Nerdwax отклонил 2 предложения аквариума с акулами и все же построил бизнес на миллион долларов

Феликс: Сегодня ко мне присоединился Дон Хейни из Nerdwax.com, это NERDWAX dot com. Nerdwax — это смесь всех натуральных и сертифицированных органических ингредиентов на основе пчелиного воска, специально разработанная для того, чтобы ваши очки оставались на месте. Он был запущен в 2014 году и базируется в Нэшвилле, штат Теннесси. Добро пожаловать, Дон.

Дон: Большое спасибо. Чувак, ты понял наш слоган. Мне даже не пришлось этого делать. Это было потрясающе.

Феликс: К счастью, мы проводим небольшое исследование компании. Так рад, что вы на. Я думаю, что есть много вещей, в которые мы ввязываемся, так что давайте погрузимся прямо в это. Расскажите нам немного больше о вашем магазине и о том, какой продукт вы продаете.

Дон: Отлично. Как вы и сказали, Nerdwax — это полностью натуральный воск, который удерживает ваши очки на месте. Около пяти лет назад я был гастролирующим звукоинженером и давал все эти концерты под открытым небом, работая в основном с кантри-артистами, потому что мы живем в Нэшвилле. Были времена, когда я был снаружи на летнем фестивале или что-то в этом роде. Я смотрел вниз, и мои очки буквально падали с моего лица, потому что я был очень вспотел. Это было супер грубо. Я пробовал разные продукты на рынке, такие как ремни, ленты и крючки, и у меня ничего не получалось.

Я был на одном шоу в Техасе и точно помню тот день, когда у меня появилась идея. Мы сидели там, а артист, на которого я работал, был на сцене. На ней были огромные солнцезащитные очки-авиаторы. Он просто продолжал скользить по ее носу, и ей пришлось бы перестать играть на акустической гитаре, чтобы снова поднять их на лицо. Я был так отвлечен и просто подумал: «Для этого должно быть решение, которое кто-то на сцене мог бы носить, и им не было бы стыдно носить это как повязку или крючок. Очевидно, что у тебя что-то на очках.

Я вырос среди настольных видов спорта. Серферы используют воск в воде, чтобы сохранить трение на своих досках для серфинга. Я подумал: «Чувак, если бы я мог сделать что-то вроде воска для серфинга для твоих очков, это было бы действительно круто». Это было бы незаметно. Вы бы этого не увидели. Это не похоже на прокладки, где вам придется обрезать их по форме. Он работал с любыми очками и думал: «Держу пари, я мог бы сделать что-то подобное». Это запустило процесс. Я пришел домой. Я сказал жене. Я такой: «Детка, ты не поверишь, что у меня есть идея». Она такая: «Да, я поверю, когда увижу». У меня все время есть идеи. Не думаю, что она воспринимала меня всерьез, пока на пороге не появились коробки с воском и тюбики.

Я просто начал играть с этим. Я был в дороге. Я бы взял это. Я бы попробовал на себе. Раздайте его друзьям и семье. Люди начали спрашивать меня, где они могут его купить. Я подумал: «Чувак, я думаю, у нас тут бизнес». С этого начался весь процесс.

Пока я был в дороге, мы претерпели огромные изменения в жизни. Я проводил около 250 дней в году в дороге и думал: «Я такой несчастный. У меня есть жена и трое детей. Я хочу быть дома больше. Как я могу внести изменения и сойти с дороги?» Пока я все это обдумывал, я фактически потерял работу. Всего за две недели я потерял работу. Моя жена сломала лодыжку, обе наши машины сломались, и наш арендодатель позвонил и сказал, что не собирается продлевать нашу аренду, и поэтому нам придется переехать. Жизнь просто загнала меня в угол. Я сказал: «Я мог бы получить другую работу в дороге, но я собираюсь использовать эту возможность и этот ключевой момент, чтобы изменить ее и заняться чем-то другим».

В итоге я устроился на две работы в городке в Нэшвилле. Я работал по 80 часов в неделю. Я приостановил выпуск Nerdwax, потому что был полностью поглощен жизнью. Потребовалось два года, чтобы вернуться к тому состоянию, когда я думал: «Я вернулся в то место в жизни, где у меня есть пропускная способность». Я огляделся, и я большой поклонник использования того, что у вас есть. У нас не было кучи денег. Мы не знали никого, кто мог бы инвестировать в бизнес. Я подумал: «Пойдем на Kickstarter. Посмотрите, что сообщество Kickstarter может сказать об этом, и посмотрим, сможем ли мы заручиться поддержкой». Это был первый толчок на Kickstarter.

Мы запустили наш Kickstarter в апреле 2014 года в полночь. Через несколько секунд после запуска у нас появился первый спонсор. Я подумал: «Это безумие». Я запланировал запуск всех наших социальных сетей на следующее утро в 8 утра, и какой-то парень в Сингапуре, или на Тайване, или что-то в этом роде сидит за своим компьютером и видит мой проект. Он такой: «Эй, я верну это за 10 баксов». Это было нечто открывающее разум. Я подумал: «Вау, есть целая куча людей на другом конце света, которые говорят: «Да, мне нравится твоя идея. Давай». Когда мы проснулись утром, мы уже собрали 1700 долларов из нашей цели в 5000 долларов. Мы были профинансированы примерно к обеду в первый день кампании. К концу кампании мы собрали 60 000 долларов. Это действительно подтолкнуло нас к делу.

До этого я даже не думал, что так взлетит. Я думал, что мы сделаем Kickstarter. Мы бы сделали наш первый запуск, и нам нужно было бы развернуться в небольших магазинах оптики в нашем районе и расшириться на региональном уровне. Это было то, к чему я был готов. Когда у нас был огромный международный успех с Nerdwax, и я знаю, что 60 000 продаж — это не так уж и много, мы отправляли трубки на Тайвань, в Малайзию, в Сингапур и в Австралию. Я просто подумал: «Знаешь что? На это есть спрос. Я должен бежать изо всех сил». Я оставил свою постоянную работу, потому что только что получил работу с девяти до пяти. Я ушел с этой работы, устроился на неполный рабочий день и начал заниматься Nerdwax. Я знаю, что это был длинный монолог. Простите за это. Это история Нердвакса.

Феликс: Думаю, это отличный обзор. Мы углубимся в разные части вашей истории. Сначала начнем с идеи. Вы упомянули, что всегда придумываете идеи, и я думаю, что вы такие же, как и все другие слушатели, когда у вас есть идея, и вам не терпится поделиться с вашим лучшим другом или не может дождаться, чтобы поделиться с вашим вторая половинка. Был ли у вас опыт работы в других сферах бизнеса или запуска других продуктов, или вы просто безостановочно обдумывали идеи?

Дон: Да, абсолютно. Я не делал ничего официального. Я был королем, когда начинал идеи и не заканчивал их. Это как у парня, у которого в гараже полно визитных карточек. Это был я. Вы запустили идею, а потом поняли, что ее реализация будет намного сложнее, чем идея, и просто бросили ее.

