Как блестящие бизнес-мамы ​​используют Pinterest для развития своего бизнеса

Феликс : Сегодня ко мне присоединилась Бет Энн Швамбергер из BrilliantBusinessMoms.com. Brilliant Business Moms создает ресурсы для семейных предпринимателей, такие как планировщики, руководства, календари и, совсем недавно, курсы. Это было в 2014 году и базировалось в Сан-Диего, Калифорния. Добро пожаловать, Бет Энн.

Бет : Большое спасибо за то, что пригласил меня, Феликс. Я так рад быть здесь.

Феликс : Круто! Расскажите нам немного больше о вашем магазине. Каковы некоторые из самых популярных продуктов, которые вы продаете?

Бет : Конечно, итак, наш магазин Shopify, самый популярный продукт на сегодняшний день, был нашим блестящим бизнес-планировщиком. Мы с сестрой создали планировщик, который был действительно ориентирован на женщин, занимающихся онлайн-бизнесом. Прошлый сезон планировщиков, декабрь/январь 2015–2016 годов, продавался очень хорошо. Тогда, я думаю, я должен также сказать, что наш самый новый и самый популярный продукт — это созданный мной курс о том, как использовать Pinterest для продаж.

Феликс : Отлично, я определенно хочу погрузиться в Pinterest. Я думаю, что есть куча предпринимателей, которые пытаются получить больше информации о Pinterest, поэтому я с нетерпением жду возможности перейти к этому через секунду.

Давайте поговорим о вашем происхождении, как вы начали и все такое. Я даже не знал, что существует такая вещь, как сезон планирования, но вполне логично, что люди готовятся к следующему году и к концу года. Как вы оказались вовлечены в это, я думаю, я не буду называть это индустрией? Как вы оказались вовлечены в это дело, в этот план нашего сообщества?

Бет : Конечно, это действительно началось после того, как мы с сестрой создали сообщество мам, которые… Они слушали наш подкаст, где мы каждую неделю брали интервью у momepreneur. Мы провели опрос нашей аудитории и спросили их: «С чем вы боретесь? Какова ваша самая большая проблема как семейного предпринимателя?» по сути. Одной из важных тем, которую мы обсуждали снова и снова, было время: «Как мне организовать свое время, выделить достаточно времени в своей жизни, чтобы развивать свой бизнес, не забывая при этом о своей семье?»

После этого мы с сестрой исследовали и протестировали все эти различные стратегии управления временем, и мы написали книгу под названием «Мама управления временем», которая также есть в наших магазинах Shopify, а также на Amazon. Из этого также возникла идея создать наш собственный планировщик, потому что методы управления временем, которые мы использовали, и стратегии постановки целей, которые мы использовали, мы не могли найти планировщик, который включал бы все это, поэтому мы просто сказали: «Давайте попробуем. Давайте создадим планировщик, который, по нашему мнению, идеально подойдет нашей аудитории».

Первый раунд планировщика мы фактически запустили в мае 2015 года. Честно говоря, как вы говорили ранее о сезоне планировщика, это определенно вещь, потому что мы попробовали наш 6-месячный планировщик, который будет действовать с июля по декабрь 2015 года. , эти продажи были не очень хорошими, потому что это был не плановый сезон. Никто на самом деле не думал: «Да, пора ставить цели. Да, пришло время взяться за что-то новое», и поэтому эти продажи были невелики.

Мы застряли с этим. Мы знали женщин, купивших ежедневник. Им это очень понравилось, и они выпустили нашу версию 2016 года. Затем, в ноябре 2015 года, мы сказали: «Давайте перейдем к Shopify. Давайте создадим собственный магазин, не будем привязываться только к Etsy и действительно сосредоточимся на продаже этих планировщиков», и с этого момента все действительно пошло в гору.

Феликс : Круто, да, определенно хочу погрузиться во все эти маленькие кусочки, которые вы упомянули. Начнем с подкаста. Вы начали это свое путешествие с создания аудитории, я думаю, через подкаст. У вас было намерение в конечном итоге монетизировать подкаст. Или не подкаст, а сама аудитория. Когда вы с сестрой сели и сказали: «Давай запустим подкаст», какой была цель в тот момент, в самом начале?

Бет : Конечно, поэтому я думаю, что мы наивно полагали, что сможем создать огромную аудиторию слушателей подкастов и, возможно, просто получать доход от наших спонсоров подкастов. Этого не произошло. Я думаю, что самая последняя статистика для нас или, может быть, около 17 000 загрузок в месяц, что-то вроде этого только для четырех подкастов в месяц, которые мы выпускаем какое-то время. Таким образом, у нас была хорошая основная лояльная аудитория, но недостаточно большая, чтобы получать постоянный доход только от подкастинга.

