10 преимуществ PPC и SEO при совместном использовании

Search Engine Watch сообщил о 200-процентном увеличении числа конверсий в результате комбинированного эффекта стратегий с оплатой за клик (PPC) и поисковой оптимизации (SEO). Эти две стратегии считаются двумя сторонами одной медали.

Чтобы глубже понять PPC и SEO, давайте более подробно рассмотрим, как используются эти две маркетинговые тактики.

Для привлечения трафика на веб-сайт у маркетологов есть два варианта:

• Органические поиски
• Платные поиски

Первый обещает повысить доверие, в то время как второй обеспечивает топ-листинг в кратчайшие сроки. Исследование показало, что 89,8% пользователей нажимают на первую страницу Google. Среди них только 10 процентов удосуживаются перейти на вторую страницу. Это показывает, насколько важно держать ваш продукт на первой полке витрины. Сочетание SEO и PPC — идеальная конкурентная стратегия для развития вашего бизнеса.

Вот как эта комбинация тактик цифрового маркетинга формирует мощную и всеобъемлющую стратегию цифрового маркетинга:

1. Плата за клик гарантирована, в то время как SEO неустойчиво

SEO подвержен изменениям. Ключевые слова, обещающие большой трафик сегодня, завтра могут не дать желаемых результатов. С другой стороны, платная реклама — беспроигрышный вариант. Bing Ads и AdWords не размещают ваше объявление сегодня в одном месте, а завтра в другом. Рейтинг объявлений в платных объявлениях очень стабилен.

SEO нестабилен по нескольким причинам, но в основном потому, что Google обновляет свой алгоритм примерно 600 раз в год. Таким образом, стратегия SEO, которая работала сегодня, может не сработать завтра. SEO-специалисты постоянно пересматривают свои SEO-стратегии, чтобы не отставать от изменений Google.

Пример:

Google заменил платную рекламу на боковой панели рекламой, показываемой над обычными результатами поиска. Это резко повлияло на органический листинг; это означает, что первые три или четыре позиции заполнены платной рекламой, и на первой странице меньше места для веб-сайтов, использующих только SEO.

Это показывает, как меняется ландшафт Google. Даже самые опытные знатоки SEO не могут предсказать лучшие практики SEO на следующий год. Точно так же недавнее обновление, в котором Google подчеркивает контекст ключевого слова, а не просто использует ключевое слово, также повлияло на результаты поисковой системы. Контент-маркетологам пришлось пересмотреть свои стратегии, и все предыдущие усилия оказались напрасными.

Платная реклама дает вам большую контрольную руку по сравнению с обычными результатами. Таким образом, если новое обновление Google повлияет на ваш бизнес, у вас будет гарантия PPC, чтобы смягчить удар.

2. Максимизация видимости в Интернете

Когда дело доходит до результатов поиска, существует целый мир конкуренции за одно ключевое слово. Миллионы брендов используют одно и то же ключевое слово, пытаясь занять более высокое место. Мы должны погрузить наш бренд в море конкурентов и ждать, пока клиенты подберут нас.

Некоторые эксперты считают, что видимости на первой странице достаточно для привлечения трафика. Однако двойные результаты могут удвоить ваши конверсии. Идеальный подход — получить лучший рейтинг на первой странице, помимо платной рекламы в верхней части списка. Это также даст вам конкурентное преимущество перед другими брендами, использующими единый подход к листингу.

3. Качественный трафик

Каждый онлайн-бренд изо всех сил пытается увеличить свой трафик органически. Тем не менее, эксперты знают, что миллионы кликов на вашем сайте будут бесполезны, если они некачественные. Да, трафик, который может привести к конверсии, должен быть конечной целью каждого бренда.

Согласно исследованию Google, 50% платной рекламы незаменимы в обычных результатах поиска. Также выяснилось, что процент кликов, невосполнимых органическим поиском, автоматически увеличивается при уменьшении количества платных объявлений. Это указывает на то, что органический поиск никогда не сможет обеспечить качественный трафик в одиночку. Всегда нужна поддержка PPC, чтобы добиться результатов, меняющих правила игры.

4. Более высокая конверсия

Как только у вас будет хороший трафик на вашем сайте, вероятность конвертации лидов в покупателей возрастет. Однако конверсии будут происходить только в том случае, если ваш веб-сайт имеет полезный контент, привлекательную эстетику и удобен для навигации. Вам также нужно поработать над своими целевыми страницами. Многие профессионалы оптимизируют свои целевые страницы в ответ на контекстную рекламу и получают отличные результаты. Этот подход очень полезен, поскольку позволяет оптимизировать целевую страницу для определенного ключевого слова.

Наряду с оптимизацией, внимание к следующим моментам может привести к повышению конверсии:

• Лучший пользовательский опыт (UX)
• Быстрое время загрузки
• Мобильная и настольная оптимизация
• Идеальная графика и дизайн
• Достаточно информации на первый взгляд
• Служба поддержки клиентов

5. Реклама PPC помогает в разработке органической стратегии

Еще один разумный подход — использовать контекстную рекламу, чтобы выяснить, какие заголовки работают лучше всего. После идентификации их можно использовать для повышения органического поиска путем интеграции в:

• Мета-заголовки
• Метаописания
• Теги

Если заголовки и теги протестированы органически, это займет много времени. Таким образом, оперативность результатов PPC помогает в разработке органических целей. Вот почему SEO и PPC часто связаны. Эта стратегия делает неоспоримым тот факт, что то, что лучше всего работает для SEO, также будет работать для PPC.