На самом деле в нашем видео на Kickstarter есть сцена, где моя коробка Nerdwax, в которую я все упаковал, находится в нашем подвале. Я поставил его поверх всех других неудачных идей, которые у меня были. Я действительно вошел в этот кадр с большим значением для себя, сказав: «Эй, это идея, которую я собираюсь закончить. Я возьму его и закончу хорошо». Что бы это ни значило. Я до сих пор не знаю, что это значит. Я буду терпеть это, пока оно не закончится, и я знаю, что вложила в него все, что могла.

Что касается бизнеса, то я был гастролирующим звукоинженером, что не имеет ничего общего с открытием собственного бизнеса, но во многом связано с устранением неполадок. Что я понял, работая звукоинженером и занимаясь устранением неполадок с сигнальным потоком, так это то, что вы можете решить любую сложную проблему. Вы можете взять все, что хотите, и устранить неполадки. Вы можете разбить все это на отдельные компоненты, а можете посмотреть на детализированный уровень и сказать: «Вот в чем проблема. Вот вызов. Вот решение этой проблемы». Этот навык, я думаю, сыграл очень большую роль в том, что я смог добиться успеха, который мы имели до сих пор с Nerdwax.

Феликс: Та часть, где вы говорите о том, как вы решили, что это был проект, это был продукт, это была идея, которую вы воплотите в жизнь, это обычная тема, которую я слышу от других успешных предпринимателей, которые говорят, что единственный раз, когда они начали добиваться успеха, это когда они взяли на себя обязательство и сказали: «Я возьму эту идею, даже если она не идеальна, даже если я не знаю, как это сделать. Я просто собираюсь заставить это работать, или пока я не разорюсь, или пока я не стану бездомным». По сути говоря, вы собираетесь протолкнуть эту идею до конца и выяснить наверняка, сработает она или нет. Поскольку у вас была эта история прихода с идеями, как вы говорили, вы были идейным человеком, у вас был гараж, полный идей, но вы не реализовывали ни одну из них, что имело значение на этот раз или как вы вырвались из этого цикл, когда вы просто придумываете идею, но не доводите ее до конца?

Дон: На ​​самом деле очень забавно, что мы говорим об этом в подкасте, потому что это своего рода мета. Спустя второй год после того, как я ушел из гастролей, я работал на Дэйва Рэмси в качестве продюсера подкаста EntreLeadership. Я продюсировал подкаст для Дэйва Рэмси, и мы были четырьмя владельцами малого бизнеса, анализирующими лидеров мирового уровня. У нас были Сет Годин и Марк Кьюбан. У нас был Пэт Ленсиони и все эти замечательные люди и предприниматели.

Затем я посмотрел на этих владельцев малого бизнеса, которые были частью сообщества EntreLeadership. Я заметил, что их объединяет не то, что все они чрезвычайно умны, как некоторые из них. Дело не в том, что все они были суперталантливыми, как некоторые из них. У всех у них была одна и та же общая черта: они просто решили пойти на это. Они просто пошли на это, и все они шли на это так много раз и терпели столько неудач, что в конце концов один из них взлетел. Думаю, это была общая нить.

Я понял, что нельзя бояться неудачи. Природа забивания ворот, если вы забьете гол на льду хоккейной площадки, вы его пропустите. Даже Уэйн Гретцки не каждый раз попадает в цель. Сама природа постановки цели означает, что вы потерпите неудачу. Если вы не терпите неудач, вы не ставите перед собой достаточно трудную цель. Вот почему хоккейные ворота не занимают всю ширину хоккейной площадки. Вы должны ставить цели, которые бросают вызов. Когда они это делают, это создает ценность. Это становится игрой. Это становится чем-то сложным, и вы можете это сделать. Сладость от достижения этой цели есть только из-за сложности и количества неудач.

Я понял, что встроил смягчающие средства во все свои предыдущие промахи. Я всегда говорил: «У меня нет ресурсов. У меня нет времени. Я не готов к этому в своей жизни. Это стоит на моем пути. Это стоит на моем пути». Вместо того, чтобы смотреть на это и говорить: «Нет, причиной неудачи был я». Если вы стоите там, на линии штрафных бросков, и вы бьете по корзине, но не попадаете в щит, вам не стоит говорить: «У меня не завязался шнурок». Вы должны сказать: «Эй, я пропустил щит. Мне нужно переместить эту штуку на два фута влево, а затем переснять». Если вы не будете строить точные промахи, если вы не признаете свои неудачи правдой, то вы никогда не поправитесь, и в том-то и дело, что я понял, что должен быть честным с самим собой, и понял, что причина, по которой я не имел никакого успеха, заключается в том, что я неправильно определил успех. Для меня успех — это достигнутая цель. Это означает, что какой бы ни была эта цель, как только вы ее достигли, вы добились успеха.

Я думаю, что многие люди в бизнесе и в жизни добились потрясающих вещей, и мы смотрим на них и говорим: «Чувак, они такие успешные». Они внутренне чувствуют себя полными неудачниками. Часто это происходит потому, что они не определяют успех. Они не определили эту цель. То, чего они достигли, на самом деле не представляет для них большой ценности.

Я понял, что в моей собственной жизни, когда я был в дороге, у меня был концерт, за который люди готовы были убить. Тысячи людей стоят в очереди на мое выступление, но я не был счастлив, потому что это никогда не было моей целью. Я никогда не собирался быть фронт-оф-хаус-инженером, мониторным инженером, гастрольным менеджером. Это никогда не было моей мечтой или моей целью. У меня была эта замечательная вещь. Я зарабатывал приличные деньги, и в глубине души я был несчастен, и это было потому, что я не определил это для себя.

Весь этот курс осознания всех этих вещей, эй, я должен восстановить контроль над своей жизнью. Я должен принять некоторые решения. Я должен смотреть не на то, чего бы я хотел, и не на то, какой была бы оптимальная платформа для того, чтобы моя вещь появилась на свет. Я должен решить пойти на это сегодня, а затем я должен признать, что время от времени я буду терпеть неудачу, и я должен смириться с этим, потому что, если я этого не сделаю, я никогда не поправлюсь, и я никогда не собираюсь ничего делать.

Анализируя всех этих мировых лидеров, я подумал: «Чувак, самая большая разница между мной и Марком Кьюбаном или между мной и Сетом Годином в том, что они просто пошли на это. Они пошли на это и сделали это. Я сижу здесь и не делаю этого». Я думаю, что это большое дело. Вам не гарантирован успех.

Все такие: «Иди к своей мечте». Если вы видите Тейлор Свифт на сцене на церемонии вручения наград MTV Awards, и она говорит: «Все вы, подростки, дерзайте». Ну, я живу в Нэшвилле. Я вижу всех Тейлор Свифт, которые не добились успеха, одинаково талантливы, одинаково красивы и не достигли этого. Вы не можете основывать его на людях, которые добились невероятного успеха.

Не каждый станет Марком Цукербергом, но если вы определяете успех как цель, которую вы хотите достичь для себя, и вы идете к ней, то вы можете достичь этой цели и что бы это ни было, что бы это ни было для всех, кто вас слушает. Просто сделайте это, но убедитесь, что это ваша вещь. Убедитесь, что это не то, что вам кажется рок-звездой. Убедитесь, что это ваше дело и что вы будете довольны тем образом жизни, который создаете для себя.