Другой мотивацией для запуска подкаста было то, что у нас был собственный маленький магазин на Etsy, и в этом магазине мы продавали эти маленькие террариумы с бабочками и что-то вроде поделок на открытом воздухе. Потом мы тоже попытались завести мамин блог и быстро поняли, как это сложно. Было так сложно нарастить трафик на этот мамин блог, понять, как его монетизировать, поэтому мы собрались вместе и сказали: «Знаешь, было бы действительно здорово, если бы мы могли просто взять мозги других успешных мамочек-предпринимателей и посмотреть, что они делают. Как они проводят свой день? Какие стратегии они используют?» Мы сказали: «Хорошо, давайте сделаем это! Если бы у нас была эта проблема, и мы хотели бы ковыряться в мозгах мам-предпринимателей, держу пари, что есть много других женщин, которые хотели бы послушать и сделать то же самое».

Так родился подкаст.

Феликс : Да, мне это нравится. Очевидно, я большой поклонник подкастов. Я думаю, это действительно зависит от того, какой стиль общения вы предпочитаете, потому что некоторые люди любят писать. Они могут тратить все это время на написание и вот как они ... Для них почти терапевтично просто сесть и написать.
Для меня писать — это здорово. Я думаю, что писать ... Я тоже большой поклонник писательства, но более естественно просто сесть и поговорить с кем-нибудь. Если вы чувствуете, что вам нравится такой стиль, то я думаю, что подкаст — отличная среда, что приводит к моему следующему вопросу: как вы думаете, имеет ли смысл запускать подкаст для большинства брендов? Каким брендам, компаниям или предприятиям нужен подкаст?

Бет : О, это отличный вопрос! Я думаю, что подкаст отлично подходит для любого бренда, у которого есть действительно сплоченное сообщество, которое можно построить вокруг него. Я думаю, например... Я видел, как это происходит с... Есть аккаунт в Instagram. Я думаю, это называется @skatemotivation как-то так. Они построили это действительно хардкорное сообщество, я думаю, можно сказать вокруг скейтеров, и в них фигурируют скейтеры. Это действительно аккуратно. Я на самом деле думаю, что этот парень в конечном итоге запустил подкаст об этом.

Я думаю, что каждый раз, когда у людей есть общая миссия, общие цели, возможно, общее хобби, тогда, да, я абсолютно уверен, что вы могли бы создать подкаст вокруг этого. Я скажу, что, конечно, как вы знаете, Феликс, создание подкаста — это большой труд. Там определенно некоторые расходы заранее рассмотреть. Есть вещи, которые вы должны выяснить, например, либо отредактировать звук самостоятельно, либо нанять звукового редактора, получить какое-то модное оборудование, но да. Я имею в виду, что подкастинг — это действительно мощный способ создать сообщество, построить более тесные отношения с вашими клиентами. Это было действительно здорово для меня.

Феликс : Это хорошо, что я даже не учел, что с запуском подкаста больше технических проблем, чем с запуском блога, просто потому, что блоги существуют так долго, что это довольно избитый путь, где подкастинг какое-то новое пространство. Не обязательно новая среда, это практически радио, но начать работу самостоятельно, безусловно, связано с некоторыми проблемами. Преимущества, которые я думаю... Я думаю, вы затронули многое, а именно то, что у вас есть сообщество, которое вы создаете.

Вы можете думать о популярном телешоу, таком как «Ходячие мертвецы» или что-то в этом роде. Есть одна вещь, вокруг которой все в сообществе тяготеют. Все они превращаются в то, что у всех есть что-то общее друг с другом, о чем они теперь могут говорить в этом сообществе. Если у вас есть сообщество планировщиков или сообщество скейтбордистов, как вы привели пример, у них всех теперь есть центральное… телешоу, радиошоу, которое они все смотрят или слушают, и это действительно связывает их ближе друг к другу. Я думаю, что это отличный критерий, который вы изложили, это то, что у вас должно быть какое-то общее хобби или общий образ жизни. Может быть, даже не образ жизни. Образ жизни может быть слишком широким, но это обычное хобби, о котором вы можете рассказать всем вместе.

