Top 5 cele mai bune practici pentru anunțuri YouTube care sporesc performanța anunțurilor

Publicat: 2023-08-03

De ce este importantă urmărirea celor mai bune practici pentru anunțurile YouTube?

Publicitatea pe YouTube poate fi un instrument puternic pentru afacerea dvs., dar pur și simplu a avea un anunț nu este suficient pentru a obține rezultate. Este nevoie să vă cunoașteți publicul și să îi prezentați conținut publicitar de care să se bucure și cu care să interacționeze în cele din urmă.

În această postare, vom trece peste cinci cele mai bune practici pentru anunțurile YouTube care vă pot ajuta să vă optimizați anunțurile YouTube și să creșteți implicarea publicului.

Kim Cooper

Director de marketing, Amazon Alexa

Single Grain ne permite să ne creștem impactul fără a ne crește numărul de angajați

Lucreaza cu noi

5 cele mai bune practici pentru anunțuri YouTube pentru o performanță mai bună

Indiferent dacă sunteți nou în publicitatea YouTube sau doriți să vă îmbunătățiți campaniile existente, aceste sfaturi vă vor configura să generați rezultatele de care aveți nevoie.

1) Agățați-vă publicul

Când creați reclamele dvs. YouTube, gândiți-vă la modelul AIDA: atenție, interes, dorință și acțiune:

Acest principiu clasic de marketing deține mult adevăr și aplicare în marketingul modern, în special în formatele digitale.

Atenţie

Având în vedere oceanul vast de conținut disponibil online, atenția spectatorilor este limitată și trebuie să le concentrați de la început.

Primele câteva secunde ale anunțului dvs. YouTube sunt absolut esențiale.

Pentru a le capta atenția, creează un cârlig creativ și care atrage atenția, care îi obligă pe spectatori să se oprească și să observe. Aceasta poate fi o imagine captivantă, o declarație care provoacă gânduri sau o explozie de umor. Cheia este să faci imposibil ca publicul tău să privească în altă parte.

În această reclamă pentru Poo-Pourri, cu siguranță fac toate cele trei lucruri:

Interes

Odată ce ți-ai captat publicul, este timpul să-i cultivi interesul.

Oferiți-le conținut captivant care nu numai că distrează, ci și educă sau adaugă valoare. Prezentați-vă produsul sau serviciul într-un mod care rezonează cu nevoile și dorințele lor. Evidențiați caracteristicile unice, beneficiile sau problemele pe care oferta dvs. le rezolvă. Videoclipul Poo-Pourri de mai sus face acest lucru cu 26 de secunde.

Trezirea curiozității și prezentarea mesajului dvs. într-o manieră interesantă va face spectatorii mai receptivi la mesajul dvs.

Dorință

După ce le-a captat atenția și le-a stârnit interesul, acum este esențial să aprinzi flăcările dorinței în publicul tău.

Folosește tehnici persuasive de povestire pentru a evoca emoții și pentru a crea un sentiment de dor pentru ceea ce ai de oferit. Demonstrați impactul pozitiv pe care produsul sau serviciul dvs. îl poate avea asupra vieții lor și pictați o imagine vie a rezultatelor dorite pe care le pot obține prin alegerea mărcii dvs.

Până acum, probabil că ați vizionat deja întregul anunț video Poo-Pourri și vedeți că, încă o dată, reușesc acest lucru remarcabil!

Acțiune

Scopul final al anunțului dvs. YouTube este de a genera acțiune.

După ce v-ați captivat publicul și a aprins dorința, este timpul să fiți explicit cu privire la ceea ce doriți să facă în continuare. Includeți un îndemn la acțiune (CTA) puternic și clar care ghidează spectatorii către acțiunea dorită. Fie că îi încurajează să facă clic pe un link, să facă o achiziție, să se aboneze la un buletin informativ sau să viziteze site-ul dvs. web, un CTA bine conceput poate crește semnificativ ratele de conversie.

2) Nu uitați de apelul la acțiune

Indiferent cât de captivant ar fi anunțul dvs., fără un CTA clar și convingător, acesta poate nu-și atinge scopul propus.

CTA acționează ca puntea de legătură care leagă rezonanța emoțională pe care a stabilit-o anunțul dvs. cu pasul pe care doriți să îl facă spectatorii. Este ghiontul care îi îndeamnă să treacă de la simplul interes la un angajament entuziast cu marca ta.

