12 типов рекламы в Facebook и идеи для привлечения клиентов

Рекламодатели Facebook могут выбирать из множества вариантов таргетинга и кампаний. Неудивительно, что компании всех размеров — от небольших семейных магазинов до компаний из списка Fortune 100 — используют рекламу в Facebook.

Несмотря на то, что доступ к огромному разнообразию рекламных возможностей является воплощением мечты маркетолога, он также может усложнить начало работы. Если вы чувствуете себя перегруженным, ознакомьтесь со следующими типами рекламы на Facebook, чтобы увидеть, как вы можете применить их к своим рекламным стратегиям на Facebook.

Типы рекламы в Facebook

Графические объявления

Графические объявления Facebook, или фотообъявления, как некоторые их называют, содержат неподвижное изображение, сопроводительную копию и призыв к действию (CTA). Вы можете использовать продвигаемые посты или создавать специальные объявления для графических объявлений Facebook. Многие рекламодатели электронной коммерции используют графические объявления для продвижения продукта и включают ссылку на страницу продукта.

Facebook позволяет размещать текст поверх ваших графических объявлений, но рекомендует, чтобы слова занимали менее 20% изображения. Слишком много слов может отвлекать пользователей, а также может привести к отклонению вашего объявления, и в этом случае вам потребуется просмотреть, обновить и отправить повторно.

Косметический бренд Common Heir использует графическую рекламу в Facebook для продвижения своего нового продукта — сыворотки с ретинолом. У него есть несколько разных вариантов рекламы, каждый из которых продвигает один и тот же продукт. Некоторые переходят на страницу бренда в Instagram, а другие — прямо на страницу продукта.

Видеообъявления

Видеореклама на Facebook во многом похожа на графическую рекламу, разница заключается в формате контента. Видеообъявления содержат видео или движущуюся графику, а графические объявления — это фотографии или графика. Вы можете создавать видеообъявления в Facebook или продвигать органические посты с видео.

Видеообъявления, как правило, более привлекательны, чем графические объявления. Каждый месяц более 1,25 миллиарда человек просматривают видео на платформе, и люди тратят почти половину своего времени на просмотр видео в приложении. Однако производство видео может быть более сложным и дорогим.

Когда вы используете видеообъявления Facebook, вы можете выбирать из множества мест размещения и целей. Эти параметры определяют ваши требования к видео, включая размеры рекламы в Facebook, соотношение сторон и длину видео.

Реклама Instant Experience

Facebook Instant Experiences (ранее Canvas) — это полноэкранные типы мультимедийных объявлений, которые доставляют аудитории богатый контент. Мгновенные впечатления включают в себя множество функций и возможностей других типов рекламы Facebook — пользователи могут просматривать изображения, смотреть видео, пролистывать карусели, переходить по отмеченным продуктам и даже наклонять для панорамирования под уникальными углами.

Instant Experiences — это очень привлекательный тип рекламы Facebook, в котором используется комбинация ресурсов для создания захватывающего пользовательского опыта. Во многих случаях вы можете использовать созданные вами изображения и видео для других типов объявлений Facebook, а затем повторно использовать их в пакете Instant Experiences. Это отличный способ получить максимальную отдачу от ваших инвестиций в рекламу Facebook.

Бренд женского нижнего белья Adore Me использовал Instant Experience, чтобы привлечь подписчиков на модель подписки бренда для своей новой линии купальников. Он использовал гибкость и полноту Instant Experience для продвижения варианта подписки с помощью видеороликов с отзывами, а также контента, объясняющего, как работает план подписки. Кампания привлекла на 25% больше подписчиков, чем стандартная видеореклама.

Опрос объявлений

Объявления-опросы Facebook позволяют вам опросить вашу целевую аудиторию с вопросом, предлагая им два ответа на выбор. Этот тип рекламы в Facebook, как правило, эффективен для расширения взаимодействия с существующей аудиторией, а также для повышения узнаваемости бренда среди новых потенциальных клиентов. Вы можете создавать рекламные опросы Facebook с изображениями или видео.

Вот несколько идей, как использовать рекламу в опросах:

• Опросите клиентов , чтобы узнать их текущее мнение о вашем бренде и/или продуктах.
• Получите информацию о предстоящих проектах или идеях новых продуктов. Например, модельер может опросить свою аудиторию о том, какой вариант цвета добавить к популярному платью.
• Повысьте вовлеченность , опубликовав опрос на актуальную тему, которая представляет интерес для вашей аудитории и имеет отношение к вашему бренду.
• Проведите исследование рынка , чтобы узнать больше о вашем целевом рынке.

