10 ключевых факторов успеха стартапов

Начинать новый бизнес с нуля одновременно увлекательно и полно неопределенности. Предприниматели стремятся окружить себя единомышленниками, взяться за работу и увидеть, как их идеи воплощаются в жизнь. В то же время общеизвестно, что около 90% новых компаний терпят неудачу, и это достаточно обескураживает, чтобы омрачить любой энтузиазм.

Однако есть ключевые факторы успеха стартапа, которые часто остаются незамеченными и становятся причиной неудач и неудач. Отметив их в начале, вы повысите шансы компании на успех и обеспечите процветание бизнеса как в плане здоровья, так и долголетия.

Кроме того, все успешные стартапы объединяет хорошее планирование, упорный труд и настойчивость. Это звучит достаточно просто, но если мы разберем это, рецепт усложнится.

Читайте дальше, чтобы узнать о 10 ключевых факторах успеха стартапов!

1. Бизнес-идея

Отличная бизнес-идея — это тот ингредиент, без которого стартап не сможет добиться успеха, и, тем не менее, это не единственный важный фактор, определяющий, добьется ли компания успеха или нет. У предпринимателя может быть идея на миллион долларов, но он все еще не может извлечь из нее выгоду из-за неудачного выбора времени, ненадежной команды, недостаточного изучения бизнес-среды, плохого планирования и так далее.

Тем не менее, факт в том, что вам нужна выдающаяся бизнес-идея, чтобы создать успешную компанию.

Может быть трудно определить качество идеи и ее практический потенциал, но мозговой штурм с коллегами и доверенными экспертами в этой области может помочь вам преодолеть ваши личные предубеждения. Кроме того, вы должны задать себе следующие вопросы:

• Может ли рынок извлечь выгоду из продукта/услуги?
• Вы достаточно хорошо знаете отрасль?
• Достаточно ли у вас опыта в этой сфере?
• Является ли продукт/услуга гибким или слишком зависимым от внешних факторов?

Эта информация поможет вам оценить, насколько вы квалифицированы для реализации своей бизнес-идеи. Это также может дать вам представление о том, сможете ли вы убедить инвесторов поддержать вас, и насколько вероятно, что вы найдете заинтересованных клиентов.

Кроме того, имейте в виду, что ваша концепция может меняться со временем по мере разработки ваших продуктов и/или услуг и лучшего понимания клиента. Компании, которые гибки и готовы развиваться, обычно добиваются успеха.

2. Бизнес-план

Создание подробного и разумного бизнес-плана позволяет компаниям вырабатывать стратегию своего развития, отслеживать прогресс и своевременно вносить коррективы. Стартапы, которые не думают наперед и не имеют организованного подхода, с меньшей вероятностью преуспеют и преодолеют неожиданные препятствия.

Базовый бизнес-план обычно включает в себя:

• Цели. Знание того, чего вы хотите достичь, и определение шагов, которые необходимо предпринять, помогут вам лучше спланировать рост вашего бизнеса, финансы и управление временем. другие специфические для бизнеса цели.

• KPI. Определение ключевых показателей эффективности позволяет стартапам отслеживать состояние бизнеса и видеть, находятся ли они на правильном пути. Если некоторые процессы не выполняются или дают сбой, компания должна изучить проблемы и исправить их.
• Для стартапов с ограниченными ресурсами и нестабильным доходом неудачи представляют собой серьезный риск и могут привести к значительным потерям и даже вывести их из бизнеса.

• Стратегия роста. Разработка стратегии роста позволяет стартапам наметить путь развития, которому нужно следовать. Это также помогает лучше организовать бизнес, ставить четкие цели и более точно их достигать.

  Кроме того, существуют разные способы развития бизнеса, и планирование того, какой из них следует использовать на разных этапах развития компании, может повысить показатели успеха.

  Стратегии, конечно, со временем меняются, но их описание позволяет лучше увидеть их сильные и слабые стороны и внедрить улучшения.

• Финансирование. Немногие предприятия являются самоокупаемыми с самого начала, и планирование того, как вы собираетесь финансировать свою деятельность, может быть разницей между ее достижением и разрушением.

