Ghid de marketing pentru influenți YouTube pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

YouTube este a doua cea mai populară platformă de marketing cu influențe, 70% dintre specialiști în marketing fiind de acord că este o parte importantă a strategiei lor de marketing cu influențe. Aceasta înseamnă că, dacă sunteți în căutarea unei noi piese de desfacere pentru strategia de marketing cu influență a mărcii dvs., YouTube este un loc minunat de a începe.

Cu toate acestea, deoarece YouTube este o platformă exclusiv video, lucrul cu influenți va fi puțin mai implicat decât ar putea fi pe o platformă precum Instagram.

Pe parcursul acestui articol, vom prezenta beneficiile marketingului de influență YouTube, cum funcționează și cum vă puteți configura propria campanie de succes.

De ce să folosiți marketingul de influență YouTube?

YouTube nu numai că este a doua cea mai populară platformă de marketing cu influențe, ci și al doilea cel mai popular site din lume, ajungând la peste 2 miliarde de utilizatori în fiecare an. Această acoperire masivă o face platforma perfectă pentru a vă pune marca în fața unui public larg.

În timp ce YouTube este o platformă dedicată în mod tradițional conținutului video de lungă durată, introducerea YouTube Shorts a deschis o altă cale de conținut influențator de formă scurtă, similară cu cea a Reels sau TikToks.

Însă, cu YouTube, marca dvs. poate obține recenzii, tutoriale și cazuri de utilizare mai aprofundate de la factorii de influență cu care alegeți să vă asociați. Acest lucru poate fi și mai valoros pentru marca dvs. și chiar mai convingător pentru publicul influențelor.

6 tipuri de campanii de marketing pentru influenți YouTube cu exemple

Există multe moduri diferite în care o campanie de marketing de influență YouTube s-ar putea prezenta și diferite rezultate pe care le puteți obține, de asemenea. Unele sunt mai bune pentru cunoașterea mărcii, în timp ce altele pot fi bune pentru generarea de clienți potențiali și conversie. Am acoperit șase tipuri diferite de campanii de marketing influencer care au rezultate bune pe YouTube.

1. Unboxing videoclipuri

Un videoclip de despachetare poate fi un transport (mai multe despre asta mai jos) de mai multe pachete, dar despre ce vorbim mai mult aici este că expedierea unei singure mărci este deschisă pe ecran.

Avem exemplul perfect în acest sens mai jos cu acest videoclip de despachetare Quirky Crate sponsorizat de YouTube CurvyHipsAndTintedLips.

Ea include o declinare a răspunderii în descrierea videoclipului ei că acest videoclip este sponsorizat, ceea ce înseamnă că nu numai că Quirky Crate i-a trimis aceste două cutii de abonament gratuit, ci i-au plătit și taxa pentru un videoclip sponsorizat solo.

2. Hauls

Transporturile sunt similare cu videoclipurile de despachetare, dar tind să fie mult mai mari și pot include mai multe mărci diferite. Acestea includ adesea mărci care pur și simplu trimit produse gratuite influențelor, dar nu au plătit pentru propriul videoclip specific mărcii. Aceasta înseamnă că este o opțiune excelentă pentru mărcile care doresc să înceapă în marketingul de influență YouTube și este posibil să nu aibă încă un buget mare.

Aruncă o privire la acest exemplu de la YouTuber Laura Lee:

Ea trece de la cutie la cutie introducând marca și arătând fiecare articol care a venit în pachet. Acest lucru oferă fiecărei mărci o caracteristică mică doar pentru costul produselor gratuite.

3. Recenzii de produse

Un alt tip grozav de campanie este să le ceri influențelor să-ți revizuiască produsele pe un videoclip. Acest lucru vă ajută să vă prezentați afacerea alături de un influencer de încredere și de evaluarea pozitivă a produsului dvs.

Avem un exemplu în acest sens mai jos de la profesionistul în sănătate și fitness Renee McLaughlin, care trece în revistă „Aminoacizi uimitori” pe care îi iubește și îi recomandă din toată inima.

Vedem că acest YouTuber oferă și un cod de reducere în descrierea videoclipului. Deși descrierea videoclipului nu spune sponsorizat, un cod de reducere specific influencerului tinde să indice un fel de parteneriat. Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a-i determina pe oameni să cumpere imediat.

4. Vloguri de zi în viață

Mulți influenți postează vlog-uri de o zi în viață care își prezintă ziua de lucru sau weekendul obișnuit. Acest tip de conținut este popular în rândul publicului său și, ca marcă, puteți profita de acest lucru.

Aruncă o privire la acest exemplu de mai jos de la influența Katie Musser. Ea a creat un videoclip care urmează împreună cu ziua ei obișnuită de lucru.

Deși acest videoclip nu este sponsorizat, ea a inclus linkuri afiliate în descrierea sa pentru anumite produse pe care le-a menționat. Dacă ați identificat un influencer cu care doriți să lucrați, care postează în mod regulat videoclipuri de zi cu zi sau vlog-uri, luați în considerare să vă contactați pentru a vedea dacă va include o plasare a unui produs sau o mențiune a mărcii dvs. în videoclipul său.

Aceasta este o modalitate mult mai organică de a vă pune marca în fața unui nou public, mai degrabă decât să aveți un videoclip public promoțional creat despre marca dvs.

5. Tutoriale

Rugați-i pe influenți să arate publicului cum să vă folosească produsul. Acest lucru este excelent pentru produse complexe, dar poate funcționa și pentru a afișa diferitele cazuri de utilizare pe care le poate avea produsul dvs., oferind spectatorilor și mai multe motive pentru a face o achiziție.

Acest videoclip de la Cynthia Dhimdis nu este sponsorizat, dar arată totuși un exemplu grozav al cum ar putea arăta videoclipul dvs. tutorial.

