De ce trebuie să aplicați modificatori negativi ai sumelor licitate

Adăugarea de cuvinte cheie negative este unul dintre cele mai importante lucruri necesare în fiecare cont PPC. Adesea, ne concentrăm pe creșterea sau scăderea sumelor licitate pentru cuvinte cheie pentru a obține mai multe conversii. Când adăugăm cuvinte cheie negative în cont, acest lucru ajută platformele să ne schimbe bugetul în ceea ce funcționează și evită afișarea anunțurilor noastre pentru termeni care nu sunt relevanți. Această tactică este o piesă a puzzle-ului de optimizare PPC care tinde să producă o rentabilitate pozitivă a investiției.

O strategie similară poate fi utilizată atunci când faceți ajustări pentru locații, dispozitive și programări de anunțuri. În loc să creșteți sumele licitate pentru ceea ce funcționează, poate fi mai benefic să adăugați modificatori negativi pentru ceea ce nu funcționează. Această abordare poate reduce suma de cheltuieli aplicată setărilor cu performanțe slabe și poate permite mai mult buget pentru ceea ce funcționează.

Dispozitive

În setări, sub „Dispozitive”, puteți examina performanța în funcție de dispozitiv. În funcție de verticală, precum și de site, performanța poate varia în funcție de dispozitiv.

În acest cont, tabletele au cel mai mic volum și cea mai mare CPA. Adăugarea de modificatori negativi poate ajuta la reducerea cheltuielilor pentru acest dispozitiv. Deoarece poziția mobilă este destul de scăzută, ar putea merita să creșteți poziția medie a anunțurilor mobile. Această tactică ar putea fi un loc în care o ajustare pozitivă minoră a sumelor licitate poate ajuta fără a crește volumul desktopului.

Programul anunțurilor

În setări, sub „Programarea anunțurilor”, puteți examina performanța zilelor săptămânii și a orelor pentru a determina dacă există perioade de timp în care performanța conversiilor este slabă.

Zi a săptămânii

Sub meniul drop-down „Detalii program”, selectați „Ziua săptămânii”.

În această campanie, putem vedea că duminica face conversie, dar are cel mai mare cost pe conversie în comparație cu restul zilelor săptămânii.

Ar putea avea sens să reducem sumele licitate duminică pentru a permite bugetului nostru să se mute în alte zile cu performanțe de conversie mai bune.

Ora zilei

De asemenea, puteți vedea performanța pentru ora din zi pentru a determina dacă ar avea sens să creați o programare personalizată a anunțurilor. În această viziune, vedem că există momente în care costul-pe-conversie este mare.

Ar fi logic să descărcați datele și să determinați perioadele de timp de conversie de top și cele mai slabe. AdWords vă va permite să vizați șase perioade de timp diferite într-o zi. Adăugarea de modificatori negativi la perioadele de timp sub-performante poate ajuta la reducerea cheltuielilor risipitoare.

Locații

Dacă dețineți un cont la nivel național, o abordare ar putea fi să vizați Statele Unite. O problemă cu această abordare este că nu puteți vedea cu ușurință performanța în funcție de locație.

Vedeți rapoartele de locație (geografice)

Într-una dintre campaniile noastre de top cu conversii, CPL-ul nostru este de aproape 50 USD. O modalitate de a îmbunătăți performanța ar putea fi examinarea locațiilor la nivel granular. Selectați locația, faceți clic pe „Vedeți rapoartele privind locația” > „Ce a declanșat anunțul dvs. (geografic).”

Filtre de locație

În această vizualizare, dacă verificați din nou Statele Unite, puteți vedea detaliile la nivel de stat.

Locații care nu fac conversie

În această vizualizare, am ales să filtrez vizualizarea după stare. Apoi am creat și salvat un filtru pentru a putea identifica rapid locațiile cu cheltuieli care nu fac conversie.

În acest cont, ar fi logic să adăugați aceste locații cu o ajustare negativă a sumei licitate de 20% pentru a reduce valoarea bugetului cheltuit. Dacă selectați toate aceste locații, aveți opțiunea de a viza aceste locații și de a aplica o ajustare negativă a sumelor licitate.

Locații cu CPA ridicate

Ar putea avea sens să examinați locațiile care efectuează conversia cu o sumă CPA mai mare. Crearea și salvarea unui alt filtru mă poate ajuta să găsesc rapid locații cu performanțe slabe. Putem alege să vizam aceste locații cu un modificator negativ pentru a reduce cheltuielile în aceste locații.

