10 экспертов по маркетингу делятся советами по созданию обучающих видео, которые конвертируют

Объяснительное видео — это видео, которое в упрощенной форме передает идею бизнеса или продукта. Размещение поясняющего видео — это проверенный способ заставить вашу аудиторию дольше оставаться на вашем сайте и повысить рейтинг поиска. Объяснители помогают сократить и упорядочить сложное бизнес-сообщение, что приводит к повышению общей конверсии.

Ключом к успешному объяснительному видео является стратегия, творческий подход и усилия, затраченные на его создание.

Давайте выясним, как создать объясняющее видео с высокой конверсией от некоторых из этих экспертов:

1 Выберите правильный визуальный стиль

«Объяснительные видеоролики обычно попадают на этап принятия решения в цикле покупательского цикла. Мы всегда советуем нашим клиентам выбирать правильный визуальный стиль для своего объяснительного видео, что поможет им выделиться на фоне конкурентов.

Кроме того, рекомендуется связываться со своей аудиторией через истории, потому что люди запоминают истории. Когда они вспомнят вашу историю, они вспомнят вашу БОЛЬШУЮ ИДЕЮ.

Ваш ключевой вывод (уникальное ценностное предложение) должен быть тщательно вплетен в историю. Вы должны заканчивать свое видео сильным призывом к действию, связанным с болевой точкой вашего клиента и вашим решением — это, несомненно, ускорит ваши конверсии».

-- Санни Арора, основатель Broadcast2World

2. Используйте это как возможность брендинга

«Видео с пояснениями — отличный способ выделить свой бизнес среди конкурентов. Это отличная идея — добавить в видео текст и дополнить озвучку. Музыка — еще один важный аспект вашего видео. Выберите саундтрек, соответствующий духу вашего бренда.

С учетом сказанного, если вы продвигаете свое объясняющее видео на Facebook или в Instagram (где большинство людей смотрят его без музыки), наличие текста тем более важно. Убедитесь, что текст читаем и при просмотре видео на мобильном устройстве.

Подумайте о том, чтобы версия вашего видео была квадратной. Квадратные видеоролики занимают на 78 % больше места на экране, чем альбомные в ленте социальных новостей. Пейзажные видео хорошо смотрятся на YouTube и на целевых страницах веб-сайтов».

-- Джейсон Сяо, соучредитель Animoto

3. Сосредоточьтесь на болевых точках клиентов

«Мощный сценарий лежит в основе объяснительного видео. Вы должны создать сценарий, сосредоточенный на ключевой проблеме вашего клиента. Эта тактика поможет вам мгновенно привлечь внимание аудитории.

Самое главное, как и в любом фильме, это хороший конец. Вы должны продемонстрировать, что ваш клиент «выигрывает день» после использования вашего продукта или услуги».

-- Браннан Глесснер, менеджер по маркетингу, Express Homebuyers

4. A/B-тестируйте свое видео с помощью платной рекламной кампании

«Вы должны убедиться, что ваше ценностное предложение находит отклик у вашей целевой аудитории. Экономически эффективный способ проверить свое сообщение — запустить кампанию PPC в Google Adwords. Да, это немного нелогично, поскольку многие компании используют видео, чтобы избежать больших расходов. на PPC, но вы можете использовать его для анализа качества и эффективности ваших видеосообщений.

Вот как это работает:

1. Разделите сообщение вашей компании на 4-6 уникальных утверждений, которые кратко передают вашу ценность.

2. Запустите рекламные кампании PPC, используя их в течение 1 недели для A/B-тестирования ваших сообщений.

3. Выберите 2 лучших и создайте 2 версии видео (разница будет только в начале), а также проведите A/B-тестирование ваших видеообъявлений.

Кампания PPC покажет вам, какое ценностное предложение и финальное видео имеют самый высокий рейтинг кликов. Предполагая, что ваш таргетинг точен, ценностное предложение с самым высоким CTR будет работать лучше всего».

-- Константинос Папаконстантиноу, основатель Board Studios Inc.

5. Включите пояснительное видео в воронку продаж

Компании вкладывают большие средства в создание потрясающего объясняющего видео. Проблема в том, что они не распространяют свое объясняющее видео эффективно. Объясняющее видео идеально продвигается в то время, когда потенциальные клиенты хотят совершить покупку. Давайте посмотрим на типичный путь покупателя и на то, как вам следует подключить поясняющее видео:

Шаг 1: Пользователь узнает о вашей компании из сообщения в блоге.

