Vânzătorul de pluginuri WordPress dezvăluie o comparație a vânzărilor de pluginuri: Direct vs CodeCanyon

Dacă sunteți un dezvoltator de pluginuri WordPress care încearcă să câștige existența din vânzarea de plugin-uri – poate că ați auzit de CodeCanyon și doriți să știți dacă puteți câștiga suficient pentru a vă susține traiul prin această piață.

Există o altă cale în afară de CodeCanyon, desigur. Vă puteți vinde produsele direct prin intermediul site-ului dvs. web. În această postare, împărtășesc experiența mea în vânzarea de pluginuri de pe site-ul meu Epic Plugins direct clienților, deoarece mi-am eliminat pluginurile de la vânzare pe CodeCanyon în mai 2016.

Am ținut oamenii la curent cu progresul prin rapoartele mele de transparență. Cu toate acestea, nu am făcut o comparație directă între vânzările de pluginuri și CodeCanyon... până acum.

Vânzări de pluginuri WordPress pe CodeCanyon

CodeCanyon a fost bun de-a lungul anilor. În medie, a adus 500 USD pe lună în vânzări pentru mine din 2013. Deși nu sunt un „autor puternic” sau ceva de genul acesta, aș spune că această cifră este probabil o medie a ceea ce vă puteți aștepta de la a avea pluginuri de vânzare pe CodeCanyon .

Totuși, depinde într-adevăr de pluginul pe care îl vindeți. Din cei 500 USD în vânzări, o bună proporție de 80-90% au venit fie din pluginul WPeddit, fie din pluginul Dilemma. Restul a variat, unii câștigând doar 10 USD pe lună în vânzări.

Ceea ce vinzi este mai important decât locul unde îl vinzi. Tweet

Acestea fiind spuse, folosirea CodeCanyon este încă grozavă, deoarece aveți expunere la milioane de clienți. În postarea mea despre motivul pentru care am eliminat 9 plugin-uri de la vânzare pe CodeCanyon, am enumerat ceea ce ne dădeau înainte în 2012/2013 față de ceea ce ne oferă acum (tașat este ceea ce s-a schimbat din 2012/2013).

• Trafic vizat – milioane de cumpărători sunt înregistrați pe piața lor.
• Pagini de articole standardizate cu link-uri simple către demonstrații.
• Capacitate de comerț electronic (se ocupa de magazin, de casă etc.).
• „Tu faci creativitatea, noi facem orice altceva”:
  • Ei oferă ajutor/asistență pentru clienți (opțional de către autori).
  • Ei stabilesc prețul pentru articole (scăzut, cum ar fi cărțile electronice).
  • Ei procesează rambursări (și plătesc pentru ele din partea lor din vânzare).
  • Ei plătesc taxa (TVA MOSS).

Deci, ce pierd eu când vând direct? (presupunând că sunteți de acord cu configurarea Freemius Checkout, WooCommerce sau orice alt furnizor de plăți)

• Trafic vizat – milioane de cumpărători sunt înregistrați pe piața lor.
• Pagini de articole standardizate cu link-uri simple către demonstrații.

Mergând singur

Unul dintre principalele motive pentru care merg singur și vând pluginuri direct prin Epic Plugins Store a fost că vânzările prin CodeCanyon au scăzut în ultimii ani, iar CodeCanyon încă a luat 40% din veniturile pe care le-am generat.

Principalul motiv pentru care am vândut direct a fost că vânzările prin CodeCanyon au scăzut în ultimii aniTweet

Am vrut si eu urmatoarele:

• O modalitate de a contacta persoana care a cumpărat pluginul – CodeCanyon nu vă oferă acest lucru.
• Control deplin asupra prețurilor și cupoanelor – CodeCanyon permite acum prețuri flexibile, dar nu și cupoane.
• Informații Google Analytics (rata de conversie etc.) – disponibile numai pentru autorii CodeCanyon Elite.

Iată graficul vânzărilor lunare CodeCanyon în comparație cu trecerea directă:

Tendința este în scădere, mai ales de la jumătatea anului 2015. Mutarea directă a redus cu siguranță veniturile din vânzări din pluginurile pe care le aveam pe CodeCanyon. Regret că am făcut mișcarea?

Nu.

Dar vânzările de pluginuri sunt mai scăzute directe?

Sunt mai mici, dar există și unele taxe ascunse în graficul de mai sus din octombrie.

Pe 28 octombrie 2016, am mutat toate produsele (atât pluginurile, cât și temele) la o ofertă bazată pe abonament. Aceasta înseamnă că clienții devin „abonați” site-ului meu web cu taxe anuale de reînnoire pentru pluginuri.

În oferta mea bazată pe abonament, clienții devin „abonați” pentru site-ul meu web, cu taxe anuale de reînnoire pentru pluginuriTweet

Nu aș putea face asta dacă aș vinde prin CodeCanyon. Dacă vindeți pluginuri direct, ar trebui să vă așteptați să aveți vânzări mai mici, cel puțin inițial (CodeCanyon este stabilit și are o autoritate puternică de domeniu).

Trafic vizat

De aici bănuiesc că vine scăderea vânzărilor. CodeCanyon este locul de plecare pentru o mulțime de dezvoltatori/proprietari de site-uri atunci când caută noi pluginuri. Când vindeți direct, va trebui să aveți o modalitate prin care oamenii să vă găsească produsele. Dacă te hotărăști să vinzi direct de la început, este ușor să renunți când nu vezi vânzări.