Adresați-vă influențelor pentru a întreba dacă sunt interesați de parteneriat și dacă ar putea învăța spectatorii cum să profite la maximum de produsul dvs. într-un videoclip YouTube. Includeți un cod de reducere pentru a-i atrage să facă o achiziție.

Videoclipurile tutoriale sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a-i determina pe utilizatorii care sunt deja pe un gard în privința produsului dvs. să facă clic pe linkul respectiv al produsului și să decidă să cumpere.

6. Concursuri sau cadouri

Un concurs sau un cadou este o altă modalitate excelentă de a colabora cu un influencer. Într-o situație ca aceasta, aceștia pot face un tutorial sau o recenzie împreună cu un produs oferit.

În acest exemplu de mai jos al YouTuberului Anissa Jones, ea face un giveaway nesponsorizat pentru a ajunge la 5.000 de abonați, dar ceva de genul acesta ar fi, de asemenea, momentul perfect pentru a colabora cu un influencer pentru a-l ajuta să facă un giveaway al produsului tău pentru unul dintre marile lor repere.

Cum să creezi o campanie de marketing de succes pe YouTube

Sunteți gata să vă creați propria campanie de marketing pentru influenți YouTube? Este simplu, trebuie doar să urmați acești patru pași.

Pasul 1: Stabiliți obiective clare

Care este scopul campaniei și KPI-urile pentru succes? Cu marketingul de influență, obiectivul principal tinde să se învârte în jurul conștientizării mărcii și a ajunge la noi clienți potențiali.

Aceasta înseamnă că veți verifica KPI-uri precum:

• Impresii
• Clicuri
• Vederi unice

Configurați parametri UTM sau linkuri scurte pe care le puteți urmări pentru fiecare campanie de influență, pentru a face urmărirea obiectivelor dvs. și mai ușoară.

Pasul 2: Stabiliți un buget

Influencerii nu fac parteneriate cu mărcile gratuit! Aceasta este treaba lor, ceea ce înseamnă că trebuie să aloci un buget special pentru plata fiecărui influencer cu care partenerezi. Tarifele variază de la un influencer la altul și se bazează, de asemenea, pe acoperirea lor totală. Aceasta înseamnă că parteneriatul cu micro-influenceri va costa mai puțin decât cu influenceri cu milioane de urmăritori.

Influencer Marketing Hub a stabilit următoarele medii cu privire la cât ar trebui să plătiți influențelor YouTube:

• Nano-influenceri: 20 USD – 200 USD per videoclip
• Micro-influenți: 200 USD–1.000 USD per videoclip
• Influenți de nivel mediu: 1.000 USD – 10.000 USD per videoclip
• Macro-influenți: 10.000 USD – 20.000 USD per videoclip
• Mega-influenceri: peste 20.000 USD per videoclip

Pentru a vă face o idee despre cum se descompun aceste niveluri diferite, ele oferă, de asemenea, următoarea explicație:

• Nano-influenceri: 1.000–10.000 de urmăritori
• Micro-influenceri: 10.000–50.000 de urmăritori
• Influenți de nivel mediu: 50.000–500.000 de urmăritori
• Macro-influenceri: 500.000–1.000.000 de urmăritori
• Mega-influenceri: peste 1.000.000 de urmăritori

Pasul 3: Găsiți influenți YouTube

Următorul pas este să găsești influenți YouTube care se aliniază mărcii tale și obiectivelor campaniei tale. Asigurați-vă că urmăritorii lor se aliniază cu potențialii dvs. clienți, astfel încât oamenii pe care îi ajungeți să aibă mai multe șanse să aibă un interes pentru marca dvs.

În timpul căutării, începeți prin a căuta cu ce influențe lucrează concurenții dvs. Acesta este un semnal bun ca acești influenți și publicul lor probabil să folosească produsul dvs. Puteți, de asemenea, să răsfoiți videoclipuri YouTube căutând cuvinte cheie legate de industria dvs. și să vedeți ce utilizatori de pe YouTube apar.

În plus, luați în considerare utilizarea Sprout Social pentru a vă ajuta cu căutarea. Prin concentrarea diferitelor conversații online cu funcția de ascultare socială, puteți vedea ce utilizatori populari vorbesc despre industria dvs. și despre produse similare sau chiar menționează marca dvs.

Pasul 4: Măsurați succesul campaniei de influență pe YouTube

În cele din urmă, nu poți lansa niciun tip de campanie de marketing fără a avea un plan de măsurare a succesului. Același lucru este valabil și pentru campaniile tale de marketing influencer.

Deși poate fi dificil să măsurați succesul canalului de socializare al altcuiva, există câteva lucruri de configurat pentru fiecare campanie:

• După cum am menționat, veți dori să creați linkuri UTM care vă vor ajuta să urmăriți toate clicurile și traficul pe linkuri
• Creați un cod de reducere specific pentru influență, astfel încât să puteți urmări achizițiile din fiecare campanie
• Cereți influenței să vă trimită rapoarte de la sfârșitul lor în fiecare lună, pentru a urmări performanța

De asemenea, puteți profita de Raportul de performanță a etichetelor încrucișate de la Sprout pentru a urmări cum se descurcă toți influenții și ce produse sunt menționate. Veți configura aceste mențiuni ca etichete pe care doriți să le urmăriți în contul dvs. Sprout.

Lansează-ți propriile campanii de marketing pentru influenți YouTube

Lucrul cu influenți este o modalitate excelentă de a crea conținut care să-ți promoveze marca și produsele sale mult mai natural. De asemenea, este una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la generațiile mai tinere, cunoscute și sub numele de nativi digitali. Dacă încercați să atrageți Millennials și Gen Zers, aflați și mai multe modalități de a ajunge la nativii digitali.