Reclame YouTube cu formulare de clienți potențiali pentru PPC: Ce trebuie să știți înainte de a începe

Bună ziua PPC tocilari și nerdettes!

În această postare, voi vorbi despre strategia YouTube, dar mai precis, voi vorbi despre transformarea potențialilor în clienți cu TrueView for Action Lead Form Ads. Voi vorbi despre ceea ce trebuie să știți despre anunțurile YouTube cu formulare de clienți potențiali înainte de a începe să depuneți timp și energie într-un astfel de efort.

Înainte de a începe, dacă sunteți în căutarea unui articol mai general, „Abia acum încep pe YouTube”, strategie YouTube/cele mai bune practici, vă sugerez acest articol: Crearea unei strategii publicitare robuste YouTube.

De ceva timp, YouTube a devenit din ce în ce mai popular printre agenții de publicitate. De la utilizarea YouTube pentru a genera conștientizarea mărcii până la utilizarea noilor anunțuri cu formulare de clienți potențiali pentru a genera clienți potențiali/conversii reale, Google a lucrat pentru a transforma YouTube într-un canal de publicitate care să atragă toate tipurile de companii și agenți de publicitate.

Indiferent dacă căutați clienți potențiali, trafic pe site, luare în considerare pentru produse și mărci sau cunoașterea și acoperirea mărcii, YouTube are un tip de campanie/tip de anunț pentru dvs.! Pentru a le enumera, avem campanii in-stream care se pot închide, bumper, in-stream, outstream, discovery, secvență de anunțuri și TrueView for Action.

Acest efort al Google de a extinde YouTube nu este deloc surprinzător, având în vedere cei aproape 2 miliarde de utilizatori conectați lunar pe YouTube, după cum raportează Google. Cu inventarul nelimitat al YouTube, oportunitățile pentru agenții de publicitate sunt aproape nelimitate, cu condiția ca Google să poată oferi o formă de publicitate pe YouTube care să atragă toată lumea, de aceea intră în joc noile anunțuri YouTube for Action Lead Form.

Anunțuri din formularul YouTube pentru acțiune

Una dintre cele mai recente extinderi YouTube ale Google a venit sub forma YouTube for Action. Se presupune că YouTube for Action ne permite să ajungem la publicul nostru folosind semnale de intenție pe YouTube, o platformă care devine din ce în ce mai esențială pentru deciziile de cumpărare ale consumatorilor. Mai important, YouTube ne permite acum să generăm conversii cu noi formate de anunțuri optimizate pentru acțiune, cum ar fi anunțurile cu formulare pentru clienți potențiali.

Anunțurile cu formulare pentru clienți potențiali YouTube generează clienți potențiali prin trimiteri de formulare în linie, ceea ce înseamnă că utilizatorul nu mai trebuie să iasă de pe YouTube pentru a completa un formular. Acesta este un pas uriaș în direcția corectă pentru a face din YouTube o platformă mai prietenoasă cu generația de lead-uri. Acestea fiind spuse, utilizatorii au în continuare opțiunea de a naviga la site-ul dvs. după completarea unui formular dacă sunt interesați să facă acest lucru.

Anunțurile cu formularul de clienți potențiali sunt ceva pentru care în prezent trebuie să fiți pe lista albă de Google, pentru a le putea folosi, dar este ceva pe care am reușit să-l testăm aici, la Hanapin.

La ce să fii atent înainte de a începe

Permiteți-mi să fiu primul care vă spun că crearea de campanii YouTube for Action cu anunțuri de formular pentru clienți potențiali poate fi un proces care necesită mult timp pentru a fi configurat și configurat corect. Mi-ar plăcea să vă las pe toți să învățați din unele dintre gafele noastre timpurii cu Reclamele în formular!

Pentru început, voi vorbi despre informațiile pe care le puteți solicita utilizatorilor în prezent prin trimiterile în linie. În prezent, Google permite o personalizare redusă când vine vorba de informațiile pe care formularul dvs. poate solicita. În prezent, toate informațiile pe care le puteți aduna sunt numele utilizatorului (numele și prenumele), e-mailul, numărul de telefon și codul poștal. Dacă aveți nevoie de mai multe informații decât atât pentru a califica un client potențial, atunci nu v-aș sugera să treceți mai departe cu anunțurile de formular YouTube, deocamdată, deoarece acestea sunt singurele informații pe care le putem aduna.

