Ghidul de început pentru marketing YouTube: sfaturi, strategii și instrumente

Trăim în era video.

Tehnologia și internetul au oferit indivizilor mai multă acoperire decât companiile media, prin platforme precum YouTube. Videoclipurile sunt tipul preferat de conținut de văzut de la mărci pe rețelele sociale, 73% dintre aceștia susținând că videoclipurile le-au influențat deciziile de cumpărare.

YouTube este multiplicatorul de forță pentru strategia ta de marketing video. Odată ce înțelegi, poți realiza lucruri care odată păreau imposibile.

Acest ghid vă va ajuta să vă promovați pe YouTube, cu sfaturi și exemple de la mărci și creatori care o fac corect.

Lista de lectură gratuită: Sfaturi și trucuri de marketing video

Marketingul video este un instrument puternic pe care nu vă puteți permite să îl ignorați. Obțineți un curs intensiv cu lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți lista de lecturi trimisă direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Este YouTube eficient pentru marketing?

Răspuns scurt: da. Marketingul YouTube este cea mai bună modalitate de a ajunge la publicul dvs. ca afacere online.

YouTube este al doilea cel mai vizitat site din lume. Are o bază internațională de clienți, 42,9% din populația globală online accesând YouTube în fiecare lună. Mai mult de un miliard de ore de conținut este vizionat pe YouTube în fiecare zi.

YouTube are 2,3 miliarde de utilizatori care se conectează în fiecare lună, în peste 100 de țări și 80 de limbi. Dacă publicul tău se află oriunde pe web, sunt șanse să fie pe YouTube cel puțin o parte din timp.

De asemenea, s-ar putea să vă gândiți că YouTube este doar pentru „mărcile mari” care obțin milioane de vizualizări. Cu toate acestea, deoarece este o platformă atât de eficientă, chiar și întreprinderile mici pot obține o cotă de piață – atât de mult încât numărul întreprinderilor mici care fac publicitate pe YouTube s-a dublat în ultimii doi ani.

În cele din urmă, dacă aveți nevoie de mai multă convingere, a avea videoclipuri YouTube care prezintă marca, produsele și recenziile dvs. vă poate crește profitul, deoarece 68% dintre utilizatorii YouTube au vizionat videoclipuri pentru a-i ajuta să ia o decizie de cumpărare.

După cum puteți vedea, YouTube oferă oportunități semnificative de a vă promova afacerea în lume. În continuare, vă vom prezenta pas cu pas cum să creați un canal YouTube pentru afacerea dvs., astfel încât să puteți începe să profitați de aceste oportunități.

Cum să creezi un canal YouTube

Pentru a crea un canal YouTube pentru afacerea ta, ai nevoie de un cont Google pentru a gestiona canalul. Puteți folosi un cont personal sau un cont de marcă asociat afacerii dvs.

Dacă aveți un cont de marcă pentru a vă gestiona canalul, vă poate ajuta să vă extindeți în viitor. Puteți adăuga alți utilizatori la un cont de marcă prin propriile autentificări Google. Nu mai partajați parole pentru adresa dvs. de e-mail personală.

Iată o prezentare generală a pașilor pentru configurarea unui nou cont pentru canalul tău YouTube.

1. Creați un cont YouTube

Conectați-vă la contul Google cu care doriți să vă gestionați contul și accesați comutatorul de canale YouTube.

Ar trebui să vedeți contul dvs. personal, toate conturile de marcă pe care le gestionați în prezent și opțiunea de a crea un canal nou. Faceți clic pe CREAȚI UN CANAL.

Alegeți un nume de canal și faceți clic pe CREATE.

Felicitări! Acum ești mândru proprietar al unui canal YouTube pentru afacerea ta.

2. Creează-ți imaginea canalului

În acest moment, ți-ai configurat canalul. Să luăm ceva timp pentru a-l face să arate frumos.

Faceți următorii pași pentru a oferi canalului dvs. un aspect profesional și pentru a ajuta clienții să vă găsească online. Pentru a face acest lucru, veți dori să accesați YouTube Studio făcând clic pe PERSONALIZĂ CANALUL în colțul din dreapta sus.

Vei ajunge pe pagina următoare.

Faceți clic pe Branding pentru a începe primul pas: crearea pictogramei canalului.

Urmați instrucțiunile din fiecare secțiune pentru a încărca imaginea canalului. Vi se va cere să adăugați un:

• Poza de profil, care apare acolo unde este prezentat canalul tău pe YouTube. Utilizați o imagine care are cel puțin 98 x 98 pixeli și 4 MB sau mai mică. Utilizați un fișier PNG sau GIF (fără animații).

• Imagine banner, care apare pe canalul dvs. YouTube. Folosiți o imagine care are cel puțin 2048 x 1152 pixeli și 6 MB sau mai mică pentru cele mai bune rezultate pe toate dispozitivele.