Asigurați-vă că profitați de funcția de suprapunere a extensiei CTA atunci când încărcați anunțurile, așa cum se arată în acest anunț video Taboola:

Trebuie să fie clar și specific cu privire la acțiunea pe care doriți să o întreprindă publicul dvs. Fie că îi îndeamnă să „faceți clic pe linkul de mai jos”, „abonați-vă acum”, „urmărește-ne pentru mai multe” sau „explorați site-ul nostru”, asigurați-vă că CTA este direct și fără ambiguitate. Ambivalența poate duce la pierderea oportunităților și la reducerea rentabilității investiției.

CTA perfect nu lasă loc pentru ambiguitate.

Încorporarea unui sentiment de motivație și urgență în CTA poate crește semnificativ eficacitatea acestuia. Oferirea de promoții pe durată limitată, oferte exclusive sau stimulente sensibile la timp poate crea un sentiment de urgență, convingând spectatorii să acționeze prompt.

Subliniați beneficiile pe care le pot câștiga în urma acțiunii imediate, întărind ideea că ezitarea îi poate determina să rateze ceva valoros.

Diferite reclame pot avea obiective diverse, variind de la stimularea traficului pe site, creșterea abonamentelor, generarea de clienți potențiali sau încurajarea achizițiilor. Pentru a vă optimiza rezultatele, adaptați-vă CTA-urile pentru a se potrivi obiectivelor specifice ale fiecărui anunț.

De exemplu:

Un CTA care îndeamnă spectatorii să se aboneze este mai potrivit pentru reclamele axate pe conținut
Un CTA „cumpără acum” pe un anunț care prezintă un produs sau serviciu va fi mai bun

Ca și în cazul oricărui aspect al marketingului, îmbunătățirea continuă este esențială. Efectuați teste A/B pentru a compara eficiența diferitelor CTA și pentru a vă rafina strategia pe baza rezultatelor. Analizați datele și comportamentul publicului pentru a obține informații despre ceea ce rezonează cel mai mult cu spectatorii dvs., permițându-vă să vă ajustați CTA-urile pentru un impact maxim.

3) Optimizați formatele și plasarea anunțurilor

YouTube oferă diverse formate de anunțuri, dar anunțurile mid-roll, cunoscute și sub denumirea de anunțuri instream, s-au dovedit a fi eficiente în a atrage atenția spectatorilor.

Anunțurile pre-roll sunt cele care apar înainte de începerea videoclipului, iar anunțurile post-roll apar după terminarea conținutului.

Dar reclamele mid-roll sunt adevăratele MVP. Apar chiar în mijlocul videoclipului și ghiciți ce? Acestea tind să genereze rezultate mai bune:
De ce sunt atât de grozave anunțurile mid-roll? Ei bine, gândește-te. Spectatorii sunt deja implicați cu conținutul și, atunci când anunțul dvs. apare la mijloc, nu se simte la fel de intruziv precum cei care întrerup înainte sau după. Aceasta înseamnă că oamenii sunt mai susceptibili să acorde atenție mesajului dvs. și să nu îl ignore doar.

Așadar, luați în considerare licitarea pentru formatul de anunțuri mid-roll. Procedând astfel, puteți crește performanța anunțului dvs. și puteți obține mai multă valoare din eforturile dvs. de publicitate YouTube. Totul este să fii la locul potrivit la momentul potrivit, iar anunțurile din timpul redării îți oferă probabil cele mai bune șanse de a face o impresie asupra publicului tău.
4) Îmbunătățiți experiența paginii de destinație
Indiferent cât de impecabil ar fi anunțul dvs., dacă pagina dvs. de destinație nu se potrivește cu mesajul său sau nu are o experiență de utilizator perfectă, ratele dvs. de conversie vor avea de suferit.

