Principalele motive pentru care aplicația nu reușește și cum să o remediați

„ De ce nu reușesc pornirile aplicațiilor mobile? Oricât de convingătoare ar fi propriile îndoieli interioare, credem altfel. ”

Ai avut un vis de a-ți construi propriul, complet funcțional și înarmat cu caracteristici unice pentru mobil sau proiect web. Totul părea să înceapă fără cusur: ați găsit o echipă, ați făcut brainstorming și ați analizat toate oportunitățile de afaceri posibile, ați avut multe etape și iterații de dezvoltare - și, în cele din urmă, aveți produsul dvs. fertil, lustruit și deja activ plecarea. Dar cumva magia nu funcționează - utilizatorii nu par să facă cozi la accesul la aplicația dvs., lăsându-vă pe jumătate deprimat și pe jumătate confuz. De ce nu reușesc aplicațiile mobile?

Pe măsură ce procentul de aplicații eșuează crește, îndoiala nu durează mult până la accesarea cu crawlere și, în curând, vă veți întreba - acesta este conținutul pe care l-am creat, de vină pentru absența utilizatorului? Petreceți zile în singurătate, savurând o băutură fierbinte și parcurgând părțile planului dvs. de afaceri, ghicind ce ați pierdut și de ce eșuează aplicațiile dvs. mobile.
Oricât de convingătoare ar fi propriile îndoieli interioare, credem altfel.

Aplicația mobilă pentru afaceri este un canal complet nou pentru interacțiunea cu clienții. Ca orice alt canal (magazin nou, restaurant sau vânzare imensă), acesta trebuie promovat. Să ne imaginăm că un magazin nou tocmai a fost deschis în cartierul dvs. Are ușile larg deschise din amurg până în zori (!) Fără să spună nimănui. Acest magazin nu a făcut nimic pentru a se comercializa singur - în afară de un prietenos „Acum suntem deschiși! Bine ati venit!" semn. Deși, dacă vă opriți și vă uitați, puteți vedea o varietate unică de bunuri, interior confortabil și personal prietenos în interior.

Pe măsură ce trec zilele, proprietarii magazinului se confundă. Magazinul lor ar fi trebuit să fie un jackpot, dar nimeni nu pare să intre. Ce se întâmplă aici? Pentru oricine citește acest lucru, s-ar putea întâmpla ca proprietarul unui magazin să fi adoptat o abordare de marketing mai bună. El ar fi putut pune postere în tot districtul, ar fi putut exista un hype în presă despre marea deschidere, iar rețelele sociale ar trebui să fie gata să încânte clienții devotați. Ar putea fi evident, dar aceasta este greșeala pe care o fac mulți antreprenori.

O regulă generală susține că trebuie să cheltuiți pentru promovarea produsului cel puțin aceeași sumă de bani pe care ați cheltuit-o pentru crearea produsului - unul dintre răspunsurile la motivele pentru care aplicațiile dvs. nu reușesc? Întrebare. Există multe modalități și motive pentru a vă promova conținutul și, cu cât îl faceți mai mult - cu atât devine mai simplu.

Să ajungem la asta!

1. Campanii media sociale.

În funcție de contextul pe care îl oferă aplicația dvs., publicul dvs. s-ar putea aduna în diferite locuri. O cercetare de piață detaliată vă va furniza lista acestora, dar există câteva elemente obligatorii în care contul dvs. trebuie să fie:

• Facebook

• Instagram

• Stare de nervozitate

• LinkedIn

O pagină de afaceri de bază acolo s-ar descurca mai bine, deoarece acesta este modul în care îi lăsați pe clienții dvs. să interacționeze cu dvs. De asemenea, pe aceste pagini puteți promova diferite oferte, puteți genera sondaje și sondaje pentru a analiza nevoile utilizatorilor și puteți organiza concursuri cu prețuri de marcă. Toate acestea ar putea ajuta la stimularea implicării utilizatorilor și a activității dvs. în aplicație.

2. Postare pe blog.

Indiferent de site-ul pe care îl vizitați, veți vedea întotdeauna secțiunea blogului în antetul acestuia. Scrierea unui blog nu este cel mai ieftin și mai simplu mod de promovare, dar se plătește, este plin. Puteți scrie despre aplicația dvs. (+ beneficiile pe care le oferă, inclusiv un CTA solid mai jos), amestecând totul cu alte posturi educaționale cu cunoștințe tehnice.
Totuși, nu este nevoie să creați o resursă separată de postare pe bloguri: există o mulțime de platforme de publicare pe care le puteți personaliza după cum doriți. Este nevoie de doar câteva ore pentru dezvoltatori pentru a le implementa. De exemplu, soluția Mind Studios este Ghost - platformă rapidă și open-source; întregul nostru blog stă pe el.

Aruncați o privire asupra aspectului Ghost pe blogul Mind Studios

3. SEO / ASO.

Optimizarea motoarelor de căutare și optimizarea magazinului de aplicații fac ca Google și Apple să vă arate aplicația odată ce utilizatorul începe să caute ceva. Trebuie doar să identificați gama anumitor cuvinte cheie pentru care este clasată aplicația dvs. Cunoașterea acestor clasamente vă va ajuta, de asemenea, să creați legături de calitate, în funcție de rangurile de creștere; de asemenea, va scădea rata de eșec a aplicației dvs. mobile.

