10 стратегий таргетинга на аудиторию, которые вам нужно знать

В игре в хоккей бросок, отраженный или заблокированный соперником, не засчитывается как бросок по воротам; это записывается как заблокированный выстрел.

Игроку, заблокировавшему бросок, засчитывается «заблокированный бросок», а игроку, выполнившему бросок, засчитывается «попытка заблокирована».

В этом сценарии голы не засчитываются. Удары, которые пролетают мимо или высоко над сеткой, а также удары, попавшие в стойку ворот или перекладину, не засчитываются как удары по воротам; они засчитываются как «промахи».

Так что в хоккее точность и аккуратность очень важны при передаче мяча товарищу по команде или попадании в штангу ворот.

Потому что немного в сторону не того угла и мяч мог уйти совсем в другую сторону к сопернику или попасть в перекладину. И стать промахом.

Как и в хоккее, таргетинг на аудиторию необходим для того, чтобы ваше сообщение не отклонялось или не попадало в неправильный маркетинг.

Когда ваши сообщения не нацелены должным образом, есть вероятность, что они закончатся как пропущенные выстрелы или выстрелы из-за перекладины.

С более чем 4,9 миллиардами людей в сети, только с помощью таргетинга на аудиторию вы можете быть уверены, что ваши маркетинговые усилия попадут в яблочко.

В этой статье я буду стоять на высоких плечах лидеров отрасли цифрового маркетинга и проведу вас по определенному пути практических стратегий, которые вы сможете использовать при создании контента для своего цифрового маркетинга.

Если вы сами не являетесь экспертом в области маркетинга, то этот пост для вас.

Однако, прежде чем мы углубимся в путешествие, необходимо сообщить вам, мой попутчик, что управление данными имеет решающее значение для таргетинга аудитории.

Что такое управление данными?

Управление данными — это практика безопасного, эффективного и рентабельного сбора, хранения и использования данных.

И здесь на помощь приходит платформа управления данными.

Что такое платформа управления данными в цифровом маркетинге?

Это программная платформа, используемая для сбора и управления данными. Это комплексное решение, которое сочетает в себе функции, например, озера данных, хранилища данных или концентратора данных для целей бизнес-аналитики.

Платформа управления данными позволяет маркетологам использовать данные из различных источников для более эффективного управления маршрутом клиента и автоматической оптимизации результатов своих кампаний цифрового маркетинга.

Благодаря управлению данными вы сможете обрабатывать, систематизировать и подготавливать информацию, предлагая гораздо более четкую картину и лучшее понимание вашей аудитории, стратегий и усилий.

Именно на этом этапе планирования вы анализируете данные о прошлых кликах, загрузках, предпочтениях и действиях пользователя.

Платформа данных записывает, как пользователи взаимодействуют с рекламным объявлением, и оценивает, какие предложения получают наиболее положительный отклик. Эта информация очень важна для стратегической оптимизации вашей кампании цифрового маркетинга.

Итак, как только сбор данных будет завершен, следующим этапом будет решить, кто соответствует сообщению, которое вы собираетесь донести. Это основа таргетинга на аудиторию.

Чтобы достичь своей целевой аудитории, вы должны сначала определить свою целевую аудиторию. Определите подгруппы внутри целевой аудитории, чтобы предоставлять более адаптированные сообщения для более прочных связей.

Подгруппы могут быть основаны на демографических данных, таких как географическое положение, гендерная идентичность, возраст, этническая принадлежность, доход или уровень формального образования.

Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию, следующий этап — побеспокоиться о канале. Какой тип медиа наиболее подходит для охвата целевой аудитории?

Убедитесь, что у вас есть ответ на этот вопрос, прежде чем переходить к следующему этапу.

Как только вы поймете, как вы собираетесь собирать, анализировать и управлять своими данными, вы можете начать улучшать свою кампанию по таргетингу на аудиторию.

Стратегии таргетинга на аудиторию от цифровых экспертов

№1. Ориентируйтесь на предпочтения аудитории

Изучите их приоритеты, привычки взаимодействия, покупательское поведение, предпочтительные цены, активность в социальных сетях и другие детали вашей текущей аудитории на предмет общности. Затем используйте эти данные, чтобы информировать или обновить охват.