Второе, что я хотел сказать, это то, что подкастинг хорош только для того, чтобы получить доступ к инфлюенсерам. Вы не всегда можете заставить людей потратить время, чтобы поговорить с вами в течение часа, или вы даже не сможете заставить их поговорить с вами в течение минуты. Если у вас есть подкаст, у вас есть аудитория, все становится намного проще. Я думаю, что если вы являетесь брендом и хотите продвигать свой бренд через доступ и влиятельных лиц, я думаю, что подкаст — отличное средство, потому что он дает вам доступ к этим людям, с которыми вы можете поговорить в течение часа или сколько угодно долго. вы хотите для своего подкаста. Это может открыть двери для совместного брендинга или совместного маркетинга, кто знает что. Это просто доступ и построение вашей сети оттуда. Я думаю, что это еще один вид невидимой выгоды от подкастинга, по крайней мере, в том, что я не видел фронта до того, как начал.

Круто так...

Бэт : Да, да. Полностью согласен там.

Феликс : Хорошо, поэтому я хочу поговорить о том, может быть, не только о подкастах, но о том, что вы собираете аудиторию. Я думаю, может быть, некоторые слушатели также создали свою аудиторию. Может быть, у них есть популярный блог или популярный канал на YouTube, или, может быть, учетная запись в Instagram, но у них еще нет магазина. Им пока нечего продавать. Вы сказали, что изначально думали, что можете просто монетизировать эту аудиторию с помощью рекламы, и вы узнали… Я определенно понял, что вам нужен большой масштаб, например, огромная аудитория, прежде чем вы сможете реально зарабатывать на жизнь за счет дохода. просто создавать контент, который вы раздавали бесплатно, то есть.

Если у кого-то есть контент, который они раздают бесплатно, и они просто раздают его своей аудитории, на что был похож этот переход к продаже продукта? Возможно, первый вопрос, который я хочу задать по этому поводу, касается опроса, который вы разослали. Не могли бы вы рассказать об этом немного подробнее? Как узнать, чего хочет ваша аудитория, что вы могли бы создать и продать ей?

Бет : Конечно, так что опрос, мы сделали это довольно давно. Я пытаюсь вернуться к вопросам, которые мы задавали, но на самом деле главное было выяснить, каковы общие проблемы и трудности, с которыми сталкивается наша аудитория, а затем упомянуть, что, по нашему мнению, у нас есть набор навыков, чтобы предоставить решение для. Очевидно, некоторые из проблем... как и другая распространенная проблема, с которой они столкнулись, это трафик, получение достаточного количества трафика в их магазине или блоге. В тот момент мы подумали: «Мы все еще боремся с этим, поэтому я не думаю, что мы найдем решение этой конкретной проблемы прямо сейчас».

Когда тема тайм-менеджмента всплывала снова и снова, мы с сестрой были мамами-домохозяйками. Мы жонглировали нашими детьми и другими вещами с нашим бизнесом, поэтому мы подумали: «О, я думаю, мы действительно знаем об этом больше, чем мы изначально думали. Мы можем копнуть еще глубже и действительно предложить всеобъемлющее решение проблемы.

Да, именно с этого я бы сказал, чтобы начать, просто решить проблему. Решите проблему, которая есть у вашей аудитории, и, да, оттуда станет намного проще, да, выйти на рынок.

Феликс : Нет, это определенно правда. Я думаю, в дополнение к этому, скажем, вы… Давайте начнем с трафика, потому что, когда кто-то говорит: «Мне нужно больше трафика для моего магазина», это такая широкая проблема. Когда я говорю «широкий», я имею в виду, что существует очень много возможных решений, и они могут варьироваться от человека к человеку.

Когда ваши ответы на опросы возвращались, говоря, что у них недостаточно времени, они не знают, как расставить приоритеты, это своего рода отзывы, которые вы получали, был ли продукт, который немедленно появился в вашей голове, планировщиком или был есть и другие варианты, которые вы ... Я думаю, как вы переходите от проблемы к тому, чтобы выяснить, на каком продукте на самом деле сосредоточиться, потому что для одной и той же проблемы может быть несколько решений?

Бет : Верно, точно, некоторые люди даже предлагали нам: «Зачем вы делаете планировщик? Почему бы вам не создать приложение для тайм-менеджмента? Честно говоря, это произошло благодаря тому, что мы обратились к нашей аудитории, и это был очень быстрый небольшой опрос, который мы провели в нашей частной группе на Facebook. Внутри любой частной группы Facebook вы можете сделать… Это как задать вопрос или создать небольшой опрос, и поэтому мы провели несколько таких опросов, чтобы выяснить, хотят ли люди, чтобы приложение помогало им управлять своими задачами, целями и временем. или больше людей хотели что-то физическое, что-то написанное ручкой на бумаге?

