10 лучших стратегий лидогенерации для недвижимости

С головокружительной скоростью, с которой технологии развиваются в сфере недвижимости (как и во многих других), неудивительно, что агенты и брокеры могут чувствовать себя перегруженными, решая, что включить в свою маркетинговую стратегию.

Генерация лидов, в частности, может представлять собой проблему в конкурентной среде недвижимости. По этой причине важно время от времени делать шаг назад, чтобы помнить о более широкой картине — основных тактиках, которые скрепляют ваш план игры.

Вот 10 лучших стратегий лидогенерации для быстро развивающейся отрасли недвижимости, которые дадут вам инструменты для удержания покупателей:

1. Использование положительных отзывов клиентов
2. Использование социальных сетей в сфере недвижимости для увеличения трафика и осведомленности
3. Сегментируйте лиды, чтобы получить представление о вашей базе данных
4. Разработка эффективной стратегии видеомаркетинга
5. Общественные работы для установления местного присутствия
6. Создавайте контент, чтобы постоянно привлекать потенциальных клиентов, на которые вы подписаны
7. Персонализация отличного обслуживания клиентов
8. Высококачественный контент и локальное SEO для повышения видимости результатов поиска
9. Сделайте ваш сайт визуально ошеломляющим
10. Продолжайте печатать на бумаге!

ЧТО ТАКОЕ ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ДЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ?

Прежде чем мы углубимся в эти 10 стратегий, давайте рассмотрим, что именно представляет собой лидогенерация в сфере недвижимости.

Лидогенерация — это процесс привлечения и превращения потенциальных покупателей в потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте или услуге вашей компании. В сфере недвижимости поиск потенциальных клиентов сопряжен с собственным набором проблем, включая поиск лучшего программного обеспечения и сайтов для использования, а также применение различных стратегий взаимодействия с клиентами.

Проще говоря, те же правила маркетинга, которые применяются к различным отраслям, применимы и к сфере недвижимости, а лидогенерация является важнейшим элементом маркетинговой стратегии в сфере недвижимости.

Использование положительных отзывов клиентов

Если ваши результаты говорят сами за себя, это отличный способ укрепить вашу репутацию, а отзывы и отзывы клиентов помогут вам в этом.

Изучите как внутренние, так и внешние варианты, создав страницу обзора на своем веб-сайте, поделитесь отзывами на основных платформах недвижимости и создайте видео с отзывами клиентов. Вот некоторые из лучших внешних сайтов для этого:

• Зиллоу
• Трулия
• Realtor.com

Кроме того, можно настроить реферальную программу для существующих клиентов, чтобы они стали представителями вашей сети потенциальных клиентов. Распространяя информацию об их опыте, вы можете использовать положительный опыт своих клиентов, чтобы по существу сыграть важную роль в PR!

Использование социальных сетей в сфере недвижимости для увеличения трафика и осведомленности

Поскольку современный маркетинг все больше становится цифровым, имидж в социальных сетях стал незаменимым компонентом стратегии любого маркетолога.

Вот некоторые из наиболее достойных платформ, в которые стоит инвестировать:

• LinkedIn
• Инстаграм
• Твиттер
• Фейсбук

LinkedIn — очевидный выбор, потому что он больше ориентирован на профессиональные сети, но вы можете привлечь много трафика и осведомленности с помощью Instagram и Twitter. Определенные стратегии Instagram в сочетании с красивыми визуальными эффектами и короткими простыми сообщениями сделают вас актуальными и доступными в повседневной жизни любых потенциальных клиентов!

Объявления в Facebook — это еще один экономически эффективный метод генерации лидов, позволяющий вам ориентироваться на существующие лиды в вашей базе данных с помощью функции пользовательских аудиторий. Что касается Facebook, создание локальной группы вокруг вашей компании может позволить клиентам поделиться своим опытом и дать новым лидам представление о том, что может быть в магазине для них как покупателей жилья.

Сегментируйте лиды, чтобы получить представление о вашей базе данных

Хотя большинство людей, которые получают ваши информационные бюллетени и другие рекламные электронные письма, уже являются лидами в вашей системе, организация их по различным критериям даст представление о вашей базе данных, а также поможет в генерации лидов. Вот где вступает в действие сегментация потенциальных клиентов. Несколько критериев, по которым вы можете сегментировать своих потенциальных клиентов, могут включать:

• Насколько они «горячие» или «холодные» (насколько они взаимодействуют с вашим контентом, сайтом, социальными сетями и т. д.)
• Демография (или еще лучше) по характеристикам покупателей
• Конкретные действия, начиная от подписки в списке рассылки и заканчивая загрузкой определенного электронного руководства.

Вооружившись этими знаниями, вы сможете адаптировать все элементы своей работы для своих сегментов: электронные письма, учебные материалы, а также характер и частоту контактов с вашими клиентами.

В то время как горячие лиды могут нуждаться в более персонализированном толчке, холодные лиды лучше оставить в электронной почте. Разумно инвестируя свои маркетинговые ресурсы в тех, кто с наибольшей вероятностью сделает покупку посредством сегментации, вы получите больше преимуществ, сэкономив при этом энергию и время.

Разработка эффективной стратегии видеомаркетинга

Знаете ли вы, что 73% домовладельцев говорят, что они с большей вероятностью обратятся к агенту по недвижимости, который предложит создать для них видео? При этом только 4% агентов размещают свои объявления на YouTube. По данным MarketingSherpa, видеоролики привлекают в два-три раза больше посетителей на сайт агента и удваивают время, которое они там проводят.

Хорошо, что есть много способов включить видео в маркетинговую стратегию:

• Интервью с клиентами
• Вопросы и ответы в прямом эфире
• Видео с инструкциями и общей информацией
• Профили агентов
• Ежегодные обзоры
• Видео местных общественных мероприятий (которые мы скоро подробно обсудим).

Тем не менее, наиболее важными видами видео для недвижимости являются рекламные видео , которые демонстрируют лучшие стороны ваших объявлений внутри и снаружи. Ниже приведен отличный пример рекламного видео от агента Remax Курта Юли-Кенси в Сан-Диего.

Помните, что вам не всегда нужно профессиональное оборудование! Камеры мобильного телефона и базового программного обеспечения для редактирования в сочетании с фотосъемкой и качественным голосовым комментарием будет более чем достаточно, чтобы создать захватывающий и информативный опыт, который прекрасно заинтересует потенциальных клиентов.

ГОТОВЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОТОК
КАЧЕСТВО ВЕДЕТ? СКАЧАТЬ НАШЕ РУКОВОДСТВО ПО МАРКЕТИНГУ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ.

Общественные работы для установления местного присутствия

Как уже упоминалось, быть в курсе событий сообщества — отличный способ привлечь внимание к сайту риелтора и страницам в социальных сетях. Но иногда этого недостаточно, поэтому дальнейшее участие в жизни вашего сообщества — отличный способ зарекомендовать себя как местного представителя, создавая при этом положительную репутацию вокруг своего имени.

В конечном счете, агент может значительно выиграть от знакомства с районами, в которых он работает и продает, и установления своего местного присутствия.

Попробуйте максимизировать рентабельность этих мероприятий, внедрив стратегию взращивания потенциальных клиентов!

• Спонсирование местных мероприятий, таких как парковые ярмарки или школьные концерты.
• Волонтерство или помощь в организации благотворительных мероприятий
• Проведение презентаций по темам знаний в местном колледже
• Хостинг подкаста
• (Если позволяет бюджет), стремясь к освещению в местных СМИ, предлагая идеи местным журналистам и покупая рекламные сегменты на радио или телевидении.

Создавайте контент, чтобы постоянно привлекать потенциальных клиентов, на которые вы подписаны

Какой тип контента наиболее эффективен, когда речь идет о привлечении подписчиков? Мы придумали 3 лучших способа, каждый из которых ориентирован на охват различных типов информации, которую вы можете донести до своих потенциальных клиентов!

Новостная рассылка

Информационный бюллетень, вероятно, первое, что приходит на ум, когда вы думаете о материалах для чтения по недвижимости. Это может быть отличным способом регулярно доводить информацию до подписанных потенциальных клиентов, предлагая информацию о процентных ставках и ипотечных ставках наряду с вашими лучшими списками.

Журнал сообщества

Журнал сообщества может включать информацию о предстоящих мероприятиях, а также полезную информацию о недвижимости и отраслевую статистику!

Ведение блога

Это надежный цифровой ресурс, который можно легко интегрировать в качестве страницы вашего веб-сайта. Независимо от носителя, цель состоит в том, чтобы предоставить потенциальным клиентам ценную информацию о покупке или продаже дома на вашем рынке с индивидуальным подходом.

Персонализация отличного обслуживания клиентов

Одним из самых мощных маркетинговых инструментов для агента по недвижимости является стремление обеспечить наилучшее обслуживание клиентов. Это начинается на самом первом этапе пути покупателя. Предложение бесплатной консультации или предложения — отличный способ составить список потенциальных клиентов, и ваша задача — максимально упростить процесс установления контактов с потенциальными клиентами.

