele mai populare jocuri mobile, trebuie să începem cu PUBG. Acest joc a dominat absolut piața de telefonie mobilă în 2020 și va continua să facă acest lucru pentru o perioadă de timp. În timp ce PUBG a câștigat avânt la începutul anului, Fortnite a preluat rapid cota de piață și jucători, jucătorii abia așteaptă să poată experimenta ambele jocuri pe dispozitivele lor mobile. Deși aceste jocuri pot fi jucate cu efecte sonore grozave sau chiar pot genera zgomot, aceste efecte sonore pot face jucătorii să aibă o experiență de joc mai captivantă.

Fortnite este un produs care a fost un jucător important pe platformele de jocuri în 2020. Editorul său, Epic Games, a lansat cu succes jocul pe toate platformele relevante, inclusiv PC, PlayStation 4, Xbox One, Nintendo Switch, iOS și Android. A făcut chiar și singurul lucru pe care puține companii de jocuri îl pot face, și anume să creeze adevărate capacități de potrivire online pe mai multe platforme. Cu alte cuvinte, jucătorii pot juca un joc cu prietenii lor în orice moment, indiferent de platforma pe care se află.

Nu numai asta, dar Fortnite a atras și jucători celebri la joc, iar unii chiar vor folosi mișcări din joc pentru a sărbători în viața reală. Fortnite a fost lansat pentru prima dată pe iOS înainte de a fi lansat pe Android, cu mult mai mulți jucători pe iOS decât pe Android.

Cum să-ți comercializezi jocul ca Forenite?

Pentru a menține impactul jocului, Epic Games cheltuiește un cost foarte mare în fiecare sezon pentru a-l promova online sau offline, pentru a se asigura că fiecare actualizare este actuală.



Deși pare riscantă, abordarea „evenimentului găurii negre” a lui Epic este, fără îndoială, o clasă de master în marketingul modern. De la previzualizarea actualizării sezoniere, până la suspendarea jocului, lăsând suficient suspans, lansarea pachetului de actualizare pentru descărcare în avans și apoi lansarea oficială, „Fortnite” a durat mai puțin de două zile pentru a aduce o nouă descoperire acestui fenomenal. joc.

Odată ce evenimentul începe, singurul mod rămas în Fortnite se numește „The End”, care permite jucătorilor să intre în joc într-o stare pașnică pentru a se bucura de numărătoarea inversă finală. Odată ce numărătoarea inversă s-a încheiat, Epic a atras toți jucătorii în eveniment. Indiferent dacă sunteți în joc sau în hol, pe măsură ce racheta finală se ridică într-o ruptură spațiu-timp, o gaură neagră uriașă înghite brusc toți jucătorii și tot ce este de pe hartă în neant.

Fiecare actualizare majoră trebuie să iasă cu un ou de Paște și de fiecare dată când noul gameplay al ouului poate declanșa rețeaua de socializare, a devenit în mare parte practica semnăturii Fortnite. Ori de câte ori există o actualizare majoră a versiunii, oficialii vor dori întotdeauna să atragă atenția jucătorilor și a lumii exterioare prin ouă și evenimente la nivel de serviciu, care într-o oarecare măsură a devenit o etichetă unică a mărcii Fortnite. Practica lansării continue de ouă sau evenimente surprinzătoare și creative, care în cele din urmă formează o etichetă unică și personalizată, ajută și Fortnite să stabilească în continuare o barieră competitivă. Gameplay-ul de bază al Fortnite nu este complicat, dar acest ritm actualizat de lansare constantă de noi activități, de formare a evenimentelor de marketing și de a câștiga popularitate pe rețelele sociale devine modelul său unic de operare.

Provocări cheie cu care te vei confrunta în marketingul jocurilor

Obiectiv vorbind, după mai mult de un an de a fi un fenomen global, utilizatorii și piața au experimentat tot conținutul, iar mașina de a face bani a Epic Games trebuie nu numai să recreeze prospețimea, ci și să introducă un joc competitiv tactic mai interesant.

În majoritatea jocurilor online, după ce jucătorii au investit sute sau mii de ore în conținutul tău, marea majoritate a jocului nu mai este nou, iar Fortnite nu face excepție. Totuși, având în vedere că Epic și-a păstrat anterior un bun obicei al actualizărilor săptămânale, cred că curiozitatea jucătorilor va fi satisfăcută și mai mult.

Dintr-o perspectivă a industriei, sfârșitul lumii jocului cu distrugerea meteoriților poate să nu fie nou, dar nu este rar să poți menține amploarea pe tot parcursul procesului.

Care este viitorul Fortnite-ului?

Fortnite nu pare să fie mulțumit de realizarea de a fi „jocul tactic cu cel mai mare număr de utilizatori”. A încercat diverse moduri de a ieși din ring. Din mai multe legături și activități încorporate din ultimii ani, așteptările Epic Games de la „Fortnite” nu sunt doar un joc pop-up, ci o cultură la modă dincolo de joc. Nu este vorba despre câți utilizatori ajunge, ci despre crearea unui „limbaj de cultură la modă” prin absorbția diferitelor mărci și exprimând creativ același conținut în diferite domenii. Și păstrați-l actualizat pentru a deveni o expresie de sine care se poate adapta noii generații de utilizatori pentru o lungă perioadă de timp. Pe piața de joc competitivă și în continuă schimbare de astăzi, Fortnite trebuie să fie pregătit să facă față noilor provocări dacă dorește să continue să crească în viitor.