10 умных идей для продвижения вашего бизнеса SaaS

Мы предлагаем несколько маркетинговых стратегий SaaS для вашего бизнеса SaaS. Не забудьте проверить десять различных маркетинговых стратегий, которые мы здесь представляем, чтобы вы знали, как каждая из них может помочь развитию вашего бизнеса.

Имейте в виду, что, в конце концов, вам нужно будет получить честный отзыв. Ваша компания может получать отзывы по электронной почте, через опросы и интервью с экспертами в этой области. Таким образом, вы сможете улучшить свой текущий продукт в правильном направлении, не тратя ресурсы впустую.

Кроме того, размещайте рекламу на торговых площадках SaaS, так как это потрясающие платформы для ваших продуктов или программного обеспечения. Именно с помощью этих платформ вы можете повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов.

Эти торговые площадки могут генерировать горячие лиды, потому что люди, работающие на этих площадках, ищут услуги, подобные тем, что вы предлагаете. Если они смогут использовать ваше программное обеспечение для повышения эффективности и решения проблем в своем бизнесе, они купят ваш продукт, и вы будете счастливы получать прибыль от того, что вы делаете.

Что такое SaaS-маркетинг?

Во-первых, что такое маркетинг SaaS и чем он отличается от других видов цифрового маркетинга?

SaaS — это сокращение от Software as a Service. Поставщик SaaS предлагает компаниям программное обеспечение, помогающее им оптимизировать свои процессы и сделать их более эффективными. Предприятия SaaS не предоставляют те же услуги, что и магазины электронной коммерции. Каждый из них имеет разные цели, поведение клиентов и KPI.

Как тип бизнеса, SaaS использует модель периодической подписки на программное обеспечение. Когда вы говорите о бизнес-маркетинге SaaS, покупательский цикл начинается с осведомленности, за которым следует вовлечение и покупка. Удержание, направление и расширение — последние этапы покупательского цикла.

Частью маркетинга продуктов SaaS является удержание существующих клиентов. Если у вас есть большой пул клиентов, которые постоянно подписываются, у вас будет стабильный поток наличных денег для поддержки и расширения вашего бизнеса или обновления уже имеющегося программного обеспечения. Обеспечение лояльности клиентов является жизненно важным аспектом маркетинговой стратегии B2B SaaS.

10 проверенных маркетинговых идей SaaS для развития вашего бизнеса

Вот десять лучших маркетинговых тактик SaaS, которые используют успешные маркетологи SaaS.

Предлагайте бесплатные пробные версии

В отличие от традиционных продуктов, вы вряд ли сможете использовать слово «раздача», предлагая своим клиентам бесплатную пробную версию. При маркетинге традиционных товаров вы можете давать бесплатные образцы, но при маркетинге SaaS вам необходимо предложить как минимум один месяц бесплатной пробной версии.

Другими словами, вы позволяете целевой компании сначала опробовать ваш продукт в течение определенного времени без взимания какой-либо платы. Это может показаться вам несправедливой сделкой, но это приемлемая маркетинговая стратегия SaaS. Проще говоря, это единственный способ заключать сделки в маркетинге SaaS.

Делайте все возможное в создании материалов, которые работают для предприятий, на которые вы ориентируетесь. Вы будете уверены в своем программном обеспечении и его продаже.

Займитесь контент-маркетингом

Сделайте все возможное, чтобы оптимизировать свой контент и убедиться, что он ценен для вашего целевого рынка. Он должен быть интересным, информативным и убедительным. С помощью своего контента вы также можете показать свой авторитет в своей области. Так что будьте всегда впереди всех, чтобы собирать самую свежую информацию и обновления, которыми вы можете поделиться со своей аудиторией.

Когда вы будете готовы поделиться ценными и информативными блогами, подумайте о том, чтобы поделиться ими через социальные сети, форумы и гостевые блоги.

