10 стратегий цифрового маркетинга, о которых вы должны знать

Справедливо ли, что цифровые каналы составляют большую часть ваших текущих маркетинговых усилий? Возможно. Вы должны быть в состоянии общаться и отслеживать действия потребителей и компаний, когда и где они наиболее активны в Интернете.

Однако этот постоянно меняющийся цифровой мир может показаться пугающим, когда вы пытаетесь расширить свою фирму. Как вы разрабатываете, корректируете и поддерживаете план адаптивного цифрового маркетинга в дополнение к другим своим обязательствам и действиям?

Стратегии цифрового маркетинга действительно покорили мир. Итак, если вы хотите укрепить свое присутствие в Интернете и расширить свой бизнес, вы можете использовать эти 10 рекомендаций, которые мы составили. Давайте начнем!

Что означает цифровой маркетинг для бизнеса?(Цифровой успех!)

Чтобы привлечь клиентов, цифровые маркетологи используют любой метод, который включает в себя какую-либо форму электронного общения. Некоторые из наиболее распространенных способов связаться с клиентами — это веб-сайт вашей компании, учетные записи в социальных сетях (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat), электронная почта, блоги и информационные бюллетени. Цифровой маркетинг включает в себя все эти стратегии и многое другое.

Независимо от того, большая она или маленькая, каждая компания может извлечь выгоду из цифрового маркетинга. Это дает возможность вашей компании напрямую взаимодействовать с текущими клиентами и находить потенциальных новых. Более того, это важно для успеха любого современного предприятия из-за высокой отдачи при очень небольших затратах.

Измените свой бизнес-курс на более цифровой — почему?Для этого есть все основания!

В результате пандемии многие компании были вынуждены признать потенциал интернет-маркетинга для привлечения новых клиентов. eMarketer прогнозирует, что в период с 2020 по 2022 год цифровой маркетинг вырастет на 36% и 54% всех маркетинговых расходов!

Кроме того, доля маркетинговых расходов в корпоративных продажах снизилась с 11% до 6,4% в 2021 году , что стало самым низким показателем, когда-либо выделявшимся на маркетинг, согласно ежегодному исследованию Gartner CMO Spend Survey.

Ваш сайт не может рекламировать себя. От вас зависит обеспечение постоянной заботы о его процветании, что в конечном итоге приведет к расширению вашей компании.

Необходимо постоянно работать над своим веб-сайтом и другими цифровыми активами, если вы хотите увеличить количество потенциальных клиентов и продаж, которые генерирует ваш бизнес, и повысить осведомленность потенциальных клиентов.

Думайте о каждом пункте своего плана как об инвестициях в вашу компанию, а не как о рутинной работе, чтобы избежать умственной ловушки, которая воспринимает их как более неприятную работу.

Ваш возврат инвестиций (ROI) будет прямо пропорционален времени и деньгам, которые вы потратите на разработку плана цифрового маркетинга. Все эти движущиеся части предназначены для взаимодействия и усиления эффектов друг друга, и это лучшая часть.

В настоящее время во всем мире насчитывается около 4,57 миллиарда активных интернет-пользователей , причем в Соединенных Штатах проживает около 300 миллионов таких преданных пользователей цифровых технологий.

Итак, чтобы ваша компания увидела рост в 2022 году и потенциально превратила некоторых из этих интернет-пользователей в платных клиентов, вы должны разработать свой план цифрового маркетинга.

10 стратегий цифрового маркетинга, о которых вы отчаянно хотели прочитать

Стратегия 1: Начните с формирования спроса

Термин « генерация спроса » (или «генерация спроса») относится к подходу к рекламе, который в значительной степени опирается на входящие стратегии для повышения интереса к предложениям бизнеса. Это метод продвижения, который работает на каждом этапе отношений с клиентом.

Современная бизнес-среда очень конкурентна; только в 2021 году было подано около 5,4 миллиона новых регистраций предприятий . В результате важно установить доверие к вашей компании, прежде чем клиенты рассмотрят возможность совершения покупки.

Это помогает выделиться в толпе конкурентов и быть замеченным вашими клиентами, хотя это, конечно, не прогулка в парке. Чтобы противостоять этому, создание спроса — это метод влияния и информирования клиентов до такой степени, что они видят в вашем бизнесе очевидное решение своих проблем.

Лидогенерация — это процесс преобразования посетителей веб-сайта в квалифицированных потенциальных клиентов, в то время как формирование спроса направлено на повышение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов. Загляните в руководство Skale по формированию спроса , чтобы узнать об этом больше!

Стратегия 2. Искусство и наука анализа конкурентов помогут вам двигаться вперед

Анализ конкурентов как дисциплина развивается, и ваши онлайн-конкуренты не могут быть такими, какими вы их ожидаете. Так что да, и вы конкурируете с другими компаниями, предлагающими аналогичные товары и услуги за внимание потребителей.

Однако с сегодняшними результатами поиска, богатыми медиа и форумами, организациям приходится бороться со многими другими ресурсами, включая средства массовой информации, сайты социальных сетей, каталоги компаний с пакетами карт, видео и изображения и многое другое.

Подкасты и видеореклама, push-уведомления от геозон, инфлюенсеры и виртуальная реальность в реальных условиях — вот лишь некоторые из растущего числа возможных интерфейсов для оппонентов.

Вы должны точно знать, кто и как взаимодействует с вашими потребителями. Однако лучше не копировать их, так как это не поможет вам выделить свой бренд среди них. Ваш бизнес должен быть в центре внимания потребителей и опережать конкурентов по всем каналам.

Стратегия 3: Включите рекламу с оплатой за клик (да, они работают!)

Реклама с оплатой за клик (PPC) работает, когда рекламодатель платит за публикацию каждый раз, когда нажимается одно из его объявлений. На самом деле PPC можно рассматривать как «премиальную» форму SEO.

Google Ads — популярный вид рекламы с оплатой за клик. Это метод покупки более высокого места на страницах результатов поисковой системы Google.

Реклама в Facebook, кампании в Twitter и поддержка LinkedIn — еще несколько примеров платных медиа. Плата за клик похожа на маркетинг в поисковых системах (SEM), но может также включать в себя медийные и рекламные ссылки. Узнайте, как провести эффективную кампанию цифрового маркетинга .

Стратегия 4. Базовая, но важная: оптимизируйте веб-сайты для просмотра на мобильных устройствах

Ваша веб-страница и платформы социальных сетей должны быть совместимы с настольными и мобильными устройствами. Большинство потребителей сейчас используют свои мобильные устройства для просмотра веб-страниц.

Поэтому очень важно обеспечить возможность просмотра вашего веб-сайта и контента при различных разрешениях экрана. Кроме того, убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит современно, используя современные элементы дизайна и цветовые палитры.

Стратегия 5: Сделайте контент-маркетинг обычным делом

Контент-маркетинг — это эффективный метод цифрового маркетинга, поскольку он может строить отношения с клиентами на каждом этапе процесса покупки и повышать коэффициент конверсии в два раза. Самое замечательное, что цены на 62 процента ниже , чем в более традиционных формах рекламы.

Нужны еще несколько аргументов в пользу включения контент-маркетинга в ваш план цифровой рекламы? Он превосходит более традиционные рекламные методы на 54 процента в лидогенерации .

Успешный контент-маркетинг требует времени и усилий, но хорошо окупается. Увеличение числа посетителей вашего сайта и процента из них, совершивших покупку, — все это компоненты возврата инвестиций.

Для достижения этих результатов контент-маркетинг должен быть направлен на привлечение потенциальных клиентов на каждом этапе процесса покупки. На самом деле, почти 60% потребителей с большей вероятностью будут иметь дело с производителями контента.

Стратегия 6: интерактивный и вирусный маркетинг также жизненно важен для успеха

Исследователи обнаружили, что большинство опрошенных компаний поддерживали открытую линию связи со своими клиентами. В ходе опроса половина респондентов заявили, что предпочли бы работать с интерактивным бизнесом. Кроме того, почти девять из десяти потребителей были преданы брендам, которые поощряли их оставлять отзывы.

Успех кампании вирусного маркетинга зависит от самого контента и энтузиазма, с которым его воспринимает целевая аудитория. Единственный выбор — расти, увеличивать посещаемость и запускать бренд. Однако для успешного выполнения им требуется нечто большее, чем «изобретательность» с вашей стороны.

Стратегия 7: Сосредоточьтесь на Google My Business

Используйте функцию «Google Мой бизнес» (теперь Google Business Profile), чтобы потенциальным клиентам было проще найти вашу компанию в Интернете. Если вы хотите, чтобы местоположение вашей компании и контактные данные отображались на Картах Google, вы можете использовать эту службу для их настройки и проверки.

Затем Google будет показывать все ваши контактные данные, включая ваш адрес, всякий раз, когда потенциальные клиенты ищут вашу компанию, что делает этот шаг важным. Это может помочь потенциальным клиентам связаться с вами и найти ваше местоположение.

Стратегия 8: О, и не забывайте о партнерском маркетинге

В аффилированном маркетинге другие люди будут продвигать ваш бизнес, пока вы сидите сложа руки и пожинаете плоды. Конечно, это упрощение ситуации. Однако важно отметить, что вы никогда не должны полагаться только на метод «сидя сложа руки».

Чтобы увеличить трафик и потенциальных клиентов, вы заручитесь помощью партнеров, которые продвигают ваш бизнес. Вы можете сравнить их с комиссионными продавцами-консультантами. Выбор комиссии, конечно, полностью зависит от вас; они могут получать компенсацию за единицу товара или процент от продаж.

Такие инструменты, как Google Analytics, позволяют легко создавать такие типы связей. Кроме того, вы можете отслеживать успех партнеров, видя, сколько продаж генерирует каждое соединение.

Стратегия 9. Внедрите воронкообразный маркетинг

Тот факт, что GDPR сделает получение частной информации более обременительным, означает, что маркетологам придется более эффективно использовать уже имеющиеся у них данные.

Практика сбора клиентов по заранее определенным каналам продаж становится все более устаревшей, а искусственный интеллект позволяет реализовывать еще более амбициозные инициативы точно в нужное время.

Вы можете адаптировать свои воронки продаж к предпочтениям и прошлым покупкам каждого клиента после того, как получите их разрешение на использование их данных.

Таким образом, ваша воронка продаж может быть настроена так, чтобы предоставлять материалы, которые, скорее всего, помогут клиентам двигаться в правильном направлении, а не полностью их потерять, если они столкнутся с препятствием в одном из ваших каналов продаж.

Стратегия 10: Оптимизируйте свои списки продуктов

Реклама продуктов в результатах поиска должна содержать всю информацию, которую хотят люди. Чтобы потенциальные клиенты не потеряли интерес и не перешли к другим вариантам, важно немедленно решить их проблемы. Любая информация, которая может помочь в процессе покупки, должна быть включена.

Добавление блеска к этим рекламным роликам выделит их. Сотрудник Blue Fountain Media PPC Моника Кабанисс предлагает: «Инвестируйте в создание рыночного канала, который точно описывает ваши товары, чтобы они отображались в PLA в Google, Bing и Facebook ».

Включение фотографии товара и его описания на страницу результатов поисковой системы — отличный способ сделать текстовую рекламу более заметной».

Доминируйте в цифровом мире с помощью этих стратегий!

Несомненно, за цифровым маркетингом будущее маркетинга . В 2022 году SEO-специалисты будут в лучшем положении, чтобы провести свои компании через цифровую революцию, которую они открыли, поскольку связь между ИТ, рекламой и маркетингом является окончательным решающим фактором для всех данных.

В сегодняшнюю так называемую «цифровую эпоху» очевидно, что вам нужно сосредоточиться на онлайн-маркетинге, если вы хотите, чтобы ваша компания процветала. Используя цифровой маркетинг, вы можете охватить огромное количество людей, имеющих доступ к Интернету, и не упускать из виду имя своей компании.