12 сессий, которые нельзя пропустить на B2B Marketing Exchange Conference 2023 #B2BMX

На этой неделе в Скоттсдейле, штат Аризона, стартует ежегодная конференция B2B Marketing Exchange (B2BMX).

Это мой первый B2BMX, и я надеюсь встретить старых друзей и завязать новые знакомства, поскольку мы впитываем всю энергию и вдохновение от маркетологов B2B, которые посещают, представляют и выставляются.

Если вы, как и я, легко ошеломлены таким количеством вдохновляющих сессий от ведущих лидеров мнений, вот шпаргалка для сессий, которые нельзя пропустить, которых я больше всего жду.

Вот мои 12 лучших (потому что я не мог сузить их до 10)
Сессии, которые нельзя пропустить на B2BMX 2023:

ДЕНЬ 1 – 27 ФЕВРАЛЯ

Маркетинг + «Машина»: оценка растущего влияния ИИ на эффективность по сравнению с Риски для творчества

На прошлой неделе мы имели честь поговорить с Пэм Диднер , основателем и вице-президентом по маркетингу Relentless Pursuit, чтобы получить краткий обзор этой сессии, посвященной искусственному интеллекту (ИИ) и его влиянию на маркетинг B2B. Она рассмотрит некоторые из текущих приложений ИИ, которые уже используются в сфере B2B, а также расскажет, как лучше понять, как ИИ влияет на продажи и маркетинг, поможет нам всем связать точки между ИИ и нашими маркетинговыми ролями и многое другое. более.

Итак, путешествие моего покупателя продолжается…

В этой основной презентации Джефф Марко, директор по маркетингу в Bombora, рассмотрит изменения в мышлении и исполнении, необходимые для вовлечения всего клиента в вашу стратегию выхода на рынок (GTM), а также исследует, почему пришло время перейти к маркетингу, основанному на учетных записях (ABM). ) для покрытия единицы спроса и многое другое. Мы поговорили с Джеффом об этой увлекательной сессии, и вы можете прочитать в нашем подробном предварительном обзоре «B2BMX Speaker Spotlight: Jeff Marcoux on B2B Go To Market (GTM) Disruption».

Ваши электронные письма и цифровая реклама теряют эффективность? Узнайте, как Paycor создает впечатляющие моменты с помощью прямой почтовой рассылки

Узнайте от Гретхен Суонн из Paycor и директора по маркетингу PFL Дженнифер Беллин об их «всегда доступной» программе прямой почтовой рассылки, которая значительно увеличила количество откликов и обеспечила 15-кратный возврат инвестиций на инвестиции в кампанию. На этом занятии мы узнаем, как настроить высокоэффективную программу воспитания с использованием прямой почтовой рассылки, увидим примеры персонализированных рассылок, которые приносят результаты, и многое другое.

ДЕНЬ 2 – 28 ФЕВРАЛЯ

Как формируются маркетинговые тренды 2022 года 2023

Эта сессия с Мией Мид , старшим бизнес-консультантом по инициативам выхода на рынок в Southwest Airlines, Нехой Шах , старшим директором по маркетингу продуктов в Salesforce, и Алексис Скиппер , консультантом по доставке продуктов в Southwest Airlines, расскажет об основных проблемах и тенденциях. Маркетологи B2B, с которыми столкнулись в 2022 году, и стратегии по их преодолению в 2023 году и далее. Я с нетерпением жду советов и лучших практик от Salesforce, а также рассказов о том, как Southwest Airlines использует автоматизацию маркетинга для воплощения этой тактики в жизнь.

Устали гоняться за показателями тщеславия? Узнайте, как добиваться реальных результатов в маркетинге — маркетинг встречается с продажами!

София Агустина , глобальный маркетинг производительности, стратегия «бренд-спрос» в IBM, Кэрол Маллиа , старший менеджер по маркетингу, глобальный ABM и маркетинг роста в Citrix, Ник Беннетт , старший директор по развитию и евангелизации на основе событий в Airmeet, Дэнни Сачдев, генеральный директор в Beeleads и Уилл Эйткен, руководитель отдела социальных сетей в Lavender, создают экспертную и разнообразную группу маркетологов, поставщиков и продавцов, которые проведут нас через ключевые шаги для построения ориентированного на результат маркетингового подхода, включая понимание потребностей целевой аудитории, создание привлекательных сообщения, которые находят отклик, определение правильных каналов и тактик, а также согласование с отделами продаж и маркетинга для достижения наилучших результатов.

