Reclame YouTube: deblocarea impactului ridicat la costuri minime

La SMX Advanced, agenților de publicitate li s-a arătat cum să-și îmbunătățească strategiile de marketing YouTube cu metodologii eficiente din punct de vedere al costurilor, cu impact ridicat, încercate și testate.

Secretul pentru a crea medii de mare acoperire, cu costuri reduse și pentru a face campaniile mai eficiente constă în patru variabile specifice, potrivit expertului în publicitate digitală Corey Henke.

Deblocarea campaniilor cu impact ridicat și cu costuri reduse

Cele patru variabile pe care marketerii trebuie să le privească ca prioritate de top sunt:

• Tipul de anunț / tipul de sumă licitată: Henke a sfătuit că aceste câmpuri sunt cele mai importante variabile și a încurajat în mod special specialiștii în marketing să profite de noile tipuri de anunțuri, menționând că el personal a înregistrat un succes extraordinar cu anunțurile video în feed recent lansate de YouTube. El a subliniat, de asemenea, importanța alegerii tipului de sumă licitată potrivit pentru campania dvs. pentru conversii optime.
• Variația reclamei : există multe variabile creative, așa că agenții de publicitate trebuie să testeze cu înțelepciune. Lungimea videoclipurilor este întotdeauna o modalitate excelentă de a începe, dar trebuie luate în considerare și variabilele creative. Henke a sfătuit să se uite la factori precum bărbați versus femei, actori diferiți, intrări diferite, muzică diferită, demonstrație de produs versus amuzant și așa mai departe.
• Vizați cu intenție: cercetați și elaborați strategii cu segmente de public personalizate, vizați cu intenție și creșteți-vă publicul YouTube cu date demografice detaliate optimizate. Henke a spus că această abordare ar trebui să-i ajute pe marketeri să obțină o îmbunătățire semnificativă a performanței.
• Analiza datelor (atribuire): pentru a măsura succesul campaniei dvs., examinați mai multe domenii de importanță și asigurați-vă că acestea sunt zonele potrivite.

Henke a adăugat:

• „Cred că această abordare este cea mai bună oportunitate pentru campanii de mare acoperire, cu costuri reduse.”

Tipuri de anunțuri – cum să obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs

Cercetătorii au studiat eficiența diferitelor tipuri de anunțuri. Cele mai scalabile soluții:

• Anunțuri video care se pot închide : redați înainte, în timpul sau după videoclipuri. Spectatorii pot sări peste videoclipul după cinci secunde.
• Anunțuri video care nu se pot închide: aceste anunțuri sunt de 15 secunde sau mai scurte și sunt redate înainte, după sau în timpul videoclipului. Spectatorii nu pot sări peste acest conținut.
• Anunțuri video fulger: șase secunde sau mai scurt și redați înainte, în timpul sau după un alt videoclip. Spectatorii nu pot sări peste acest tip de anunț.

YouTube a acordat recent prioritate acestor formate de anunțuri, în timp ce conținutul forțat mai lung a fost deprioritizat. Ei au, de asemenea, cel mai mare inventar, conform lui Henke, adică:

• „Agenții de marketing pot obține cel mai bun profit pentru banii lor pe YouTube.”

Tipuri de sume licitate – obținerea de rezultate la nivel TV de pe YouTube

Alegerea tipului de sumă licitată potrivit poate ajuta specialiștii în marketing să obțină succes la nivel de volum TV în cadrul YouTube. Cu toate acestea, tipul de sumă licitată care este cel mai potrivit pentru campania dvs. va depinde de obiectivele și obiectivele mărcii dvs. Cele două tipuri de oferte propuse de Henke pentru comparație au fost:

• Tipuri de sume licitate cu răspuns direct: în primul rând desktop
• Tipuri de sume licitate pentru branding: desktop minim

Marea diferență dintre cele două opțiuni constă în CPM (costul pe milă), rata de vizualizare și rata de conversie – dar nu și CPC (costul pe clic). Henked a adăugat:

• „Dacă vrei ca cineva să completeze un formular sau să cumpere un produs, cu siguranță vei folosi o campanie de conversie.
• „Există o varietate de modalități de a ajunge la utilizatori la scară, cu costuri minime în campaniile CPM și cost pe vizionare. Astfel, aveți la dispoziție bumper-urile, care nu pot fi ignorate, in-stream care vor fi ignorabile – și cum se compară.
• „Nu se pot închide vizionări și asta se datorează faptului că nimeni nu trece de 30 de secunde. Sunt fie 15 secunde, fie mai puțin. Deci, într-adevăr, au doar avantajul afișărilor la un CPM mai mic. În timp ce dacă faci în flux , care poate fi ignorat, veți obține aplicației partea pozitivă a vizualizărilor și, de asemenea, numărul de persoane care trec de 30 de secunde.
• „Cred că YouTube înțelege bine cine va face conversia.”

Variație creativă pentru un impact optim

Specialiştii în marketing au mai multe tipuri de anunţuri din care să aleagă, iar utilizatorii consumă aceste formate diferite în moduri diferite. Henke a discutat despre avantajele reclamelor pentru feed, care pot fi ignorate, care nu pot fi ignorate, poveștile, rulourile și TV în direct. El a remarcat că reclamele care se pot închide și care nu se pot închide sunt opțiuni grozave datorită atenției pe care o obțin – dar cea care se poate închide este alegerea lui preferată datorită funcției de link nelimitat.

• „Cu un link nelimitat, aveți o oportunitate uriașă de a implica un utilizator pe o perioadă lungă de timp. Ceea ce vedem este că mai mulți utilizatori doresc să petreacă mai mult timp pe platformele lor, spre deosebire de site-urile mărcilor. Acolo avem cel mai mare lucru. avantaj cu link nelimitat și posibilitatea de a optimiza reclamele pentru rata de vizualizare”, a spus Henke.