Будь то в цифровом формате, по телефону или лично, показывая им свой уровень инвестиций в предоставление им персонализированного опыта, это отличный способ вызвать дополнительный интерес и побудить их сделать следующий шаг к принятию решения. В долгосрочной перспективе это поможет вам укрепить свою репутацию, поскольку довольные клиенты будут оставлять положительные отзывы и рекомендации.

Высококачественный контент и локальное SEO для повышения видимости результатов поиска

Высококачественный контент всегда будет превосходить контент, ориентированный на ключевые слова и лишенный содержания. Однако само по себе это не улучшит видимость результатов поиска без применения дополнительных локальных улучшений SEO и постоянного обновления существующего контента.

Создание высококачественного контента

Контент, который привлекает трафик и, следовательно, повышает видимость результатов поиска, начинается с понимания целей поисковых запросов. Лучше всего начать с изучения наиболее часто задаваемых вопросов или актуальных тем. Вы можете сделать это как через Интернет, так и расспросив существующих клиентов из первых рук об их опыте, вопросах и проблемах.

Локальное SEO

Местное SEO играет ключевую роль в привлечении потенциальных клиентов. Вот некоторые способы улучшения локального SEO:

• Создание профиля Google Мой бизнес
• Настройка локальных SEO-сигналов на странице
• Начинаем строить ссылки
• Получение списка в онлайн-каталогах
• Использование разметки структурированных данных
• Управление отзывами в Интернете
• Взаимодействие с пользователями социальных сетей

Обновление веб-сайта для повышения видимости

Старые блоги, как правило, опускаются на SERP (страницу результатов поисковой системы) Google по разным причинам. Старайтесь быть в курсе любого контента, который охватывает тенденции или события, зависящие от времени. Обновление вашего веб-сайта или блога ценным контентом не только повысит вашу позицию как авторитета в своей области, но и в конечном итоге улучшит вашу видимость в результатах поиска.

Сделайте ваш сайт визуально ошеломляющим

Для риелторов нет лучшего способа показать списки из MLS, чем с помощью веб-сайта с поддержкой IDX (Internet Data Exchange). Технология IDX синдицирует свежие списки MLS прямо на сайт, позволяя потенциальным клиентам просматривать с него все доступные списки недвижимости в вашем районе.

Кроме того, такие инструменты, как Slideshare, позволяют визуально представить последнюю статистику и информацию о недвижимости и предлагают такие функции, как формы для захвата лидов. Это означает, что при просмотре ваших слайдов потенциальному лиду будет предоставлена ​​возможность ввести свой адрес электронной почты в обмен на ценный контент. Всплывающие окна могут быть еще одним ценным элементом дизайна, хотя они должны быть интуитивно понятными и ненавязчивыми, чтобы не раздражать потенциальных клиентов.

Как мы уже говорили, другие функции, включая страницу блога, отзывы клиентов, ссылки на социальные сети, предложения по обновлению контента и даже новости сообщества, могут способствовать тому, чтобы ваш сайт стал краеугольным камнем вашей онлайн-стратегии привлечения потенциальных клиентов.

Продолжайте печатать на бумаге!

Может показаться, что маркетинг полностью переходит в цифровую сферу — и действительно, большая часть стратегии лидогенерации должна быть сосредоточена на технологиях и входящих контактах. Тем не менее, есть некоторая ценность в сохранении старомодного прикосновения к вашему высокотехнологичному подходу! Рассмотрите вариант печати на бумаге1 — «только что выставленные на продажу» и «только что проданные» открытки, визитные карточки и даже случайные листовки могут привлечь внимание, особенно для пожилых домовладельцев.

Лучшие сайты и программное обеспечение для привлечения потенциальных клиентов

К счастью, существует целый ряд онлайн-ресурсов, доступных риелтору, который хочет привлечь больше потенциальных клиентов. Три выдающихся сервиса сайта для лидогенерации в сфере недвижимости:

• RealGeeks
• Зурпле
• БумТаун!

Если вам интересно узнать, для какого аспекта лидогенерации в сфере недвижимости лучше всего подходит каждый из них, ознакомьтесь с этой статьей!

Инструменты для захвата потенциальных клиентов, CRM, программное обеспечение для сбора данных и конструкторы сайтов IDX можно найти в следующих местах:

• Агент Zillow Premier
• Плейстер
• Витрина IDX
• Район Пульс

Эти инструменты могут даже выйти за рамки лидогенерации и использоваться для соединения этапов маркетингового процесса!

Хотите узнать больше о том, как создать звездную онлайн-стратегию лидогенерации? Ознакомьтесь с нашим руководством по маркетингу электронной коммерции: введение в лидогенерацию.