Феликс: Я думаю, вы определенно что-то понимаете в том, что, если вы не определите точно, в чем заключается цель, вы никогда не будете счастливы, потому что вы можете достичь всех этих вещей, которые другие люди, которые смотрят на ваш ролик с лучшими моментами и думают, «Вау, этот парень успешен. Он сделал все эти удивительные вещи». Внутри так не чувствуешь. Вы думаете, что это также возможность, я полагаю, иметь благодарность? Что ты думаешь по этому поводу? Я думаю, что это обратная сторона медали в том, чтобы быть благодарным за успех, которого вы добились, даже если вы, возможно, не ставили его достижение в качестве основной цели. Что ты думаешь по этому поводу?

Дон: Абсолютно, 100%. Это происходит каждый день. Если вы пойдете на это, то, что вы поймете, когда станете предпринимателем… Мне очень повезло, что я был рядом со многими предпринимателями, когда работал в EntreLeadership, и увидел, что все они имеют одинаковые точки зрения. У всех были одинаковые проблемы, и они будут у вас. Когда вы намереваетесь сделать что-либо, будь то творчество или бизнес, вам придется бороться, и это будет трудно. Когда вы это делаете, ваше отношение и то, как вы это воспринимаете, определяет вашу способность продолжать движение.

Благодарность — одно из средств изменения сознания номер один. Это единственный способ взглянуть на свою перспективу и перестроить себя, чтобы продолжать двигаться вперед. Каждый день бывают моменты, когда я думаю: «Чувак, я гений. Я прибил эту штуку. Затем, через две минуты, я получаю электронное письмо. Я такой: «Зачем я вообще это делаю? Я отстой». Это все равно, что. Когда вы предприниматель, вы выкладываетесь напоказ или занимаетесь творческой работой, и вы выкладываетесь напоказ, и вы уязвимы, у вас будут эти колебания. Большинство людей этого не видят, потому что это за занавеской. Вот почему подкасты, подобные этому, такие замечательные, потому что, если я уязвим, надеюсь, кто-то, кто слушает это, возьмет то, что я сказал, даже если это просто маленький самородок, и применит это к себе, и тогда они могут оплатить это вперед.

Я все время смотрю на себя, и посреди всего этого я могу оглядываться вокруг себя и смотреть на других владельцев бизнеса вокруг меня, которые в 5 или 10 раз больше, чем я. Я могу сказать: «Чувак, было бы так здорово быть ими». Вы должны помнить, что у них в 5 и 10 раз больше проблем. У них другие проблемы или другие проблемы, с которыми они сталкиваются, чем у меня.

Мы собираемся уехать из города на несколько недель, чтобы поехать в отпуск с моей семьей. Когда я был в дороге, я не брал отпуск. Мы поженились и сразу забеременели. 10 лет спустя, я смотрю вверх, и я не взял отпуск. Я работал более 250 дней в году вдали от семьи в дороге. Я понял, что не могу этого сделать. В эту пятницу, когда мы уезжаем в отпуск, мы уехали на две недели, я все еще могу работать над своим бизнесом. Я все еще могу работать и выкладываться на все 100% по утрам, а днем ​​выходить на улицу. Я могу провести время с семьей. Временами я должен помнить, что это становится трудно, как, эй, я должен сделать что-то, что миллионы людей хотели бы сделать. Будьте благодарны за это и наслаждайтесь моментами успеха, моментами, когда вы достигли цели. Одной из моих целей при создании этой компании было то, что я смогу проводить больше времени со своей семьей.

Следующие две недели, пока мы будем там и будем тусоваться вместе, я буду постоянно напоминать себе об этом. Вот почему я это делаю. Это случится. Через два месяца будет огромная борьба, и я буду в ней участвовать. Тогда мне придется напомнить себе: «Эй, это сезон, когда мы должны поторопиться. Это сезон, когда мы должны пристегнуться». Чтобы помнить, эй, есть сезоны продаж, а есть сезоны сбора урожая.

Феликс: Я думаю, это отличная перспектива. Одна вещь, которую я… я думаю, умственный хак, который я использовал, чтобы быть более благодарным за то, что у вас есть, это просто изменить то, как вы говорите с собой внутренне. Один большой способ сделать это просто… Я думаю, что много раз, когда мы проводим наши дни, особенно как предприниматели, особенно как люди, которые тратят так много времени на работу, мы начинаем этот разговор в наших головах о том, что я должен сделать это, или Я должен сделать это, или я должен запустить это, или я должен написать этот блог. Просто измените его, чтобы сказать: «Я должен» или «Я должен поработать над этим. Я получаю, чтобы написать этот блог. Я делаю это, потому что не у всех есть возможность делать это». Даже если это считается работой, вы все равно можете находиться в положении, которое, я думаю, весьма завистливо, даже если вы проделываете всю эту работу.

Дон: Абсолютно.

Феликс: Похоже, вы смогли очень объективно и непредвзято взглянуть на себя, и я думаю, именно это вы приписываете своему последнему успеху, потому что вы смогли это сделать. Было ли вам всегда легко смотреть на себя так объективно, или как вы выработали этот навык и эту уязвимость, чтобы смотреть на себя так объективно?

Дон: Чувак, это такой отличный вопрос. Я действительно не думал об этом. Я определенно всегда это делал. Сколько я себя помню, я чувствовал, что должен был что-то сделать, и я всегда чувствовал, что иду в этом путешествии. Я не знаю, откуда это. Я не знаю, почему мне так свойственно смотреть на свою жизнь с этой объективной точки зрения. Это просто всегда было там.

Феликс: Я думаю, что это один из тех атрибутов, который определяет, не определяет, но действительно помогает создать предпринимателя, человека, который просто чувствует внутри себя, что он должен делать определенные вещи для достижения своей цели. Я не удивлен, что ты всегда так себя чувствовал.

Чуть ранее вы упомянули о том, что на вашей предыдущей работе и предыдущей карьере вы могли устранять неполадки и разбирать вещи, когда хотели чему-то научиться. Можете ли вы рассказать нам немного больше об этом? Как бы вы подошли, скажем, к предпринимателю-одиночке, которому нужно изучить все эти разные вещи, чтобы начать свой бизнес и продвигать свой бизнес, и они приближаются к маркетинговому каналу или чему-то еще, чего они никогда раньше не делали? Как бы вы подошли к этому, я думаю, с высокого уровня? Как бы вы разобрали новый навык, который вам нужно освоить, чтобы управлять своим бизнесом?

Дон: Гугл. Я знаю, что это такая хромая вещь. Чувак, у нас сейчас так много ресурсов под рукой. Удивительно, сколько… У вас почти нет оправданий, чтобы не пойти и не заняться своими делами сегодня из-за Интернета, из-за нашей связи с людьми, потому что мы можем получить доступ к любой нише. Вы можете найти людей для чего бы то ни было, для того, чем вы хотите заниматься. Если вы не можете, то переходите к следующему, потому что всегда есть что-то для всех. Я смотрю на продукты, которые продаются в Интернете. Я такой: «Я даже не могу поверить, что кто-то продает это», но для этого есть рынок, потому что интернет дал нам возможность, как говорит Сет Годин, быть странными и принимать это, и найти друг друга в сети.