Карусельная реклама

Рекламные карусели Facebook содержат до 10 изображений или видео в формате, который пользователи могут просматривать по клику. Каждое изображение или видео может иметь уникальную ссылку, так что это отличный тип рекламы на Facebook, например, если вы продвигаете коллекцию продуктов.

Вы также можете связать их всех с одним и тем же URL-адресом, что хорошо работает, если вы продвигаете один продукт, но хотите выделить различные функции.

Вы можете установить порядок своих изображений и видео или позволить алгоритму Facebook сделать это за вас, выстраивая их в порядке, обеспечивающем наибольшее количество конверсий.

В приведенном ниже объявлении от Benoa Swim представлено несколько продуктов. Бренд купальников использует изображения товаров для образа жизни для продвижения различных купальников, каждое из которых ведет на соответствующую страницу продукта. Это объявление-карусель — идеальный кандидат на автоматическую оптимизацию Facebook, потому что изображения не следуют друг за другом.

Слайд-шоу объявлений

Если вы хотите перепрофилировать рекламные ресурсы, которые у вас уже есть, реклама в виде слайд-шоу на Facebook может вам подойти. Facebook, по сути, берет ваши графические объявления и объединяет файлы в формате слайд-шоу. Этот тип рекламы на Facebook поможет вам использовать возможности видео, не требуя дополнительного бюджета для видео, производство которого может быть дорогостоящим.

Если у вас есть высокоэффективные графические объявления на Facebook, вы можете рассмотреть возможность превращения их в видеообъявления в виде слайд-шоу. Вы можете делать все это в Facebook, а также добавлять стоковые фотографии и музыку для разнообразия.

Коллекция объявлений

Рекламные объявления Facebook ориентированы на электронную коммерцию и предназначены специально для того, чтобы превратить браузеры Facebook в онлайн-покупателей. Рекламные объявления-коллекции содержат основное изображение или видео, а также три изображения меньшего размера под ним. Когда пользователь нажимает на объявление-коллекцию, он попадает в Instant Experience.

Существует три шаблона для рекламных коллекций Facebook:

1. Мгновенная витрина магазина , если у вас есть четыре или более продуктов и вы хотите сделать покупку своих продуктов в центре внимания.
2. Instant Lookbook для образа жизни и контекстных изображений, показывающих ваш продукт (ы) в действии, а также рассказывающих историю вашего бренда.
3. Мгновенное привлечение клиентов , чтобы сосредоточиться на мобильных конверсиях или других действиях.

Ювелирный бренд Pura Vida использовал рекламу коллекций в Facebook, чтобы увеличить продажи в выходные, посвященные Дню памяти. Он создал рекламное предложение со скидкой 40% и выделил его на главном изображении, а затем использовал свой каталог продуктов, чтобы дополнить его изображениями. В итоге бренд увеличил ежедневные покупки в 6,3 раза и заработал 20%-ное увеличение рентабельности рекламных расходов за всю кампанию.

Ведущие объявления

Ведущий рекламный блок делает процесс сбора адресов электронной почты и создания списков адресов электронной почты невероятно простым. С помощью этого типа рекламы на Facebook ваши потенциальные клиенты могут заполнить и отправить форму с минимальными усилиями, необходимыми для того, чтобы поставить лайк или поделиться публикацией.

Прелесть рекламного блока для лидов в том, что Facebook автоматически заполняет большинство полей, которые потенциальному клиенту обычно приходится заполнять вручную. Это уменьшает трение, что повышает вероятность их выполнения.

Если вы хотите расширить свой список адресов электронной почты, лид-реклама — отличный вариант. Во многих случаях вы можете связать свою лид-рекламу с поставщиком услуг электронной почты и использовать средства автоматизации. Новые контакты будут добавлены в один из ваших списков и включены в созданный вами автоматизированный рабочий процесс.

Динамические объявления

Динамическая реклама Facebook связывает каталог товаров вашего магазина с менеджером событий Facebook и пикселем Facebook. Когда кто-то посещает ваш сайт, а затем входит в Facebook, он увидит рекламу тех же товаров, которые просматривал на вашем сайте. В результате реклама, которую они видят, невероятно персонализирована и актуальна.

Динамическая реклама обычно представляет собой карусельную рекламу. Вы также можете применять настраиваемые аудитории к своим динамическим объявлениям, что позволяет вам выбирать более целевые коллекции элементов в зависимости от того, кто их увидит. Например, может быть, у вас есть категории продуктов на вашем сайте. Вы можете создавать рекламные карусели для разных категорий и показывать их пользователям, посетившим страницы соответствующей категории.