Было очень ясно, что наша аудитория хотела ручку и бумагу. Они чувствовали себя перегруженными экранами и технологиями, и в каком-то смысле это было для них дополнительным отвлечением, и поэтому они хотели перо на бумаге.

Ты прав, я имею в виду, что мы могли бы создать кучу разных вещей. Я не знаю. Это как-то само собой протекало. Книга определенно вышла первой, поэтому я написал «Мама тайм-менеджмента». Затем мы поняли, что, хотя это и не все решение, мы все еще пытались применить на практике все наши собственные советы по управлению временем, и именно тогда мы поняли: «О, хорошо, я думаю, нам нужно больше, чем просто небольшой блокнот, чтобы отслеживать все наши цели и вещи», и этот планировщик был бы действительно великолепен.

Феликс : Круто, так что я хочу изложить здесь временную шкалу. Вы запустили подкаст в 2014 году, вскоре после этого написали книгу «Мама-управление временем», а затем создали планировщик в мае 2015 года. В течение всего этого времени у вас был магазин Etsy или книга была первым продуктом в магазине Etsy?

Бет : У нас действительно был наш первый магазин на Etsy, который назывался «Натуралист-любитель», так что совершенно не связанный…

Феликс : Понятно.

Бет : ... для нашей аудитории подкастов, да, и Brilliant Business Moms. Это было просто небольшое хобби, которое мы начали пару лет назад. Тот магазин все еще открыт. Моя сестра все еще продает вещи из этого магазина, но, да, так что мы просто занимались этим на стороне, мы построили это новое сообщество.

Феликс : Круто, когда у вас есть такая аудитория, вы помните, насколько она была велика? Я знаю, что это было распределено между подкастом, группой и, возможно, списком адресов электронной почты и, возможно, трафиком на ваш блог. Насколько значительным он был, или дайте нам примерное представление, просто чтобы слушатели могли почувствовать, когда это может иметь для них смысл, если у них есть аудитория, но еще нет продукта. Когда имеет смысл перестать так сильно сосредотачиваться на росте этой аудитории и больше на том, как на самом деле монетизировать ее или создавать продукты для этой аудитории?

Бет : Конечно, я думаю, когда мы запустили наш планировщик, первый раунд в мае 2015 года, у нас было менее 3000 человек в нашем списке рассылки, поэтому мы не были огромными. Я думаю, что наш подкаст загружается в этот момент или, может быть, 12 000 загрузок в месяц. Просмотры страниц блога составляют менее 15 000 просмотров страниц в месяц, поэтому трафик сайта невелик. Я имею в виду очень маленький.

Давайте посмотрим, у нас была наша частная группа в Facebook, и поэтому у нас было несколько сотен женщин в частной группе Facebook, и с нашей точки зрения казалось, что у нас есть несколько сотен человек, которых мы как бы рассматривали как нашу основную аудиторию. Эти женщины настраиваются каждую неделю. Они регулярно связываются с нами через группу Facebook, электронную почту или что-то в этом роде.

На самом деле, мне кажется, что если у вас есть несколько сотен лояльных зрителей, которые действительно любят то, что вы делаете, и общаются с вами, я думаю, что они обязательно начнут думать о том, как вы можете решить их проблемы. Затем, когда вы придумываете отличный продукт, который действительно решает их проблемы, самое интересное заключается в том, что по мере того, как вы продвигаете этот продукт, ваша аудитория будет продолжать расти еще больше.

Феликс : Мне это нравится. Да, потому что, когда вы впервые сказали 15 000 просмотров страниц, 12 000 загрузок, я думаю, что это один из… Держу пари, что многие слушатели говорят: «Вау, я бы хотел, чтобы у меня было это, и я хотел бы тоже достичь этого. ” Я думаю, ты недооцениваешь себя. Я думаю, что это большой прогресс, особенно всего год или около того в вашем бизнесе.

Эта идея, я думаю, что вы говорили, это… что-то вроде намека на это ранее о балансе между созданием аудитории и созданием продуктов. Вы как бы пытались делать и то, и другое одновременно, или в какой-то момент вы говорили: «Хорошо, перестаньте привлекать трафик или перестаньте сосредотачиваться на трафике и больше сосредоточьтесь на создании этих продуктов? Какие этапы вы проходили или просто пытались делать и то, и другое одновременно?

