Cum să lucrezi cel mai bine cu o agenție de marketing pentru influențe B2B

În lumea B2B, influența nu este determinată de felul în care arăți într-un costum de baie sau de câte locații exotice poți intra pe Instagram. Influenții B2B sunt experți în domeniu, practicieni cu un istoric dovedit și consultanți cu degetul pe pulsul unei anumite industrii.

De asemenea, este mai dificil să găsești și să implici influenți în lumea B2B. Nu este vorba de a găsi pe cineva cu un număr mare de adepți și de a-i tăia un control — marketingul de influență B2B se bazează pe construirea de relații cu acești titani cu adevărat influenți ai afacerilor.

Pe scurt, marketingul de influență B2B este o disciplină specializată care necesită cunoștințe și experiență care pot fi în afara sferei de expertiză a echipei tale. Pe măsură ce marketingul de influență B2B devine din ce în ce mai popular și influențatorii sunt mai pretențioși cu cine lucrează, este logic să obțineți ajutor din exterior.

În Raportul nostru de marketing pentru influențători B2B din 2022 , peste jumătate dintre respondenții la nivel de întreprindere au declarat că lucrul cu o agenție pentru a găsi influenți a fost eficient, față de doar 27% care au avut succes numai cu instrumente software.

Iată cum se poate pregăti echipa ta să lucreze eficient cu o agenție de marketing influențat B2B (cum ar fi, de exemplu, TopRank Marketing!).

Cum să lucrați cât mai bine cu o agenție de marketing pentru influențe B2B

A fi „pregătit” să lucrezi cu o agenție înseamnă atât mentalitate, cât și proces. Unele dintre temele de aici vor fi despre realinierea ideilor tale despre marketingul cu influențe. O parte dintre ele colectează informații și iau decizii preliminare care vă vor grăbi procesul de integrare.

Extindeți-vă definiția influenței:

Am menționat de câteva ori pe blog că marketingul de influență B2B nu se referă doar la numărul de urmăritori. Și intenționez să o spun în continuare atâta timp cât echipele de marketing continuă să fie îngrozite de oricine cu un număr de adepți de patru cifre.

Cea mai influentă persoană pentru publicul tău de nișă ar putea fi cineva cu un public mic, dar hiperspecializat. De exemplu, dacă faceți marketing pentru dezvoltatori de software, liderii lor de gândire nu vor avea urmăriri masive pe Instagram sau Facebook. În schimb, vor posta codul pe Github, vor participa la forumuri pentru dezvoltatori și vor vorbi la evenimente precum DrupalCon.

Când partenerul dvs. de agenție vă oferă o listă de influenți, fiți pregătit mental să vedeți dincolo de dimensiunea rețelei și, în schimb, priviți relevanța și rezonanța. Această persoană vorbește cu publicul tău specific? Această audiență ia măsuri pe baza a ceea ce spune? Atunci acesta este cel mai valoros influencer al tău.

Identificați-vă experții interni:

Angajații, directorii și experții în domeniu pot servi ei înșiși drept susținători valoroși ai mărcii și influențători. Acești oameni vor fi esențiali pentru crearea de conținut cu influenți externi, precum și pentru promovarea conținutului în propriile rețele.

O agenție va dori să-i folosească pe acești experți interni pe parcursul procesului de creare și amplificare a conținutului, așa că vă ajută să începeți cu câțiva în minte. Căutați oamenii din organizația dvs. care:

• Construiți deja o afacere relevantă
• Sunt confortabil să reprezinte brandul în public
• Sunt creativi, pasionați și citabili
• Sunt în poziții de conducere și sunt dispuși să-și împrumute rețeaua cauzei

Agenția dvs. poate ajuta acești experți interni să-și rafineze conținutul și să-și stabilească ferm credibilitatea liderului de gândire.

Apelați publicul țintă:

Definirea clară a publicului țintă este un pas fundamental în orice demers de marketing și este deosebit de important pentru marketingul de influență B2B. Dezvoltatorii de software au puncte de durere, nevoi și dorințe diferite decât analiștii de software. Specialiștii de marketing gen cerere au nevoie de mesaje diferite față de cei de pe social media. Cu cât îți poți identifica mai mult nișa specifică, cu atât mai relevant poate fi conținutul tău de influență.

Nu vă fie teamă să deveniți detaliați cu publicul țintă. Alcătuiește o listă de dorințe cu toate detaliile din profilul tău de client cel mai valoros. Agenția dvs. ar putea ajuta să restrângeți lista la cele mai importante componente, dar trebuie să le oferiți ceva de la care să înceapă.

Stabiliți un buget realist:

În urmă cu cinci sau șase ani, cea mai mare parte a marketingului de influență a agenției noastre era neplătită. Am facilitat colaborarea cu influențați cu noi, am lucrat împreună la conținut cool, iar beneficiul reciproc a fost o plată suficientă. Dar, pe măsură ce marketingul de influență se maturizează ca o tactică, cei mai mulți influenți se vor aștepta la o compensație financiară. În sondajul nostru, peste jumătate dintre respondenți au făcut plăți directe către influenți.

Este important să începeți parteneriatul cu agenția ținând cont de un buget de influență (în plus față de taxele agenției pentru servicii). Cu acest punct de plecare, agenția dvs. vă poate ajuta să navigați în complexitatea structurilor de prețuri, să negociați oferte echitabile și să vă asigurați că obțineți tot ce puteți pentru bugetul dvs.

Alcătuiește-ți lista de dorințe (și lista de dealbreaker):

Înainte de a merge la întâlnirea de lansare cu agenția, alcătuiește o listă de influențe pe care îi admiri și pe care îi crezi că s-ar potrivi. Dar nu vă opriți la acele nume: luați în considerare atributele specifice care îi fac pe acești oameni atractivi.

Această listă va oferi agenției tale o idee bună despre tipul de influență pe care îl cauți și ei pot viza persoanele de pe lista ta, extinzând-o în același timp cu propriile instrumente și expertiză.

În același sens, alcătuiți o listă de atribute sau persoane pe care nu doriți să le asociați cu marca dvs. De exemplu, este posibil să nu doriți un influencer care a lucrat cu un concurent în trecut, așa că este important să vă enumerați concurenții pentru agenția dvs. Sau pot exista subiecte tabu pe care nu doriți să le asociați cu marca dvs.

Dacă vă puteți înarma agenția cu aceste informații pozitive și negative, acestea vor fi mai bine echipate pentru a găsi setul perfect de influenți pentru proiectul dvs.

Cine îi influențează pe influenceri?

Marketingul de influență B2B s-a maturizat dintr-o serie ocazională de colaborări unice într-o disciplină specializată care necesită strategie și experiență pentru a se executa cu succes.

Pe măsură ce popularitatea marketingului de influență B2B crește, influențatorii au devenit mai selectivi în ceea ce privește mărcile cu care lucrează și cum ar dori să fie compensați. Așadar, este logic să lucrezi cu o agenție care are un istoric dovedit și o rețea stabilită de influenți căutați.

Dacă puteți aborda prima întâlnire de agenție cu o minte deschisă, o imagine clară a publicului țintă și o listă bună de lucruri de făcut și de nu, veți fi bine echipat pentru o colaborare fructuoasă.

Apropo de asta, dacă sunteți în căutarea unei agenții cu peste un deceniu de experiență în marketing de influență B2B, cu unele dintre cele mai mari mărci din lume… TopRank Marketing este aici pentru a vă ajuta .