„Meniul WP Mobile” a crescut rapid datorită unui dezvoltator care a făcut toate lucrurile corecte

Publicat: 2018-10-24

Rui Guerreiro este creatorul WP Mobile Menu, un plugin de meniu WordPress ușor de utilizat, dedicat și receptiv, care tocmai a atins 40.000 de instalări active în depozitul oficial WordPress.org, în timp ce Rui însuși și-a părăsit recent slujba pentru a lucra la el complet. -timp. Pentru a marca aceste ocazii – l-am invitat să discute despre operațiunea de succes pe care a condus-o în liniște.

Rui, mulțumesc că ai fost de acord să faci asta! Care este povestea ta de fundal? Cum ai ajuns cu WordPress?

Mulțumesc că m-ai primit pentru acest interviu. Apreciez asta.

Sunt Rui și am 38 de ani. De fapt programez de la 14 ani.

Am lucrat în industria bancară ca dezvoltator de software timp de aproximativ un deceniu, unde am lucrat în principal cu Java, Cobol, DB2 și AS400. Lucrul cu ingineri seniori și gestionarea Big Data a fost cu adevărat important pentru evoluția mea și m-a ajutat să-mi ating cunoștințele și perspectiva actuală despre dezvoltarea de software.

În 2011, din cauza crizei băncilor și din moment ce eram angajat ca consultant printr-o companie externă, am fost nevoit să mă mut și am decis că este o oportunitate de a merge mai departe și de a începe ceva nou ca Freelancer, deoarece era ceva pe care nu le-am mai experimentat la acea vreme.

Am început cu WordPress pentru că prietenul meu, Bruno de la Go Fetch Jobs, lucra cu el în acel moment și mi-a transmis niște lucrări personalizate pe care nu a avut timp să le termine (mulțumesc, Bruno!).

Fiecare sarcină pe care a trebuit să o fac vreodată (privind înapoi, unele dintre ele erau cu adevărat complicate) a fost întotdeauna ceva nou și o provocare. Știam deja PHP, Javascript și jQuery, așa că aveam nevoie doar să învăț Codexul WordPress.

Am fost freelancer timp de 2 ani când m-am săturat să lucrez cu clienții și am început să lucrez cu normă întreagă într-o companie de dezvoltare de teme WordPress din Marea Britanie de aproximativ 3 ani. Asta mi-a oferit o experiență majoră în dezvoltarea de teme/plugin și, de asemenea, în asistența clienților. A fost, de asemenea, o experiență grozavă de a lucra de la distanță cu niște prieteni grozavi. WordPress este într-adevăr un bonus, cu o comunitate foarte grozavă!

Și apoi, cum ați început să utilizați produsul dvs. – „WP Mobile Menu”?

Încercam să-mi dau seama o nișă pentru a dezvolta un plugin și, după ce am făcut câteva cercetări, am ajuns să fac un plugin pentru Mobile Menu și ideea a fost să trimit versiunea sa premium la CodeCanyon.

Ghici ce... pluginul a fost respins deoarece erau prea multe plugin-uri asemănătoare pe piața lor la acea vreme (2014), dar după doar câteva săptămâni un plugin similar a fost de fapt aprobat pe piață. nu are sens..

Așa că am decis să-l lansez gratuit în WordPress Repo fără strategie Freemium. Am decis că ar putea fi util altor oameni și am uitat de pluginul din repo pentru câteva luni. Când mi-am amintit să-l verific din nou, am fost complet surprins de numărul de descărcări și instalări active. Apoi am simțit că aș putea să-l monetizez mai târziu și nu m-am oprit niciodată să-l îmbunătățesc de atunci și mai sunt multe de făcut!

O poveste atât de grozavă, dar despre ce este de fapt „WP Mobile Menu”? Cine ar trebui să-l folosească?

WP Mobile Menu se referă la posibilitatea de a accesa cu ușurință navigarea pe site și de a ajunge la conținutul dorit în cel mai eficient mod.