• Filigran video, care apare pe videoclipurile dvs. în colțul din dreapta jos. Utilizați o imagine care are 150 x 150 pixeli. Utilizați un fișier PNG, GIF (fără animații), BMP sau JPEG de 1 MB sau mai mic.

Faceți clic pe Încărcare în fiecare secțiune și încărcați fișierele la dimensiunile recomandate.

3. Completează-ți profilul

În fila Personalizare canal, faceți clic pe Informații de bază.

Sub Descriere, oferiți o scurtă prezentare a afacerii, produselor și misiunii dvs. Ține cont de orice cuvinte cheie de bază pentru afacerea ta. Folosiți-le în descrierea canalului dvs. pentru a ajuta oamenii să vă găsească atunci când caută pe YouTube.

Includeți și e-mailul dvs. de contact. De asemenea, ar trebui să includeți link-uri către conturile dvs. de rețele sociale și magazinul dvs. online. Aceste linkuri pot fi setate să apară peste grafica canalului dvs. și vor fi foarte vizibile pentru publicul dvs.

Cele mai multe dintre linkurile dvs. vor utiliza implicit doar favicon (imaginea mică care apare în partea de sus a browserului dvs.). Cu toate acestea, primul link din listă va afișa și titlul linkului, așa că profitați la maximum de cele 30 de caractere. Vedeți ce a făcut 100% Pure cu îndemnul său Shop Now.

4. Bonus: creează-ți trailerul canalului

Înainte de a începe să planificați și să produceți conținut pentru noul dvs. canal YouTube (este incitant, înțelegem!), faceți clic pe fila Aspect în Personalizarea canalului. Aici puteți personaliza aspectul canalului și puteți include un trailer al canalului.

Gândește-te la trailerul canalului tău ca la un trailer de film. Oferă spectatorilor care doresc să se aboneze șansa de a afla despre marca și canalul dvs. Începeți cu ceva care vă atrage spectatorii și îi face să se aboneze la canalul dvs. Prima impresie contează, iar un trailer captivant poate motiva spectatorii să ia măsuri.

Tipuri populare de videoclipuri YouTube

Deci, acum că ți-ai configurat afacerea cu un canal pe YouTube, haideți să vedem câteva tipuri de videoclipuri pe care le puteți posta pentru a vă servi publicului și obiectivelor de marketing pe rețelele sociale.

Această secțiune vă va oferi o prezentare generală a diferitelor tipuri de videoclipuri cele mai bune pentru întreprinderile mici, cu exemple.

• Mărturiile clienților
• Demo de produse
• Explicatoare și tutoriale
• Recenzii și studii de caz
• YouTube Live
• Vloguri
• Educational

Mărturiile clienților

Începând cu unul dintre cele mai bune tipuri de videoclipuri din setul dvs. de instrumente, mărturiile sunt declarații date de utilizatorii existenți ai produsului sau serviciului dvs. Similar cu motivul pentru care oamenii citesc recenzii, clienții potențiali au nevoie de asigurarea că cineva ți-a cumpărat produsul și că merită să cheltuiești bani pentru el.

De fapt, 79% dintre oameni au vizionat o mărturie video pentru a afla mai multe despre o companie, produs sau serviciu, iar doi din trei dintre ei au șanse mai mari să facă o achiziție după ce au vizionat unul.

Un exemplu de mărturie video pe YouTube ar fi Boom! de Cindy Joseph, recenzat de creatorul Beth Buchanon (2.590 de abonați), care a primit peste 220.000 de vizualizări la momentul scrierii.

Mărturiile autentice de la clienți reali au cel mai mare impact, dar veți dori, de asemenea, să vă asigurați că sunt minuțioase. Ar trebui să depășească obiecțiile, să consolideze beneficiile importante ale produsului și să spună o poveste convingătoare.

Demo de produse

Un alt tip util de videoclip pe care îl puteți crea este o demonstrație a produsului. Acest tip de videoclip implică demonstrarea caracteristicilor și a cazurilor de utilizare ale unui singur produs. Demo-urile de produse îi ajută pe oameni să se vadă folosind produsul și obținând rezultate similare.

Conform cercetărilor realizate de Wyzowl, 69% dintre clienți au considerat că demonstrațiile de produse i-ar ajuta cel mai bine în luarea unei decizii de cumpărare. Deci, cum arată demonstrațiile de produse?

Iată un exemplu de la instrumentele muzicale Long & McQuade (21.800 de abonați), care prezintă produsul BOSS eBand JS-10:

La momentul scrierii acestui articol, videoclipul are peste 118.000 de vizualizări și o mulțime de comentarii care arată intenția de cumpărare ca urmare a vizionării lui.

O demonstrație bună a produsului ar trebui să ofere o privire de ansamblu asupra fiecărei caracteristici ale produsului și să demonstreze cum puteți utiliza produsul în moduri conform acestor caracteristici.