În continuare, voi vorbi despre unde ajung datele care sunt introduse în formularul de clienți potențiali. Opțiunea implicită este că clienții potențiali vor fi stocați în interfața Google, timp de până la 30 de zile, de unde puteți extrage datele oricând doriți. Acesta este probabil un proces mult mai manual de atragere a clienților potențiali decât cei mai mulți dintre noi sunt obișnuiți, deoarece îmi imaginez că majoritatea dintre noi folosesc un fel de software CRM.

Google, ca și mine, și-a imaginat, de asemenea, că mulți dintre noi folosesc software CRM și a creat un tip de soluție webhook pentru opțiunea implicită de a extrage manual clienții potențiali de anunț din formular.

API-ul soluției webhook de la Google își propune să ofere agenților de publicitate capacitatea de a furniza clienți potențiali aproape în timp real către CRM-ul lor ales. Există câteva soluții webhook deja construite, cum ar fi Salesforce, de exemplu, totuși, dacă CRM-ul pe care îl utilizați nu are deja un webhook construit, atunci va trebui să lucrați cu furnizorul dvs. de CRM pentru a crea unul. Aceasta poate fi una dintre părțile care necesită mai mult timp ale întregului proces de configurare a anunțurilor cu formulare de clienți potențiali.

Dacă știți/aflați că nu există o soluție webhook preconstruită pentru software-ul CRM pe care îl utilizați, ar trebui să bugetați o lună suplimentară sau mai mult în momentul lansării, cu excepția cazului în care furnizorul dvs. de CRM nu are nimic de făcut decât să se concentreze pe construirea webhook-ului.

Ultimul lucru pe care v-aș îndemna să aveți în vedere atunci când planificați o construcție pentru aceste noi anunțuri cu formularul de clienți potențiali este faptul că nu puteți copia/lipi anunțurile din formularul de clienți potențiali în campanii și nu le puteți adăuga la campaniile preexistente. Aceasta înseamnă că, dacă doriți să creați 100 de noi campanii YouTube for Action cu anunțuri pentru formulare de clienți potențiali, va trebui să creați fiecare campanie individuală, pe rând. De fiecare dată ar trebui să rescrieți copia publicitară pentru anunțul cu formularul de clienți potențiali și de fiecare dată ar trebui să stratificați materialul video, printre alți câțiva pași. Puteți vedea cât de obositor ar putea deveni acest lucru și, dacă nu ați bugetat timp pentru o construcție atât de intensivă, ați putea întârzia cu ușurință programul.

Cred că ultimul meu sfat atunci când lucrez la crearea anunțurilor cu formularul de clienți potențiali pentru prima dată este să mă aștept la neașteptat, oricât de clișeu sună. Ne-a luat mult mai mult decât ne-am anticipat inițial să punem în funcțiune campaniile noastre YouTube for Action cu anunțuri pentru formulare de clienți potențiali.

Concluzie

În concluzie, YouTube for Action Lead Form Ads este, în opinia mea, „următorul lucru important” care va veni pe YouTube, deoarece YouTube nu a fost niciodată prietenos cu agentul de publicitate principal. În general, cred că există încă o mulțime de probleme pe care Google încearcă să le rezolve în timp ce acestea sunt încă în starea beta/listă albă, așa că mă aștept ca unele din ceea ce tocmai am scris aici să fie irelevante în viitorul apropiat, totuși, sper că poate salva niște suflete norocoase de aceeași soartă pe care am trăit-o în timp ce mergeam la set-up pentru prima dată.

Dacă este ceva care vă interesează, vă recomand cu căldură să încercați să fiți pe lista albă pentru a testa anunțurile cu formulare de clienți potențiali. Cu cât Google primește mai multe informații de la noi, agentul de publicitate, cu atât acest produs poate deveni mai bun în viitor!