7 lecții importante pe YouTube Ads pe care trebuie să le înveți

A presupune că ceea ce funcționează pe o platformă va funcționa pe alta este o greșeală comună de marketing digital.

Îl văd în publicitate tot timpul – cineva care obține rezultate excelente din căutare se luptă cu rețelele sociale și invers.

Și apoi este YouTube.

Nu căutați cu adevărat și nu pe deplin social, este o platformă în care concurezi cu conținutul organic pentru atenție și timp.

Același cuvânt cheie poate avea o duzină de intenții diferite sau deloc. Și plasarea anunțului dvs. este mai critică ca niciodată.

Pentru a stăpâni YouTube, este nevoie de o înțelegere profundă a provocărilor și dorințelor publicului tău, plus cum, când și de ce folosesc platforma.

Iată șapte lecții importante despre reclamele YouTube pe care a trebuit să le învăț pe calea dificilă – și costisitoare – așa că sperăm să nu ai nevoie.

1. YouTube nu este cu adevărat social

Facebook și Instagram i-au răsfățat pe agenții de publicitate, lăsându-i să arate reclame, să obțină clicuri și să facă vânzări. Direcționarea a fost eficientă, condensând puternic ciclul de vânzări.

Dar cred că este determinat în principal de starea de spirit a consumatorului pe aceste platforme.

Te-ai plictisit, derulezi și cauți să te distrezi.

Deci, când vedeți un anunț care vă atrage atenția, probabil că veți trece rapid printr-un proces de finalizare a achiziției. Poate imediat sau în 24 de ore – de obicei în șapte zile.

Pe de altă parte, utilizatorii YouTube sunt mai mult în modul Netflix sau fix-it. Urmărește conținut sau înveți cum să faci lucruri.

Și cu Shorts, există o componentă de defilare fără sfârșit, cum ar fi TikTok. (Dar nici măcar TikTok nu se convertește la fel de bine ca Facebook și Instagram.)

Cu reclamele YouTube, alimentezi canalul și creezi gradul de conștientizare.

Reclamele dvs. pun marca dvs. pe radarele oamenilor, dar sunt mult mai puțin probabil să facă conversii imediate. Poate dura ceva timp și necesită bugete mai mari.

2. De asemenea, YouTube nu este complet de căutare

Când oamenii se gândesc la reclamele YouTube, de obicei se gândesc la videoclipurile care apar înainte, în timpul și după conținut.

Există, de asemenea, anunțuri text care apar deasupra unei pagini cu rezultatele căutării YouTube, care provin din campanii în Rețeaua de căutare care au optat pentru direcționarea către Partenerii de căutare, precum și campanii Discovery și Performance Max. Ele nu sunt în centrul acestui articol, dar prezența lor este relevantă.

Spre deosebire de alte canale sociale plătite, YouTube vă permite să vizați persoane pe baza a ceea ce au căutat recent.

Puteți crea un public în jurul cuvintelor cheie și oricine caută un anumit cuvânt cheie va fi plasat în acel public.

Cu toate acestea, ei nu caută acel lucru chiar atunci. Da, ar putea fi interesați, dar nu sunt pe piață sau nu caută în mod activ. Aceasta înseamnă că intenția de căutare pe YouTube are întârziere sau chiar a expirat.

Asta pentru a nu spune nimic despre riscul ca intenția să fie oprită.

Când cineva caută [plan de antrenament pentru maraton] pe Google, intenția cuvântului cheie indică că există șanse mari să aibă nevoie de produse precum pantofi de alergare, îmbrăcăminte de compresie, articole de fitness etc.

În schimb, aceeași interogare pe YouTube ar putea duce la un link pentru scurtmetraje despre ce a mâncat un creator în pregătirea maratonului sau poate fi pentru un anumit videoclip bazat pe titlul sau conținutul acestuia.

Nu există nicio modalitate de a fi sigur de intenție. Acesta este motivul pentru care vă sugerez să vedeți YouTube ca un canal de atenție și de conștientizare, mai degrabă decât unul axat pe conversie.

Cu alte cuvinte, „următorul pas” de la YouTube trebuie să fie convingător.

3. Nu neglijați partea organică

Sunt optimist în ceea ce privește publicitatea digitală, dar cred că cele mai bune rezultate vin de la mărci cu prezență organică puternică.

O prezență organică puternică pe YouTube pe scurtmetraje și videoclipuri standard înseamnă că există ceva de care oamenii se pot bucura dacă ajung pe canalul tău.

Răspunsul la întrebări, parteneriatul cu persoane influente din spațiul dvs. de produse și însămânarea scurtelor dvs. cu conținut semi-promoțional poate scurta acel canal în loc să difuzați reclame și nimic altceva.

Vizualizările și valorile campaniei dvs. publicitare sunt luate în considerare și pentru valorile generale ale canalului.

Funcționează împreună și, uneori, atunci când rulați o campanie publicitară, vă ajută să vă creșteți creșterea organică, deoarece oamenii vă urmăresc celălalt conținut.

Ei se abonează la canalul tău și distribuie videoclipurile tale, care alimentează algoritmul.

4. Faceți totul pentru a vă proteja marca

Una dintre cele mai mari preocupări pentru orice agent de publicitate de pe YouTube este menținerea integrității mărcii.

Cum ne asigurăm că mărcile clienților și angajatorilor noștri nu apar pe conținut sau canale cu care nu doresc să fie asociate?