Explicatoare și tutoriale

Următoarele pe listă sunt videoclipuri explicative sau de tip tutorial. Pentru a nu fi confundate cu demonstrațiile de produs, aceste videoclipuri abordează de obicei întrebări sau funcții specifice ale produsului dvs., mai degrabă decât o prezentare generală.

Videoclipurile explicative sunt o modalitate excelentă de a arăta cele mai bune caracteristici ale produsului și modul în care acestea pot aduce beneficii spectatorilor, în timp ce tutorialele vă pot ajuta să vă asigurați că atât clienții existenți, cât și potențialii folosesc produsul corect pentru cele mai bune rezultate.

Pentru un exemplu despre cum arată un videoclip tutorial despre produse de marcă, consultați Snow Peak USA (1.200 de abonați), care arată spectatorilor cum să configureze, să utilizeze și să curățeze gama sa de grătare cu cărbune:

Exemplul de mai sus oferă atât elemente de explicație, cât și de tutorial într-un singur videoclip, evidențiind fiecare dintre cele mai bune caracteristici ale grătarelor înainte de a trece la secțiunea de tutorial.

Recenzii și studii de caz

Similar cu videoclipurile cu mărturie sunt recenziile și studiile de caz. În timp ce videoclipurile cu mărturie vorbesc de obicei doar despre o singură experiență de produs, recenziile și studiile de caz implică de obicei mai mult de un produs în mod alăturat.

Multe videoclipuri de tip recenzie sau studiu de caz vor fi sub formă de confruntări precum „produs X” versus „produs X” sau sunt incluse într-o listă precum „produse de top X pentru Y”. Videoclipuri ca acestea oferă o mulțime de valoare prin creșterea veniturilor per vizită online cu 62%.

Puteți găsi un exemplu grozav al modului în care se face acest lucru, uitându-vă la Jeremy Fragrance (1,5 milioane de abonați), care își conduce acum propriul magazin online, Fragrance One:

În videoclipul exemplu de mai sus, Jeremy analizează 10 parfumuri diferite folosind formatul de listă Top 10 și, până în prezent, are peste 820.000 de vizualizări. Acest tip de videoclip funcționează deosebit de bine dacă se bazează pe experiențele personale cu fiecare produs revizuit.

YouTube Live

În loc să vă concentrați doar pe conținutul videoclipurilor pe care le creați, vă puteți concentra și pe metoda de livrare. Transmiterea live pe YouTube este o modalitate excelentă de a atrage atenția imediată, datorită notificărilor push, precum și unei file dedicate Live pentru recomandările YouTube.

De fapt, potrivit Google, unele fluxuri live corporative au ajuns în primele 100 de fluxuri live YouTube (vreodată). Transmiterea live pe YouTube poate include toate tipurile de conținut, inclusiv demonstrații live, filmări din culise, întrebări și răspunsuri live și multe altele.

Un brand care se bazează aproape exclusiv pe difuzarea live pe YouTube este Besame Cosmetics, care postează interviuri live și videoclipuri cu instrucțiuni:

Cheia pentru crearea unei experiențe video live fluide este să planificați în avans atât conținutul (și calendarul acestuia), cât și să vă gândiți la eventualele probleme pe care le puteți întâlni.

Vloguri

Potențial cel mai cunoscut tip de videoclip de pe YouTube, blogul video (sau vlogul) permite mărcii dvs. să spună povești într-un mod mai autentic, mai autentic.

Pe scurt, sunt de obicei videoclipuri pe care le postați în mod regulat și care documentează evenimente – fie într-un stil „zi din viață”, fie evenimente specifice care implică marca dvs. Cu toate acestea, ele pot fi, de asemenea, sub forma unor postări de blog reutilizate, care rezumă sau evidențiază punctele principale ca o altă modalitate prin care publicul dvs. de a prelua conținutul.

Un exemplu de acest tip de conținut este un videoclip de la BluMaan (1,6 milioane de abonați), în care proprietarul Joe Andrews își tunde părul în trei stiluri diferite:

Acest tip de vlog este 100% pe brand pentru BluMaan, având în vedere că nișa lui Joe este produsele pentru păr. Acest videoclip demonstrează echilibrul dintre crearea de conținut distractiv sau educațional și relația conținutului cu brandul pentru potențiale oportunități de vânzare.

Educational

Ultimul tip de conținut din această listă nu este deloc cel mai puțin eficient: videoclipul educațional. Aceste tipuri de videoclipuri ajută publicul să devină mai informat despre un anumit subiect din nișa mărcii dvs. sau îl ajută să rezolve o problemă pe care o are.

Videoclipurile educaționale, de obicei, nu implică eforturi puternice pentru vânzări, ceea ce ajută foarte mult atunci când oamenii sunt de două ori mai probabil să le distribuie prietenilor decât orice alt tip de conținut. Oferirea de valoare în acest fel (fără argumentul de vânzare evident) ajută, de asemenea, la stabilirea încrederii pentru marca dvs.

Un exemplu despre cum arată un videoclip educațional (față de explicații sau tutoriale) vine de la Justine Leconte, un designer de modă, care le învață pe femei cum să fie stilate cu un buget redus:

Acest videoclip de la Justine are peste 1,2 milioane de vizualizări și aproape 2.000 de comentarii, ceea ce arată cât de captivant poate fi acest tip de videoclip.

Tactici de promovare a canalului YouTube

În acest moment, îți vei crea canalul YouTube cu idei pentru a-ți completa calendarul de conținut timp de luni de zile. O greșeală pe care o puteți face de aici este să sperați că spectatorii vor veni singuri la videoclipuri noi.

Marea majoritate a timpului, vizionările și abonații nu vor veni fără efort și va trebui să găsiți modalități de a vă promova conținutul YouTube. Deci, să aruncăm o privire asupra diferitelor moduri în care vă puteți ajuta canalul să se dezvolte.

• SEO
• Social media
• Postări pe blog
• E-mail
• Parteneriate
• Reclame YouTube
• Liste de redare

SEO

Am menționat mai devreme că YouTube este al doilea cel mai folosit motor de căutare din lume, iar odată cu capabilitățile motorului de căutare vine și nevoia de SEO. Veți dori să vă planificați SEO înainte de a vă crea videoclipuri.

Crearea unei strategii SEO pe YouTube implică mai întâi cercetarea cuvintelor cheie, a concurenților și a etichetelor populare. După aceea urmează elementele mai tehnice, cum ar fi titlul, miniatura și descrierea.

Există două avantaje cheie ale creării unei strategii SEO YouTube:

Fragmente Google și vizibilitate suplimentară

Deoarece Google deține YouTube, dacă decide că la o interogare de căutare ar putea fi răspuns cel mai bine cu un videoclip, va lista videoclipuri YouTube pe care crede că utilizatorul ar putea face clic.

O șansă mai bună de a apărea pe recomandările YouTube

Cu cât este mai bun SEO pentru videoclipurile dvs., cu atât este mai probabil ca algoritmul YouTube să poată recomanda acel videoclip publicului țintă.

Un exemplu de magazin care face o treabă grozavă de SEO pe YouTube este Chocolate Alchemy (sub numele de utilizator How To Make Chocolate At Home):

Folosește anumite cuvinte cheie în descrierea videoclipului și titluri (chiar și numele de utilizator) pe care YouTube le poate alege atunci când cineva Google sau YouTube caută diferite etape ale procesului de fabricare a ciocolatei.

Pentru mai multe informații despre YouTube SEO, citiți YouTube SEO 101: Cum să construiți o strategie profitabilă pentru cuvinte cheie YouTube.

Social media

După ce vă creați strategia SEO, optimizați videoclipul YouTube și îl postați, veți dori să răspândiți vestea. Aici intervine social media. Platformele de social media precum Facebook, Twitter și Instagram oferă toate oportunități excelente de postare încrucișată și de reutilizare a conținutului.

Această tactică de postare încrucișată a conținutului pe rețelele sociale are următoarele beneficii (nu se limitează la):

• Mai multă acoperire. Cele trei rețele sociale deja menționate în mod colectiv au peste 4,5 miliarde de utilizatori, așa că postarea despre videoclipul tău pe aceste platforme va duce la o acoperire mai mare decât doar postarea pe YouTube.
  

• Ocazie de a intriga. Crearea unei postări pe rețelele de socializare, dacă este făcută bine, poate ajuta la crearea curiozității și poate servi drept „previzualizări” generatoare de clienți potențiali ale videoclipului dvs., mai ales în cazul în care se construiește înainte un videoclip live.

O companie care are un istoric excelent de postare încrucișată a conținutului său pe platformele sociale este Allbirds, după cum puteți vedea mai jos:

În acest caz, a creat un videoclip YouTube care se adresează liderilor summit-ului G7. Apoi, pe Twitter, a creat un fir de discuție cu contextul de introducere care face legătura cu videoclipul său de pe YouTube la sfârșit.

Postări pe blog

O altă modalitate de a vă promova canalul YouTube este să vă includeți videoclipurile în postările de pe blog. După cum am menționat mai devreme, vlog-urile pot fi versiuni video rezumate (sau detaliate) ale postărilor dvs. de blog sau pot fi conținut suplimentar.

Marele bonus legat de includerea videoclipurilor în postările de pe blog nu este doar că poți obține trafic de pe site-ul tău către canalul tău YouTube, dar și conținutul video din postările de pe blog ajută la creșterea SEO a paginii respective. Deci, este o situație avantajoasă atât pentru site-ul dvs., cât și pentru canalul dvs. YouTube.

Un brand care face o treabă grozavă cu această strategie este SUGAR Cosmetics:

În postarea de mai sus, SUGAR Cosmetics folosește text, infografice și un videoclip YouTube pentru a le arăta spectatorilor începători cum să folosească machiajul pentru a contura și a evidenția. Observați cum au plasat videoclipul în partea de jos a paginii, unde oamenii care încă nu sunt siguri îl pot vedea în acțiune.

E-mail

Poate că nu te-ai gândit la asta, dar un alt loc minunat pentru a-ți promova canalul este prin e-mail.

Magia marketingului prin e-mail este că dețineți lista de e-mailuri și puteți ajunge la abonați folosind orice furnizor de servicii de e-mail - nu vă bazați pe platforme de adepți care adesea „scădeau” și devin inutilizabile.

Puteți aborda promovarea YouTube prin e-mail în câteva moduri diferite:

• Încorporați un videoclip în e-mail. Puteți fie să încorporați videoclipul direct în e-mailul dvs. pentru ca oamenii să-l vizioneze (ceea ce contează în continuare ca o vizionare) sau să utilizați o miniatură a videoclipului și să faceți un hyperlink imaginea către YouTube .
  

• Link către canalul tău în semnătura ta. Ar trebui să aveți o semnătură comercială care să apară în partea de jos a e-mailurilor dvs. - folosiți acel spațiu pentru pictogramele sociale, inclusiv YouTube.

• Prezentare într-un buletin informativ. Sponsorizat sau altfel, prezentarea într-un buletin informativ popular prin e-mail vă poate ajuta să obțineți o acoperire de nișă, vizată.

Iată un exemplu al mărcii Too Many T-Shirts care utilizează un videoclip YouTube încorporat în e-mailul său. Include un videoclip cu instrucțiuni despre cum să etichetați și să vă aranjați tricourile pentru a le posta online.

Parteneriate

Cunoscute sub numele de „colaborari” sau colaborări, în comunitatea YouTube, parteneriatul cu alte canale YouTube poate fi o modalitate excelentă de a vă promova canalul.

În mod normal, veți dori să colaborați cu un canal care are conținut sau audiență similară cu dvs., dar nu trebuie să fie întotdeauna cazul (cum veți vedea în exemplu). În esență, tu și ceilalți proprietari de canal veți produce videoclipuri împreună, fie făcând o activitate relevantă pentru produsele dvs., fie vorbind despre ele. Fiecare își va posta apoi videoclipurile respective pe canalele sale.

De exemplu, Beardbrand a decis să colaboreze cu Chili Klaus, un cunoscător danez de ardei iute, în timp ce se afla în Danemarca:

Mai sus este o captură de ecran a videoclipului lui Beardbrand, iar mai jos puteți vedea videoclipul lui Klaus:

La început, parteneriatul nu pare relevant (adică, tunsori și degustare de ardei iute). Cu toate acestea, se dovedește că ambele au public similar, în primul rând bărbați cărora le place să se provoace.

Reclame YouTube

De asemenea, puteți folosi reclamele YouTube pentru a vă promova canalul pe YouTube. Datele Google arată că mărcile care rulează campanii de anunțuri video YouTube și Google Ads înregistrează rate de conversie în căutare cu 3% mai mari și un cost de căutare pe achiziție cu 4% mai mic, comparativ cu agenții de publicitate care rulează singuri Google Ads.

Crearea unui anunț pentru canalul tău poate fi la fel de simplă ca și reutilizarea videoclipului de prezentare a canalului. Cu toate acestea, dacă vrei să fii mai creativ, poți să-ți restrângi publicul țintă în mod special la oameni care urmăresc concurenții tăi și să-i convingi cu umor către canalul tău cu un „dacă îți place asta, ne vei iubi!” manieră.

Liste de redare

Ultimul nostru sfat din această listă pentru promovarea canalului dvs. YouTube este să creați liste de redare. A avea liste de redare pe canalul tău ajută în mai multe moduri:

• O organizare mai bună. Dacă abonații dvs. doresc să vizioneze doar un anumit tip de conținut pe care îl creați, listele de redare îi ajută să găsească mai ușor acele videoclipuri.
  

• Încurajează oamenii să vizioneze mai multe videoclipuri. Când un spectator vizionează un videoclip dintr-o listă de redare, YouTube va reda automat următorul videoclip din listă, ceea ce îl menține pe canalul tău în loc de altul.

• Descoperibilitate mai bună. Chiar dacă spectatorul dvs. nu continuă să vizioneze prin redare automată, este mai probabil ca alte videoclipuri dintr-o listă de redare să apară în coloana de videoclipuri sugerate.

Revenind la exemplul nostru Beardbrand, listele sale de redare sunt chiar organizate cu un pas mai departe prin gruparea tipurilor de liste de redare:

Acest lucru ajută spectatorii și mai mult dacă aceștia, de exemplu, preferă să vizioneze un anumit frizer într-un anumit tip de videoclip, deoarece sunt organizați de frizer în primul playlist.

Acum că ai o mulțime de idei despre cum să-ți promovezi canalul YouTube, haideți să aruncăm o privire la ce puteți face pentru a genera bani pe noul dvs. public.

Pentru mai multe idei despre promovarea canalului dvs. YouTube, citiți Cum să obțineți mai mulți abonați YouTube și să vă duceți canalul la nivelul următor.