Когда вы запускаете динамическую рекламу, копия одинакова для всех, кто ее видит, но креатив на 100 % уникален и персонализирован в зависимости от поведения соответствующих зрителей на вашем веб-сайте.

С помощью динамической рекламы вы можете выбрать четыре различные аудитории для таргетинга:

1. Просмотрено, но не куплено
2. Добавлено в корзину, но не куплено
3. Допродажи продуктов
4. Продукты для перекрестных продаж

В зависимости от выбранной аудитории реклама будет автоматически оптимизирована для каждой цели, что сэкономит ваше время и даст лучшие результаты.

Многие маркетинговые партнеры Facebook добились впечатляющих результатов с динамической рекламой. Согласно платформе, The Farmer's Dog увеличил конверсию на 23% благодаря динамической рекламе. Легко понять, почему ROI такой высокий, учитывая, что это наиболее персонализированная, целевая и релевантная реклама, которую могут использовать предприятия, если не считать создания уникальной рекламы для каждого пользователя Facebook.

Реклама в мессенджерах

Объявления Facebook Messenger появляются на вкладке чата пользователей, а также между историями Messenger. Вы можете использовать творческие ресурсы из других типов объявлений Facebook и устанавливать параметры таргетинга и размещения, а Facebook сделает все остальное. Когда кто-то нажимает на ваше объявление в Messenger, он попадает на выбранный вами пункт назначения (ваш веб-сайт, приложение или прямое сообщение с вашей страницы Facebook).

Вы также можете использовать рекламу Facebook Messenger в Instagram и WhatsApp.

Истории объявлений

Реклама в Facebook Stories показывается, когда пользователи просматривают Stories, а не просматривают ленту новостей. Согласно Facebook, люди любят Stories. 73% пользователей в США говорят, что Stories помогают им узнавать что-то новое, а 62% планируют больше использовать Stories в будущем. И целых четыре миллиона рекламодателей используют эту опцию.

Объявления Stories отображаются в вертикальном формате, поэтому имейте это в виду при создании изображений и видео для использования в этом типе рекламы Facebook. Вы также можете отправить эту рекламу в Instagram и Messenger.

Awesome Maps использует рекламу в Facebook Stories для продвижения своих иллюстрированных карт. В приведенном ниже примере представлены два видеоролика, посвященные определенной карте. Нажатие «Купить сейчас» переводит пользователей прямо на страницу продукта, где они могут совершить покупку.

Реклама дополненной реальности

Реклама дополненной реальности в Facebook — это иммерсивный рекламный опыт, доступный для мобильных пользователей. Вот как это работает: пользователь видит ваше объявление в своей ленте, и когда он нажимает на него, он увидит интерактивные горячие точки и инструкции о том, как взаимодействовать с объявлением. Это запускает опыт дополненной реальности (AR), в котором пользователи могут просматривать ваши продукты с новых ракурсов и виртуально исследовать продукты, имитируя личный опыт покупок.

Бренд обуви GREATS использовал рекламу дополненной реальности в Facebook, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь клиентов. Для этого они создали дерзкую AR-рекламу, которая побуждала людей делиться своими изображениями, а затем добавили сообщения, которые сообщали участникам, что они «ОТЛИЧНЫЕ». GREATS создала похожую аудиторию и нацелила пользователей, похожих на своих существующих клиентов, с наибольшей пожизненной ценностью. Эти объявления привели к росту бренда в 3,4 раза по сравнению со стандартными видеообъявлениями бренда.

идеи рекламы в фейсбуке

Восстановить брошенные тележки

Согласно данным, собранным Институтом Баймарда, примерно 70% покупателей бросают свою корзину. Другими словами, из каждых 10 человек, которые добавляют товар в свою корзину, почти семь из них покинут ваш магазин, не совершив покупку.

Как вернуть этих покупателей в ваш магазин, чтобы они могли совершить покупку? С ретаргетингом на Facebook вы можете показывать персонализированную рекламу на Facebook, нацеленную на этих людей. Эти объявления обычно предлагают поощрения, такие как бесплатная доставка или скидка 10%, если человек вернется, чтобы завершить покупку.

Объявления с благодарностью для клиентов

Многие владельцы бизнеса имеют дурную привычку направлять свои маркетинговые усилия на превращение потенциальных клиентов в клиентов и останавливаться на этом, не думая об удержании клиентов. Это огромная ошибка.