  Использование внешнего финансирования, такого как инвесторы-ангелы и бизнес-кредиты, может способствовать искусственному развитию бизнеса, но не может обеспечить его долгосрочный успех. Стартапы, которые планируют свои финансы и следуют целям получения доходов, с большей вероятностью станут прибыльными и быстрее достигнут устойчивого развития.

3. Основная команда

Создание команды мечты — один из трех ключевых факторов успеха стартапа. Вначале бизнес обычно состоит из нескольких человек, которые управляют несколькими процессами и балансируют между различными задачами. Создание команды целеустремленных профессионалов, компетентных, преданных своему делу и готовых выполнять дополнительную работу, является залогом успеха.

Отношение членов-основателей в сочетании с тем, как они взаимодействуют друг с другом и как каждый из них вносит свой вклад в развитие идеи, может определить, будет ли бизнес успешным или нет. Если люди не находятся на одной волне и не разделяют одинаковое видение будущего, это может привести к неудачам и сбить развитие с пути.

Борьба за власть и непримиримые разногласия являются одними из основных причин разделения членов-основателей. Составление бизнес-плана на начальных этапах вашего путешествия может помочь основной команде устранить любые разногласия до того, как они станут проблемой, и установить основные правила. Кроме того, с самого начала должно быть ясно, что такое цепочка подчинения и есть ли один лидер, который принимает жесткие решения, или совет равных партнеров.

4. Время выполнения

Даже лучшие идеи и лучшие команды зависят от внешних факторов успеха, и труднее всего учесть время.

Даже если вы знаете бизнес-среду и делаете тщательные расчеты с учетом всех возможных переменных, неожиданный поворот событий все равно может привести к вашему провалу.

Продукт может быть продуманным, функциональным и предназначенным для облегчения жизни людей, но если он опережает свое время, рынок может не захотеть его принять.

Например, даже электричество считалось непристойным, когда оно впервые стало общедоступным. Это было ново, запутанно и непредсказуемо, и люди не хотели рисковать.

Источник

Кроме того, продукты, которые сильно зависят от технологий, могут быть ограничены стадией разработки решений, необходимых для их поддержки. Таким образом, у предпринимателя может быть новаторская идея, но он не может ее реализовать, потому что технология все еще слишком дорога или недостаточно развита, чтобы способствовать коммерческому успеху.

Однако, несмотря на то, что вы не можете полностью контролировать время, существуют меры, которые могут помочь вам минимизировать риски:

• Проведите анализ PESTEL.
• Используйте предиктивную аналитику.
• Проведите исследование рынка.

5. Исследование рынка

Источник

Хорошее знание клиента является ключевым фактором успеха для стартапов или любого другого бизнеса, который хочет коммерческого процветания. Не понимая, кому вы продаете, вы не можете быть уверены, что будете делать правильные шаги при разработке нового продукта или услуги, чтобы обеспечить ценность для ваших клиентов.

Стартапы, которые проводят исследования рынка и создают образы покупателей на основе статистических фактов, с большей вероятностью разработают эффективные стратегии маркетинга и продаж, точно нацеленные на свою аудиторию.

Исследования могут дать представление о том, кем является клиент как личность, где он живет, с какими препятствиями сталкивается в личной и рабочей жизни, что ему нужно для их преодоления, что им движет и так далее.

С другой стороны, компании, которые создают профили персонажей, основанные на их личном представлении об идеальном покупателе, могут вообще не понимать свою аудиторию. В результате они могут не разработать продукт, отвечающий потребностям пользователей, и даже если они это сделают, они не смогут донести до них свое маркетинговое сообщение, потому что оно не соответствует цели.

6. Анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это мощный инструмент, позволяющий компаниям лучше понять рынок и бизнес-среду. Знание того, с кем они противостоят, важно для стартапов, потому что это позволяет им учиться и опираться на опыт, ошибки и успехи своих конкурентов.

Предприниматели могут собирать идеи для разработки продуктов, маркетинга, ценообразования и стратегий продаж, а также находить способы улучшить свои бизнес-планы и свои идеи.

Кроме того, наблюдение за успехами своих конкурентов дает предприятиям новый угол для изучения предпочтений и покупательских привычек своих клиентов. Используя эту информацию, они могут рассчитать, какую долю рынка они потенциально смогут охватить, и как привлечь новых клиентов с помощью уникального делового предложения.