Выявление предпочтений вашей целевой аудитории поможет вам создать тон голоса, который говорит с ними.

По сути, анализ целевой аудитории должен дать вам направление для вашего маркетинга и обеспечить большую согласованность в ваших сообщениях, чтобы вы могли строить более прочные отношения с клиентами, используя их предпочтения.

№ 2. Начните с того, что вы знаете

«Начните с того, что вы знаете, чтобы узнать то, чего вы не знаете.

Начните с того, где вы находитесь, чтобы добраться туда, куда вы хотите прийти». Это девиз Студентов в Центре (SAC).

Теперь вы знаете предпочтения и вкусы вашей целевой аудитории. Вы знаете, что ими движет; пришло время сформулировать контент, отвечающий этим предпочтениям.

Оттуда вы можете ориентироваться на них, создавая контент, который является информативным, удобочитаемым, ценным и визуально привлекательным. Контент, который резонирует с их предпочтениями.

Как найти отклик у своей аудитории? Вы резонируете с потребителями, связываясь с их предпочтениями.

Вы резонируете, соединяясь на их уровне. Вы резонируете, предоставляя информацию, а не просто устраивая коммерческое предложение.

Вы вызываете резонанс, обсуждая преимущества, а не особенности. Вы резонируете со своей целевой аудиторией, когда предоставляете ценность.

№3. Шпионить за конкурентами

Как маркетологи, вы должны держать своих клиентов рядом, но ваших конкурентов еще ближе. Когда вы сегментируете определенные аудитории для таргетинга в своих кампаниях, вы хотите знать, что работает (а что не работает) у ваших конкурентов.

Вы хотите знать, кто им покровительствует, вы хотите знать больше. И единственный способ сделать это — шпионить за ними. Маркетологи могут многому научиться, следя за конкурентами, чтобы увидеть, кому они обычно продают и как они это делают.

Используют ли они онлайн или оффлайн каналы для маркетинга? Ответы здесь помогут в таргетинге аудитории

Видя, с кем работают ваши конкуренты и что работает для них, вы получите четкое представление о том, на кого именно вам следует ориентироваться, как и почему.

Могут быть потенциальные клиенты, которые хорошо подходят для вашего бренда, но по незнанию вы не замечали их, пока не увидели, что ваш конкурент использует игнорируемое место.

№ 4. Используйте существующих клиентов

Узнайте у своих существующих клиентов, что побудило их перейти на ключ или стать пользователями вашего бренда. Они могут объяснить, что убедило их зарегистрироваться в качестве клиентов.

Наличие этой информации дает маркетологам лучшее понимание того, на чем именно следует сосредоточить внимание, чтобы ловить новых клиентов.

№ 5. Используйте цель поиска

Какие вопросы задают ваши потенциальные клиенты? Когда вы знаете их поисковые запросы в поисковых системах, вы можете настроить свои маркетинговые сообщения, чтобы лучше охватить этих людей и повысить вероятность того, что они предпримут желаемое действие.

Знание вашей целевой аудитории дает вам преимущество в прогнозировании всех этапов вашего маркетингового пути и готовит вас к встрече с ними на каждом уровне для успешной конверсии.

Вы не только имеете предсказуемый цикл продаж, но и создаете племя лояльных клиентов, чья жизнь улучшается благодаря вашим продуктам. Я имею в виду, как вы хотите, чтобы они были в вас, если вы не знаете, каковы их конечные цели.

Ваши потенциальные клиенты приходят в Интернет с поисковым намерением, и вам нужно выяснить, что это за намерение, знать намерение и сопоставить намерение с правильным контентом.

Вы можете быть найдены только в вашем веб-сайте, содержание обращений и соответствует их потребностям.

№ 6. Проведите исследование рынка и определите отраслевые тенденции

Анализ рыночных тенденций дает представление о производительности, определяя области достаточной эффективности бизнеса, а также области, в которых дела обстоят не очень хорошо. Таким образом, он помогает компаниям принимать решения, предоставляя информацию, которая способствует долгосрочной стратегии и помогает компаниям избежать будущих неудач.