Iată câteva strategii cheie pentru a vă îmbunătăți experiența pe pagina de destinație și pentru a crește eficacitatea campaniei dvs. publicitare YouTube:
Aliniați pagina de destinație cu mesajul anunțului: primul pas în optimizarea paginii dvs. de destinație este să vă asigurați că aceasta corespunde perfect cu mesajul transmis în anunțul dvs. YouTube. O narațiune coerentă și consecventă de la anunț la pagina de destinație creează o tranziție lină pentru utilizatori, întărind mesajul pe care l-au văzut în anunț și întărindu-le interesul față de produsul sau serviciul dvs.
Caracteristici de influență (dacă este cazul): dacă anunțul dvs. YouTube include aprobări de la influenți sau prezintă conținutul acestora, asigurați-vă că le includeți și pe pagina dvs. de destinație. Acest lucru construiește credibilitate și încredere cu publicul, deoarece văd o față familiară sau o figură respectată aprobând oferta ta. Includerea mărturiilor sau a susținărilor poate avea un impact semnificativ asupra procesului de luare a deciziilor utilizatorilor și poate influența pozitiv ratele de conversie.
Implementați o experiență de utilizator fără întreruperi: pagina de destinație ar trebui să fie proiectată pentru o experiență de utilizator fluidă și intuitivă. Asigurați-vă că pagina se încarcă rapid, este adaptată pentru dispozitive mobile și are un aspect intuitiv care ghidează vizitatorii către acțiunea dorită, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau înscrierea la un serviciu. Eliminați orice dezordine sau distragerea atenției care ar putea distrage atenția utilizatorilor de la îndemnul dvs. principal.
Efectuați teste A/B continue: pentru a optimiza cu adevărat eficiența paginii dvs. de destinație, implicați-vă în teste A/B continue. Creați variante ale paginii dvs. de destinație și comparați performanța acestora pentru a identifica elementele care dau cele mai bune rezultate. Testați diferite machete, titluri, imagini sau îndemnuri pentru a vă rafina pagina de destinație în mod continuu și pentru a lua decizii bazate pe date.
Învățați de la concurenți: analiza paginilor de destinație ale concurenților poate fi o sursă valoroasă de inspirație și informații. Observați ce strategii folosesc, luați notă de succesele lor și învățați din greșelile lor pentru a ajusta designul și conținutul paginii dvs. de destinație.
Cu acești pași implementați, puteți crea o călătorie coerentă și convingătoare a utilizatorului, care se extinde fără probleme de la anunțul dvs. YouTube la pagina de destinație cu conversii mari.
5) Testați-vă continuu reclamele
Crearea unui singur anunț video și lăsarea acestuia neschimbată este o oportunitate ratată de creștere.
Elementul creativ al anunțului dvs. joacă un rol esențial în determinarea succesului dvs. pe YouTube, ceea ce face imperativ să acceptați experimentarea și iterația fără teamă. Pentru a rămâne în fruntea curbei, monitorizați valorile cruciale, cum ar fi ratele de retenție a videoclipurilor și analizați cu atenție răspunsurile publicului.
După ce ați analizat aceste statistici, fiți proactiv în a face ajustările necesare reclamelor și a distribui reclame vechi cu altele noi.
Așa cum orbirea bannerului poate afecta rapid anunțurile imagine, implicarea spectatorilor în anunțurile video poate scădea în timp. Prin urmare, adoptarea unei strategii de reîmprospătare a reclamelor video este esențială pentru a menține și chiar pentru a spori implicarea spectatorilor.
Și este important să rețineți că, cu cât veți elimina mai multe reclame vechi cu reclame noi, veți dezvolta un depozit de date pentru a afla cât de eficient a fost fiecare tip de reclamă publicitară.
Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți ce tipuri de anunțuri au rezonat cel mai bine cu publicul dvs., astfel încât să vă puteți alinia dezvoltarea reclamei într-o direcție care să se potrivească cu reclamele cu cele mai bune performanțe.
Sfat bonus: Rafinați-vă direcționarea
Acesta din urmă poate părea evident, dar merită revăzut din când în când. Dacă anunțurile dvs. YouTube nu au performanța așteptată, reevaluați setările de direcționare.
Direcționarea prea largă sau concentrarea asupra unuia prea multe atribute de public poate împiedica succesul campaniei dvs. În schimb, ajustați-vă direcționarea pentru a ajunge la cel mai relevant public, chiar dacă aceasta înseamnă să sacrificați o anumită acoperire:
Cel mai simplu mod de a testa acest lucru este de a crea campanii duplicate cu aceeași reclamă, dar țintă ușor diferită. Efectiv, este un test A/B pentru direcționarea dvs. Nu uitați că atunci când faceți acest lucru, păstrați toate celelalte elemente ale campaniei dvs. publicitare la fel.
Dacă modificați mai mult de un aspect al testului dvs., veți tulbura apele cu datele și va fi dificil de atribuit care modificare a afectat datele asociate fiecărei variante.
Ultimele gânduri despre cele mai bune practici pentru anunțurile YouTube
Ei bine, iată-l – lista noastră de cele mai bune practici de încredere pentru anunțuri YouTube. Dacă urmați acești pași așa cum i-am expus, veți fi cu ani lumină înaintea majorității concurenței dvs. în spațiul publicitar YouTube.
Amintiți-vă, nu este vorba doar despre realizarea unui videoclip captivant. Este nevoie de toate elementele de susținere, cum ar fi direcționarea, experiența pe pagina de destinație, un îndemn, reclamă și destinații de plasare.
Deși fiecare componentă este importantă, asamblarea fiecărei piese va face reclamele tale mai mari decât suma pieselor lor. Noroc!
Dacă sunteți gata să creșteți nivelul anunțurilor video, experții în anunțuri YouTube de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi
Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .