10 советов по электронному маркетингу, которые нельзя игнорировать | Аффилорама

Долговечность электронной почты поражает воображение, если учесть, сколько направлений мы получаем ежедневно.

В мире онлайн-маркетинга существует ошеломляющее разнообразие маркетинговых каналов, методов рекламы, источников трафика, программного обеспечения, плагинов и ресурсов. Индустрия в целом постоянно страдает от «синдрома блестящего объекта».

Если вы не знакомы с этим термином, это просто означает, что мы всегда ищем следующую большую вещь. В этом нет ничего плохого, но многие маркетологи так и не поняли последнюю большую вещь. Они отказываются от своей прежней навязчивой идеи и идут дальше.

Если вы еще не окунулись в маркетинг по электронной почте или не делаете его одним из своих приоритетов, то сегодня тот день, когда вам нужно начать!

Почему вы должны любить электронный маркетинг

Успешные маркетологи любят электронную почту, потому что она постоянно приносит результаты. Это происходит потому, что потребители любят электронную почту. Они решили получать эти сообщения (если только это не спам, а это никому не нравится) и действительно хотят потреблять поступающий контент.

Помимо результатов, которые дает электронный маркетинг, он также диверсифицирует ваш трафик. Если вы создали список вовлеченных клиентов, все, что вам нужно сделать для получения дохода, — это подключиться к этому списку. Вы создали совершенно новый источник дохода от своего личного канала генерации трафика. Обновления Google и пощечины PPC не могут навредить вам (или, по крайней мере, не так сильно).

Наконец, электронная почта хороша тем, что увеличивает контакт с вашими подписчиками, что помогает вам завоевать доверие и утвердить себя в качестве авторитета. Если в вашей нише есть более дорогие услуги или товары, это особенно полезно. Чем серьезнее инвестиции со стороны покупателя, тем больше взаимодействий вам потребуется, чтобы убедить его потратить свои деньги на вас.

10 советов по доминированию в электронном маркетинге

Если вы еще не были убеждены, надеюсь, мой небольшой манифест убедил вас в силе электронного маркетинга. Поскольку вы все еще читаете это, мы предполагаем, что да, и вам нужны советы, за которыми вы пришли.

Без дальнейших проволочек, вот ваши советы по электронному маркетингу:

Создание списков

Мы можем дать вам все советы по электронному маркетингу в мире, но это не будет иметь значения, если вы не поработаете над созданием списка адресов электронной почты.

1. Упростите подписку и отписку

Вы должны сделать так, чтобы люди могли подписаться на вашу электронную почту как можно проще. Это означает создание и размещение форм отправки (или ссылок на формы) на видном месте на вашем сайте, в Facebook, блоге и практически везде.

Сделайте форму короткой, желательно просто имя и адрес электронной почты. Если потребности вашего бизнеса требуют, чтобы вы собирали больше, это нормально. Просто поймите, что чем больше полей вам потребуется, тем меньше регистраций вы получите. Чем больше ящиков, тем больше трений, и иногда люди не хотят расставаться со своей личной информацией.

Наконец, упростите отмену подписки. Эй, они просто не были в тебе. Нет смысла мешать им идти своим веселым путем.

2. Знайте CAN-СПАМ

Да, есть законы, которые контролируют, что вы можете и что не можете делать с электронной почтой. Вы должны знать их. Если вы еще этого не сделали, прочитайте Закон о CAN-SPAM и убедитесь, что вы не нарушаете ни одно из правил.

Не волнуйтесь, потому что это FTC и юридические вещи. По сути, не будьте жалким спамером, и все будет в порядке.

Дизайн

Поздравляем, у вас есть люди, подписавшиеся на ваш список, и вы не нарушаете никаких законов о рекламе. Ваша миссия, если вы решите ее принять, состоит в том, чтобы сделать ваши электронные письма и их содержимое легкими для восприятия и не раздражающими глаза.

3. Станьте мобильным

Мобильные устройства — это будущее онлайн-рекламы, и будущее уже здесь, друзья мои.

Скорее всего, ваши читатели когда-нибудь будут просматривать ваши электронные письма на мобильных устройствах. Согласно исследованию, проведенному Return Path, «63 процента американцев и 41 процент европейцев либо закрыли бы, либо удалили электронное письмо, не оптимизированное для мобильных устройств». Это означает, что вам нужно убедиться, что любой сервис или программа, которую вы используете для создания своих электронных писем, лучше подходят для мобильных устройств.

4. Легко читается

Нет ничего хуже, чем открыть электронное письмо из надежного источника и наткнуться на гигантскую стену текста. Мозг большинства людей смотрит на это на миллисекунду и отключается.

