Cum m-a învățat Scientology motivul numărul 1 pentru care ofertele eșuează

Care este motivul pentru care unele oferte eșuează și unele prosperă? Ar putea psihologia cultului să dețină răspunsul? Citiți mai departe pentru a afla.

Lăudat să fie L. Ron Hubbard! Nu numai că ne-a învățat despre Xenu și despre cum uciderea lui în masă a Teegeeack și spiritele lor pierdute sunt cauza tuturor sentimentelor rele pe care le-am avut vreodată, dar era și un marketer foarte priceput.

În cazul în care oamenii nu sunt conștienți, nu sunt un adept al Scientologiei, dar sunt un observator îndrăgostit al cultelor și al artelor întunecate folosite pentru a convinge oamenii aparent „normali” să creadă în lucruri foarte ciudate și radicale.

Înainte de a vorbi despre ceea ce am învățat de la unul dintre cei mai realizați lideri de cult, vreau să vă povestesc mai întâi despre o situație pe care am văzut-o de prea multe ori.

Un antreprenor motivat vine la mine cu următoarea lor mare ofertă câștigătoare. Au descoperit un produs atât de uimitor care este pe cale să schimbe lumea. Sincer să fiu, sunt un iubitor pentru o idee bună și un produs uimitor, iar entuziasmul lor mi se transferă rapid, în timp ce întreb entuziasmat... „Ce este?! Spune-mi acum. Acum! SPUNE-MI!"

În curând sunt uluit de o listă extraordinară de lucruri uimitoare:

• va face ca picioarele tale să înceteze să miros urât;
• vei înceta să sforăi;
• părul tău va începe să crească din nou;
• te va face un cântăreț de nivel profesional;
• vei putea în sfârșit să înțelegi filmele lui David Lynch în loc să te prefaci că o faci;
• Și lista continuă și mai departe și mai departe...

Amândoi avem cinci în victorie pentru că în acel moment știm. Știm că oferta lui va fi un câștigător, dar... Veniți ziua de lansare foarte așteptată și în curând anticiparea și entuziasmul se transformă în groază pe măsură ce ceasul bate... Și vedeți clicurile...

Dar nici o singură achiziție...

Toată lumea eviscerată se uită unul la altul și își pune întrebarea „Cum s-a întâmplat asta?”

Cum să „găsești ruina”

Imaginează-ți acest scenariu: un bărbat tânăr, descurajat, rătăcește pe străzile Angliei. Este 1954 și o nouă mișcare tocmai a început să atragă atenția. Acest tânăr este abordat de un străin. Spune câteva propoziții...

„Ai o minte. Iată ghidul pentru el.”

Tânărul a fost cucerit și, cu interesul la vârf, a cerut să afle mai multe. Străinul a fost bucuros să-l ducă înapoi la sediul local unde au procedat la două lucruri. Mai întâi au explicat cine sunt ei și s-au asigurat că vor difuza orice obiecție cu privire la Biserica Scientologiei (știi că nu suntem un cult, nu, nu ne hărțuim și șantajăm membrii, doar chestiile mici).

În al doilea rând, și mai important, au descoperit cea mai mare durere pe care tânărul o trăia în viața lui chiar acum. Odată ce și-a împărtășit povestea despre o poveste de dragoste tulbure care îl bântuia în prezent și l-a lăsat să caute răspunsuri, a fost cucerit. Tot ce trebuia să facă străinul în continuare era să demonstreze că Scientologia era răspunsul la întrebarea pe care o căutase și că în sfârșit era acasă, unde durerea și suferința lui aveau să fie alinate.

S-ar putea să vă întrebați când apare mențiunea de extratereștri și spirite și Xenu, dar asta este mult mai târziu și nu vom discuta nimic aici. Străinul nu era un geniu în marketing sau vânzări, dar, de fapt, el urma doar procesul de recrutare de bază în 4 pași pe care l-au urmat toți recrutorii.

Pasul 1: Luați contact (înmânându-i cartea).

Pasul 2: Dezarmați (eliminați orice „concepție greșită” despre Scientology).

Pasul 3: „Găsiți ruina” (relația proastă).

Pasul 4: Închideți afacerea (Faceți din Scientology răspunsul).

În acest model de recrutare simplu și viclean se află răspunsul la motivul pentru care ofertele eșuează... Găsește ruina.

Rezolvați o problemă (doar una!).

Dacă revenim la situația ofertei eșuate pe care am menționat-o mai sus, puteți vedea cum acest pas a lipsit dureros. Am menționat că creatorul ofertei a venit la mine cu o listă de probleme pe care oferta le-ar putea rezolva. Problema este că o ofertă de succes promite doar să rezolve una.