Шаг 2: Они подписываются, потому что считают ваш контент информативным.

Шаг 3: Вы отправляете 2-3 информационных бюллетеня с более ценным контентом в своем блоге.

Шаг 4: Вы отправляете четвертое электронное письмо, в котором рассказывается о преимуществах вашего продукта или услуги, а также добавляется поясняющее видео. Эта почтовая программа побудит ваших потенциальных клиентов воспользоваться бесплатной пробной версией или совершить покупку.

-- Андрес, соучредитель, Noetic Marketer

6. Используйте пример из реального мира, чтобы повысить узнаваемость

«В пояснительном видео мы использовали ситуацию из реальной жизни, чтобы рассказать о некоторых ключевых преимуществах нашей платформы автоматизации маркетинга. В этом видео рассказывается о персонаже, который хочет купить подарок на годовщину. продукт до фактического совершения покупки.

Это помогло нам представить интересный пример использования нашей платформы автоматизации, сообщив, как именно этот инструмент будет полезен для нашей аудитории.

Мы упростили сложные функции нашей платформы с помощью практического сценария, и это сработало для нашего бизнеса».

-- Приям Джа, менеджер по контент-маркетингу, WebEngage

7. Используйте эффективный копирайтинг

Я считаю, что самые эффективные обучающие видео используют те же формулы, что и хороший копирайтинг. Лучше всего работает формула PAS: проблема, усугубляй, решай. Используя эту формулу копирайтинга, объясняющее видео может 1. представлять проблему, 2. усугублять и расширять проблемы, которые она вызывает, и 3. предлагать ваш продукт или услугу в качестве решения.

Самые впечатляющие обучающие видеоролики превращают сложные процессы в простые для понимания шаги.

-- Дастин Кристенсен, соучредитель Territory Supply Company

8. Объясните, как создается ваш продукт

«У нас есть семейный ювелирный бизнес в области электронной коммерции. Мы довольно часто снимаем видеоролики типа «объяснение». В то время как другие компании обычно пытаются продать или просто продемонстрировать свои украшения, мы объясняем, как создаются украшения — как ограняются драгоценные камни и откуда мы получаем их. В то время как наши видео больше о том, что происходит за кулисами, мы придаем им смысл и делаем их образовательными. Мы рассказываем, как мы производим нашу продукцию, через наших объяснителей. Эта стратегия помогла нам завоевать доверие среди наших зрительская аудитория."

-- Джефф Мориарти, владелец Moriarty's Gem Art

9. Имейте глубокие знания о своей аудитории

«Единственная вещь, которую вы должны убедиться перед созданием объяснительного видео, — это понять личность вашей аудитории. Это поможет вам разработать видеоперсонажа, который будет напоминать вашу целевую аудиторию. Убедитесь, что ваше видео вызывает симпатию и дружелюбие. скучный жаргон для вашей аудитории Видео Объяснитель — это ваша презентация, и вы должны быстро рассказать своей аудитории, как вы можете принести им пользу.

Убедитесь, что у вас есть мощный призыв к действию в конце вашего видео. Это сыграет большую роль в возбуждении судебного разбирательства».

-- Прадип Чопра, соучредитель Digital Vidya

10. Используйте естественный уникальный голос

«Объясняющее видео больше похоже на беседу между брендом и аудиторией. Поэтому очень важно, чтобы голос за кадром обращался к аудитории в увлекательной форме. представлять вашу аудиторию (возраст, язык, акцент, демографические данные и т. д.). Вашим зрителям понравится слушать голос, который звучит как соседский парень/девушка».

-- Сара Джеймисон, менеджер по продажам, Voices.com

К вам

Объяснительные видеоролики отлично подходят для того, чтобы сделать вашу презентацию захватывающей и вдохновляющей. Они помогут вам быстро и эффективно продемонстрировать уникальную ценность вашего продукта. Вы должны убедиться, что используете правильный стиль для своего пояснительного видео, и протестировать несколько вариантов обмена сообщениями, прежде чем приступить к работе с окончательной версией. Используйте реальные примеры и персонажей, которые находят отклик у вашей аудитории. Наконец, вы должны эффективно распространять свое видео, чтобы получить больше просмотров, вовлеченности и конверсий.

Надеюсь, этот обзор был полезен. Пожалуйста, поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже.