Как в 10 раз увеличить рейтинг в конкурентных средах, используя «принцип плацдарма»

Нормандия была плацдармом в 1944 году.

День «Д» стал кульминацией успешной фальшивой головы, удивив немцев и помог создать прочный плацдарм для союзников, чтобы в конечном итоге вернуть себе Францию ​​(а вместе с ней и остальную Европу).

Клейтон Кристенсон позаимствовал вдохновленный военными «принцип плацдарма» для своего бестселлера «Преодоление пропасти», чтобы объяснить, как новые продукты могут в конечном итоге установить доминирование в категории только после того, как они успешно закрепятся за узкой, четко определенной группой первых последователей.

SEO ничем не отличается, особенно сегодня.

Это никогда не было более сложным, более сложным или более конкурентоспособным.

И что еще хуже, большинство сайтов — даже авторитетных — сталкиваются с «Уловкой-22»:

• Чтобы ранжироваться по хорошим ключевым словам, вам нужен большой сайт.
• Но прежде чем вы сможете создать большой сайт, вам нужно ранжироваться по хорошим ключевым словам.

В этом и заключается дилемма. Давайте поговорим об исправлении этого сегодня.

Почему нельзя конкурировать с гигантскими конкурентами в лоб (и что делать вместо этого)

SEO занимает много времени.

Это похоже на снежный ком, который медленно набирает обороты, прежде чем, наконец, обрести форму спустя месяцы (если не годы).

Это означает, что может показаться, что на поверхности ничего не происходит, несмотря на то, что тяга медленно, но верно нарастает прямо под ней.

Вот почему.

Если ~ 70-80% людей нажимают на первые ~ 5 результатов поисковой выдачи, все, кто не входит в первую пятерку, видят лишь крошечную полоску трафика. Если есть.

Но это не значит, что прогресса нет .

Именно поэтому ваш органический поисковый трафик может месяцами оставаться на одном уровне, прежде чем прыгнуть вверх и вправо, буквально прямо за край страницы.

Тот же принцип применим к средним сайтам (например, ~DR 40-60), которые конкурируют с отраслевыми титанами (например, ~DR 90+).

Если вы не в первой пятерке, вы не видите никаких результатов!

Таким образом, чтобы надежно предсказать успех SEO, вам нужно начать с определения приоритетов ключевых слов, тем и частей контента, которые могут надежно попасть в первую пятерку — в течение разумного периода времени.

А пока игнорируйте или игнорируйте ключевые слова или темы, по которым сложно попасть в пятерку лучших.

Это, в свою очередь, позволит вам на несколько месяцев (или лет) повысить свои взгляды, а затем перейти к гораздо более крупным категориям, заполненным SEO-гигантами.

Давид вытеснил Голиафа не напрямую, соревнуясь в грубой силе, а косвенно — асимметричной войной.

Вам нужно сделать то же самое. Вот как.

Почему ваш «период окупаемости» должен определять, каким ключевым словам вы отдаете приоритет

SEO — лучшая цифровая инвестиция, потому что результаты складываются .

Если все сделано правильно, ваши инвестиции не вырастут на 10 % в месяц и не станут на 10 % более рентабельными, как в случае оптимизации контекстной рекламы.

Вместо этого это 10x. Затем снова в 10 раз.

Улов?

Требуется много времени, чтобы скатать снежный ком.

Поэтому самым важным (но наименее обсуждаемым) понятием для SEO-проектов является срок окупаемости .

Как и любое другое капиталовложение, вы:

• Инвестируйте X долларов/песо/иену сегодня, чтобы
• Сгенерируйте $Y долларов/песо/иену завтра

Но…

Вместо того, чтобы тратить дни или недели на получение результатов (как реклама), вы рассчитываете на месяцы или годы. Минимум.

Главным образом потому, что большинство маркетологов (и их боссы, владеющие денежными потоками) настолько заняты, сосредотачиваясь на запаздывающих индикаторах, таких как трафик, потенциальные клиенты и продажи, что они упускают все входные данные или опережающие индикаторы, бурлящие под поверхностью.

Таким образом, вы можете разделить период окупаемости на несколько простых групп:

• 0-6 месяцев
• 6-12 месяцев
• 12-18 месяцев
• 18-24 месяца
• 24+ месяца

Кроме того, вы можете расставить приоритеты для ключевых слов / тем и контента, которые, по вашему мнению, принесут краткосрочные результаты (0–12 месяцев) по сравнению с долгосрочными (18–24 месяца +).