6. Возвращение клиентов с помощью ремаркетинга

Мы не можем отрицать, что SEO может обеспечить высокий трафик на наш сайт. Однако почти 80 процентов клиентов возвращаются после первого визита. Здесь мы можем объединить PPC с SEO для разумного выхода на рынок. Мы можем начать ремаркетинговую кампанию с помощью контекстной рекламы.

Эти платные объявления помогают клиентам вернуться и совершить покупку во втором раунде. Все наши усилия по SEO могут оказаться напрасными, если мы позволим клиентам уйти и не будем использовать контекстную рекламу. Этот двойной метод повторного привлечения клиентов путем их соблазнения продуктами является отличным подходом.

7. Борьба с негативными отзывами

Бренды получают как плохие, так и хорошие отзывы. То, как рассматриваемый бренд обрабатывает негативные онлайн-отзывы, имеет решающее значение для удержания клиентов. Если ваш бренд получает негативные отзывы или прессу любого рода, сочетание SEO с контекстной рекламой может спасти вам жизнь. Эта комбинированная стратегия может использоваться для отслеживания информации и принятия соответствующих мер.

Пример:

Отличный пример этой стратегии наблюдался после разлива нефти в Персидском заливе. После этого события BP предприняла изобретательный шаг, который заключался в использовании рекламы PPC для связи с ключевым словом «разлив нефти». Реклама должна была поделиться историей уборки, перенаправляя аудиторию на определенную страницу. Таким образом, ВР изменила негативный нарратив на позитивный для своего бизнеса; они контролировали контент, который люди чаще всего просматривали, когда искали разлив нефти.

Другие бренды могут использовать эту технику, чтобы рассказать клиентам о своей стороне истории. Вернуть доверие клиентов стало возможным благодаря этому комбинированному подходу SEO и PPC.

8. Кампании в социальных сетях

Все мы знаем, что ландшафт социальных сетей резко меняется. Бомбардировка рекламной тактики вооружила маркетологов многочисленными инструментами. Объявления PPC являются одним из них. Такие каналы, как LinkedIn, Facebook и YouTube, теперь предоставляют возможность для целевой рекламы. Эти объявления предназначены для целевой группы.

Группы могут предоставить полезную информацию для SEO. Таким образом, эта комбинация PPC вместе с изменениями SEO может привести к значительному увеличению конверсии.

Пример:

Мотоциклетная компания эффективно нацелилась на свой идеальный рынок в идеальном месте с помощью контекстной рекламы. Была создана целевая группа, в которую были отобраны 25-летние мужчины, проживающие в Канзасе. Помимо этого, эти мужчины также интересуются мотоциклами. С помощью профиля Facebook бренду удалось ориентироваться именно на эту группу. Более того, эти профили в Facebook показали информацию о клиентах, и стратегия SEO также была изменена соответствующим образом. Это привело к огромным конверсиям на сайте и увеличению рентабельности инвестиций (ROI) за шесть месяцев.

9. Тестирование и будущие стратегии

Одним из наиболее существенных недостатков SEO является его запоздалое действие. Хотя мы получаем плоды из семян, это занимает много времени. Однако в PPC дело обстоит совершенно иначе. Благодаря функции мгновенного действия, он мгновенно становится видимым. Таким образом, контекстная реклама идеально подходит для тестирования новых стратегий, чтобы увидеть, будут ли они работать в долгосрочной перспективе или нет.

Пример:

Производитель программного обеспечения в Пакистане протестировал веб-сайт с двумя последовательностями продуктов:

• Товары в порядке возрастания цен
• Товары в порядке актуальности и покупательского спроса

Затем компания использовала контекстную рекламу для привлечения трафика на сайт. Через несколько дней аналитика показала, что продукты, отображаемые по возрастающей цене, привлекали больше трафика, поэтому компания научилась настраивать продукты для увеличения трафика. Этого никогда нельзя было бы достичь одним лишь органическим подходом.

10. Улучшение показателя качества PPC

PPC и SEO — это как поймать двух зайцев одним выстрелом. Обычно SEO-специалисты оптимизируют сайт для получения органических результатов. Однако, координируя свои действия с командой PPC, они также могут оптимизировать показатель качества рекламы.

Если показатель качества рекламы улучшается, это помогает снизить бюджет. Затем этот бюджет можно использовать по-разному, например, для продвижения контента, запуска новых кампаний, показа рекламы и т. д.

Заключение

SEO и PPC — отличные стратегии, но у них есть определенные недостатки. При совместном использовании риски обеих стратегий значительно снижаются. Фактически, контекстная реклама и SEO дополняют друг друга и раскрывают лучшее друг в друге. Комбинированный подход более надежен и дает более высокую конверсию.

Вам помогла данная статья? Дайте нам знать в комментариях ниже!