Бет : Конечно, это отличный вопрос. Я бы сказал, что мы продолжаем концентрироваться на создании нашей аудитории, одновременно продвигая наш планировщик и книгу. Это было все до лета 2015 года, но когда мы выпустили наш планировщик на 2016 год… Это был ноябрь 2015 года. У нас был планировщик на 2016 год, готовый к работе, готовый как бы взяться за дело и активно продавать. Именно тогда мы действительно перестаем сосредотачиваться на привлечении аудитории и сосредотачиваемся только на том, как добиться продаж.

Мы пробовали всевозможные вещи, такие как функции блога о розыгрышах, оплата некоторым влиятельным лицам в Instagram, создание дюймовой учетной записи Instagram. Затем, очевидно, в игру вступил Pinterest, так что да, в тот момент мы действительно не были сосредоточены на трафике. Мы просто сосредоточились на том, как нам привлечь нужных клиентов, которые захотят купить этот планировщик.

Феликс : Логично. Вы упоминали ранее о том, что если у вас есть основная группа из пары сотен лояльных, может быть, еще не клиентов, если вы ничего не продаете, но лояльных слушателей, поклонников или людей, которые есть в вашем списке рассылки, вот тогда все и начинается. имеет смысл продавать им продукт. Если у вас есть основная группа, которая, по вашему мнению, существует в вашей [неразборчиво 0:19:59] аудитории… У вас есть все эти разные каналы, о которых вы говорите. Instagram, Pinterest, группы Facebook, ваш список рассылки, ваш блог и ваш подкаст. Из всех этих средств, на котором, по вашему мнению, лучше всего сосредоточиться, если вы действительно хотите развивать отношения с этой основной группой?

Бет : О, это хороший вопрос. Я думаю, что список адресов электронной почты, вы должны создать свой список адресов электронной почты. Я думаю, что это очень важно для любого бизнеса, и я действительно думаю, что многие владельцы магазинов пренебрегают своим списком адресов электронной почты немного дольше, чем должны. Дело в том, что этот список адресов электронной почты, по сути, является доказательством алгоритма. Неважно, изменится ли Facebook, изменится ли Instagram, Pinterest… Алгоритм Pinterest тоже изменится. Список адресов электронной почты принадлежит вам, поэтому вы всегда можете связаться с этими клиентами. Независимо от того, на какой форме социальных сетей вы действительно хотите сосредоточиться, убедитесь, что вы включили их в свой список адресов электронной почты.

Я бы сказал, что это номер один, и это число действительно сложно. Я, очевидно, сейчас выступаю за Pinterest, потому что это было здорово для меня, и это то, что я действительно могу настроить на автопилоте, но наша частная группа в Facebook отлично подходит для создания сообщества и построения отношений. Это может зависеть от конкретного бизнеса и их общих целей.

Феликс : Мне нравится, что электронная почта защищена алгоритмом, и я полностью с ней согласен. Бьюсь об заклад, единственное изменение алгоритма электронной почты за последние 20-25 лет — это, возможно, приоритетный почтовый ящик Gmail, где люди начинают разделяться. Я предполагаю, что вы имеете в виду все эти доказательства алгоритма: если у вас есть доступ к чьему-то списку адресов электронной почты, и вы отправляете им что-то, они это получат. Это не будет обязательно фильтроваться или расставлять приоритеты по-другому, пока, очевидно, не появятся последние функции Gmail, но есть своего рода лучшие практики, как с этим справиться. Изменения, как вы сказали, для папки «Входящие» в ваших электронных письмах, они не меняются. Опять же, у вас есть доступ к чьей-то электронной почте, и вы отправляете им что-то, они это получат, так что мне нравится эта поговорка.

Круто, так что давайте начнем говорить о том, когда что-то изменилось для вас. Вы сказали, что не в эфире, и, надеюсь, вы тоже можете говорить об этом, или, может быть, я позволю вам сказать это тогда. Скажем, после того, как план или запуск в мае 2015 года пошли не очень хорошо, как выглядели продажи в то время для вас, ребята?

Бет : О, чувак, я имею в виду, давай посмотрим. Я знаю, что мы продали менее сотни планировщиков для запуска в мае 2015 года, то есть на это ушло больше месяца или около того. Честно говоря, я думаю, что мы продали только 60-й и 65-й, так что, думаю, это было не очень приятно.