Cum să faci bani pe YouTube

Ești curios cum poți câștiga bani pe YouTube? Înainte era la fel de ușor ca să încărcați conținut valoros, să obțineți milioane de vizualizări și să obțineți venituri din reclame. Dar obținerea unui milion de vizualizări nu este întotdeauna posibilă pentru conturile care sunt abia la început. Astăzi, creatorii și mărcile își pot monetiza conținutul YouTube în mai multe moduri.

Pe lângă publicitate, există șase modalități principale de a câștiga bani de pe YouTube:

• Porniți un magazin online și vindeți-vă propriile produse.
• Deveniți un agent de marketing afiliat și vindeți produsele altora.
• Lucrează ca influencer și postează conținut sponsorizat de la mărci.
• Primiți bani prin sfaturi și finanțare de la fani.
• Licențiați conținutul dvs. pentru media.
• Crowdfund următorul tău proiect creativ.

„Canalul meu de YouTube, Baby Got Bot, mi-a făcut o mulțime de bani în ceea ce privește parteneriatele, discursurile și consultanța”, spune fondatorul mărcii Kelly Noble Mirabella. „Am câștigat un număr mare de clienți doar pentru că oamenii mă găsesc pe YouTube și îmi urmăresc videoclipurile.”

Kelly își folosește, de asemenea, videoclipurile online ca o modalitate de a se diferenția de concurenți. Când aplică pentru concerte de vorbire, ea își va trimite adesea canalul YouTube ca portofoliu. Organizatorii de evenimente pot verifica stilul și expertiza ei, apoi pot decide dacă doresc sau nu să lucreze cu ea.

Acest lucru s-a dovedit valoros atunci când s-a înfruntat cu CEO-ul unei companii bine-cunoscute pentru un eveniment mare de discurs și a obținut concertul. „A fost o oportunitate foarte mare pentru mine. Și nu a fost prima sau ultima dată când am deschis oportunități din cauza videoclipurilor mele”, explică Kelly.

Nu trebuie să ai un canal mare. Nu trebuie să ai o mulțime de abonați. Și nu trebuie să fii monetizat pentru a câștiga bani făcând videoclipuri. Este o modalitate uimitoare de a-ți arăta marca și de a construi încredere și repertoriu. Oricare ar fi succesul ca creator pentru dvs., marketingul video vă poate ajuta.

Aflați mai multe despre oportunitățile de generare de bani și găsiți sfaturi citind Lumini, cameră, numerar: 7 moduri de a câștiga bani de pe YouTube astăzi.

Sfaturi de marketing pe YouTube

Acum cunoașteți toate modalitățile diferite în care vă puteți monetiza canalul, dar știți cum să vă construiți o abonare care să vă facă bani?

În continuare, vom acoperi sfaturi de marketing digital care nu implică promovarea canalului dvs. pe diferite platforme.

Găsește-ți nișa

Când vine vorba de crearea unui brand, indiferent de platforma pe care o utilizați, va trebui să vă asigurați că vă găsiți unghiul într-o piață de nișă. Chiar și comercianții cu amănuntul online care „vind din toate” au un public țintă specific.

Pe YouTube, ideea de a-ți găsi nișa este cu atât mai importantă, deoarece este casa oamenilor cu interese și curiozități unice. Aici pot găsi mai multe informații și comunitate în jurul unei categorii de produse de nișă.

De exemplu, marca profesională de vase de gătit Made In se adresează atât bucătarilor profesioniști, cât și consumatorilor care caută vase de gătit de înaltă calitate.

Mai exact, sloganul din videoclipul introductiv al canalului spune: „Made In aduce vase de gătit de calitate profesională bucătarului de acasă”. După cum puteți vedea din punctul său de vedere contează, țintirea nișei de vase de gătit de ultimă generație/foodie ajută Made In să iasă în evidență printre alte mărci.

Afișarea videoclipurilor într-o anumită nișă favorizează și algoritmul YouTube. Dacă prezentați conținutul potrivit persoanelor potrivite, veți vedea o durată mai mare de vizualizare și un număr mai mare de clicuri. De asemenea, îi va spune YouTube să arate conținutul dvs. publicului relevant în funcție de interesele acestora, ceea ce vă poate muta mai sus în rezultatele căutării.

Planifică conținutul

Printre celelalte sfaturi din această listă, planificarea conținutului și a fi în consecvență cu programul dvs. este, fără îndoială, cea mai importantă. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le poți face ca brand pe YouTube este să fii inconsecvent. Dacă ești consecvent, le oferă spectatorilor un motiv să fie entuziasmați de următorul tău videoclip și să le spună ce primesc.

Modul în care vă planificați și programați conținutul depinde de dvs. și ceea ce considerați că este relevant pentru marca dvs. Are sens să creezi și să programezi conținut de vacanță? Ai putea crea o serie recurentă în care postezi într-o anumită zi a săptămânii, în fiecare săptămână?