Locații cu conversie de top

Crearea de filtre pentru cele mai bune locații de conversie este, de asemenea, o opțiune excelentă. Acest lucru vă permite să aplicați ajustări pozitive ale sumelor licitate pentru cele mai bune locații.

Uneori, aplicarea ajustărilor pozitive ale sumelor licitate are ca rezultat mai multe cheltuieli și o sumă CPA mai mare și nu neapărat mai multe conversii. Luați în considerare aplicarea unor ajustări mai mici ale sumelor licitate și monitorizați îndeaproape modificările performanței conversiilor.

Orașe sub-performante

În captura de ecran de mai sus, putem vedea că Texas este una dintre locațiile de top cu conversii cu o sumă CPA de aproape 51 USD. Vizualizarea acestor detalii la DMA sau la nivel de oraș vă poate ajuta să identificați orice locații cu performanțe slabe din stat care cresc costurile. Ar putea fi o idee bună să epuizați toate opțiunile de optimizare de bază înainte de a adăuga locații la acest nivel.

Locații după DMA

În multe conturi, California este una dintre cele mai importante locații de cheltuieli, dar uneori cheltuielile sunt mai mari decât rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau CPL.

În acest cont, adăugarea unui modificator negativ la California este o modalitate de a reduce costurile. Cu toate acestea, a face un pas mai departe poate fi o opțiune mai bună pentru a maximiza veniturile sau performanța potențialului. Putem examina performanța în funcție de DMA sau chiar la nivel de oraș pentru a determina dacă vreun oraș are performanțe slabe sau oferă cea mai mare rentabilitate și putem licita în consecință.

Putem vedea zonele cu cel mai mic raport de vânzări sunt Los Angeles, San Diego, Fresno și Bakersfield. Direcționarea acestor locații cu ajustări negative minore ale sumelor licitate ar putea ajuta la reducerea ușoară a cheltuielilor în aceste locații.

În California, putem vedea că locațiile DMA San Francisco și Sacramento au cel mai mare cost-pe-conversie. Am putea alege să vizam aceste locații cu un modificator negativ al sumei licitate pentru a reduce cheltuielile în aceste locații.

Locații după oraș

Dacă contul dvs. are suficiente date, puteți detalia în continuare în funcție de oraș, cod poștal și chiar cartiere.

În funcție de obiectivele clienților sau de verticală, țintirea în funcție de cartier poate avea sens. Verticala imobiliară este extrem de competitivă și direcționarea pe cartier ar putea fi o opțiune excelentă în controlul costurilor.

Țintă în funcție de venitul gospodăriei

Un alt lucru pe care îl puteți face în locații este vizarea în funcție de nivelurile de venit ale gospodăriei. Direcționarea în funcție de nivelul de venit este foarte precisă și mai precisă decât direcționarea în funcție de sex sau vârstă. Aceste date se bazează pe nivelul de venit mediu aproximativ al locațiilor. Pentru a adăuga direcționarea la nivel de venit, sub Locații, selectați „+Locații”, > „Avansat, sub Grupuri de locații”, comutați la „Date demografice”, selectați locația și adăugați nivelurile de venit ale gospodăriei.

Adăugarea tuturor nivelurilor de venit vă va permite să creșteți sau să micșorați modificatorii în funcție de performanță.

În acest cont, am constatat că cea mai bună performanță a fost în intervalele de venituri între 21 – 40%. Pentru a îmbunătăți performanța, puteți adăuga modificatori negativi la nivelurile cu cele mai slabe performanțe. Rețineți că direcționarea veniturilor nu include pe toată lumea, așa că veți dori, de asemenea, să vizați fie Statele Unite, fie state individuale.

Gânduri suplimentare

Modificatori negativi pot fi adăugați la vârstă și sex în campaniile în Rețeaua de căutare și în Rețeaua de display. Cu toate acestea, veți dori să rețineți că aceste setări nu sunt la fel de precise precum locațiile și statisticile dispozitivului. Luați în considerare cât de des oamenii partajează computere și folosesc același profil. În campaniile pentru Cumpărături Google, puteți, de asemenea, să reduceți sumele licitate pentru produsele cu performanțe slabe, pentru a ajuta bugetul dvs. să se transforme în produse cu performanțe istorice mai bune. Sperăm că aceste informații vă vor ajuta să găsiți alte modalități de a vă optimiza contul și de a elimina cheltuielile risipitoare.