«Ух… похоже, много работы. Давай посмотрим видео на YouTube, и я вознагражу тебя дофамином». - Ваш мозг

Цель вашего электронного письма не должна заключаться в том, чтобы сразу создать конверсию или продажу. Он должен развлекать и информировать их достаточно, чтобы они захотели перейти на ваш сайт и достичь любой цели, которую вы поставили.

Чтобы это произошло, сделайте это коротким и милым. Разбивайте текст на небольшие абзацы, чтобы его было легко читать. Используйте интересные изображения или графику, чтобы подчеркнуть свою точку зрения и помочь достичь конечной цели кликов.

Создание контента

Сделать вещи красивыми — это только полдела, когда дело доходит до создания легко читаемых электронных писем. На самом деле вы также должны написать интересный контент. Вот как:

5. Персонализируйте

Используйте динамические заполнители (например: [имя]), чтобы ввести имя получателя. Если в вашей системе электронной почты их нет, пришло время приобрести новую систему.

Да, все знают, что вы не писали им это письмо лично. Но создание такого знакомства с использованием имен ваших клиентов в начале или даже в строке темы сделает общение более похожим на общение один на один. Использование личных местоимений, таких как «вы», «ваш» и т. д., также является ключевым. Избегайте говорить о группе, как «подписчики электронной почты», «члены моего списка» и т. д.

6. Создайте сегменты

Не все в вашем списке там по той же причине.

Примеры:

Если вы управляете многопрофильной организацией, такой как некоммерческая, у вас могут быть разные сегменты людей, которым вы отправляете электронные письма: волонтеры, сотрудники или доноры.

Возможно, вы продаете товары, предназначенные для разных целей, например гидрокостюмы. Есть гидрокостюмы для пловцов, серферов и триатлетов.

Использование вашей программы управления списками адресов электронной почты для создания сегментов на основе различных классификаций поможет вам предоставлять пользователям более персонализированный и актуальный контент. Это заинтересует их, направит их к нужному контенту на вашем веб-сайте и, в конечном итоге, поможет увеличить ваши конверсии.

7. Предоставьте привлекательный контент

То, что вы собрали список людей, которые хотят получать ваши электронные письма, не означает, что вам нужно бомбардировать их некачественным контентом.

Ваше сообщение и их доверие будут ослаблены, если вы будете слишком часто отправлять им электронные письма с содержанием, которое не приведет их в восторг. Будьте забавными, привлекательными, полезными и иными способами приносящими пользу. Не тратьте время людей на низкокачественные электронные письма, которые ничего не принесут вашим читателям.

8. Будьте человеком

Пишите свои электронные письма и создавайте свой контент, как если бы вы были человеком, разговаривающим с другим человеком. Звучит просто, но так много маркетологов переходят в режим роботизированного интернет-рекламодателя, когда прикладывают пальцы к клавиатуре.

Да, у вас есть финансовые (или другие) мотивы для ваших электронных писем, но вам не нужно быть очевидным в этом и бить своих читателей по голове своим предложением. Если вы уже сосредоточены на том, чтобы быть привлекательным и приносить пользу, это должно прийти само собой.

9. Создайте календарь публикации

Ключом к любой форме маркетинга, ориентированного на контент, является последовательность, и лучший способ добиться этого — настроить календарь публикации контента и редакционную стратегию.

Используйте Календарь Google или что-то подобное и наметьте следующее для каждой части:

• Мозговой штурм
• Исследовать
• Письмо
• Вычитка
• Редакция
• Проводка
• Анализ результатов

Чем больше вы будете это делать, тем лучше у вас это получится. Довольно скоро вы будете рассылать высококачественные электронные письма в кратчайшие сроки.

После доставки

Нажатие кнопки «Отправить» не означает, что ваша работа в качестве маркетолога по электронной почте выполнена.

10. Отслеживание

Как и в случае с вашим веб-сайтом, вам нужно взглянуть на статистику и посмотреть, что работает, а что нет и каким должен быть ваш следующий шаг. Вы захотите использовать статистику своей платформы электронного маркетинга, чтобы посмотреть такие вещи, как открытые ставки (количество открытых писем / общее количество отправленных писем) и результаты любых сплит-тестов, которые вы проводили.

Кроме того, вы захотите посмотреть в своем Google Analytics или другом средстве отслеживания статистики, чтобы увидеть, как этот трафик вел себя, когда он попал на ваш сайт. Разница в процентах в конверсиях между одной группой электронной почты и другой может иметь для вас огромные финансовые последствия.

Вы не можете исправить то, о чем не знаете, так что отслеживайте!

Что ты думаешь?

Что вы узнали из своих маркетинговых кампаний по электронной почте? Вы пробовали какие-то из этих советов или у вас есть свои?

Дайте нам знать в разделе комментариев!