În setări, puteți alege „categorii sensibile” de conținut de exclus la nivel de campanie.

Pentru campaniile standard de acțiuni video, puteți oferi direcționare pentru segmente de public și interese – direcționarea bazată pe conținut folosind cuvinte cheie, subiecte și destinații de plasare a fost întreruptă.

Dar puteți crea excluderi de public pentru cei care nu ar trebui să vă vadă anunțurile pe baza mai multor calificări.

De exemplu, este posibil să doriți să excludeți cumpărătorii recenti sau o cohortă în funcție de vârstă sau sex.

5. Nu-l setați niciodată și uitați-l

Consider că automatizarea Google este în mare măsură benefică, dar îmi monitorizez întotdeauna campaniile, astfel încât nimic să nu fie lăsat la voia întâmplării.

Chiar și cu direcționarea configurată perfect, s-ar putea să ajungi în fața unor persoane care nu sunt interesate de oferta ta. Orice informații suplimentare pe care le pot furniza vor îmbunătăți sistemul.

Agenția PPC Leadocity a lansat recent o campanie video care a ocolit unele dintre excluderile lor de direcționare.

A avut loc numai în campaniile lor video și numai cu direcționarea optimizată activată.

Campaniile pentru aplicații și Rețeaua de display nu au fost afectate, la fel ca și campaniile video care nu au fost înscrise pentru direcționarea optimizată.

Singura modalitate de a renunța a fost să contactați reprezentantul Google Ads și să fiți inclus în lista albă din program.

Acesta este un alt exemplu în care Google și agenții de publicitate ar putea intra în conflict. Google își cunoaște bine produsul, dar agenții de publicitate știu de ce au nevoie conturile și clienții noștri.

Cu câteva modificări aduse modului în care funcționează direcționarea video și destinațiile de plasare, știu că multor oameni vor lipsi aceste capabilități, inclusiv eu.

Dar este ceea ce este. Trebuie să ne adaptăm dacă vrem să continuăm să rulăm campanii profitabile.

Sfatul meu: utilizați excluderile în bloc de aplicații dacă este necesar. Introduceți „mobileappcategory::69500” în excluderile destinațiilor de plasare.

6. Profitați de date clare și utile

Chiar dacă nu-i place să se plângă de alegerile Google, recunosc că lipsa de date din raportul privind termenii de căutare este limitativă.

De aceea, apreciez cu adevărat nivelul de detaliu disponibil în analiza campaniilor video.

Materialele video difuzate printr-o campanie Performance Max nu vor avea atât de multe detalii, dar campaniile obișnuite YouTube afișează rapoarte detaliate despre destinații de plasare, segmente de public ale consumatorilor, sex și date demografice.

Este mai robust decât multe alte rapoarte de campanie și destul de detaliat. Puteți vedea în ce aplicație se afla un utilizator când a dat clic pe anunțul dvs. și ce videoclip sau canal a vizionat pe YouTube.

Utilizați aceste date pentru a lua decizii mai bune cu privire la reclame, destinații de plasare, bugete și multe altele.

7. Oferă-i un rol în mixul tău media de marketing

La fel ca toate canalele, YouTube merită un loc în strategia ta de marketing care să fie mai nuanțat decât „putem cheltui bani aici”.

Nu numai că funcționează cel mai bine ca parte a unui mix mai larg, ci rareori se descurcă bine de la sine.

Rularea reclamelor pe YouTube fără prezență în altă parte va obține probabil foarte puțin.

Chiar și un brand major cu un SEO incredibil de bun poate număra aceste două active în favoarea lor.

Dacă toate celelalte lucruri sunt egale între două produse, probabil că oamenii îl vor cumpăra pe cel pe care l-au văzut în alte locuri (plătit și organic).

Odată ce ați saturat acele alte canale – Căutare, Cumpărături, Performanță maximă, rețele sociale plătite – probabil că veți începe să căutați un loc nou pentru a vă cheltui bugetul.

Pentru comerțul electronic, acesta se va învârti de obicei în jurul produselor dvs. de top și a celor mai bine vândute.

A construi pe ceva în acea etapă înseamnă că știi ce vrei să promovezi pe baza a ceea ce s-a vândut în altă parte.

Când YouTube face mai mult rău decât bine

Există două scenarii în care aș clasifica anunțurile YouTube ca fiind mai mult risc decât recompensă.

• Când bugetul tău este mic . Probabil că ar fi mai bine să așteptați până când veți obține o sumă mai mare cu care să lucrați. Veți obține rezultate limitate pe YouTube și veți răspândi prea mult celelalte tipuri de campanii, limitându-vă pe două fronturi.
• Când nu aveți tipul și calitatea potrivite de reclame . Rețineți, consumatorul se află în modul „distrează-mă” sau „învăța-mă”, așa că anunțul trebuie să aibă același model întrerupt.

Este ca și cârligul video pe care îl împingi pe rețelele plătite, dar și mai puternic pentru că ai trei secunde până când o săriră.

Adesea, chiar și videoclipurile de lungă durată pot funcționa bine – dacă le puteți capta și susține atenția cu o poveste sau un conținut bun.

Pentru a capta atentia unui public trebuie sa stii ce vizioneaza si ce functioneaza.

Până nu știi cum arată, concentrează-ți bugetul pe locurile în care acesta poate influența cel mai bine afacerea ta.