Феликс : Почему ты сдался в тот момент? Большинство людей… они говорят, что если вы хотите протестировать продукт или проверить, есть ли рынок для вашего продукта, вы можете сделать что-то простое, например, привести их на целевую страницу и собрать их адрес электронной почты, и это своего рода прокси для реального спрос на ваш продукт. Или в самом агрессивном конце, если вы действительно очень-очень хотите узнать, нужна ли кому-то ваша продукция, посмотреть, купят ли ее. Если у вас всего 60 продаж или около того, это сдуло? Как это было? Очевидно, вы продолжили, потому что спойлер, вы все еще делаете это сейчас. Откуда вы знали, что не сдаваться в то время?

Бет Энн : Я думаю, женщинам, купившим ежедневник, он очень понравился. Я думаю, что эта часть была обнадеживающей. Когда они получили планировщик по почте, они делились с нами фотографиями и публиковали об этом в Instagram, и мы были так взволнованы и думали, что это было так полезно. Мы подумали: «Хорошо, хорошо, эти продажи, мы можем развить это. Это то, что мы могли бы продолжать развивать по мере того, как они начинают рассказывать своим друзьям, и по мере того, как мы расширяем нашу аудиторию.

Два, и это я должен отдать должное моей сестре. Она продолжала повторять: «Бет Энн, это не пик сезона планирования. Сейчас не то время, когда люди действительно думают о покупке планировщика, поэтому нам нужно попробовать еще раз. Это был своего рода наш бета-тест». Я так рада, что слушаю ее. Это обескураживало, но да, мы не сдались, и следующий сезон планирования прошел намного лучше.

Феликс : Что касается сезонного продукта, такого как ваш… Допустим, он запущен в мае, а затем наступает лето, в это время и следующий сезонный импульс и конец года, что вы делали в этот средний период? ?

Бет Энн : В этот промежуточный период мы прежде всего обновили планировщик, немного изменив дизайн. Мы опросили всех, кто приобрел планировщик, чтобы получить их отзывы и узнать, что им больше всего понравилось в нем. Какие страницы они хотели, чтобы мы добавили? Чего не хватало? В этот период мы также улучшили планировщик, добавили несколько новых страниц планирования, несколько новых макетов. Добавлено несколько вкладок с наклейками, которые люди могут добавлять сбоку. Это был один. Мы делали наш продукт лучше.

Затем, во-вторых, мы действительно сосредоточились на создании нашего списка адресов электронной почты. Я устроил вирусную раздачу планировщика. Этого не произошло до января, но я как бы планировал это всю осень, и это принесло нам тысячи новых подписчиков по электронной почте.

Феликс : Вау.

Бет : Мы начали планировать. Мы действительно только что придумали наш маркетинговый план того, какие блоги мы хотим использовать. Я начал делать несколько видеороликов на YouTube с участием планировщика, а также делал обзоры планировщиков других людей, просто чтобы привлечь внимание людей и как бы сделать так, чтобы мой канал на YouTube воспринимался как место, где можно посмотреть обзоры планировщиков.

Мы оба используем нашу учетную запись Pinterest Kama, поэтому мы фокусируемся на досках Pinterest для управления временем, а затем на доске Pinterest для планировщиков и на всех подобных вещах. Он был сосредоточен на создании подписчиков в Instagram, поэтому у нас было вдвое больше, скажем, с 750 до 1500 подписчиков, а затем снова удвоилось, так что теперь у нас более 3000 подписчиков. Да, просто маркетинговые планы, создание списка адресов электронной почты и подписка.

Феликс : Круто, тогда это как бы ломает все вокруг. Я определенно хочу попасть и в Pinterest, потому что я думаю, что это сильно изменило правила игры для вас. Начиная с этой вирусной раздачи, что вы раздавали и как вы придумали эту виральность? Как вы получили тысячи подписчиков по электронной почте?

Бет : Конечно.

Феликс : Я думаю, что это большая победа для любого бизнеса, если вы можете получить тысячи подписчиков по электронной почте. Это действительно может изменить ваш бизнес.

Бет : Да, то, что я сделала, я назвала это Большой раздачей планировщиков, и потому что осенью 2015 года я решила: «Позвольте мне пройтись по всем этим разным планировщикам», потому что, во-первых, это было отличное исследование рынка. для меня или большое исследование продукта, чтобы выяснить, какие есть другие популярные планировщики. Какие особенности у них есть? Что делает их великими? Что заставляет людей позволять им это и чего им не хватает? Как я могу заполнить дыру на рынке, которую по существу заполняют эти другие игроки?