Statisticile sunt bine cunoscute, numărul vizitatorilor site-ului mobil crește de la an la an. Ce rost are un site web cu multe informații atunci când calea pentru a ajunge la acele informații nu este întotdeauna clară? De multe ori ajungem cu un vizitator care abandonează site-ul pentru că s-a frustrat după ce nu a reușit să găsească ceea ce căuta. De atâtea ori trebuie să defilăm în sus, să derulăm în sus, să derulăm în sus pe un site web mobil dacă vrem să ajungem din nou în meniul de navigare. Nu este o experiență de utilizator optimizată.

Pe de altă parte, verificați ce fac unii jucători mari precum Facebook, Twitter, Pinterest și LinkedIn în acest sens. Uneori, navigarea este atât de subtilă, iar experiența este atât de naturală încât oamenii nici măcar nu recunosc efortul depus de UX/UI și echipele de dezvoltare în spate.

Cred că „WP Mobile Menu” acoperă o zonă în care o mare parte din temele WordPress încă lipsesc pentru opțiuni și funcții. Înțeleg asta, deoarece o temă WordPress trebuie să acopere atât de multe funcții încât este dificil să aprofundezi fiecare dintre ele. Pentru mine, a fi un site responsive nu este suficient. Cred că ar trebui să aibă o experiență dedicată pe un mobil/tabletă deoarece este un dispozitiv diferit, cu o dimensiune diferită a ecranului, folosit în circumstanțe diferite și probabil cu o conexiune la internet mai slabă.

Nu este suficient să ai un site web receptiv. Ar trebui să aibă o experiență dedicată pe un mobil/tabletă, deoarece este un dispozitiv diferit, cu o dimensiune diferită a ecranului, folosit în circumstanțe diferite și probabil cu o conexiune la internet mai slabă.Tweet

Fiecare proprietar de site ar putea să-l folosească, nu este exclusiv pentru mobil. Există câteva implementări grozave care utilizează WP Mobile Menu împreună cu meniul de temă pentru desktop. Imaginația este limita. Doar verificați secțiunea mea de prezentare. Are un exemplu de ceea ce se poate face. Am lansat recent o versiune specifică WP Mobile Menu Woocommerce care face mai ușor pentru proprietarul unui magazin de site web să aibă un coș Sliding, un filtru Mobile Shop și butoane specifice de subsol pentru Cont, magazin, Wishlist etc.

Unde aveți sediul? Lucrezi de acasa sau de la birou?

Am sediul în Sintra, foarte aproape de Lisabona, capitala Portugaliei. De obicei petrec 3 zile pe săptămână la birou, deoarece îmi place să vorbesc și să interacționez cu alte persoane, iar celelalte 2 zile petrec acasă. Este întotdeauna flexibil, ceea ce este un alt avantaj al Jobului, hotărând dimineața unde voi lucra pentru ziua respectivă.

Sunt foarte instruit să lucrez acasă, așa că rareori pierd timpul cu sarcinile de acasă în timp ce lucrez. De asemenea, este bine pentru că nu pierd timpul în navetă și când vin copiii de la școală pot petrece mai mult timp cu ei, deoarece sunt deja acasă.

Înțeleg că vânzarea pluginului tău WordPress a devenit recent jobul tău cu normă întreagă.

Care ai spune că este cel mai important lucru care te-a adus aici?

Da, lucrez cu normă întreagă la WP Mobile Menu de aproximativ 6 luni. Am încetat să accept și să mai caut munca de Freelance pentru a putea să mă dedic complet dezvoltării produsului. Am lansat versiunea Premium în aprilie 2017, când pluginul avea aproape 10.000 instalări active. După un an și jumătate, am ajuns la 40.000 de instalări active, iar veniturile au crescut mereu din prima zi. Reînnoirile anuale ale licențelor tocmai au început să înceapă și asta va ajuta în mod clar ca veniturile să crească și mai mult în următoarele luni.