Вот в чем загвоздка.

Большинству компаний необходимо сбалансировать и то, и другое одновременно :

Использование низко висящих плодов для достижения некоторых краткосрочных результатов , закладывая основу для более сложных кампаний, которые обеспечат существенную рентабельность инвестиций через два года.

Почему мы все время бубним об этом?

Распределение ресурсов!

Потому что это самый важный фактор, определяющий вашу способность генерировать результаты (или их отсутствие).

Если у вас нет долгосрочного видения, направления, бюджета и терпения, чтобы проложить этот длинный извилистый путь, вы почти никогда не сможете конкурировать с гигантами отрасли в долгосрочной перспективе.

Это означает, что вам необходимо:

• Расставьте приоритеты и установите плацдарм как можно скорее !
• Используйте быстрые победы в качестве доказательства концепции, стоящей за вашей идеей.
• Покажите своему боссу, что вам нужен больший бюджет и команда, чтобы продолжать катить SEO-снежный ком вниз по склону.
• Позвольте вашему боссу убедить своего босса в том, что окупаемость инвестиций будет стоить через 2+ года, если вам и ему дадут время + деньги, чтобы выдержать необходимый марафон.
• Свобода принимать самостоятельные, стратегические, долгосрочные решения, не позволяя другим HIPPO (мнение самого высокооплачиваемого человека) раздавить ваше видение, прежде чем оно получит шанс воплотиться в жизнь.

Но сам по себе период окупаемости не будет определять, насколько быстро или медленно вы сможете двигаться.

Он также напрямую связан с тематическим авторитетом. Это означает, что вы сможете двигаться медленно или быстро.

• Медленно : Начинать с нуля и нужно создать тематический авторитет в категории.
• Быстро : В некотором роде у вас есть актуальный авторитет, и вам нужно продолжать удваивать его, чтобы увеличить его.
• Самый быстрый : уже имеет актуальный авторитет и готов доминировать.

Так что, если результаты SEO в следующем году зависят от работы в этом году, то пора заняться созданием своего плацдарма прямо сейчас.

Как создать свой плацдарм для SEO, двигаясь глубоко и узко (вместо широкого и широкого)

Возьмем случайное ключевое слово SaaS, например «отток клиентов».

Объем выглядит довольно хорошо, цена за клик указывает, по крайней мере, на какое-то покупательское намерение, а сложность ключевого слова выглядит сложной, но не невозможной.

Обратите внимание, что сложность ключевого слова часто зависит от количества ссылающихся доменов, указывающих на каждую часть рейтинга контента, и не всегда указывает на общую силу домена в рейтинге сайтов.

Таким образом, «простой» KD в вашем любимом SEO-инструменте на самом деле может быть намного сложнее ранжироваться в реальности, потому что все эти сайты с рейтингом DR 90 имеют только ~ 10 ссылающихся доменов каждый.

Позвольте мне проиллюстрировать это.

Теоретически с приведенным ниже количеством ссылающихся доменов не так сложно конкурировать. Тем не менее, взгляните на средний DR первой десятки, и вы быстро поймете, что это будет тяжелая битва.

Угу.

Семь из первой десятки сайтов с рейтингом DR 90+. Два из них относятся к среднему и высокому возрасту 80-х годов, а последний - единственный из 70-х годов.

В целом, с точки зрения домена, это ключевое слово чрезвычайно конкурентоспособно!

Теперь предположим, что DR вашего сайта составляет ~ 50 сек. Респектабельный! Это очень хорошо.

Но недостаточно хорошо, чтобы надежно превзойти этих конкурентов только в ближайшие несколько месяцев.

Это означает несколько вещей:

• Вы можете и должны работать над увеличением собственного DR…
• За исключением того, что потребуется как минимум 12+ месяцев, чтобы взломать 80 или 90,
• Итак, прямо сейчас вам нужно настроить свои сайты на более легкие цели, чтобы…
• В конце концов вернитесь и оцените «отток клиентов» примерно через 12-24 месяца.

Имеет смысл до сих пор?

Таким образом, ваша краткосрочная стратегия должна состоять в том, чтобы создать столп «отток клиентов» с окружающим его кластером дочерних страниц на основе более простых для ранжирования и более длинных вариаций запросов «Соответствие условий» и «Вопрос»:

Все еще со мной?