Очевидно, что с устранением неполадок, выходом на улицу и попытками найти что-то, YouTube является огромным ресурсом. Подкаст, я думаю, был одним из лучших ресурсов для меня. Пока я работал в Dave Ramsey, подкаст EntreLeadership был действительно замечательным. Я вернулся в библиотеку прошлого и нашел там несколько человек. Подкаст Тима Ферриса был огромным. Я знаю, что это суперпопулярно. Идет по глубокой грязи. Их действительно трудно слушать, и они очень длинные, но я всегда извлекаю из них самородок.

Честно говоря, я не большой читатель. Когда я работал над подкастом EntreLeadership, мне пришлось прочитать массу книг по бизнесу. Я до сих пор применяю эти уроки в своей жизни. Читая эти книги, я понял, что можно прочитать первый абзац и последний абзац каждой главы и получить всю главу. Как правило, бизнес-книги пишутся следующим образом: в них сначала дается идея, затем добавляются наполнители, а затем резюмируется идея в конце. Вы можете пройтись по любой книге и прочитать ее таким образом. Я не очень поощряю людей делать это, потому что вы можете пропустить урок, аналогию или метафору, которая спровоцирует вас на эту мысль. Если у вас ограниченное количество времени, и вы хотите пройти и сделать это, есть веб-сайты, такие как Executive Summary, которые помогут вам в этом.

Я думаю, что самое важное и ключевое — это определить людей, на которых вы можете посмотреть и сказать: «Чувак, я думаю, что их образ жизни — это жизнь, которую я хочу». По моему опыту, глядя на Сета Година и наблюдая, как он строит свое дело… Он одинокий волк. Он работает над своим делом сам, и я отождествляю себя с этим. На сегодняшний день в нашей компании только я и жена. Мы делаем все. Мы нанимаем независимых подрядчиков и продаем через Amazon как канал, но сами снимаем все сами. Мы занимаемся всем нашим производством. Я занимаюсь дизайном большей части наших вещей. Мы много делаем.

Я смотрел на таких людей, как Тим Феррисс или Сет Годин, и пытался идентифицировать людей… Кейси Нейстат — один из тех людей, которые, как мне кажется, в последнее время мне очень нравятся из-за того, что он смог построить свое дело, себя давно. Теперь он осваивает набор навыков создания большей команды и окружает себя все большим количеством людей. Я думаю, что нужно идентифицировать людей, о которых вы думаете: «Чувак, эти люди кое-что поняли», а затем начинать анализировать это с признанием того, что всякий раз, когда вы видите что-то в Интернете, всякий раз, когда вы видите пост в Instagram или пост в Facebook, вы видеть то, что кто-то хочет, чтобы вы видели. Тенденция, когда вы делаете это, заключается в том, чтобы посмотреть на их жизнь, провести это сравнение и сказать: «Чувак, меня там нет». Тебя там нет, и их, наверное, тоже нет. Вероятно, они не там, где вы думаете. Вы должны помнить, эй, все люди. Наверное, у них тоже есть проблемы.

Если у вас есть возможность послушать такой подкаст, как у Тима Ферриса, вы много раз поймаете эти маленькие самородки. Вы ловите то, что выходит, когда они говорят: «Эй, вот одна из вещей, с которыми я борюсь в своей жизни». Вы можете помочь определить это с помощью этого, и это поможет вам получить базовую линию для вашей точки отсчета.

Феликс: Я думаю, что терминология или фраза, которые мне нравятся больше всего, когда вы обращаете внимание на онлайн-портфолио людей, что это ролик с яркими моментами, а не настоящие дни и ночи борьбы, чтобы добраться до того, что есть. в. Вы говорите, что это то, что они хотят, чтобы вы видели. Очевидно, что они собираются его курировать. Никто не хочет выставлять свои недостатки слишком публично. Я думаю, что это определенно важно иметь в виду.

Мне нравится эта идея, которую вы сказали, найти людей или человека, чью жизнь вы хотите прожить или хотите воспроизвести, потому что я никогда не слышал, чтобы кто-то говорил это раньше. В этом есть большой смысл, потому что многие предприниматели, я думаю, начинают именно с них. Они слушают этот подкаст. Они хотят реализовать идею, потому что хотят определенного образа жизни или хотят оставить, может быть, не столько наследие, сколько какое-то влияние. После того, как вы определили этого человека или эту жизнь, которую хотите прожить, как вы собираетесь реконструировать ее? Как вы на самом деле получаете это или начинаете продвигаться к такой жизни?

Дон: Это действительно хорошо. Для меня это было просто потреблять как можно больше контента. Хитрость в том, что при этом вы должны помнить ... Это вещь в бизнесе, на которую мы смотрим, и мы хотим иметь возможность индустриализировать ее, поставить на нее печать клонирования и воспроизвести. Правда в том, что у нас есть отпечатки пальцев не просто так. Мы уникальные люди во вселенной расширения и хаоса. Само наше существование означает, что мы уникальны. Каждый вдох, который мы делаем, меняет ткань вселенной, и помнить, что, когда вы живете, вы не можете воспроизвести… Я не собираюсь быть Сетом Годином, Кейси Нейстат, или Тимом Ферриссом, или кем-либо из этих людей, которых я — сказал он. Я буду собой, но я могу посмотреть на уроки, которые они извлекли. Я могу смотреть на мудрость, которая у них есть, и я могу почерпнуть из нее. Тогда я смогу применить это к тому, кто я есть.

Я думаю, что всякий раз, когда вы начинаете что-то делать впервые, когда вы начинаете копировать кого-то, вы будете выглядеть как подражатель, когда впервые начнете это делать. Все, что вы делаете, начнет выглядеть как этот человек или звучать как этот человек. По мере того, как вы проходите этот этап, вы начинаете осознавать свой голос и свой собственный способ делать вещи. Если вся ваша жизнь находится в начальной фазе подражания, не попадайтесь на этом. Делай свое дело. Двигайтесь мимо него.

Иногда самое сложное — просто начать. Для меня, глядя на эти жизни и говоря: «Эй, я хочу начать двигаться по траектории, где я отвечаю за свою собственную вселенную». У меня нет кого-то, кто дает мне гида, за которым я должен следовать. У меня нет дорожной карты, которую я должен сделать. Я хочу иметь возможность проложить этот путь и проложить свой путь, и поэтому я хочу найти людей, которые смогли сделать это для себя, а затем начать видеть, как выглядел их путь? Как они передвигались по этим водам?

Затем, как вы сказали, просто эта способность быть объективным в отношении своей собственной жизни и посмотреть на нее с высоты 30 футов была огромной, потому что вы не просто хотите повторить то, что сделали другие люди. Вы определенно хотите извлечь из них пользу, взять то, что они сделали, а затем найти способы применить это к своим интересам и к тому, что делает вас вами.