В общем, не зная, кто уже занимает рынок и что они могут предложить, невозможно узнать, как позиционировать свой бренд, чтобы выделиться как нечто новое и интересное.

7. Разработка продукта

Когда вы только начинаете свой бизнес и у вас есть отличная идея продукта, легко влюбиться в нее и считать ее идеальной такой, какая она есть. Однако продукты должны развиваться и адаптироваться, чтобы соответствовать постоянно меняющимся требованиям и предпочтениям рынка.

Стартапы, которые постоянно работают над улучшением своих продуктов, прислушиваются к своим клиентам и стремятся удовлетворить их потребности, с большей вероятностью адаптируются и останутся в бизнесе.

Адаптивность, конечно, не означает отказ от вашего видения и ценностей во имя прибыли. Однако иногда приходится идти на компромиссы, чтобы добиться большего прогресса в будущем.

Гибкость продукта и вашего подхода — один из ключевых факторов успеха стартапов.

8. Бизнес-модель

Бизнес-модель — это, по сути, то, как компания обменивает свою продукцию на деньги. Определение этого не является первоочередной задачей для стартапов, потому что это не является срочной необходимостью — как действовать, обычно становится ясно при разработке продуктов и лучшем понимании клиента.

Однако планирование различных способов, которыми ваши решения могут реагировать на потребности клиентов, определяет сеть путей развития, которые организация может исследовать.

В зависимости от того, работает ли бизнес онлайн или офлайн, бизнес-модели могут быть цифровыми или традиционными. А поскольку спрос на цифровые услуги и доступность сейчас выше, чем когда-либо, даже компаниям, работающим исключительно в автономном режиме, следует рассмотреть возможность создания цифровой модели и использования своего онлайн-потенциала.

Бизнес-модели должны со временем развиваться и расти вместе с компанией. Стартапы, которые тратят время на обдумывание своих возможностей, могут ставить четкие цели и разрабатывать стратегию их достижения. Если они останутся гибкими, у них больше шансов на успех.

9. Ценовая стратегия

Источник

Стартапы часто не учитывают один важный фактор успеха — цену диктует рынок, а не компания. Определение правильной модели ценообразования — одна из наименее оцененных тактик роста, и в то же время одна из самых прибыльных.

Проведение исследований ценообразования позволяет компаниям основывать свои ценовые решения на фактах и ​​тенденциях рынка, а не на предположениях. В противном случае они рискуют занизить или переоценить клиента. Это означает, что они либо не могут легко увеличить прибыль, либо упускают возможность привлечь новых клиентов. В обоих случаях они сдерживают рост и наносят ущерб доходам. Для стартапа важен каждый доллар и каждый клиент, а несбалансированное ценообразование может привести к медленному упадку.

10. Создание спроса

Стартапы, особенно в технологической отрасли, часто сосредотачиваются на создании потрясающего решения с передовыми функциями и стремятся довести его до совершенства. И это здорово. Однако они не принимают во внимание то, как покупатель относится к продукту. Распространенным заблуждением является то, что отличные продукты продаются сами по себе. К сожалению, делают это редко.

Спрос не следует воспринимать как должное — это то, что вы создаете, подпитываете и постоянно поддерживаете. Процесс прост и может быть сужен до трех основных шагов:

1. Проведите исследование рынка, чтобы определить и познакомиться с целевой аудиторией.
2. Поймите, как продукт соотносится с потребностями клиента.
3. Разработайте маркетинговую стратегию, которая побудит аудиторию совершить покупку.

Компании, которые прилагают усилия для создания спроса на свои решения и фокусируются на клиентах, а не только на продукте, имеют более высокие общие показатели успеха.

Нижняя линия

Создавая новую компанию, сложно сделать все правильно и избежать всех возможных ошибок. Предстоит проделать большую работу, отслеживать различные ключевые показатели эффективности и ограниченные ресурсы, на которые можно положиться. Кроме того, следует остерегаться внешних сил, которые находятся вне контроля.

Однако стартапы, которые подходят к своим начинаниям стратегически и мало оставляют на волю случая, обычно дольше остаются в бизнесе и быстрее достигают роста.

И хотя существует множество ключевых факторов, определяющих путь компании к развитию и будущему успеху, видение, планирование, упорный труд и настойчивость также стоят за каждым из них.