Dar, concentrându-mă pe întrebarea, ceea ce m-a atras aici a fost perseverența, munca din greu la plugin în timpul nopții în ultimii 4 ani, creșterea pas cu pas și furnizarea de asistență extraordinară pentru clienți (dacă nu mă credeți - puteți verifica scoateți răspunsurile și recenziile mele ;))

Ați făcut marketing de conținut (blogging, postare pe rețelele sociale, videoclipuri) pentru a promova WP Mobile Menu? Dacă da, ce a funcționat? Ce nu a făcut-o?

Ei bine, nu încă, dar cu siguranță este în planurile pentru următoarele luni. Au fost câteva lucruri care trebuiau făcute mai întâi, după părerea mea, cum ar fi crearea unei identități de marcă și a avea un site web și un logo decent, asta am reușit abia recent (acum două luni) cu ajutorul prietenului meu Nuno care lucrează în domeniul respectiv. de expertiză.

Singurul marketing pe care l-am făcut a fost în WordCamp Europe din Belgrad, unde am oferit tricouri grozave care au primit o atenție decentă. Iată o poză:

Dar orice promoție plătită, cum ar fi achiziționarea de anunțuri pe AdWords sau Facebook?

Nu încă. Sincer, asta nu este domeniul meu și nu vreau să stăpânesc toate domeniile, așa că va trebui să angajez pe cineva să o facă atunci când există un buget pentru asta.

Ați participat la WordCamps sau la alte evenimente? Crezi că participarea la astfel de evenimente poate fi utilă pentru creatorii de produse ca tine?

Am participat la toate campurile WordCum majore desfășurate în Portugalia, de obicei la Lisabona și la Porto. Am fost și la WordCamp Europe din Sevilla, în 2015, și de atunci nu am ratat nicio conferință WordCamp Europe.

Este distractiv pentru că suntem într-o conferință cu o comunitate grozavă, întâlnim mereu pe cineva și ne facem noi prieteni, așa că este întotdeauna minunat pentru că există întotdeauna un brainstorming pozitiv când vorbești cu altcineva în acest domeniu. În cazul meu, subiectul meu principal este dezvoltarea de produse și viitorul WordPress.

Cum gestionați asistența pentru produsul dvs.? Ai o echipă?

Momentan mă descurc singur și, din moment ce am susținut profesional în trecut, este ceva pe care îl fac foarte repede. Cu toate acestea, pe măsură ce instalările active ale pluginului cresc (tocmai au ajuns la 40k), este nevoie de mai mult timp pentru a gestiona tot suportul primit, așa că mă gândesc să aduc pe cineva care să ajute cu asistență și dezvoltare înainte de sfârșitul anului, dacă continuăm cu această porţiune de creştere stabilă.

De ce ați ales Freemius față de celelalte opțiuni pentru a vă vinde produsul WordPress?

Am încercat Freemius acum aproape 3 ani, pe baza unei recomandări a lui Bruno, autorul cărții WP Go Fetch Jobs. A fost destul de simplu de integrat cu versiunea mea gratuită găzduită pe

Repo. La acel moment, scopul meu era să adun informații pentru a putea decide mai târziu dacă ar trebui să continui să continui acest lucru cu o versiune premium. Această analiză m-a ajutat să decid ce caracteristici ar trebui să iau în considerare pentru versiunile Free și Premium, ceea ce este întotdeauna dificil de decis și este crucial pentru succesul conversiei utilizatorilor Free în Premium.

Consider că partea de analiză a serviciului Freemius este grozavă, dar instrumentele vânzătorului care mă ajută să gestionez ziua de zi sunt uimitoare!

Care au fost principalele dumneavoastră preocupări cu privire la serviciul Freemius înainte de a începe să vă vindeți produsele cu acesta?

Niciunul. De fapt, am plecat de la zero și acum cota de venit este destul de bună la 7%, după ce am ajuns la venitul de 5K (total).

Care sunt caracteristicile care vă plac cel mai mult la Freemius? Cum a reușit Freemius să vă ajute vânzările?