Хороший способ узнать это — участвовать в социальных сетях или распространять опросы клиентов.

Что в тренде в вашей отрасли и в глазах вашего покупателя?

Идя в ногу с тенденциями, вы будете постоянно изучать новые инструменты, новые мероприятия для участия и новые способы быть эффективными.

Понимая типы рыночных тенденций, вы можете определить, что имеет смысл для ваших потенциальных клиентов, и это поможет вам адаптировать контент, который резонирует с тем, что имеет для них смысл.

№ 7. Создайте образ покупателя

Образ покупателя представляет вашего идеального клиента. Это полувымышленное представление вашего лучшего потенциального покупателя, основанное на исследованиях рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах. Его также называют персоной аудитории, маркетинговой персоной или персоной клиента.

Создание персонажа, представляющего каждый сегмент, подготовит вас к созданию функций, необходимых для охвата наиболее ценных сегментов вашей целевой аудитории.

Ваши персонажи пойдут дальше, чтобы вы могли изучить, как можно наиболее эффективно охватить каждый сегмент вашей целевой аудитории.

Рекомендуется иметь примерно 3-5 персонажей и их определенные характеристики.

№8. Определите, кем не является ваша целевая аудитория

Суть таргетинга на аудиторию в том, чтобы не гоняться за тенями. гоняться за толпой, а не за клиентами, так как вы нанесете ущерб своим маркетинговым усилиям, когда будете гоняться за всеми онлайн.

Цель таргетинга на аудиторию — решить, как вы будете продавать свои товары или услуги потребителям. Вместо того, чтобы предполагать, что ваш продукт идеально подходит для всех.

№ 9. Используйте Google Analytics

Google Analytics предлагает обширные данные о пользователях, посещающих ваш сайт. Google Analytics предназначен для охвата потенциальных клиентов, когда они активно просматривают, изучают или сравнивают типы продуктов, которые вы продаете.

Свяжитесь с теми, кто больше всего заинтересован в том, что вы предлагаете, используя точные сегменты, которые классифицируют пользователей на основе их продемонстрированного поведения на рынке и покупательского намерения.

№10. Настройте отслеживание конверсий в Google Analytics

Конверсии в Google Analytics — это ключевые действия пользователей веб-сайта, которые превращают их в клиентов, потенциальных клиентов или подписчиков.

Анализ конверсий может сказать вам, участвуют ли посетители в ваших маркетинговых усилиях и успешно ли проходят различные этапы воронки продаж.

Хорошо то, что вы не только ограничены данными об аудитории, но также можете узнать, какие каналы работают лучше всего, на какие страницы ваши реальные клиенты переходили и оставались на странице дольше всего, на какой странице они обычно конвертируются и т. д. через Acquisition, платформы, которые аудитория посетила до окончательной конверсии, и отчеты о поведении».

Вывод

Процесс покупки находится в руках крупного, разбросанного и неоднородного покупателя, цифровой рынок тоже разбросан.

Чтобы эффективно привлечь потенциального клиента, маркетологи должны создавать целевые сообщения для этих клиентов, если они хотят привлечь их внимание среди пула маркетологов, борющихся за такое же внимание.

Ориентация на нужную аудиторию помогает маркетологам гарантировать, что их контент будет показан только тем аудиториям, которые заинтересованы в покупке их продуктов. Таким образом, максимизируя рекламные расходы маркетологов.

Когда маркетологи имеют всестороннее представление о своем идеальном покупателе, они могут принимать более обоснованные решения о средствах массовой информации, сообщениях и времени.

В этой статье подробно описаны таргетинг на аудиторию и стратегии, которые вы можете использовать, чтобы найти свою целевую аудиторию.

Вы повредите своим маркетинговым усилиям, если решите преследовать каждую аудиторию на рынке.

Теперь, когда вы знаете о преимуществах знания своего целевого рынка, я хочу, чтобы эта статья стала вашим трамплином для начала таргетинга на вашу аудиторию и старта на прочной основе.