A avea un program săptămânal de conținut este potențial cel mai popular format de postare, pe care Beardbrand îl urmează, de exemplu:

După cum puteți vedea, își postează conținutul mai lung, produs profesional în fiecare săptămână, dar de la sosirea YouTube Shorts (o încercare de a replica TikTok), Beardbrand a postat, de asemenea, cel puțin unul dintre aceste „short-uri” în fiecare zi.

Luați în considerare designul

Dacă accesați recomandările dvs. YouTube, sunt șanse să descoperiți că majoritatea videoclipurilor au o miniatură personalizată. Există un motiv major pentru care majoritatea dintre ele sunt personalizate în loc să folosească un singur cadru din videoclipul însuși - captează atenția oamenilor.

Câteva moduri diferite în care vă puteți personaliza miniatura este adăugând fie titlul videoclipului ca text pe imagine, fie o combinație de text suplimentar și grafică. Aruncă o privire la acest exemplu de la BluMaan:

Această miniatură atrage imediat atenția asupra diferențelor dintre coafura creatorului și model, precum și provoacă o întrebare pe care utilizatorul și-ar putea pune.

O altă zonă de design pe care veți dori să o luați în considerare este ecranul final. Chiar și un simplu „Mulțumesc pentru vizionare!” sfârșitul ajută la eliminarea efectului de șoc al videoclipului care se termină brusc și este o modalitate mai plăcută de a termina decât o estompare în negru. Luați, de exemplu, ecranul final al lui Besame:

Cu toate acestea, puteți deveni la fel de creativ ca și cu miniatura dvs. și puteți încuraja spectatorii să vizioneze mai multe videoclipuri folosind ecranul de final ca o solicitare.

Includeți linkuri pentru produse

O altă greșeală comună pe care oamenii o fac atunci când își dezvoltă marca pe YouTube este de a nu include link-uri către produsele lor. La urma urmei, cel mai mare motiv pentru a-ți promova marca pe YouTube este să vinzi lucruri.

Dacă nu incluzi link-uri, ajungi să le iei oportunitatea clienților tăi potențiali de a descoperi ce vinzi. Din fericire, există două moduri principale în care puteți include link-uri pe videoclipurile YouTube:

• Includeți linkul în descriere. De departe cea mai comună metodă, puteți adăuga o mulțime de link-uri în descrierile video. Acest lucru este util dacă doriți să faceți referire la mai multe produse pe care le-ați menționat în videoclipul dvs. sau dacă doriți doar să faceți un link către vitrina dvs.
  

• Integrați-vă magazinul pe YouTube. Această metodă este puțin mai dificilă, deoarece trebuie să fii eligibil pentru generare de bani și să faci parte din Programul de parteneriat YouTube. Cu toate acestea, dacă îndepliniți cerințele, vă puteți prezenta produsele sub videoclipurile dvs. și le puteți conecta la magazinul dvs.

După cum puteți vedea în captura de ecran de mai sus, Beardbrand a activat fila magazin pe canalul său, ceea ce îi permite să-și afișeze produsele ca link-uri sub videoclipurile sale. De asemenea, este inclus un link către magazinul său în descrierea video pentru o măsură bună.

Urmărește tendințele și concurenții

Nu strică niciodată să fii atent la ceea ce fac concurenții și la noile tendințe relevante, cum a făcut Beardbrand cu scurtmetrajele YouTube.

Verificând în mod regulat aceste două domenii, veți putea intra din timp asupra oricăror tendințe, oferindu-vă avantajul primilor adoptatori. Nu numai asta, dar veți putea, de asemenea, să obțineți idei și inspirație pentru propriile videoclipuri urmărind ceea ce fac concurenții.

Unul dintre capcanele cheie de care va trebui să țineți cont este să copiați conținutul sau stilul video al concurenților dvs. – spectatorii fac rapid comparații și vă închid pentru a face acest lucru. În schimb, concentrează-te pe a aduce la masă perspectiva mărcii tale (sau personală).

Acestea fiind spuse, încercați să vă faceți timp cel puțin o dată pe săptămână pentru a căuta pe YouTube tendințe și videoclipuri ale concurenților și notați cum ați acoperi un anumit subiect sau cum ar putea marca dvs. să ducă o tendință la următorul nivel.

Urmați cele 3 chei ale succesului

Ultimul nostru sfat este, din punct de vedere tehnic, unul trei în unu. În secțiunea Poveștile fondatorilor din blogul Shopify, îl intervievăm pe Wil Yueng, un antreprenor în serie. În aventura sa mai recentă, Wil a început un canal de gătit vegan pe YouTube și de atunci a strâns peste 470.000 de abonați.

În interviu, el a rezumat ceea ce credea că sunt cele trei ingrediente ale succesului YouTube:

• Consecvență. Wil a susținut că consecvența ar trebui să se aplice stilului videoclipurilor și subiectului dvs., precum și frecvenței.
  

