13 любимых аудиторией типов контента, которые стоит попробовать в 2022 году: часть 2

В первой части этой статьи мы говорили о следующих типах контента: блоги, видео, подкасты, инфографика, мемы и посты в социальных сетях.

Это одни из самых популярных типов цифрового контента, которые обеспечивают высокий трафик и повышают узнаваемость вашего бренда.

Однако в этой части мы сосредоточимся на форматах, которые могут помочь вам улучшить лидогенерацию, ускорить путь потенциальных клиентов по воронке и стимулировать конверсию.

Читайте и делайте заметки!

7. электронные книги

Электронные книги доступны по цене (иногда даже бесплатны), их легко читать, и они предлагают практические решения в концентрированной форме. Они похожи на расширенные сообщения в блоге. На самом деле, многие электронные книги действительно созданы из компиляции основного поста и связанного с ним кластера контента.

Их главное преимущество для пользователя заключается в том, что они предоставляют необходимую информацию в организованном виде и экономят время и усилия, необходимые для самостоятельного поиска.

Кроме того, они удобны. Люди загружают их на мобильное устройство или электронную книгу и читают в своем собственном темпе. Они могут вернуться к ним, когда захотят, выделить отрывки и даже перечитать их.

Для предприятий электронные книги ценны, потому что они повышают их доверие и авторитет. Кроме того, в зависимости от того, как компания решает их распространять, книги могут либо быть источником дохода и способствовать их доходам, либо могут использоваться в качестве лид-магнита (халявы) и привлекать новых клиентов.

В общем, если вы уже занимаетесь контент-маркетингом, электронные книги — это тип контента, который вы можете создать с минимальными усилиями для высокой рентабельности инвестиций.

8. Технические документы

Белые книги — это тип контента, который позволяет вам информировать своих клиентов о преимуществах вашего продукта, объяснять, как он работает, и учить их, как его использовать.

Чаще всего их предпочитают лучшие потенциальные клиенты, которые действительно заинтересованы в том, что вы предлагаете, и хотят лучше понять, подходит ли ваш продукт для их нужд.

Хотя технические документы считаются скорее документацией компании и продукта, они все же являются маркетинговым инструментом, поэтому к ним следует подходить соответствующим образом.

Кроме того, они должны быть правильно расположены в маркетинговой воронке и представлены нужной аудитории, которая оценит их и получит пользу от их чтения.

Стоит отметить, что официальные документы не так популярны, как топовый контент, который нацелен на широкую аудиторию и способствует повышению осведомленности. Однако их узкий охват определяет их ценность, поскольку они могут убедить потенциального клиента совершить покупку.

9. Тематические исследования

Хотя большинство компаний создают тематические исследования, в некотором смысле они все еще являются недооцененным типом контента.

Это потому, что компании не могут реализовать свой истинный маркетинговый потенциал и свою способность привлекать нужную аудиторию.

Вот почему.

Тематические исследования чаще всего представляют собой формат, в котором вы перечисляете необработанные факты и данные — бизнес выбирает клиента и резюмирует, каких результатов команда помогла ему достичь.

Это круто. Однако на самом деле люди жаждут не только успеха, но и истории, стоящей за ним.

Суть в названии — тематическое исследование — не правда ли, звучит захватывающе? Как будто он предоставляет вам закулисный контент, что-то экстраординарное и позволяет взглянуть на мельчайшие детали того, что компания делает, чтобы помочь своим клиентам. В каком-то смысле это жанр контент-маркетинга в жанре детективно-детективный триллер-драма.

И это тип истории, которую вам нужно рассказать.

Конечно, это не означает, что вы обязательно должны добавить слишком много драмы, вы не пишете для «Раскрытого дела» или «CSI: Майами» . Однако, если вы расскажете клиенту об их болевых точках и проблемах, сосредоточитесь на проблемах, с которыми столкнулась команда при их устранении, и добавите щепотку неопределенности, вы можете создать настоящее деловое действие.

Таким образом, потенциальный клиент будет идентифицировать себя с клиентом и в то же время будет чувствовать себя так, как будто он был там вместе с командой по делу.

Вот как вы строите связь.

И это то, что люди любят в тематических исследованиях.

10. Вебинары

Вебинары популярны во всех отраслях. Они предоставляют людям простой и эффективный способ узнать новую информацию по интересующим их темам и сотрудничать.

Кроме того, благодаря цифровому формату вебинары могут (и обычно записываются) записываться, а видео предоставляется участникам после мероприятия. Таким образом, люди могут возвращаться к моментам, которые им показались наиболее интересными, пересматривать их и максимизировать ценность.

Причины, по которым людям нравятся вебинары, очень похожи на те, по которым они смотрят видео.

Но, кроме того, этот формат дает концентрированную адресную информацию и, в то же время, допускает личностный подход, так как участники могут взаимодействовать со спикером и друг с другом.

Это обогащает пользовательский опыт и повышает ценность контента.

Кроме того, они удобны тем, что сохраняют личный опыт и человеческий контакт живых офлайн-мероприятий, но в то же время не требуют от посетителя покидать уют дома или офиса. Вы получаете преимущества без хлопот.

Для бизнеса вебинары — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, встретиться с потенциальными клиентами и познакомиться с ними.

В то же время они могут повысить ваш авторитет как отраслевого эксперта и привлечь новых клиентов.

11. Содержание мыслительного лидерства

Одним из недостатков цифрового контента является то, что каким бы оригинальным он ни был, он остается свежим и новым в течение очень короткого периода времени. Информация в Интернете распространяется со скоростью лесного пожара, и, если присмотреться, то можно обнаружить, что несмотря на кажущееся разнообразие мнений и источников, многие из них говорят об одних и тех же вещах разными словами.

Вот почему цифровое сообщество ценит лидеров мнений. Они встают и выделяются, представляя новые идеи и новые взгляды на вещи. И не бойтесь встряхнуть и сломать отраслевые стереотипы.

Всякий раз, когда бизнес или общественный деятель завоевывает себе репутацию человека, регулярно публикующего интересный, противоречивый, наводящий на размышления и/или новаторский контент, он, как правило, привлекает большое количество сторонников и ненавистников, которые хотят услышать больше.

Имейте в виду, однако, что цель состоит не в том, чтобы представить скандальные и провокационные идеи только ради общественного внимания. Люди быстро теряют интерес к такого рода вещам, и это может даже оттолкнуть вашу лояльную аудиторию.

Однако, если вы считаете, что действительно справитесь с задачей и можете сказать что-то новое, интригующее и ценное, обязательно попробуйте этот тип контента.

12. Электронные письма

Электронные письма — любимый тип контента на все времена.

И хотя с годами люди стали немного настороженно относиться к электронному маркетингу, он по-прежнему остается одним из самых популярных каналов коммуникации для компаний.

Ключ к успешным кампаниям по электронной почте, которые не раздражают вашу аудиторию, заключается в том, чтобы копаться в данных и выяснять, с какими типами сообщений ваши клиенты взаимодействуют больше всего.

Если вы видите, что информационный бюллетень ценен для вас, но попадает прямо в папку «Корзина» большей части вашего списка рассылки, вам следует переосмыслить, изменить структуру или удалить его.

Потратьте достаточно времени на создание воронки маркетинга по электронной почте и помните, что нет ничего постыдного в отправке в основном служебных писем, если ваши клиенты не хотят ничего другого. На самом деле, если вы максимально используете их, они могут стать мощным инструментом в вашей маркетинговой стратегии после покупки. Они могут помочь вам обеспечить первоклассный UX и способствовать удержанию.

Кроме того, вы должны убедиться, что ваш список адресов электронной почты имеет высокое качество и правильно сегментирован — если вы отправите неправильные электронные письма не тем людям, вы просто не сможете выиграть.

Проще говоря, если вы можете предложить что-то ценное, аудитория будет приветствовать вас в своем почтовом ящике. Это спам, который отпугивает людей.

13. Онлайн-курсы

Онлайн-курсы сейчас на пике популярности. Практически каждый онлайн прошел какой-то онлайн-класс и имеет учетную запись Udemy с растущим списком пожеланий.

Этот тип контента предоставляет пользователям простой и доступный способ овладения новыми навыками, личного и профессионального роста и развития.

И хотя большая часть информации, которую предоставляют курсы, доступна бесплатно в Интернете, люди по-прежнему готовы платить за них из-за структуры и организации, которые они получают взамен (а иногда и из-за сертификата).

Для предприятий создание онлайн-курсов укрепляет авторитет, повышает осведомленность и изображает их как опытного и компетентного поставщика, которому клиент может доверять.

Как только люди начинают рассматривать вас как эксперта в своей отрасли и нише, доверие к вам повышается, и потенциальные клиенты с большей вероятностью предпочтут вас конкурентам, потому что вы показали, что знаете, что делаете, и знаете это хорошо. .

Нижняя линия

Вот они, 13 самых любимых аудиторией типов контента.

Вы можете поиграть с ними, проверить, что нравится вашим клиентам и с чем они взаимодействуют, и посмотреть, какие форматы позволяют вам лучше всего передать свое сообщение.

Конечно, вам не нужно сразу создавать их все. Во-первых, вам следует выяснить, какие из них с наибольшей вероятностью привлекут внимание вашей аудитории, и начать с них.

Как только вы активируете свою контент-стратегию, вы можете поэкспериментировать с остальными и расширить свой охват, узнаваемость и трафик.

Однако не забывайте, что истинная цель контента — помочь вам построить прочные отношения с вашими клиентами и лучше узнать их.