Гораздо проще превратить первого клиента в постоянного, чем холодного лида в нового. И зачастую привлечение нового клиента обходится значительно дороже, чем удержание текущего.

Вот почему вы можете подумать о размещении благодарственных объявлений для своего магазина. Например, вы можете запустить рекламу для новых клиентов в течение двух дней после покупки, показывая 30-секундное видео, в котором лично поблагодарите их за сотрудничество. Это отличный способ укрепить лояльность к бренду и повысить удовлетворенность клиентов, а также превратить новых клиентов в постоянных клиентов вскоре после их первой покупки. Вы можете сделать еще один шаг вперед, создав программу лояльности клиентов, которая укрепляет эти отношения и увеличивает повторные продажи.

Существующие объявления о новых продуктах для клиентов

Поскольку существующие клиенты уже знают вас и доверяют вам, нетрудно понять, что при развертывании нового продукта первое объявление, которое вы запускаете, должно быть объявлением, ориентированным на существующих клиентов.

HelloFresh использовала эту тактику для продвижения своего суббренда Green Chef. Он сотрудничал с влиятельными лицами, чтобы запускать таргетированную рекламу в Facebook для своей существующей клиентской базы, объявляя о последних поступлениях в бренд.

Новые объявления для генерации трафика

Ретаргетинг — это здорово, но если вы не привлекаете на свой сайт качественный трафик, он не будет очень эффективным. Всегда полезно провести кампанию на Facebook, чтобы привлечь потенциальных новых клиентов в ваш магазин. Вы можете назвать эту кампанию рекламой для первого контакта, так как человек, просматривающий рекламу, скорее всего, впервые услышит о вашей компании.

Вот пример рекламы DreamCloud Sleep для генерации трафика, в которой рекламируется бренд и продукт для аудитории:

Этот тип рекламы обычно имеет более низкий рейтинг кликов (CTR) и более высокую цену за клик, чем ретаргетинговые кампании, потому что вы не так много знаете о людях, просматривающих вашу рекламу.

Но есть несколько способов снизить стоимость и повысить эффективность рекламы в точке первого касания:

Начните с похожей аудитории

Если у вас есть существующий список клиентов или потенциальных клиентов, вы можете легко импортировать его в Ads Manager как новую пользовательскую аудиторию.

Как только эта аудитория будет готова, вы можете использовать ее для создания похожей аудитории от двух до 20 миллионов человек. Эта новая аудитория будет состоять из пользователей Facebook, которые наиболее точно соответствуют вашим существующим клиентам, что упростит таргетинг на них.

Используйте поиск по графику и статистику аудитории

Facebook предоставляет рекламодателям множество мощных бесплатных инструментов. Audience Insights позволяет вам получить множество демографических данных, данных о поведении и интересах всех пользователей Facebook. Вы можете сделать эти данные более полезными, отфильтровав поиск по конкретным страницам, интересам, местоположению и демографическим данным.

Введите страницы вашего конкурента в Audience Insights, чтобы узнать больше о своей потенциальной целевой аудитории. Этот поиск вернет невероятное количество данных о пользователях Facebook, которым нравятся страницы ваших конкурентов, которые вы можете использовать для таргетинга своей первой рекламы на Facebook.

А/Б-тест

Всегда полезно проводить A/B-тестирование вашей рекламы на Facebook, независимо от ее типа, но очень важно тестировать рекламу в точке первого касания. Для новой кампании создайте два-три варианта копирования и еще два-три варианта креатива. Протестируйте эти варианты на нескольких аудиториях.

Вам не нужно тратить много денег, чтобы сделать это правильно. Вы можете вкладывать несколько долларов в день в каждую вариацию в течение недели, а затем анализировать результаты. Проанализировав данные, увеличьте расходы на наиболее эффективную копию, креатив и аудиторию.

Чтобы начать размещать рекламу на Facebook, начните с малого, экспериментируйте, оценивайте результаты и повторяйте. Типы рекламы на Facebook, упомянутые в этой статье, могут стать основой для построения долгосрочной маркетинговой стратегии вашего бизнеса в социальных сетях. Теперь, когда вы закончили читать, начните тестирование!

Дополнительные ресурсы для изучения рекламы в Facebook:

• Как масштабировать рекламу в Facebook (сохраняя при этом здоровую отдачу от рекламных расходов)
• 7 распространенных ошибок рекламы в Facebook (и как их исправить)

Примечание редактора: более ранняя версия этой статьи была первоначально опубликована в апреле 2016 года.