Феликс: Мне нравится эта маленькая жемчужина, о которой ты рассказал, когда только начинаешь что-либо делать, ты будешь выглядеть как подражатель. Очевидно, не останавливайтесь на достигнутом, но и не разочаровывайтесь в этом и не чувствуйте, что вы просто позер или фальшивка, что угодно, и не продолжайте преследовать это. Вы думаете о других способах, которыми люди учатся приобретать новый навык. Если вы учитесь играть на новом инструменте, вы не начнете с простого создания собственной музыки. Никто не делает никакого прогресса таким образом. Вы начинаете с копирования того, что уже существует, только для того, чтобы попасть в игру. Когда вы в игре, это единственный раз, когда вы действительно можете понять свой стиль и то, кто вы есть.

Дон: Точно.

Феликс: Чуть раньше вы упомянули о том, что потребляете много подкастов. Раньше ты читал много книг. Я думаю, что это действительно применимо к слушателям этого подкаста, а также очень применимо к вашему пути, где у вас были все эти идеи. У вас есть весь этот контент, все эти знания в вашей голове, но часть исполнения — это когда становится трудно. Как вы совершили этот переход от изучения того, что вы узнали из подкаста, к тому, что вы узнали, читая книги или блоги, что-то еще, что потребляют все остальные, а затем фактически применяя это на практике и фактически используя… Сначала , я думаю, определить, что вы хотите претворить в жизнь, и на самом деле пройти через это. Каков ваш процесс для этого?

Дон: Я думаю, что мы очень быстро коснулись этого. Просто начать всегда самое сложное. Если у вас там сидит автобус, самое сложное — заставить автобус двигаться с самого начала. Собрать людей вокруг себя и окружить себя людьми, которые хотят, чтобы ваше дело добилось успеха, — это огромно. Kickstarter для нас был именно для этого. Это не путь для всех, очевидно. Я знаю множество людей вокруг меня, которые потерпели неудачу на Kickstarter, но это только начало, это идет вперед, а затем вы принимаете эту неудачу и модифицируете ее. Затем вы делаете это снова. Если вы начинаете толкать автобус, и он немного едет, и вы расстраиваетесь, что скорость не сразу 65 миль в час, эй, не беспокойтесь об этом. Это произойдет на следующем.

Я думаю, в частности, для себя, что вся эта идея перехода от идеи и теории к исполнению просто буквально делает это, выходит и делает это. Если вы хотите создать веб-сайт, подключитесь к сети и просто начните его создавать. Просто перестань оправдываться. Перестаньте говорить: «Мне нужно пять тысяч, чтобы заплатить разработчику». Мы живем в мире Shopify. У меня есть отличная реальная история Shopify, которую мы могли бы затронуть в какой-то момент.

Я ждал, когда разработчики создадут для меня веб-сайт, и подумал: «Знаете что? Я просто собираюсь сделать это сам, потому что они отстают на шесть месяцев. Я не получаю от этого то, что хочу, поэтому я собираюсь перейти на Shopify и собираюсь создать веб-сайт». Я построил его за неделю. Затем мой друг, кодер, возвращается и исправляет все ошибки, которые я допустил, разорвав его на части. В том-то и дело. Я такой: «Знаешь что? Я просто собираюсь начать с бесплатной пробной версии. Я собираюсь попасть туда. Я собираюсь посмотреть, смогу ли я устроить беспорядок и заставить что-то произойти». Я думаю, что самое важное — это то, что вам просто нужно взяться за дело и начать делать то, что есть сегодня.

When I was working at Dave Ramsey, and I'm producing this podcast, and I'm working nine to five, and I'm not moving forward at the speed that I want to and I'm struggling, and I'm like, “What am I supposed to do here?” I realized, “I'm working 40 hours a week. I have another 40 hours that I can easily get.” The year before that, I was working 80 hours a week. I know that I have more time. We all have the same amount of time. It's how bad do you want it. When I realized that, I came home from work and, two hours, I'd get my kids in bed. Then I'd go work on my thing that night. Whatever it is that is holding you back, instead of being like, “I wish I had this thing to get started,” just go, “What can I do with what I have today?” There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.

Felix: I really like that. I think that's an important thing to almost just have it printed out and put in a wall in front of you because a lot of times, even though we don't realize it consciously, you make up a lot of excuses. You make up a lot of obstacles just so that we can excuse ourselves from getting started. I think it might be going back to laziness or fear of failure. I'm not sure what it is but a lot of times-

Don: That's the big one.

Felix: We just create these obstacles. You're basically suggesting people just get started, take action. Mark Zuckerberg was the famous one for saying, “Move fast, break things,” for anybody that joins Facebook for the first time. Do you think it's possible or is it possible that you could take action too quickly? Is there a scenario where you might be moving too fast? Что ты думаешь по этому поводу?

Don: Yeah. Here's my theory on that. I think if you take the hard road which is if you go out and you just start making stuff … We're in the eCommerce space. Let's say you have an idea to make some kind of … I'm looking at a wallet that was handmade in front of me. You want to start making wallets. Well, the wallet space is … There's a million people selling wallets but they're easy to make. People always need wallets, and so see if it's going to make you happy to make some wallets. Make 10 or 12 wallets and see if you can sell them and start with 10 or 12. Then once you sold those 12, take it to another 24 and reinvest the money that you made making the 24. If you've done anything more than break-even, keep selling wallets. Действуй.

Where I think you move too fast is we want to … I like to use this analogy. We want to lose weight, so we're going to go out and we're going to lose some weight. We go to Lululemon. We buy the yoga pants, or you go to the Nike outlet and you buy the shoes. You buy the short and you got the thing. Then you go get the gym membership and then you run. Half a mile into it, you're like, “This sucks. I don't want to do this.” Then you go back. Don't leverage yourself to a point.

That's one of the big lessons that I've learned. When we first got married, my wife and I took on just a bunch of stupid debt like eating out too much, putting health costs on credit cards, just being ridiculous with money. We ended up accruing like $80,000 in debt. That was just crippling. A lot of the reason that I was on the road in gigs that I didn't want to keep doing was that I was trying to pay off our debt, and I was trying to do the responsible thing and get back out of it. Because of that, debt really taught me a lesson which is it can be a tool to help you get over a wall. It's a rope. It can be a rope to help you get over the wall but it can also tie you up behind the wall. I think when you're starting the thing, the thing that gets you …

You ask the question: can I move too fast? I don't know if it's that you move too fast. I think it's that you think too fast. You get into this trap of I'm going to raise a bunch of money. I'm going to go do this thing, and you don't really even know if you have a real business yet. You don't really know if the idea is fully formed yet. Just because you have a great idea doesn't mean that you have a great business. Just because you have a great product doesn't mean you have a great business. Learn in stages and go for it in stages. Get out there, and start making a mess, and start doing things, but try not to leverage yourself.

All of my failed ideas that I put stuff down in the basement that I've put the Nerdwax in, all of those failed ideas were me going out … One of them was screen printing t-shirts. At one point, I just got really into screen printing t-shirts. I went and bought a whole basement load of screen printing stuff to screen print t-shirts. Это было ужасно. I hated it. If I had just gone to a screen printing shop and said, “Hey, can I intern for free in the afternoons?” and done it, maybe I would have enjoyed it. The idea that I'm going to start this screen printing business in my basement was such a terrible, terrible way to start, but I learned from that and I moved it into … That failure was definitely something that I carried forward. Start small. Just start small and start going. When you start small and then you build to the next thing, and then you build to the next level, I don't know that you can move too fast doing it that way.