Я заказал кучу самых популярных планировщиков. Затем я сделал эти обзоры планировщика на своем канале YouTube. Очевидно, я был очень честным и милым, и то, как я это сделал. Это не было похоже на то, что я думал обо всех этих планировщиках только для того, чтобы я мог их снести, а не… Я, по сути, сказал, что знаю, что мой планировщик не подходит для всех, поэтому на своем канале я собираюсь просто дать действительно абсолютно честные обзоры всех планировщиков, так что что если кто-то наткнется на мой канал, он сможет принять правильное для себя решение.

Я сделал это, и теперь у меня было, я думаю, восемь планировщиков. У меня были потрясающие планировщики, такие как премиальные планировщики цен. Я имею в виду «Упрощенный планировщик» Эмили Лей. День дизайнера Уитни Инглиш. Это планировщики, которые для кого-то стоят более 50 долларов, поэтому это приз, который хотели бы получить многие женщины. Я устроила розыгрыш больших планировщиков и раздала все восемь планировщиков одному победителю.

Очевидно, мой блестящий бизнес-планировщик или был одним из планировщиков, которые были в цене, но я был искренне поражен тем, что так много женщин были в восторге от этого приза, потому что есть… Как вы сказали, весь этот план был нашим сообществом. Есть дамы, которые помешаны на ежедневниках, и они не просто покупают один, а буквально к пяти каждый год, и они…

Феликс : Вау.

Бет : …используй их все. Да, это безумие. Они используют их по-разному, а иногда почти так же, как дневник или альбомы для вырезок. Это весь этот сумасшедший мир, планирующий дамы, и поэтому люди действительно взволнованы этой раздачей.

Что я сделал, я использую приложение King Sumo Giveaways. Что я смог сделать, так это сказать, что в любое время ... Это дает всем, кто вводит свою собственную реферальную ссылку, чтобы они могли пригласить друзей на раздачу. Каждый раз, когда мой друг входит по своей ссылке, этот человек получает 10 дополнительных входов в розыгрыш. Это побуждало людей рассказывать о розыгрыше, потому что, если они действительно хотели выиграть приз, то чем больше они делились, тем больше у них было шансов на победу. Что я увидел, так это то, что первые 1000 человек, которые участвуют в розыгрыше, все они делились им со своими друзьями, и поэтому я закончил с тем, что я думаю, что всего в розыгрыше участвовало 9000 человек. Около 7000 из тех людей, с которыми мы для меня совершенно новые...

Феликс : Мило.

Бет : …итак, новые подписчики. Я также скажу, что сделал несколько объявлений на Facebook. Я создал видео, и если вы зайдете на мою страницу Brilliant Business Moms в Facebook, вы сможете увидеть его в моем разделе видео сбоку. Я создал глупое видео, где я выбегаю на сцену и говорю: «Я убираю всех этих планировщиков».

Я думаю, что потратил всего пару сотен долларов, может быть, на рекламу в Facebook, но это действительно помогло инкубировать раздачу и получить больше записей. Тогда, очевидно, эти люди проделали для меня тяжелую работу и распространили информацию.

Феликс : Вам не обязательно иметь… Кто-то слушает, я мог бы создать список адресов электронной почты, но у них, я думаю, может не быть основы для базы. Это самая важная часть запуска, потому что вы хотите, чтобы ваша текущая аудитория затем транслировала ее всем своим друзьям, чтобы повысить их шансы на победу в этой раздаче. Я не уверен, упоминаете ли вы об этом, но каждый раз, когда вы кого-то рекомендуете, это увеличивает ваши шансы на победу.

Вам нужна аудитория, чтобы начать это, но вы говорите, что вы также можете просто запустить рекламу в Facebook, чтобы привлечь их к розыгрышу, а затем это также потенциально может… Вы знаете, сколько… Это может быть трудно сказать. точно, но знаете ли вы, какая часть разбивки между вашей существующей аудиторией и аудиторией, которую вы смогли получить от рекламы Facebook, я думаю, повлияла на количество записей?

Бет : Да, это отличный вопрос. Хорошо, я на самом деле сделал полную разбивку этой бесплатной раздачи в своем блоге. Позвольте мне вернуться к этому. Если я смогу добраться до этой страницы сообщения в блоге, я могу показать вам. Скажу так, когда я запустил эту раздачу, в нашем списке было около 3000 человек. Затем, очевидно, розыгрыш принёс нам почти 10000 подписчиков всего за неделю или две.

Феликс : Это потрясающе.

