15 лучших идей и примеров копирайтинга

Задача копирайтера — убедить зрителя, слушателя или читателя совершить действие, т. е. купить продукт или выбрать другую точку зрения.

Бренды очень часто пишут скучные и общие тексты, не осознавая всю мощь инструмента, который они просто позволяют тратить впустую.

Это приводит к плохим продажам. Низкий трафик клиентов. Плохие комиссии.

Если бы вы точно знали, где использовать свой инструмент для копирайтинга, вы бы использовали его, чтобы отрезать большой кусок рая в своей маркетинговой кампании.

Это возможно, если вы потратите время на написание хороших описаний продуктов, тогда вы можете с уверенностью рассчитывать на лучший коэффициент конверсии.

И лучший способ правильно использовать свой инструмент копирайтинга — иметь мощные идеи и примеры копирайтинга, которые будут вас стимулировать.

Это руководство объясняет, что такое копирайтинг; лучшие идеи для принятия и отличные примеры для мотивации ваших копий в вашей контент-маркетинговой кампании.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — один из важнейших элементов цифрового маркетинга и интернет-рекламы.

Это процесс написания убедительных слов, которые вдохновляют или мотивируют людей на определенные действия.

Когда вы открываете журнал и видите рекламу духов на всю страницу, слова на этой странице определяют копирайтинг.

Когда вы заходите на веб-сайт, который предлагает вам что-то купить, слова на этой странице являются результатом копирайтинга.

Контент, который вы пишете на Facebook, указывает потенциальным клиентам, где они могут получить охлажденную бутылку пива в жаркую погоду, — это практика копирайтинга. Копирайтинг почти везде, куда бы вы ни повернулись, посмотрели и послушали.

Кто стоит за копирайтингом? За каждым текстом стоит копирайтер. Копирайтеры — это творческие умы, обученные составлять слова таким образом, чтобы они связывались с целевой аудиторией и побуждали их к действию. Большинство предприятий нанимают штатного копирайтера или на контрактной основе, чтобы помочь им общаться с общественностью.

Это очень важно, если вы не путаете копирайтинг и авторское право. Это просто омофоны (одинаковое произношение), которые можно легко спутать как при письме, так и при разговоре, однако, помимо этого, эти два слова не имеют отношения.

Кому нужны копирайтеры?

Каждому бизнесу, который планирует общаться со своей публикой, нужен копирайтер. От индивидуальных предпринимателей до крупного бизнеса, ни один бренд не является слишком большим или маленьким, чтобы пользоваться услугами копирайтеров. Копирайтеры могут найти работу с:

№1. Индивидуальные предприниматели: лица, которые начинают и управляют своим бизнесом независимо друг от друга, например, дизайнеры интерьеров, организаторы вечеринок, графические дизайнеры и тренеры.

№ 2. Рекламные агентства: бренды с командами, которые помогают различным клиентам во многих аспектах маркетинга.

№3. Бренды из списка Fortune 500: 500 крупнейших брендов США по версии журнала Fortune.

№ 5. Обычные розничные торговцы: традиционные уличные предприятия, предлагающие товары и услуги.

Стартапы: предприятия на ранних стадиях деятельности, основанные одним или несколькими предпринимателями, разрабатывающими продукт.

№ 6. Некоммерческие организации (НПО): организации, которые не работают для получения прибыли, такие как общественные благотворительные организации, торговые организации, фонды и группы социальной защиты.

№ 7. Онлайн-продавцы: предприятия, которые продают товары через Интернет.

Потребность в копирайтинге сохраняется независимо от типа бизнеса или отрасли, потому что фундаментальной частью ведения бизнеса является побуждение целевой аудитории к определенному действию.

Чтобы стимулировать действия, вам нужно, чтобы люди знали о вашем бизнесе и направляли их по воронке, по которой вы хотите, чтобы они шли.

Вплетение слов, эффективно воздействующих на аудиторию определенным образом, требует знаний и умения.

И именно поэтому бренды требуют использовать копирайтеров для проведения своих курсов.

Отличные идеи копирайтинга

№1. Проведите больше исследований

Копирайтинг и контент-маркетинг начинаются с исследований, и точка. Прежде чем писать какой-либо текст для веб-сайта, пост в блоге или пост в социальных сетях, вам нужно сначала понять, на что отреагирует ваша аудитория или аудитория вашего клиента.