Феликс: Это имеет смысл. Let's talk about your very first step towards creating this business which is the Kickstarter campaign. Just to recap really quickly, you only had a goal of $5,000, ended up raising over $60,000 from nearly 3,000 backers. You said that you got your very first backer just from some stranger you didn't know within 24 hours of launching. Как это произошло? 2014 wasn't that long ago. I think Kickstarter was a lot easier back in its inception. 2014 wasn't that long ago. What do you credit the first, I guess, traction to that early?

Don: I think it all comes down to people all the time say, “You got to have a good idea. You have to have a good idea, a compelling product.” I think we have that with Nerdwax. I think it's something that people actually go, “Man, I wish I would have thought of that.” I think that it's a really cool new thing that hits on a lot of pain points for a lot of people and it's a thing that people didn't really know was a problem. I think in the video I say, “It's something that I never knew I needed, but once I have it, I can't imagine life without it.” It's one of those things so I think that helped.

In our Kickstarter, just that early traction came from people who subscribed to basically Kickstarter blogs, and so they have Kick Tracker. They see all these new projects and they just enjoy being the first to move and helping new products and new ideas. I think the low price point helped us. It's a $10 product so that was easy. People who are in overseas can justify 10 bucks and they're like, “Hey, I'll give you $10.” The Kickstarter thing, if you can find a price point around $20, that's the optimum price point for Kickstarter because people don't have a problem dropping $20. If you fail, it's not a big risk.

Then I also had bigger levels. We had three people, one of which was a complete strange, gave us $500 in the campaign. We had some crazy support. I realized if you don't build those levels into the campaign, you're essentially just leaving money on the table because the people in the Kickstarter community actually like people, and they like the people that come up with the idea. You got to have a good idea but then also remember that you are selling you.

If you're going to Kickstarter, or Indiegogo, or one of these crowdfunding platforms, at the essence … You don't always have to do this. Obviously, there's a million projects that have not done this. From my experience and being the grassroots, we didn't pay for any advertising at all, our success was built on the fact that I was very vulnerable, let people know who I am and our story. I did that in a very concise way. I let them know here's what we need, here's the challenges we faced, here's what you're going to get for helping us out. When you can do that and make that call to action very precise and clear, I think that you can move product on Kickstarter. It's not even an issue.

Felix: I think on Kickstarter and just in eCommerce in general, like you're saying, people want to buy from other people. They don't want to buy from some faceless brand. You're saying you are selling you at the end of the day. It sounds like the way that you've done this is by being vulnerable on the Kickstarter page and the video that you're putting out there. Do you think that that's the only way or are there other ways to sell yourself, or do you have to get out there and be vulnerable and put it all out there?

Don: Yeah. I was heavily influenced by the Brene Brown TED Talk that she did on vulnerability. I think it was a big lesson for me of just, hey, realizing that vulnerability begets vulnerability and trust begets trust and so going out there and doing that … It depends on the brand that you're building. With Nerdwax, all of our content is very personable. None of it feels like a big brand. Now, that might not be great for your idea. You might want to feel like a big brand. You might be dealing with a lot of perceptions in a space where the trust comes from a being a big brand or looking like you have a lot of employees or whatever the thing is.

It comes down to, like what we're talking about earlier, deciding what you want for your company. That's a big thing that I realize. When I'm looking around and I see the 5Xers and the 10Xers above me, hey, they're building something that I'm not building. Look at the thing that you're building and realize, “Hey, they're building a high-rise, or a condo, or a multiplex. I'm building a house.” Это нормально. Not everybody needs to build a billion-dollar business. You can build a lifestyle business and be very happy and have bandwidth in your life to go and do the other things that you want to do. It doesn't always have to be your vocation. It can be your avocation. You can do really cool, creative, fun work without it being your income.

A big thing with this business specifically has been, for me, building a business that creates more bandwidth in my life. I don't want to be on the ground managing a team of 12 all the time. It's not my skillset. That's not what I'm building. When I look around me and I see people that have these businesses and that's what they're building, the tendency is to go, “They're doing it. I should probably do it, too.” Then you have to remind yourself like is that the thing do you want? Is that the goal that you're setting out and trying to achieve? For me, that's not what I'm trying to achieve. That means I sacrifice in other ways. We're not going to have the gross sales that that company has. We're going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I'm creating while getting to build this brand.

Felix: One thing you mentioned about the Kickstarter campaign was that it's a product that people never knew they needed, I guess likely they don't know that exist, but once they try it, once they purchase it, they get it. They understand why they need a product like this. How does that affect your marketing? Thousands of people aren't going to be out there searching for this particular solution because they might not even know that there is a solution like this that exists. What's your approach to marketing a product like this?

Don: Man, it's been a huge challenge. The thing that we haven't talked about at all is we were on Shark Tank in October of last year. To date, that has been the biggest driver of our sales over time. We went from a $136,000 in the beginning of last year to then almost a million dollars in gross sales now to date. Most of that came from the traffic that was driven by Shark Tank. I credit Shark Tank to being very similar to the way that we approach Kickstarter, which is I'm being vulnerable. This is me as an entrepreneur. This is my family. We're building this business together. I think those two things have been the biggest driver of our success so far.

Now, we aired last October. We're going into August here pretty soon. The traffic has slowed down from Shark Tank. We're not having that same traction that we had before. Now, it gets into how are we actually going to market this in a repeatable way that is meaningful? How can I build in these funnels and how can I drive traffic into those funnels? How can I build the funnels, and then how can I drive traffic into them? That challenge, I haven't figured out yet. That's not where we're at in our business. I know that's the challenge ahead and have been working on those for a while now. We're going to be implementing those things here in the next couple months.

I don't know if I have a ton to say like, “Hey, here's what we've done that's able to drive traffic to your site in ways to just go dig up.” Shark Tank, Kickstarter. We are covered in Daily Mail. We're on Mashable. All of those things happened organically because we just started going out and making a ruckus because we did something, like Seth Godin says, that's remarkable so it's worth making a remark about.

They see somebody whose glasses are slipping and they do the classic like nerd on the finger glasses push. The person says, “Hey, have you heard of Nerdwax?” They're like, “Nerdwax, what's that?” We are worth making a remark about. If we were Sticky Glasses Grip and the person is like, “Hey, your glasses are sliding. You need some Sticky Glasses Grip.” They're like, “Eh.” It's just be fun, be weird, be you and whatever that is. Maybe you're not weird and fun. Это нормально. You do you. Whatever that is, you do you and make sure that it's something. If you're trying to make a ruckus, if you're trying to make a noise in your space, think about what is it that's going to get people talking to each other about the thing that I'm doing.

Felix: Just looking at the success that you had with these channels, it sounds like if you do have a product that people don't know they need or don't know that exist, the key to marketing this is to have a remarkable product like you're saying or remarkable story and get the PR. Get the publications to write about you. Shark Tank, I think, I would consider as a form of PR as well. That's the only way to get out to the masses because then if they're not actively searching or you, then you have to get out there in front of them essentially.