Când străinul recruta, dacă ar fi început să vorbească despre toate problemele care puteau fi rezolvate cu Scientology, probabil s-ar fi plictisit și l-ar fi copleșit pe bărbat. Acest lucru se datorează faptului că oamenii sunt în mod inerent interesați de sine. Când cineva începe să vorbească despre probleme care nu se aplică pentru noi, ne pierdem interesul. Oamenii neinteresați nu vor deveni cumpărători și este puțin probabil să vă ofere o a doua șansă pentru a încerca să-i convingeți de contrariul.

Chiar zilele trecute, revizuiam o scrisoare de vânzare video (denumită în mod obișnuit VSL) pentru un prieten. Aceasta era o ofertă la care și-a revărsat inima și sufletul. A simțit că va fi moștenirea lui. El a vrut să ajute oamenii să-și înceapă propriile afaceri online și să-și schimbe viața în același mod în care a făcut-o pentru el. Avea atât de multe moduri și lucruri pe care urma să le facă pentru a le realiza. Mi s-a părut că oferta sună uimitor și m-am simțit inspirat de pasiunea lui pe care o avea de a ajuta oamenii, dar apoi m-am uitat la VSL...

A început ca o ofertă de oportunitate de afaceri, dar apoi a devenit dezvoltare personală, apoi operațiuni de afaceri, apoi sănătate și fitness și, sincer, nu știu la ce a urmat pentru că mă străduiam să urmez. Avea atât de multe de spus...

Avea atât de multe probleme de rezolvat... A încercat să le rezolve pe toate și nu a rezolvat nimic.

Inutil să spun că am simțit pentru prietenul meu care a avut tot entuziasmul și pasiunea din lume, dar nu a putut să-l căsătorească cu pitch-ul potrivit. Din fericire, este o soluție ușoară! Trebuia doar să aleagă SINGURUL lucru pe care voia să-l repare pentru oameni și să plece de acolo.

Dar cum alegi ce problemă vreau să rezolve? Este ca și cum aș alege copilul meu preferat. Ceea ce, apropo, pentru părinții actuali de acolo, nu este greu de făcut totul. Este întotdeauna cel mai tânăr – până acum te-au dezamăgit cel mai puțin. Oricum, am divagație.

Nu depinde de tine să alegi. Nu fi cel care decide, lasă-ți clienții să o facă.

Colectați răspunsurile oferite de produsul dvs. și începeți să scrieți titluri pentru fiecare. Acum începe sondajul. Alcătuiește lista titlurilor tale de durere și întreabă-ți demografia țintă care le vorbește cel mai mult. Colectați datele și alegeți câștigătorul. Acum ați găsit ruina și vă puteți scrie pagina de vânzări pentru a oferi răspunsul care este produsul dvs. Tocmai l-ai făcut pe L. Ron Hubbard atât de mândru.

Căutați sfatul unui expert

Ai putea spune: „Dar Kyle, nu am audiență, nu sunt un influencer, nu am o listă de e-mailuri, ce fac?”

Există o mulțime de lucruri pe care le poți face. Din fericire, oamenii sunt peste tot, așa că caută-i pe cei care se potrivesc grupului demografic pe care vrei să-l deservi și vorbește cu ei. Accesați câteva forumuri sub-reddit și puneți întrebări despre ce ați alege. Găsiți grupuri Facebook și creați un sondaj. Du-te la școala veche și mergi la o cafenea și cumpără oamenilor niște cafea dacă îți răspund la întrebare. Nu există o cantitate insuficientă de persoane care suferă de durere, trebuie doar să găsiți ce durere vizează cel mai bine produsul dvs.

Odată ce ați coborât ținta la un simplu punct de durere, veți vedea o creștere dramatică a ratelor de conversie. Personal, pot spune că trecerea prin acest exercițiu cu o ofertă nereușită a dublat conversiile! Desigur, prima versiune a ofertei a fost un împuțit certificat . Acest tip de muncă necesită încercări și erori pentru a fi corect. Nu te descuraja. Dar înainte de a lansa următoarea ofertă mare, oprește-te și gândește-te la regalul și dinamicul L. Ron Hubbard și întreabă-te dacă am identificat SINGURUL punct de ruină pentru clientul meu?

Dacă poți spune da, ești pe calea unei oferte grozave.

Vrei să primești oferta ta în fața mai multor oameni? Înscrieți-vă pentru un cont ClickBank aici!