Caracteristica mea preferată este echipa grozavă din spatele Freemius, care mă ajută cu orice întrebare sau îndoială pe care o pot avea, chiar și cu planificarea și deciziile mele strategice, cum ar fi prețurile și marketingul produselor etc.

Abonați-vă și obțineți o copie gratuită a documentului nostru

Cartea de afaceri cu pluginul WordPress

Exact cum să creezi o afacere prosperă cu pluginuri WordPress în economia abonamentului.

Multumesc pentru abonare!

- tocmai v-am trimis copia „The WordPress Plugin Business Book” către .

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Instrumentele vânzătorului sunt atât de puternice încât nici nu-mi amintesc acel ceva care ar putea lipsi. Există managementul licențelor, reînnoirile abonamentelor, TVA-ul UE, codurile de cupon, instrumentele de afiliere etc. Freemius are integrări grozave cu MailChimp și cu HelpScout care sunt foarte utile dacă primiți un e-mail prin care vă cereți o rambursare pe care o puteți face cu ușurință. asta pe mobil in 2 sau 3 clicuri.

În ceea ce privește codul pluginului meu – este necesar să gestionez o singură versiune, deoarece funcțiile de implementare creează automat o versiune separată gratuită și una Premium.

Ați făcut actualizări ale pluginului ca urmare a datelor pe care le-ați adunat despre produsul dvs. prin Freemius?

Sigur, comentariile despre motivele dezinstalării m-au făcut să realizez că unele funcții premium ar trebui să fie gratuite, deoarece erau solicitate de mulți utilizatori gratuiti și au jucat un rol major în raționamentul dezinstalării. În același timp, aceste caracteristici nu au fost decisive pentru utilizatorii Premium.

Un fapt amuzant este că unii utilizatori au raportat câteva funcții existente ca „funcții lipsă”! Acest lucru m-a ajutat să realizez că documentația nu este clară/existentă cu privire la acele caracteristici. Sau că poate ceva nu a fost fluid în UX la configurarea pluginului pentru prima dată. Deci, cu aceste informații, le-am putea rafina pentru a evita aceste dezinstalări.

Informațiile despre site-uri m-au determinat, de asemenea, să determin în ce limbi ar trebui să-mi concentrez mai întâi eforturile de traducere și m-au informat despre locul în care se află clienții mei.

Ce sfaturi ai pentru alți creatori de produse care speră să facă din vânzarea de pluginuri WordPress locuri de muncă cu normă întreagă?

Bănuiesc că sfatul principal ar fi următorul: dacă faci deja niște bani și crești, atunci la un moment dat asigură-te că îți accelerezi creșterea, adică trebuie să fii dedicat 100% proiectului = să-ți părăsești jobul de zi cu zi. După părerea mea, nu ar trebui să aștepți ca programul tău de plugin să-ți ofere mai mulți bani decât slujba de zi cu zi, pentru că asta doar te va încetini.

Dacă deja câștigi niște bani și crești, atunci la un moment dat asigură-te că îți accelerezi creșterea, ceea ce înseamnă că trebuie să fii dedicat 100% proiectului = să-ți părăsești jobul de zi cu zi.Tweet

Nu este ușor pentru că toți trebuie să ne plătim cheltuielile, dar trebuie să „sari în apele adânci”, iar după un timp, s-ar putea să câștigi mai mulți bani din produse și să lucrezi la ceva asupra căruia ai mai mult control și poți direcționa. el oriunde vrei. În cazul în care ceva nu merge bine – ne putem întoarce oricând la muncă pentru altcineva, nimic rău în asta!

Rui, mulțumesc mult pentru că ai răspuns la toate întrebările mele și pentru că ai fost generos în a împărtăși informațiile cu cititorii noștri! Cum vă pot contacta oamenii pentru mai multe informații despre dvs. și despre „Meniul WP Mobile”?

Mă puteți găsi pe twitter ca takanakui sau wpmobilemenu și, de asemenea, îmi puteți trimite un e-mail la support [at] wpmobilemenu.com.