Точный маркетинг спроса: руководство по сближению ABM и формирования спроса

Присоединяйтесь к экспертам Керри Каннингему , научному руководителю 6sense, Колби Кавано , старшему вице-президенту по маркетингу Integrate, и Майклу Ньюману , вице-президенту по маркетингу, формированию спроса в Tipalti, чтобы обсудить возможности Precision Demand Marketing и способы реализации в четырех направлениях. ключевые области: цель, подключение, активация и измерение. Эта сессия обещает помочь маркетологам B2B отточить сегменты аудитории, чтобы разработать идеальные профили клиентов (ICP) и определить свой подход GTM, составить диаграммы групп покупателей и отдельных покупателей, чтобы использовать сигналы о намерениях, внедрить передовые методы измерения и многое другое.

В 2023 году производительность все еще возможна: узнайте, как с экспертами ABX из Gigamon & ServiceNow

Морин Маккормик из ServiceNow и Адам Перри из Folloze поделятся своими уникальными историями успеха, используя новые методы и технологии, разработанные для поддержки новой динамики покупок в сегменте B2B. Они обсудят, как, по их мнению, ABX является краеугольным камнем их успеха в GTM, предоставят многоканальный персонализированный опыт, который способствует росту, используют критически важную информацию о взаимодействии для более тесной координации с продажами и многое другое.

Взломать код: как ABM и данные о намерениях повышают аналитику продаж и способствуют успеху

На этом заседании Дэн Кафьеро из Seagate Technolog и директор по маркетингу TechTarget Джон Штайнерт обсудят работу, необходимую для достижения высокой производительности, ориентированной на конвейер и доход. В них будут рассмотрены основные аспекты ABM для данных о намерениях, возможностей и технологий, а также критическая важность поддержания согласованности всей вашей команды.

Теперь, когда у нас есть ваше намерение: как данные о намерениях покупателя изменят ваш маркетинг

На этом заседании главный специалист по стратегии NetLine Дэвид Фортино сосредоточится на том, чтобы избавиться от шума вокруг намерений, чтобы вы могли найти наиболее ценные сигналы, ускорить продажи и улучшить результаты бизнеса. Присоединяйтесь к Дэвиду, чтобы узнать, как идентифицировать и интерпретировать сигналы о намерениях, на какие сигналы о намерениях следует обратить пристальное внимание, почему намерения на уровне покупателя важнее намерений на уровне аккаунта и как вы можете использовать данные о намерениях на уровне покупателя в своей организации.

Cisco позволяет торговым партнерам завоевывать клиентов из малого и среднего бизнеса

Во время этой сессии Лакси Тьюрайсингам , глава Cisco по глобальному партнерскому маркетингу и SMB, расскажет, как ее команда формирует предпочтения бренда, разрабатывает ориентированный на партнеров цифровой механизм привлечения потенциальных клиентов и упрощает инструменты, чтобы предоставить партнерам по каналу эффективное формирование спроса и маркетинговые ресурсы. Эта сессия научит маркетологов созданию цифрового механизма спроса для партнеров, упрощению обмена сообщениями с партнерами и клиентами и масштабированию охвата с помощью аналитических данных, основанных на данных.

День 3 – 1 марта

Шаги к надежной и защищенной позиции на рынке

Я с нетерпением жду возможности присоединиться к Аллену Вайсу , основателю и генеральному директору MarketingProfs, когда он поделится примером B2B от крупного игрока в полупроводниковой промышленности и исследует важность перцептивных карт, сегментации, заявлений о позиционировании, преимуществ и основных компетенций. Мне не терпится узнать больше о видах проблем, которые решает позиционирование, о том, как определить положение компании сегодня и в будущем, и о том, чего на самом деле хочет рынок.

Аудитория — это алгоритм, а храбрость — ответ

Джей Баер , основатель и президент Convince & Convert, поможет завершить сессию смелой, занимательной презентацией, наполненной яркими примерами из реальной жизни. Он обещает бросить вызов группе, чтобы найти в себе смелость сделать маркетинг, о котором мы всегда мечтали… и которого сейчас требуют наши потенциальные клиенты и клиенты.

Я уверен, что пропустил несколько отличных сессий, поэтому, пожалуйста, присылайте нам дополнительные рекомендации по темам и спикерам, которые нельзя пропустить. Если вы будете на B2BMX в Скоттсдейле на этой неделе, мы с генеральным директором TopRank по маркетингу Ли Одденом будем рады пообщаться. В то время как Ли всегда ищет команду для утренних пробежек, я предпочитаю неторопливый холодный напиток перед началом занятий, и я буду искать любой предлог, чтобы пообщаться или поужинать на свежем воздухе, если вы хотите встретиться за чашечкой кофе или коктейлем, чтобы насладиться Солнце Скоттсдейла. Давайте общаться в LinkedIn или Twitter .

Я ОЧЕНЬ РАД пообщаться с такими маркетологами, как вы, которые продвигают индустрию маркетинга B2B!