Pentru a determina dacă aceasta este opțiunea potrivită pentru campania dvs., Henke a încurajat agenții de publicitate să testeze diferitele opțiuni de anunțuri video. Henke a remarcat că 2 minute 24 de anunțuri au mai mulți oameni care completează anunțurile decât alte opțiuni.

• „Aceasta este o oportunitate uriașă. Este aproape un minut de timp cu un utilizator și cu anunțul dvs. în medie – unii cheltuiesc mai mult, alții cheltuiesc mai puțin. Dar, de asemenea, posibilitatea de a avea o CPC competitivă împreună cu o rată de vizualizare excelentă arată într-adevăr că forma lungă va fi cea mai bună valoare”, a adăugat Henke.

Direcționarea și retargetingul sunt „oportunități uriașe”

O cercetare amănunțită pentru a identifica intenția utilizatorului va oferi marketerilor un avantaj important atunci când vine vorba de înțelegerea consumatorilor care sunt relevanți pentru produsul sau serviciul dvs. Retargeting-ul este o altă oportunitate necesară și mare pentru brandurile care doresc să-și extindă acoperirea.

Reflectând la propria sa abordare a direcționării și redirecționării, Henke a dezvăluit că instrumentul său preferat de direcționare este raportul detaliat de combinație demografică, care se concentrează pe vârstă, sex, statutul parental și venitul gospodăriei.

Analizând datele demografice, în combinație cu creativitatea, va ajuta la obținerea unui succes maxim, a spus el:

• „Aceste variabile, atunci când sunt combinate împreună, vă oferă o imagine unică asupra publicului specific care ar putea face cel mai bine conversia și poate segmenta acest public. Când puteți segmenta imediat, ar trebui să vedeți rezultate mai repede. De aceea, acest lucru este atât de important, direcționarea, reclamă, tipul de sumă licitată și tipul de anunț pentru a crea acest mediu cu acoperire mare și cu costuri reduse”, a spus Henke.

Succes cu in-feed-uri

In-feedurile sunt un nou produs publicitar lansat de Google Ads și una dintre cele mai mari modificări aduse sistemului de la lansarea bumper-urilor în urmă cu cinci ani.

Anunțurile în flux apar pe feedul personalizat YouTube și permit utilizatorilor să facă clic pe miniatura anunțului, în timp ce videoclipul este redat automat simultan. Câteva beneficii cheie ale reclamelor în feed, spre deosebire de scurtmetraje, includ:

• Mai multe impresii
• Vizualizări crescute
• Cheltuieli mai mari
• Lungime mai mare a anunțului
• Îndemn unic la acțiune
• Autoritatea față în față
• Redare automată în flux
• Plasare premium în partea de sus a feedului

• "Cred că valoarea este că obții mai multe vizualizări câștigate. Acesta este un indicator clar că acesta este un public de calitate pe care îl avem aici", a spus Henke.

Sfaturi de atribuire YouTube

Este important să poți identifica cauzele câștigurilor și pierderilor în campania ta pentru a lua decizii informate și a ajustărilor necesare.

Gândiți-vă la Efectul Halo. Henke a oferit câteva strategii de implementare aici:

• Direcționare cu precizie: „Când vorbesc despre direcționarea cu precizie, asta înseamnă să te uiți cu adevărat la acea parte demografică detaliată și să apelezi aproape imediat, deoarece, dacă îți atingi publicul țintă, vor face acele comportamente ale utilizatorilor cu efect Halo, adică o să mergem să caut”, a explicat el. „Vor să meargă pe o altă platformă și să vă găsească marca pe Instagram sau LinkedIn. Vor face aceste alte lucruri care nu implică neapărat un clic direct. Și asta este important. Vrei ca publicul tău de calitate să fie acolo . Un alt lucru este să vă verificați raportul de plasare pentru a vă asigura că anunțurile dvs. nu sunt difuzate pe canalele pentru copii și că acestea sunt difuzate în principal în locurile în care doriți să fie difuzate.”
• Analiza tendințelor: aceasta va fi diferită pentru fiecare agent de publicitate. Marea întrebare aici este ce este această experiență cu creativitate competitivă la prima vizită a unui site web? Și în al doilea rând, cum se compară videoclipul tău cu cineva care vine pe site-ul tău pentru prima dată? Henke a adăugat:
  • „Cred că videoclipul tău ar trebui să fie competitiv și ar trebui să ofere o experiență mai bună, deoarece este pe platformă și are o formă lungă.”

Noțiuni de bază

Sunteți gata să începeți cu abordarea cu costuri reduse a lui Henke pentru anunțurile YouTube? Iată ce a sugerat el:

• Direcționare: „Apelând la acele audiențe combinate de pe poartă”, a spus el.
• Dispozitiv: pentru o acoperire mare, se recomandă să excludeți computerele și tabletele, dar păstrați aceste opțiuni dacă încercați să convertiți un utilizator imediat. „În cele din urmă, aceasta este o strategie cu costuri reduse de mare acoperire și probabil că vom plăti o sumă pentru acele dispozitive”, a spus el.
• Tipul sumei licitate : ar trebui să fie CPV sau CPM.
• Lungimea și variația anunțului: ca regulă generală, cu cât lungimea anunțului este mai lungă, cu atât este mai bună pentru campania dvs. Cu toate acestea, Henke a subliniat că ar trebui să faci propriile cercetări și să afli ce funcționează cel mai bine pentru marca ta. „Ar putea debloca un cost foarte bun”, a spus el.
• Tip de anunț : păstrați tipurile de anunțuri în feed, care se pot închide, nu se pot închide sau scurte.