• Ascultare. El spune că trebuie să înveți din feedback și să-ți evoluezi conținutul în funcție de ceea ce spun clienții și publicul tău.
  

• Adăugarea de valoare. După cum am atins pe scurt în sfatul anterior, adăugarea de valoare este cheia rămasă pentru succes. Wil spune că atunci când îți creezi conținutul, trebuie să iei în considerare ce va aduce valoare publicului tău, apoi banii vor urma.

Folosind aceste chei ale succesului ca ghiduri generale și sfaturile mai specifice ca trepte, îți vei stăpâni strategia de marketing YouTube în cel mai scurt timp. Pentru a vă ajuta să ajungeți acolo, în continuare vom analiza diferite instrumente pe care le puteți utiliza pentru cercetarea și crearea videoclipurilor.

Instrumente de marketing YouTube

Analize YouTube

YouTube are propriile analize pe care le puteți folosi pentru a înțelege mai bine performanța videoclipului și a canalului. Utilizatorii YouTube pot accesa valorile și rapoartele cheie în YouTube Studio.

Cu ajutorul statisticilor YouTube, veți găsi diferite file pentru a vă ajuta să vedeți performanța canalului dvs.:

• Prezentare generală. Vă arată un rezumat al canalului dvs. și al performanței video individuale. You'll see metrics including views, watch time, subscribers, and estimate revenue (if you're in the YouTube Partner Program).

• Reach. Shows how your audience is finding your channel. You'll discover metrics such as impressions, click-through rate, views, unique viewers, and traffic source types.

• Engagement. Gives you an overview of how your audience interacts with your content. Key metrics include top videos, watch time, average view duration, top playlists, and reports for audience retention at the video level.

• Audience. Shows you a summary of who is watching your videos. Metrics include returning and new viewers, unique viewers, total members, age and gender, other channels your audience watches, top geographies, and other demographic data.

YouTube analytics can be a treasure trove of information to improve your YouTube channel. To learn more about using this tool, read YouTube Analytics: 10 Key Metrics to Track and Improve Video Performance.

VideoWise

VideoWise is a Shopify app that lets you embed videos from YouTube on your product pages. It's perfect for converting shoppers who may need a nudge to buy on your site.

They can easily check out any video you load, such as demos or customer testimonials, and decide if they want to make a purchase. You can also add video pop-ups or create shoppable videos to influence customers and sell more.

POWR

POWR YouTube Video Gallery helps turn your store into a beautiful video gallery. You can easily add YouTube videos to highlight product arrivals or show off testimonials, which helps improve time spent on page.

Videos are easy to customize with brandable buttons, colors, calls to action (CTAs), and text. POWR also lets you add product links to your gallery to send traffic to specific products related to your videos.

Tolstoy

Tolstoy is a free video maker app and Shopify Staff Pick for May 2021. With Tolstoy, you can personalize videos for your store to welcome visitors, offer personal styling, answer FAQs, and collect videos. Once you collect video reviews, you can upload them to your YouTube channel to show social proof and boost sales.

TubeBuddy

TubeBuddy is a great YouTube channel management tool for brands and creators. It's a browser extension that helps you get more views and increase subscribers through optimization tools for:

• Productivity , like card templates, thumbnail generators, end screen templates, and scheduled publishing to easily customize and embed videos

• Bulk processing, such as card updates and thumbnail overlays to save time managing cards on all your videos

• Video SEO, like keyword research, rank tracking, tag ranking, A/B tests, and more to help people find your channel

• Promotion, such as optimal post-time tools, promotion materials, and share trackers to get the word out about your channel

• Data and research, to monitor your videos, track comments, and retain your audience

If you want to be a happier, more productive YouTuber, it's worth giving TubeBuddy a shot. Everyone gets a 30-day money back guarantee. If you're a new channel with under 1,000 subscribers, you could also get 50% off the Pro plan to help you get started.

Gratuit: Lista de verificare a încrederii magazinului Shopify

Echipa de cercetare a Shopify a efectuat o serie de interviuri aprofundate cu cumpărători nord-americani pentru a afla cum se formează încrederea clienților în magazinele online. Această listă de verificare este un rezumat al constatărilor lor, creată pentru a ajuta proprietarii de afaceri să înțeleagă ce aspecte esențiale ale experienței lor în magazinul online creează încredere în rândul clienților, împreună cu greșelile de distrugere a încrederii care trebuie evitate.

Obțineți lista de verificare acum

Primiți lista de verificare direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Building your YouTube marketing strategy

There's no doubt that YouTube marketing is essential for ecommerce brands and content creators.

Indiferent dacă sunteți o afacere experimentată sau începeți prima afacere, dacă aveți de gând să investiți în marketingul de conținut pentru marca dvs., video este calea de urmat. Cu acest ghid în mână, veți fi pe drumul cel bun pentru a începe și a dezvolta un canal YouTube care crește gradul de cunoaștere a mărcii, face legătura cu publicul și transformă publicul în clienți.