Бет : Да, это было безумие, а потом, чувак... Вот почему составление списка — это так здорово, потому что теперь кажется, что он просто продолжает расти как снежный ком. Сделал эту раздачу в январе. Запустил нас с 3000 до почти 10000 подписчиков, и теперь, давайте посмотрим, мы сидим в конце апреля, у меня в списке более 18000 подписчиков. Я, очевидно, делал и другие вещи, чтобы получить их, но да, этот список очень ценен.

Феликс : Да, это потрясающе. Считаете ли вы, что качество потенциальных клиентов, как я полагаю, так же хорошо от раздачи, как и людей, которые, возможно, наткнулись на ваш пост в блоге, ваш подкаст и как бы органично оказались в вашем списке, а не через раздачу? Знали бы вы это?

Бет : Это отличный вопрос. Я скажу, что это предостережение, которое я вам дам. Я не думаю, что качество подписчиков так хорошо. Это отличный способ заявить о себе, создать свой список и обрести уверенность в своем бизнесе и своем бренде. Одна вещь, которую я заметил среди всех людей, которые заходили в мой планировщик в течение следующих нескольких месяцев, это, как правило, люди, которые отписывались чаще, чем моя основная аудитория.

Одна из ошибок, которые я совершил, заключалась в том, что я действительно должен был сделать этот розыгрыш и ноябрь, чтобы у меня был длинный планировщик нашего сезона, чтобы представить им свой планировщик, вместо того, чтобы оказаться в моем списке ближе к концу планирования нашего сезона и так далее. Я меньше говорил о планировании, постановке целей, тайм-менеджменте и больше говорил о бизнес-советах. Я думаю, что это оттолкнуло некоторых людей, и некоторые люди ушли. Я бы сказал, что из тех 7000 подписчиков, которых я набрал, я бы сказал, что тысяча из них отписалась. У меня по-прежнему остается 6000 подписчиков, и это женщины, которых я могу начать поднимать по плану на следующий год в нашем сезоне.

На самом деле, следующая версия планировщика будет версией для каждой женщины. Я понял, что людям больше всего в нашем планировщике нравился еженедельный макет и страницы с постановкой целей. Ко мне подходило так много женщин и говорили: «Эй, у тебя великолепный ежедневник, но у меня нет бизнеса. У тебя есть что-то специально для меня?» Опять же, просто слушая эту аудиторию, я могу понять, как усовершенствовать свой продукт.

Феликс : Определенно имеет смысл. Круто, так что ладно, давайте просто перейдем к теме, я думаю, все хотят услышать больше о том, что касается Pinterest. Когда вы начали, я думаю, сосредоточившись на Pinterest, и был ли он специально для Brilliant Business Moms или вы использовали его для своего бизнеса на Etsy? Для чего вы использовали Pinterest?

Бет : Конечно, в ноябре 2015 года я по-настоящему зарылась в Pinterest. У меня там был аккаунт Brilliant Business Mom практически с тех пор, как в 2014 году был запущен подкаст, но на самом деле я просто не использовала его должным образом. Просто что-то находил тут и там. Не было четкой стратегии планировщика. У меня есть отдельная учетная запись Pinterest для магазина любительских натуралистов Etsy. В прошлом я использовал Pinterest для этого магазина Etsy и видел некоторые результаты, но у меня не было времени копаться и смотреть, какие продажи я хотел увидеть. На самом деле не было до ноября 2015 года с моим новым магазином Shopify, в котором я копался и понял, святая корова, я думаю, что могу заставить эту штуку Pinterest работать.

Феликс : Круто, если посмотреть на статистику вашего аккаунта Brilliant Business Moms в Pinterest, у вас есть сто двадцать пять досок, 19 000 пинов, 12 500 подписчиков, и вы подписаны примерно на 4000 человек. Просто представление о том, где вы находитесь. Какова была ваша стратегия? Я думаю, когда кто-то думает о том, чтобы начать работу с Pinterest, какой должна быть его цель? Должно ли это быть увеличение их подписчиков или какова, я думаю, начальная стратегия, когда вы начинаете с новой страницы Pinterest?

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. Это то, к чему ты клонишь?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

Феликс : Круто. Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? What is the difference between the two?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. В этом есть смысл.

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

Феликс : Мне это нравится. I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

Феликс : Логично. In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

Феликс : Вау.

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

Феликс : Круто. Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

Феликс : Спасибо, что слушаете Shopify Masters, подкаст по маркетингу электронной коммерции для амбициозных предпринимателей. Чтобы начать свой магазин сегодня, посетите Shopify.com для бесплатной 14-дневной пробной версии.