Iată sfaturile mele despre cum să suplimentez acest trafic (pe care îl voi implementa mai mult în 2017)

1. Găzduiește o versiune „Lite” pe WordPress.org
   Puteți găzdui o versiune gratuită a pluginului dvs. pe WordPress.org și apoi puteți oferi o versiune „PRO” spre vânzare prin intermediul site-ului dvs. web. Dacă sunteți dezvoltator, aceasta este o modalitate de a obține mult trafic către site-ul dvs. care este vizat. Ai găzdui o versiune „dilemma-lite” a pluginului tău pe WordPress.org și apoi o versiune „dilemma-pro” pe propriul tău site web.
   O altă modalitate este să utilizați Freemius pentru a vă ajuta să vindeți acea versiune „freemium” a pluginului sau a temei dvs., inclusiv opțiuni ușor de actualizat, chiar din tabloul de bord WP admin. Freemius poate gestiona toate biții dezordonați (cum ar fi managementul cheilor API și nucleele de actualizare).

2. Rulați campanii și creați o listă de corespondență
   Încă nu am difuzat campanii plătite pentru produsele mele. Cu toate acestea, atunci când o fac, mă voi asigura că există o mulțime de oportunități pentru ca oamenii să se înscrie la lista mea de e-mail. Captarea clienților și clienților potențiali în lista mea de e-mail și în CRM-ul meu îmi permite să-i vizez cu ușurință și să-i păstrez ca potențiali viitori clienți.

3. Oferă recompense
   Conectat cu numărul 5 de mai jos, acum am e-mailul și informațiile clienților mei. Acum pot începe să ofer recompense de fidelitate abonaților. Ideea din spatele difuzării recompenselor este că prețuiesc foarte mult clienții care continuă să-mi susțină evoluțiile și, sperăm, că ar trebui să mărească LTV (valoarea pe viață) a clienților.

4. Construiți o rețea de parteneri/afiliați „de informare”.
   De asemenea, rulez OutreachlistWP.com, care este un depozit de site-uri web care revizuiesc produse (fie în schimbul USD, fie gratuit). Dacă vindeți direct și doriți să creșteți capacitatea de descoperire a produselor dvs. (partea de sus a pâlniei de vânzări), atunci este important să ajungeți la site-uri ca acestea.
   Sigur, dacă te uiți la costul total al accesării tuturor acestor site-uri, vei fi în costul de marketing de la 1.000 la 2.000 USD. Dacă acest lucru este util pentru dvs. depinde de bugetul și obiectivele dvs.
   Puteți, de asemenea, să faceți o mulțime de marketing gratuit, cum ar fi să vă alăturați unor grupuri relevante de Facebook sau forumuri de discuții pentru a da cuvântul.

5. Urmăriți clienții dvs. într-un CRM
   Acesta este unul foarte mare pentru mine. Acum am informațiile clienților direct în CRM-ul meu după o achiziție. Acest lucru îmi permite să văd cine a cumpărat ce de la mine și mă permite să-i contactez mai ușor. Folosesc Zero BS CRM (acum Jetpack CRM) pentru asta.

Sfaturi grozave de la @mikemayhem3030 despre cum recuperează traficul pierdut când părăsește CodeCanyon pentru a vinde direct.Tweet

Pagini standard de articole

Nu știu despre tine, dar pentru mine, multe dintre temele pe care le-am încercat pentru WooCommerce au fost construite pentru magazinele tradiționale. Magazine care vindeau tricouri sau bunuri care au fost descrise cu ușurință în galeria de produse. A avea pagini de articole care convertesc bine este un punct cheie în pâlnia de vânzări.

O opțiune este să creați paginile de articole preferate și să încorporați cu ușurință butonul Freemius Cumpărare în ele.

De asemenea, am scris o postare detaliată despre cum să rescrieți pagina de vânzări WooCommerce.

De ce nu regret mutarea

Vânzarea directă îmi oferă informații despre client . Acest lucru este cu adevărat valoros pentru mine. În timp ce graficul de mai sus arată mai puține venituri, acum am ocazia de a crește valoarea fiecărei vânzări fie prin reînnoiri recurente, fie prin vânzări suplimentare prin lista mea de e-mail.

Fac acest lucru vânzând și teme WordPress în lista mea de e-mail și ținându-le la curent cu cele mai recente actualizări ale pluginurilor.

Cu aceste informații, pot construi o relație cu oamenii care au cumpărat de la mine. Știu exact când să îi contactez din nou cu informații despre extensii (de exemplu, după aproximativ 2 săptămâni de la utilizarea unui plugin, oamenii îl extind). Deci, un client nou este cel mai important pentru a afla despre extensie după aproximativ o săptămână sau 2 de utilizare a pluginului.

Un client nou este cel mai important pentru a afla despre o extensie după aproximativ o săptămână sau 2 de utilizare a pluginului.Tweet

Când vindeți pe CodeCanyon, nu primiți e-mailul clienților, așa că nu puteți face nimic ca cele de mai sus. Achiziționarea unui client nou și primirea e-mailului lor este cu siguranță un mare plus pentru mine.

De asemenea, pot controla mai bine rambursările și recenziile. Dacă primesc o recenzie de 1 stea care spune că „acest produs nu funcționează”, pot contacta recenzentul înainte de a publica recenzia. Cu CodeCanyon nu pot face acest lucru și trebuie să încerc să fac schimb cu clientul pentru a-l face să-și schimbe recenzia (deoarece în multe cazuri este o problemă legată de configurare).