Don: Here's the thing. Let me just touch on that because people are going to hear that and think, “Well, I'm not on Shark Tank or I'm not on Mashable.” They're like, “I have to pay for PR or I have to do something that's hard to do.” That's not necessarily true. Bloggers make their living talking about stuff. They're always looking for something to talk about. They're always looking for stories to tell. If you can write that story for them, if you can take the work out of it, and you can give them the cool thing, and you can be remarkable, they will find you, and so that's a big thing. Don't make the excuse of, “Hey, I have to go out and do these things.” Это было потрясающе. Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.

А теперь дело за тем, эй, как нам сделать еще несколько волн? Как заставить людей говорить? Вы не можете измерить это так просто, как хотите: «Эй, я собираюсь выйти и нанять специалиста по связям с общественностью, чтобы он продвигал эти пресс-релизы для меня». Это действительно поддающаяся количественной оценке вещь. Я думаю, вы можете это сделать, но убедитесь, что у вас настроена инфраструктура, прежде чем идти и делать это. Убедитесь, что у вас есть что-то, частью чего они захотят стать. В противном случае вам предстоит тяжелая битва.

Феликс: Это определенно имеет смысл. Говоря об Shark Tank, вы вошли в танк с целью привлечь или получить 80 000 долларов инвестиций для 20% бизнеса. Что в итоге произошло? Каков был конечный результат этой презентации Shark Tank?

Дон: Ранее я сделал небольшое замечание о нашей версии долга, но более или менее о моем взгляде на долг. То есть этот долг только усложняет ситуацию. Когда вы берете на себя инвестиции, у вас теперь есть разные люди, которым вы должны угодить, помимо себя, своего видения и того, куда вы хотите пойти. Мы вошли, зная акул, с которыми хотели сотрудничать, и получили два предложения. Один от Кевина, а затем у нас была догадка Троя Картера, который является менеджером Леди Гаги, бывшим менеджером. Оба они рискнули.

Предложение Кевина было таким: «Я дам вам 80 000 долларов, но я хочу вернуть 240 000 долларов и 3% за эту сделку». Это ужасно… Он хотел 10% от валовой выручки, пока его 240 не будут возвращены. Это ужасно, это определенно веревка за стеной, которая будет мешать вам двигаться вперед, потому что конкретно в Shark Tank они знают, что у вас будет большая, огромная волна продаж. Такой продукт, как наш, с ценой около 10 долларов, который имеет массовую привлекательность, этот продукт, вероятно, очень скоро принесет здесь огромную сумму денег. Если бы вы могли взять 10%, мы бы уже вернули Кевину деньги, и теперь он будет владеть 3% моей компании и абсолютно не будет работать или участвовать в нашем бизнесе.

Если я не ценю эти отношения и то, что я думаю, что он собирается сделать для нас в будущем, то принимать это предложение не имеет смысла. Для нас Кевин не совсем соответствовал имиджу нашего бренда и истории, которую я хотел рассказать. Думаю, мы бы заключили сделку с Кевином, если бы он проявил интерес. По этому шоу вы можете сказать, когда Кевин делает предложение и действительно заинтересован в компании, а когда он просто делает пот-оддсы, которые, как он знает, вернут ему его деньги. Я мог очень легко видеть, что он не делал нам предложение, которое означало, что он хотел быть частью развития нашего бизнеса и развития нашего бренда. Он просто пытался заработать немного денег. Я не виню его за это. У него есть платформа. Это здорово, но мы не хотели этого делать.

Трой Картер был очень похожим предложением. Вы находитесь там в течение часа, и они показывают восемь минут вашего сегмента. Ты там так долго разговариваешь. Мы говорили о многих вещах, и я просто не чувствовал, что это подходит. В конце концов, мы отклонили предложения перед нами. Марк и Деймон все время убеждали нас не принимать предложение. Нам говорили: «Ребята, вы не готовы. Не беритесь за инвестиции сейчас. Это действительно плохая идея. Управляй своей судьбой».

Я уже чувствовал, как это происходит. Это действительно тяжело. Когда вы собираете все свои данные и цифры для Shark Tank, вы вкладываете так много времени и инвестиций и знаете все о своем бизнесе. Я понимаю, эй, мы действительно не готовы к огромным инвестициям, но у нас есть эти производственные проблемы, о которых нам нужно позаботиться. Если бы они могли прийти и помочь нам с ними, это было бы здорово. Если они не могут, то это, вероятно, нет. Когда мы узнали, что нам не подходит, мы отказались от этих предложений.

Если вы хотите попасть в Shark Tank, вы являетесь частью всей этой очереди желающих участвовать в шоу или вы фанат шоу, у вас есть бизнес, и вы думаете, что отлично подходите для Shark. Танк, просто помните, что только 30% сделок, которые вы видите по телевизору, действительно закрываются. Когда вы идете на эту арену, есть большая вероятность, что она не закроется. Более важным, чем получение сделки, является то, как вы подходите к тому, чтобы быть перед таким количеством людей, как пиар об этом.

Для меня было очень важно контролировать историю. Все время, пока я был там, я думал, как они собираются редактировать это вместе? Как они собираются… Я хочу убедиться, что нас воспринимают так, как я хочу, чтобы меня воспринимали. Я хочу убедиться, что мы постоянно улыбаемся. Что мы супер позитивны. Что мы действительно взволнованы. Я думал обо всех этих вещах, которые я хотел, чтобы люди ассоциировали со мной и моим брендом, и меньше об инвестициях, гайках и болтах и ​​заключении сделки. Я думаю, что многие люди идут и сосредотачиваются на сделке.

Я чувствую, что вы должны перевернуть это. Знай свои числа. Знайте, с кем вы хотите заключать сделки. Знайте структуру инвестиций, но идите туда и думайте, как меня воспримет американское общество? Вот к чему это сводится для меня. Это стало огромным стимулом для нашего бизнеса и открыло для нас так много дверей. Я чувствую, что большая часть этого была просто преднамеренной, быть уязвимой с людьми, о которых мы говорили, и говорить: «Эй, это то, кто я есть. Это мой бренд. Вот что мы делаем».

Феликс: Я думаю, что, возможно, многие слушатели не собираются следовать тем же путем, по которому идете вы, но, возможно, в меньшем масштабе они хотят получить инвестиции либо от друзей и семьи, либо от ангел-инвестор. Вы упомянули, я полагаю, что Марк в шоу и пара других акул сказали, что вы еще не готовы. Я думаю, что это… я не слишком часто слышу это, особенно в мире стартапов, в котором мы все живем сегодня. Получите деньги. Получить как можно быстрее. Чем больше денег, тем лучше. Не беспокойтесь ни о чем другом. Цель всегда состоит в том, чтобы получить все больше и больше финансирования. Расскажите нам немного об этом. Что было в вашем бизнесе? Что такого было в [остается 00:56:42], что заставило Марка сказать это? Полагаю, вы также решили, что не готовы к инвестициям, а когда компания готова к инвестициям?