Aplicația iOS sau Android pe care o aveți nu face nicio diferență, ASO, pe de altă parte, vă ajută cu căutările în magazin. Așa cum se menționează în articolul nostru „Cum se face optimizarea magazinului de aplicații?”: „Optimizarea magazinului de aplicații (ASO) este cel mai bun mod de a vă crește instalările organice, prezentând caracteristicile aplicației dvs. rapid și succint. Pentru a explica pe scurt: ASO este procesul de creștere a vizibilității unei aplicații mobile în magazinul de aplicații prin diferite tehnici. ”

Sunteți binevenit să continuați să citiți despre ASO

4. Publicitate plătită.

Recent am observat importanța de a sublinia un lucru simplu pentru clienții noștri: dacă ați dezvoltat o aplicație virală, dar există mai puțini utilizatori decât se aștepta - ați ratat o chestiune importantă: trebuie să plătiți pentru utilizatori .

Câteva modalități rentabile de publicitate plătită sunt:

• Reclama pe Facebook

• Anunțuri contextuale

• Ajungând la influențatori

• Comunicate de presă

• Concursuri și diagrame pentru aplicații

Fiecare instrument are un mecanism de configurare diferit și un preț diferit. Cu toate acestea, cu campania publicitară, CPC (Cost Per Click) sau CPI (Cost Per Instal) ar putea fi optimizate dacă utilizați o direcționare mai detaliată.

Prețul mediu pentru campaniile de publicitate pe Facebook pe care le-am desfășurat a început cu o rată IPC de 0,25 USD și un IPC de 0,03 USD după ce am optimizat-o. Cu Google AdWords, prețul este mai mare - aproximativ 1-2 USD pe clic și aproximativ 50 USD pe zi.

Dacă începeți să lucrați cu influențatori, prețul depinde în mod normal de cât de faimos este un influențator. Influențierii (de asemenea, liderii de opinie) sunt indivizi cu puterea de a influența deciziile de cumpărare și de angajament ale unui anumit grup de oameni. Proprietarii de afaceri care ajung la influențatori ar trebui să fie atenți să prezinte numai conținut care este cu adevărat relevant pentru influențatori și publicul lor. [Sursa: Buildfire] În mod normal, liderii de opinie percep în jur de 1000 USD pentru 100 000 de adepți pe Instagram, aproximativ 2000 USD pentru 100 000 de adepți pe YouTube și aproximativ 500 USD pentru o campanie de 24 de ore în Snapchat.

Comunicatele de presă vă pot costa, de asemenea, o avere diferită, în funcție de clasa revistei, plasarea și tipul de comunicat. Articolele plătite în mod normal încep de la 250 USD pentru unul - și pot ajunge la 3000 USD, deci alegeți cu înțelepciune ziarul cu care trebuie să lucrați. Acordați atenție persoanelor care îl citesc, iar resursa subiectului acoperă în general - scriu despre produse digitale precum este a dvs.?

Concursurile pentru premii de aplicații și participarea la acestea este ceea ce vă sugerăm cel mai mult - deoarece vă poate oferi o mulțime de trafic, utilizatori și implicare. Iată câteva dintre principalele resurse:

• Premiile Appy
• Premiile Webby

S-ar putea să fie un pic greu de câștigat, dar dacă reușiți să o faceți pentru prima dată, un star remarcabil nu vă va face să așteptați. :)

S-a făcut acolo, dar niciun rezultat?

Așadar, ați încercat totul, dar totuși, utilizatorii nu par să se lovească la ușă? Credem că s-ar putea face ceva în acest sens. Pot exista încă două motive pentru care este așa.

1. Nu s-au făcut suficiente cercetări înainte de a intra în profunzime în procesul de dezvoltare.

Desigur, produsul dvs. are un obiectiv inițial de a face bani. Dar destul de des, modul în care aplicația dvs. va câștiga bani va fi puțin neclar. Experiența noastră arată că fiecare idee, indiferent dacă este doar pe scena MVP, trebuie să aibă un plan de monetizare bine gândit. Există mai multe moduri de a face ca produsul dvs. să genereze venituri - acesta poate fi fie un model mixt, sponsorizare sau achiziții în aplicație, freemium sau acces premium. Gândiți-vă la utilizatorii dvs. - pentru ce tip de produse ar plăti? Cât ar fi rezonabil să le taxăm pentru fiecare articol?

Puteți obține o mai bună înțelegere a principiilor de generare de bani în articolul 8 moduri în care puteți genera bani din aplicație

2. Echipa pe care ai ales-o nu s-a potrivit.

De asemenea, considerăm că nu este nimic în neregulă cu ideea dvs. de afaceri. Din păcate, există multe idei de afaceri bune care nu au reușit. Adevărul neplăcut este că nici măcar ideile impecabile nu vor face o vedetă dacă sunt realizate prost. De ce ar trebui să fiți pretențios atunci când alegeți dezvoltatori - pentru a vă satisface așteptările.

Iată un material de testare despre echipele de dezvoltare și ce ar putea merge prost cu ele 5 semne că aveți nevoie de o nouă echipă de dezvoltare mobilă

În loc de un Cuvânt Final.

Nu există aplicații mobile rele sau nereușite - există unele aplicații prost realizate.

Amintiți-vă: munca grea bate talentul atunci când talentul nu reușește să lucreze din greu. Credem că funcționează în același mod cu îmbunătățirile proiectului - nu există nicio modalitate de a renunța atât de ușor. Eșecul aplicațiilor se întâmplă, dar nu este sfârșitul lumii. Continuați să explorați și nu ezitați să ne contactați - vom fi bucuroși să vă ajutăm la realizarea unui produs mai bun.

Scris de Dmitry Dobritsky și Elina Bessarabova.