Хорошие копирайтеры обычно ссылаются на исследование как на способ понять болевые точки клиентов, однако мне нравится думать об исследовании копирайтинга как о способе выяснить, какое сообщение привлечет вашу целевую аудиторию, заинтересует ее и снизит продажи или конверсию. воронка.

Выяснение того, что вызывает вовлечение, жизненно важно при написании хорошего рекламного текста. Вот почему, если вы не исследуете своих клиентов, каждую минуту вы тратите на написание нового текста или работу над стратегией контента, чтобы вписать его, и это пустая трата времени.

№ 2. Внесите индивидуальность в свой текст

Вы когда-нибудь натыкались на один из тех веб-сайтов, которые выглядят довольно хорошо, но читаются как телефонная книга?

Много полезной информации, но копия сухая, пустая и имеет всю индивидуальность кирпичной стены. Простой способ исправить это — добавить нотку индивидуальности в свой копирайтинг. Легче сказать, чем сделать, скажете вы?

Будь то отсутствие творчества или плохие навыки копирайтинга, многие совершают ошибку, думая, что конверсионный текст должен быть неинтересным и сверхкорпоративным.

Я здесь, чтобы сказать вам, что так быть не должно. Один из способов исправить это — писать так, как говорит ваша аудитория.

Еще один способ — рассказать мощную историю и поддерживать диалог до конца.

№3. Уточните заголовок

Заголовок — самая важная часть любого текста. Ваш заголовок является жизненно важной частью для того, чтобы ваша аудитория прочитала основную часть вашего текста.

8 из 10 пользователей читают заголовок, но только 2 из 10 просматривают остальную часть текста. Это означает, что 80% заголовков недостаточно сильны, чтобы привлечь читателей.

Написание заголовка больше, чем что-либо другое, определяет успех или неудачу вашей рекламной копии. Исследования показывают, что 60% людей никогда не доходят до вашего заголовка.

Это огромный спад, поэтому, если ваш заголовок плохой, не имеет значения, насколько хорош ваш контент, он никогда не привлечет внимание вашего рынка.

Хороший заголовок должен привлечь вашего читателя. Он должен захватить его внимание и вызвать у него желание узнать больше о том, что скрыто в тексте.

№ 4. Упростите свою копию

Упрощение вашего текста не обязательно означает отказ от технического жаргона или написание на уровне понимания семиклассника.

Это означает, что ваше сообщение должно быть четким и кратким, чтобы ваша целевая аудитория поняла ваше предложение и получила как можно быстрее.

Популярный копирайтер Юджин Шварц выразился лучше, когда сказал: «Пишите в мозг шимпанзе — просто и напрямую».

№ 5. Прочитайте свой контент вслух

Если вы не пишете сценарий подкаста или видео, легко забыть, что даже рекламный текст будет не просто потребляться, но и читаться.

И когда люди читают, они произносят и слышат слова как часть своей внутренней речи в процессе, называемом субвокализация.

Так что читайте свое письмо вслух и обязательно слушайте. Вы спотыкались о какое-либо предложение или фразу? Вы поймали случайную рифму или хитрую цепочку слов? Вам было трудно проходить строки? Если это так, вы можете переписать его.

№ 6. Дайте вашим ключевым клиентам то, что они хотят

«Дайте вашим ключевым клиентам то, что они хотят» — вероятно, одна из тех фраз, которые вы слышали снова и снова.

Если ваша копия не дает ожидаемых результатов, вероятно, существует несоответствие между тем, чем вы делитесь, и тем, что надеется найти ваш целевой клиент.

Итак, как узнать, чего хочет ваш ключевой клиент? Как вы доставляете такой контент, который может привести к лояльности со стороны этого ключевого клиента? Как вы гарантируете, что ваши клиенты будут получать больше аплодисментов и браво?

№ 7. Расскажите историю в своем копирайтинге

Сторителлинг — одна из самых успешных стратегий копирайтинга, хотя ее и трудно реализовать. Отличные истории делают одно, и в этом они очень хороши: вызывают эмоции. Когда люди эмоциональны, они более склонны к действиям, запоминанию и взаимодействию.

Первым важным элементом хорошей истории является то, что она связана. Вы хотите, чтобы читатель увидел себя в истории, чтобы он выровнялся и понял решение.

Эмоции сами по себе могут быть мотивированы с помощью таких техник, как ожидание и эмпатия. Чередование положительных и отрицательных эмоций — еще один способ удержать читателей приклеенными к тексту.

#8.Кратко опишите текст одним предложением

Это отличное упражнение по копирайтингу, чтобы вырваться из колеи или начать новую копию.

