10 книг, которые маркетологи в социальных сетях должны прочитать в этом году

# 1 Позиционирование Эл Райс и Джек Траут

Это одна из тех замечательных классических книг по маркетингу, но это первая книга, которая поможет вам понять, как вести себя в общении со скептиками и средствами массовой информации, переполненными общественностью. В основном он описывает и рассказывает о наиболее революционном подходе к необходимости иметь «позицию» в будущем и мышлении потенциальных клиентов. В нем рассказывается история, отражающая, как у компании есть свои сильные и слабые стороны, и даже как у конкурентов. С помощью этой книги вы узнаете не только о том, как использовать самые передовые и популярные рекламные технологии, но и о том, как лучше совершенствовать искусство захвата самых больших долей рынка и того, как стать печально известным нарицательным именем.

На что обратить внимание в этой книге:

• Использование самых передовых и популярных рекламных технологий, но поможет вам лучше совершенствовать искусство захвата самых больших долей рынка и того, как стать печально известным именем нарицательным.
• Построение сильной стратегии вокруг слабых сторон ваших конкурентов
• Как перепозиционировать своих сильных конкурентов и создать их слабые места
• Как использовать свою текущую позицию в ее лучшем и наиболее выгодном состоянии
• Выбор лучшего названия для вашего продукта/бренда
• Способность определить, почему и когда меньше может быть больше
• Оттачивайте способность анализировать последние тенденции, которые могут повлиять на вас

№ 2 Маркетинг эпического контента Джо Пуллицци

Будучи основателем CMI или Института контент-маркетинга, одного из самых популярных образовательных ресурсов по контент-маркетингу для брендов, можно с уверенностью сказать, что Джо Пулицци знает, о чем говорит с точки зрения контент-маркетинга. Имея один из самых быстрорастущих бизнесов с момента его основания, он может дать лучший совет о том, как сделать такие вещи правильно.

Эта книга проведет вас через пошаговое руководство по созданию истории, которая будет не только информировать, но и развлекать ваших клиентов. Проще говоря, он показывает вам, как заставить их действовать, не инструктируя их при этом. Эта книга дает вам преимущество в позиционировании вашего бизнеса.

Поскольку Пулицци является своего рода доверенным экспертом в этой области, чтобы понять, как он делает это так хорошо, он делится своими шестью самыми важными принципами:

• Ваш контент должен и должен удовлетворять эти неудовлетворенные потребности и отвечать на вопросы ваших клиентов.
• Предоставляя контент, вы должны делать это последовательно
• У вас должен быть контент, написанный вашим собственным голосом, с добавлением юмора.
• Вместо того, чтобы давать взвешенные отчеты, выражайте свое мнение; хороший вид
• Обязательно избегайте рекламных разговоров, имейте в виду, что это уничтожит ценность вашего контента.
• Всегда стремитесь создавать и делиться лучшим и только лучшим контентом, относящимся к вашим нишам.

# 3 Youtility: Почему умный маркетинг — это помощь, а не шумиха, Джей Баер

Эта книга посвящена главным образом потребителю, и не только ему, но и необходимости и важности маркетинга для помощи покупателю. Это все о создании ценности для ваших клиентов. Бренды всегда что-то обещают своим пользователям. Эта книга напоминает нам о том, что наши клиенты ценят эти обещания и опыт настолько, что хотят купить товар.

Некоторые люди могут считать это ценным предложением, но, честно говоря, клиенты должны получить что-то от нашего маркетинга. Эта книга дает вам современное представление о двух основных маркетинговых ценностях. Это учит нас тому, что полезность — это не то, что составляет бренд, но может быть одним из лучших методов.

Чтобы достичь Youtility, в книге отмечаются 3 различных аспекта, которые следует учитывать:

• Предоставление информации для самообслуживания — просто потому, что клиенты предпочитают получать информацию перед покупкой чего-либо, а не разговаривать с продавцом.
• Практикуйте радикальную прозрачность . Открытые, исчерпывающие и подробные ответы на вопросы клиентов помогут вам завоевать их доверие.
• Актуальность в режиме реального времени. Клиентам нужна информация в режиме реального времени, которая может предоставляться с помощью контента и приложений, удобных для мобильных устройств.

№ 4 «Племя: нам нужно, чтобы ты вел нас», Сет Годин

В книге утверждается тот факт, что изменения лучше всего могут быть осуществлены племенем. Так что подумайте об этом, наши новаторы — это те, кто собирает похожих людей и приводит нас в восторг от продуктов. Годин объясняет, что эти «племена» входят в нашу корпорацию, и любой может быть лидером; хотя иногда обычно не раскрывают их собственный потенциал из-за страха и критики.

Полезные советы в книге доведены до совершенства с помощью тематических исследований, которые объясняют, что: «мы можем быть лидерами, если захотим, племена — это путь в будущее, а перемены — это хорошо». что-то, что вы прочитали из него.

# 5 Как думают клиенты: Essential Insights in the Mind of Market Джеральд Залтман

Эта книга предлагает новую идею для понимания того, почему и как потребители покупают. Это показывает нам, как, несмотря на ресурсы, затраченные на маркетинговые исследования, факт, что 80% предложений терпят неудачу, не является фактом. Почему? Потому что шаблоны стали такими предсказуемыми. Обычный и общепринятый метод таков: клиенты чего-то хотят, компания это создает, но когда это доступно – клиенты это не покупают.

Это просто из-за того, что клиенты на самом деле не знают, чего они хотят. Джеральд Залтман дает нам объяснение этой головоломки и приходит к выводу, что в какой-то момент клиенты все-таки узнают. Но из-за того, что наиболее часто используемые инструменты нашего собственного маркетинга, такие как опросы, анкеты и фокус-группы, стали общепринятой практикой, они больше не копают достаточно глубоко, чтобы помочь им обнаружить и выразить то, чего они действительно хотят.

Эта книга открывает наш разум, потому что в ней утверждается, что 95 % мышления происходит в нашем бессознательном. Вот почему, когда дело доходит до выяснения желаний ваших клиентов, нам нужно понимать намного больше, чем «мышление рынка».

Зальтман предлагает постоянное понимание того, что происходит в сложной системе нашего разума, мозга, тела и общества. Он дает нам более подробную иллюстрацию того, как ведущие компании «изучают бессознательное», обеспечивая при этом замечательные результаты благодаря следующему:

• Разработка исследовательских вопросов, которые обращаются к бессознательному уму наших потребителей.
• Воспроизводимое и ценное значение через коммуникации бренда клиента.
• Измерение реакции потребителей на определенные маркетинговые и рекламные стратегии.
• Создание того, что отражает рынок, чтобы помочь повысить удовлетворенность, лояльность и продажи клиентов.
• Понимание того, как работает наш собственный разум и как мы можем придумывать новые творческие вещи.
• Осознание того факта, что разум рынка ждет, чтобы его исследовали, и это соревнование, кто доберется до него первым.

# 6 Джеб, джеб, джеб, правый хук: как рассказать свою историю в шумном социальном мире Гэри Вайнерчук

Гэри Вайнерчук блестяще пишет книгу, которая одновременно и познавательна, и развлекательна. Удар, удар, укол, правый хук: как рассказать свою историю в шумном социальном мире наполнен своевременной информацией о веб-маркетинге, выдающемся контенте и социальных сетях.

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, владельцем малого бизнеса или маркетологом компании из списка Fortune 500, эта книга обязательна к прочтению. Поверьте, начав однажды, вы не сможете оторваться до конца!

Из этой книги вы узнаете, как создавать общедоступный, актуальный и привлекающий внимание контент, который обеспечит рост бренда благодаря сарафанному радио.

Гэри очень подробно описывает основные современные платформы социальных сетей. Он расскажет вам обо всех функциях, демографических характеристиках и том, какой контент работает для каждой платформы, чтобы убедиться, что вы понимаете, как извлечь из них максимальную пользу. Есть множество примеров для каждой социальной сети, от больших или малых компаний, полный анализ хороших и не очень хороших постов, на которых можно учиться.

Из этой книги вы также узнаете, как создать выдающийся контент и подготовить контекст для правильного хука.

Характеристики идеального правого хука:

• Это делает призыв к действию простым и понятным.
• Он идеально подходит для мобильных устройств, а также для всех цифровых устройств.
• Он учитывает нюансы социальной сети, для которой вы создаете контент.

# 7 Сила визуального повествования: как использовать визуальные эффекты, видео и социальные сети для продвижения вашего бренда, Екатерина Уолтер и Джессика Джоглио.

Мы живем в эпоху, когда нет недостатка в пользовательском контенте, особенно визуальном. С появлением мобильных устройств снимать и делиться фотографиями или видео в Интернете стало еще проще. Пользователи могут записывать свои воспоминания и эмоции и делиться ими со своими близкими в режиме реального времени через каналы социальных сетей.

Человеческий мозг обрабатывает изображения быстрее, чем текст: «Визуальные изображения обрабатываются человеческим мозгом в 60 000 раз быстрее, чем текст, и 90% информации, передаваемой в мозг, являются визуальными».

Екатерина Уолтер и Джессика Джоглио привносят многолетний практический опыт, что делает книгу «Сила визуального сторителлинга» бесценным ресурсом, который необходимо прочитать всем маркетологам и командам социальных сетей.

Книга наполнена невероятными примерами из практики ведущих брендов, иллюстрирующими лучшие практики визуального маркетинга и сторителлинга. После обзора всех типов визуальных эффектов, которые могут быть полезны маркетологам, авторы знакомят вас с ключевыми элементами визуального повествования:

• Используйте визуальные образы
• Персонализируйте, не распыляйте
• Сделайте себя полезным
• Будьте человеком
• Расскажи историю
• Будьте достойны общего участия во всем, что вы делаете
• Живи моментом

Каждый элемент объясняется красочной статистикой и картинками, которые усиливают силу визуальных эффектов при рассказе истории.

Авторы рисуют текущий статус всех социальных сетей и дают невероятные советы по работе на каждой платформе: Pinterest, Youtube, Facebook, Twitter, Instagram, Tumblr, SlideShare и Google+. Все идеи подкреплены кейсами от лидеров мнений в этой области.

Далее вы изучите все шаги, связанные с разработкой карты визуального повествования, от постановки целей до формирования визуальной истории и создания потрясающих визуальных эффектов для достижения ваших целей.

#8 Входящий маркетинг, пересмотренный и обновленный: Привлекайте, вовлекайте и восхищайте клиентов Брайан Халлиган и Дхармеш Шах

Входящий маркетинг, написанный соучредителями HubSpot Брайаном Халлиганом и Дхармешем Шахом, является отличной отправной точкой для всех цифровых маркетологов в начале их пути. Это очень хороший учебник по поиску в Интернете, привлечению потенциальных клиентов и превращению их в постоянных клиентов. Если вы опытный специалист по входящему маркетингу, вы можете найти в этой книге хорошую возможность освежить в памяти некоторые базовые концепции веб-маркетинга и социальных сетей.

Книга написана в простом, всеобъемлющем формате с большим количеством полезных иллюстраций и тематических исследований для каждой главы. Авторы сразу переходят к делу и излагают основные концепции входящего маркетинга в коротких, легко читаемых главах.

Все, что вам нужно знать о дизайне вашего веб-сайта, создании замечательного контента и обеспечении того, чтобы ваш контент был найден целевой аудиторией, подробно описано в первых главах книги. В конце каждой главы у вас будут действия, чтобы вы могли практиковать все, что вы узнали.

Вы узнаете основные понятия о SEO и о том, как подняться выше в результатах поиска Google. Кроме того, все платформы социальных сетей подробно описаны для начинающих, чтобы вы могли максимально использовать их функции.

Далее вы узнаете, как привлекать, взращивать потенциальных клиентов и превращать их в клиентов, как измерять и улучшать свою стратегию с помощью тестирования и, конечно же, как создать свою эффективную команду входящего маркетинга.

Знание инструментов и основных концепций входящего маркетинга имеет решающее значение для любого, кто начинает новый бизнес и пытается донести свой контент до потенциальных клиентов.

#9 Искусство социальных сетей: полезные советы для опытных пользователей от Гая Кавасаки и Пег Фитцпатрик

Если вы ищете ценные практические советы, которые помогут вам наладить значимые связи в Интернете и принесут пользу вашему сообществу, эта книга для вас. Книга «Искусство социальных сетей: полезные советы для опытных пользователей» предназначена для маркетологов социальных сетей, предпринимателей, владельцев бизнеса и всех, кто хочет стать профессионалом в социальных сетях. Книга наполнена передовыми идеями, советами и приемами, которые помогут вам создать постоянное и ценное присутствие в Интернете.

Это не ваша обычная книга с практическими рекомендациями. Гай Кавасаки и Пег Фитцпатрик, используя легкий для понимания и уникальный стиль письма с небольшим юмором, чтобы сделать его еще более интересным, дали нам полную карту социальных сетей. Вы можете учиться на опыте кого-то вроде Гая, у которого только в Твиттере более 1,45 миллиона подписчиков. И вы также можете познакомиться с уникальными личностями авторов на каждой странице книги. Это как разговаривать со своими наставниками в гостиной.

Все мощные советы и инструменты подробно описаны в книге с полезными примерами и изображениями. Вы начинаете с того, что учитесь представлять себя в социальном пространстве, как быть меншем (добрым и благородным человеком, который делает правильные вещи правильным образом) и как совершенствовать свои посты. Вы переезжаете, чтобы узнать, как интегрировать свои социальные сети в свой блог и стать настоящим профессионалом в области маркетинга. И, наконец, вы узнаете, как привлечь больше подписчиков и расширить охват.

The Art of Social Media — это справочное руководство для всех, кто ежедневно имеет дело с социальными сетями.

# 10 Growth Hacker Marketing: учебник о будущем PR, маркетинга и рекламы, Райан Холидей

Growth Hacking — это научный подход к маркетингу, фокусирующийся на том, «кто клиенты» и «где они находятся». Райан Холидей описывает известные примеры того, как стартапы применяли тактику хакера роста, чтобы стать сегодня многомиллиардными компаниями.

Дни использования «голливудского» подхода к маркетингу (дорогие мероприятия, рекламные щиты и все, что связано с традиционным маркетингом) прошли. Сегодня вы можете привлечь свою аудиторию, не тратя при этом целое состояние, но используя умную тактику и правильный продукт, который действительно нужен людям.

На протяжении всей этой книги вы будете учиться на многих примерах реальных стартапов, которые успешно применили тактику взлома роста и стали вирусными. Вы узнаете, как найти свои собственные приемы роста и как добиться виральности.

В отличие от старых способов маркетинга продукта, хакинг роста — это не кампания с дедлайном. Это непрерывный процесс оптимизации. Вам нужно постоянно отслеживать свои результаты, улучшать и повторять, чтобы выжить.