Дон: Я не знаю, есть ли что-то необходимое, на что я могу указать, что я бы хотел, чтобы это было моментом, когда вы готовы. Я думаю, что для меня это сводится к тому, что всегда есть компромисс. Когда вы берете деньги, вы торгуете либо акциями своей компании, либо процентами от прибыли, потому что вы будете возвращать их с процентами. Чем вы торгуете и что получаете? Что касается меня, я не хотел торговать всеми творческими компонентами нашей компании. Что бы мы ни делали сегодня, многие люди бы спросили: «Нравится ли вам имя? Мы просто не считаем, что имена хороши». Я такой: «Нет, мне нравится это имя. Это большая часть этого». Я бы не променял это. Всякий раз, когда вы привносите эти отношения в…

Парень, на которого я работал, Дэйв Рэмси, его большая линия была единственным кораблем, который не плавает, это партнерство. Это просто происходит от того, что он со временем построил свой собственный бизнес и был действительно упрямым. Если это вы, партнерство или инвестиции могут быть не лучшим вариантом для вас. Вот почему в сфере стартапов нужно либо быстро, либо усердно, либо идти домой. Это не то, как вы должны подходить к этому все время. Я много работаю и работаю постоянно. Я встал сегодня в семь утра. Уже почти 9 часов. Я все еще хожу, и это нормально, потому что мне это нравится. Для меня большая часть этого заключается в том, что если работа не доставляет удовольствия, если атмосфера не доставляет удовольствия, если люди, с которыми вы сотрудничаете, не доставляют удовольствия, то зачем это делать?

Я знаю, что это очень расплывчатая вещь, но я подхожу к этому с точки зрения того, что я не знаю, существует ли один размер, который подходит всем, что есть определенный момент времени, когда вы принимаете это. Нам всем нравится иметь дело с метриками вроде ходовой части. Нам нравится участвовать в том, каков ваш коэффициент конверсии, каков ваш трафик и каковы ваши цифры. Все это здорово. Они помогают нам определить количество. Они помогают нам измерять. Они помогают нам стать лучше. Действительно, каково качество вашей жизни?

Я слышал, как недавно кто-то говорил о… Есть ваше краткосрочное «я» и есть ваше долгосрочное «я». Если вы сосредоточитесь только на одном, пострадает другое. Вы можете посмотреть на свое краткосрочное «я» и сказать: «Я должен жить сегодняшним днем. Я не собираюсь экономить. Я не собираюсь оформлять медицинскую страховку. Я просто буду упорно добиваться этого». Замечательно. Ваше краткосрочное «я» будет процветать, но долгосрочное «я» будет страдать. Если вы посмотрите только на себя в долгосрочной перспективе и скажете: «Я буду откладывать каждую копейку, которую заработаю, и я собираюсь положить свой нос вниз. Я смирюсь с этим и буду делать работу, которую ненавижу». Ваше краткосрочное «я» страдает, и каждый день вы понемногу умираете внутри. Вы должны сбалансировать эти две вещи, и вы должны смотреть на себя как на двух людей: свое краткосрочное «я» и свое долгосрочное «я». Убедитесь, что вы балансируете это.

Лично я знал, какой стресс этот долг оказывает на нас как на семью и просто на то, что мы должны людям. Я не хотел продолжать быть должен людям. Если бы мы могли найти инвестора, который был бы готов дать деньги, но хотел бы стать частью компании, и он будет развивать ее вместе с нами, это было бы здорово. В этом есть смысл. Пока у них есть бай-ин и пока они с ними, просто знайте, что вы обмениваете одно на другое.

Я очень доволен нашим бизнесом. Через шесть месяцев он, вероятно, будет выглядеть совершенно иначе, чем сегодня. Это возвращает нас к тому, о чем мы говорили ранее. Будьте благодарны за то, что вы строите, когда строите это. Посмотрите на это объективно и просто задайте свой вопрос. Сет Годин постоянно говорит об этом. Он такой: «Стоит ли компромисс?» Вы все время идете на компромисс. Просто посмотри на это и подумай: «Эй, оно того стоит? Приближает ли это меня к цели? Станет ли это на один шаг ближе к тому, чего я пытаюсь достичь?»

Феликс: Нравится. Каковы твои цели? Какие планы на следующий год? Чего вы хотите добиться от Nerdwax в течение следующего года или около того?

Дон: Абсолютно. Прямо сейчас мы смотрим на то, чтобы построить курс, менее ориентированный на PR, очевидно, потому что переход от Kickstarter и успеха и шумихи в Интернете к Shark Tank был огромными, большими пиками, а затем огромной долиной. Я действительно взволнован возможностью взять более ровный импульс, например, смотреть в будущее и планировать на несколько месяцев, шесть, восемь месяцев вперед. Теперь у нас действительно есть некоторая пропускная способность. Это часть владения своим бизнесом. Вам решать, куда пойдут все деньги. Мы не высасываем кучу этого. У нас есть буфер. Впервые за всю нашу жизнь у нас есть буфер. У меня есть временной буфер и финансовый буфер. Мы можем посмотреть на это. Это освобождает ваш мозг, чтобы сделать лучший выбор. Прямо сейчас я смотрю на следующий год и думаю: «Какие продукты я хочу добавить? Как я к этому отнесусь?»

Как вы говорили ранее, изменение мышления с «я должен» на «я должен». У меня есть эта штука внутри меня, и всегда была. Как Пистол Пит всегда говорил, когда он тренировался, он чувствовал, что кто-то становится лучше, чем он, или когда он не тренировался, он чувствовал, что кто-то становится лучше, чем он. Я всегда чувствую этот огонь внутри меня, как будто я должен перейти к следующему делу. Мне нужно идти делать следующее дело или что бы это ни было, и я действительно теряю форму из-за следующего дела. Последний сезон был таким: «Знаете что? Я должен сделать следующее». У меня есть возможность прямо сейчас и проблемы, стоящие передо мной, эй, как я буду продавать это в будущем? Это задача, которую я должен решить сегодня.

Это было действительно весело. Я изменил свое отношение к этому, и это было сложно. Временами это было отстойно, но в то же время это было очень весело только потому, что я думал: «Что я собираюсь делать дальше?» Я не знаю, но я собираюсь выяснить это.

Феликс: Круто. Большое спасибо, Дон. Nerdwax.com — это веб-сайт. NERDWAX точка ком. Где еще вы рекомендуете нашим слушателям проверить, что вы делаете?

Дон: Да. Мы Nerdwax во всем: Instagram, Twitter, Facebook, YouTube. Мы Нердвакс. Надеюсь, мы собираемся делать больше контента для YouTube. Я думаю, что это будет действительно интересный канал для нас. Мы много говорили обо мне, моей семье и нашей истории. Я надеюсь, что в будущем мы увидим, я не знаю, приживется ли это, но мы попытаемся начать делать некоторые вещи для YouTube. Я думаю, что это может быть очень весело, и это может быть действительно классным каналом для нас. Нердвакс.

Феликс: Круто. Большое спасибо, Дон.

Дон: Спасибо, Феликс. Я наслаждался этим полностью.

Феликс: Спасибо, что слушаете Shopify Masters, маркетинговый подкаст электронной коммерции для амбициозных предпринимателей. Чтобы открыть свой магазин сегодня, посетите Shopify.com/masters, чтобы получить 30-дневную бесплатную пробную версию.