SEO

Поисковая оптимизация — мощная маркетинговая стратегия для SaaS. Целью этой стратегии является позиционирование страниц вашего веб-сайта в верхней части результатов поиска. Чем выше ваша позиция в результатах, тем выше ваши шансы получить органический трафик.

Убедитесь, что вы знаете о Core web Vitals, последнем обновлении алгоритма Google. Обновление требует, чтобы веб-сайты представляли информативный и ценный контент. Обновление вашего контента и использование длинного контента — это еще два способа оптимизировать контент и соблюдать требования Google и поднимать ваши страницы на высокие позиции в рейтинге.

Делайте электронный маркетинг

Рассылочные программы — это способ связаться с вашей аудиторией, создать свой бренд и поделиться своим опытом. Одна из стратегий маркетинга по электронной почте SaaS или совет для компаний в этом направлении — делать свои сообщения простыми. Держите информацию по существу, и если у вас есть дополнительная информация, которой вы хотите поделиться, предоставьте ссылку на специальную целевую страницу.

Используйте стратегии связывания

Эта тактика — способ заманить вашу аудиторию на вашу целевую страницу, и когда они там, они могут узнать больше о вашем продукте SaaS, и вы можете убедить их взять то, что вы хотите, чтобы они взяли.

Будьте обширны при использовании этой стратегии, что означает, что вы предоставляете ссылку везде, где вы создаете свое присутствие — социальные сети, форумы, торговые площадки, блоги и т. д.

Используйте инфлюенсеров

Используйте влиятельных лиц, которые могут распространять информацию о вашем бизнесе. Сегодня все больше и больше компаний создают кампании с участием влиятельных лиц.

При выборе влиятельных лиц убедитесь, что вы основываетесь не только на популярности или количестве подписчиков. Человек должен быть экспертом и обладать высоким уровнем доверия по предмету.

Запустите рекламу Google

Одной из стратегий, конкурирующих с SEO, является Google Adwords, которую также называют контекстной рекламой. С каждым кликом по вашей рекламе вы увеличиваете шансы на вовлечение и конверсию. Объявления Google работают быстрее, чем SEO.

Преимущества, которые вы получите от этой стратегии, заключаются в расширении бренда и точном нацеливании на вашу целевую аудиторию. Это также повышает вашу конкурентоспособность на онлайн-платформе.

Работайте с другими маркетологами

Идея этой стратегии заключается в объединении ваших ресурсов с другим бизнесом для получения взаимной выгоды. Если у вас ограниченные ресурсы, это одна из лучших вещей, которые вы можете сделать. Это позволяет вам использовать их таланты, навыки, опыт и наоборот. Это также позволяет вам иметь доступ к своей аудитории и наоборот. Таким образом, вы можете генерировать шумиху, потенциальных клиентов и бизнес, не вкладывая много своих ресурсов в игру.

Подумайте о партнерском маркетинге

С помощью этой стратегии вы превратитесь в менеджера по партнерскому маркетингу, который набирает партнеров. В этом качестве вы также несете ответственность за поддержку и заботу о своих аффилированных лицах.

Менеджеры по аффилированному маркетингу также обеспечивают маркетинг для своих партнеров, поэтому вам также придется предоставить это. Если они захотят сотрудничать, вам придется позаботиться и об этом. Вы можете получить доступ к веб-сайтам аффилированного маркетинга, таким как PayKickstart, если вам нужна дополнительная информация.

Создайте свой брендинг

В конце концов, люди в вашей области знаний хотели бы узнать о вас больше. Увеличьте свое присутствие в Интернете, включив свое настоящее имя в свои блоги, и убедитесь, что вы создаете образ надежного и авторитетного человека. Не забудьте указать свои учетные данные (образование, текущую работу, должность и т. д.) в своем контенте, когда это возможно.

Биография автора:

Айхан К. Айзекс — основатель Growth Rhino. Он работал с быстрорастущими компаниями в течение последних 5 лет и любит помогать им расти, используя холодную электронную почту.