Подумайте о том, что вы пишете: о формате, цели, объеме и аудитории. Затем резюмируйте одним предложением.

Резюме пишется вашими словами. Резюме содержит только идеи оригинальной копии.

№ 9. Сделайте копию визуально увлекательной.

Людям нравятся красивые вещи. Это ничем не отличается, когда мы говорим о копирайтинге. Вы либо делаете так, чтобы это выглядело хорошо для глаз и привлекало внимание читателей, либо страдаете от последствий. Но как сделать визуально очаровательную копию?

Приправьте свою копию изображениями. Ваша копия должна содержать изображение, по крайней мере, одно изображение на каждые 500 слов.

Это число не фиксировано и не высечено в камне, и вы можете варьировать количество изображений в своей копии по своему усмотрению.

Однако вы должны убедиться, что у вас достаточно изображений, чтобы сломать эту стену текста. Обратите внимание, что когда мы говорим «изображения», мы также имеем в виду графики, иллюстрации и инфографику.

№10. Обоснуйте свою ценность, сравнив ее с другими продуктами

Сообщите о ценности вашего продукта, и пусть ваш текст расскажет покупателю о главной причине, почему продукт лучше всего подходит для этого конкретного клиента.

Помогите им взвесить последствия покупки вашего продукта по сравнению с отказом от покупки.

Ваш текст должен быть достаточно убедительным, чтобы превратить потенциального клиента в платящего клиента.

№ 11. Иметь четкий призыв к действию

Этот очень маленький компонент рекламного текста часто может иметь большое значение в его эффективности.

Будь то «нажмите сейчас», «зарегистрируйтесь сейчас», звонок или что-то еще, все должно быть прямым и простым.

№ 12. Напишите текст, ориентированный на клиента

Написание продающего текста больше не связано с саморекламой. Ваш клиент хочет читать то, что представляет для него ценность, а не то, что восхваляет вас и ваш бренд. Вот идеи, которые помогут вам достичь этого, напишите текст, который:

№1. Образовательный

№ 2. Вдохновляющий

№3. Доступно для совместного использования

№ 13. Звучит как человек

Если вы не продаете роботов или роботам, пожалуйста, не говорите, как они. При разговоре лицом к лицу с вашим целевым покупателем нет проблем в том, чтобы говорить небрежно, однако всякий раз, когда вы садитесь писать в качестве копирайтера, вы должны быть полностью формальными.

С тех пор, как были изобретены стоковые фотографии, компании утомляли свою аудиторию рекламными копиями. Возможно дольше.

Это круто. Но место для этого есть, пока храните свои пространные брошюры. Держитесь подальше от 45-минутной презентации PowerPoint.

Объясните своему клиенту все важные аспекты вашего продукта, вашу миссию, историю и выгоду, эту фотографию вашего основателя со скрещенными руками, сидящего в кресле.

№ 14. Разработка историй решений

Разработайте историю, чтобы убедить и мотивировать потенциального клиента, и нарисуйте словесную картину, которая ясно иллюстрирует, как можно решить проблему.

«Марк был этим разочарованным основателем бизнеса, который был на грани банкротства, семья и друзья которого потеряли веру в него, и в отчаянии попробовал последнюю идею, которая навсегда изменила его жизнь»

№ 15. Сосредоточьтесь на пункте назначения, а не на дороге или транспортном средстве

Это одна из моих любимых идей копирайтинга. Потенциальные покупатели не так заинтересованы в функциях, которые вы предлагаете. Они ищут выгоду.

«Покупая гири, клиенты делают это не потому, что они просто восхищаются гирями, а потому, что хотят иметь стройное и здоровое тело, показанное в рекламе».

Впечатляющие примеры копирайтинга, которые вам нужно увидеть

№1. артикулировать

Articulate — это британское агентство входящего маркетинга, у которого на веб-сайте есть отличные копии. Я наткнулся на один из этих экземпляров, который настолько полон остроумных, уверенных копий на страницах, где вы и подумать не могли, что найдете их.

В этом экземпляре Articulate удалось сыграть в каламбур. Это в хорошем смысле глупо и делает их более привлекательными и понятными для соискателей.

Большинство людей не хотят быть просто винтиками в механизме бренда, поэтому, добавив немного юмора, Articulate выделяет себя среди других корпоративных конкурентов на рынке.

Копия выше представляет собой страницу знакомства с командой Articulate, а не страницу, которая, по вашему мнению, может стать остроумной копией, верно? Что ж, страница Articulate выходит за рамки фотографий сотрудников и портфолио вакансий.

В дополнение к игривому неформальному заголовку «не обычное бла-бла», копия выше сосредоточена на теме фермы, уверяя посетителей, что персонал — это не просто «курицы в клетке».

Наоборот, это свободная, ремесленная, свободная от жестокости команда.

№ 2. Мусджоу

Использование юмора Moosejaw в тексте создает эмоциональную связь с посетителями веб-сайта, доставляя им удовольствие и предлагая информацию, которую они могут использовать.

Не многие компании достаточно смелы, чтобы прикоснуться к продуктам, которые они продают, с оригинальной копией, но Moosejaw не боится немного повеселиться на своем рынке.

Этот магазин одежды для активного отдыха использует юмор как способ продавать свои товары, не заявляя при этом слишком много.

Обращаясь к эмоциям пользователей, этот тип текста более привлекателен и запоминается для клиентов.

№3. Капитал первого раунда

First Round Capital использует язык, чтобы сопереживать своим читателям. Создание бренда — сложная задача, и First Round Capital знает об этом и сообщает, что готова помочь.

В то время как хороший копирайтинг вызывает у людей улыбку, другой признак — это то, что они чувствуют себя понятыми.

Копирайтеры в First Round отлично справляются с тем, чтобы ценность их предложений для клиентов продавала себя.

Например, они проводят более 80 мероприятий каждый год, объединяя свое сообщество.

Вместо того, чтобы просто объяснять, что у них есть мероприятия, а затем развертывать их, они начинают этот раздел своего сайта с простого утверждения, которое подходит многим стартапам: «Создавать компанию — это одиноко».

Использование таких слов, как «несовершенный», «уязвимый» и «подстраховка», побуждает читателей ослабить бдительность и почувствовать, что компания и их сообщество лучше понимают их.

Кроме того, вам должна понравиться последняя строчка о приклеенных бейджах.

№ 4. Трелло

Текст Trello четкий и лаконичный, и это именно то, что пользователям нужно изучить и как использовать продукт.

Переключение программного обеспечения для управления проектами может быть сложной задачей. Копия Trello гарантирует, что новые пользователи не застрянут.

Некоторая ясность варианта использования может быть связана с тем, насколько умным является продукт, но я думаю, что копирайтеры также заслуживают некоторой похвалы за ясное сообщение о нем.

Они называют это так, как оно есть, что в конечном итоге делает его действительно простым для понимания.

№ 5. Дешевые авиабилеты Скотта

Команда Scott's Cheap Flights позиционирует себя как инсайдеров туристического сектора с их удобными профессиональными стратегиями и приземленным жаргоном.

Компания Scott's Cheap Flights широко известна тем, что находит авиабилеты со скидкой, но они предлагают различные предложения, в том числе гиды.

Участники чувствуют, что они получают информацию от опытных специалистов, и они могут соединить эти советы с фотографиями сотрудников, которые им дали.

Это небольшое, но полезное дополнение устанавливает связь с посетителями сайта и повышает доверие к бренду.

№ 6. Рассказ Гекберри

Не проверяя, я готов высказать предположение, что у вас есть бесконечные неоткрытые рекламные электронные письма в вашем почтовом ящике, собирающие цифровую пыль и паутину, жаждущие внимания и, вероятно, останетесь неоткрытыми и непрочитанными навсегда.

В то время как один из способов проникнуть в сознание клиента, как сказал бы писатель Эл Райс, — это написать заголовки, которые привлекают, мотивируют и вдохновляют аудиторию, другой, более реалистичный и долгосрочный подход — стать незабываемым.

Более того, это становится настолько безошибочным, что читатель даже не читает строку темы электронного письма или не видит ваше имя, прежде чем открыть и щелкнуть.

Один ритейлер, оказавший на меня такое влияние, — Huckberry. Не потому, что я преданный поклонник их бренда как такового. Скорее потому, что их рекламные электронные письма являются одними из лучших в отрасли.

Ниже приведен типичный пример их продажной копии. Электронное письмо начинается с истории, затем переходит в ориентированную на выгоду презентацию нового или возвращающегося продукта и заканчивается четким, кратким и серьезным призывом к действию.

Заключение

Любой может стать успешным копирайтером с правильным голосом бренда и небольшим редакционным руководством на этом пути.

Вдохновитесь приведенными выше идеями и примерами копирайтинга.