Покопавшись в этих списках еще немного, мы можем обнаружить некоторые отличные краткосрочные (опять же: ~ 0-12 месяцев) варианты, такие как эти связанные ключевые слова для «прогнозирования оттока клиентов».

Небольшой анализ поисковой выдачи по всему этому поможет вам быстро увидеть значительное совпадение контента. Вероятно, вам сойдет с рук создание одной хорошей, всесторонней статьи вместо уникального контента для каждой небольшой вариации.

Вы можете дополнительно проверить это последнее предложение, посмотрев на взаимосвязь между Потенциалом трафика и Объемом в одном из этих ключевых слов.

Тот факт, что потенциал трафика примерно в 2 раза превышает ваш объем , обычно означает перекрытие намерений между несколькими тесно связанными ключевыми словами.

Кроме того, сложность ключевого слова также выглядит более приемлемой для этого варианта с длинным хвостом («прогнозирование оттока клиентов»).

Мы не можем останавливаться на достигнутом. Нам нужно снова сопоставить диапазоны DR, как и раньше.

Вуаля!

Несмотря на то, что там все еще есть тяжеловесы, у вас по крайней мере есть несколько соперников в диапазоне ~ 40-60, попадающих точно в вашу собственную текущую весовую категорию.

Вы можете взять их на себя, особенно если вы продолжаете идти глубоко и узко, становясь источником информации по всем вопросам «оттока клиентов», перепрофилируя или обновляя существующий контент, чтобы обеспечить период окупаемости от 0 до 6 месяцев.

Исчерпав одну определенную область, вы должны подумать о том, чтобы расшириться на другие соседние столпы и кластеры.

Причина в том, что вы можете использовать местный авторитет в одной области — на своем плацдарме! – разветвляться и успешно начинать отбирать территорию у других.

Промойте и повторите в течение нескольких месяцев, и те «сложные» ключевые слова, которые раньше выглядели сложными, теперь станут «намного проще» для ранжирования, в основном на основе вашего существующего тематического авторитета.

Не поймите меня неправильно.

В большинстве конкурентных пространств в Интернете (читай: в том, в котором вы, вероятно, работаете, если вокруг много денег), вам все равно нужно будет создать механизм построения ссылок в фоновом режиме.

Но дело в том.

• Вы создаете плацдарм в одной плодотворной области, которая имеет непосредственное отношение к вашему основному продукту или услуге.
• Вы получаете поддержку менее конкурентоспособных, но все же релевантных ключевых слов.
• Вы медленно переходите со страницы 2 на позицию 2, увеличивая трафик как минимум в 10 раз по каждому URL-адресу, который совершает этот переход.
• Вы отодвигаете стойки ворот назад, теперь настраивая свои прицелы на верхние точки в пространстве.
• Только тогда, когда у вас есть существующий тематический авторитет и размер сайта, которые сделают ваш период окупаемости более приемлемым (и реалистичным).

Само по себе это непросто.

Профессионалы — те, кто делает это неоднократно, в течение длительного времени, доказывая успех в разных категориях или на разных веб-сайтах, — просто не поднимают головы и продолжают работать.

Мой бывший клиент увеличил трафик более чем на 600% за два года.

Никаких трюков и трюков.

Они просто доверяли процессу, сосредоточив внимание исключительно на исполнении месяц за месяцем, год за годом.

И результаты позаботились о себе.

Обеспечение результатов SEO для долгосрочного успеха

Часто есть две основные причины, по которым большинство SEO-кампаний не дают результатов:

• Вы (или ваш начальник) нереалистично нацелились на ключевые слова, полностью недоступные вам (в ближайшем будущем).
• Вы (или ваш босс) отключаете работу слишком рано, меняете направление и не даете достаточно времени, чтобы принести плоды.

Вот и все!

Просто в конце дня.

Либо вы ставите неверные цели с самого начала, либо не выполняете их в долгосрочной перспективе.

Оба являются смертными грехами в SEO. Оба будут саботировать ваши усилия.

Как и при похудении, они сосредотачиваются на потребляемой пище, количестве пройденных шагов и т. д.

Позвольте компаундированию делать свое дело вместо того, чтобы сосредотачиваться на результатах или запаздывающих индикаторах, таких как количество потерянных фунтов на весах.

Потеря веса, как и результаты SEO, идет медленно. А потом вдруг.

Месяцы становятся годами. И только тогда приходит успех.