Как безопасно покупать у Alibaba: дропшиппинг Alibaba (2021)

В этом руководстве мы рассмотрим, что такое Alibaba, как работает оптовый рынок и как безопасно покупать у Alibaba. Мы рассмотрим все, что вам нужно знать, чтобы эффективно и безопасно найти поставщика для вашей идеи продукта с помощью популярного бизнес-справочника. Мы познакомим вас с плюсами и минусами поездки за границу и покажем, как покупать у Alibaba и ориентироваться в этой новой сфере, чтобы вы могли найти идеального поставщика для своей идеи продукта и начать продавать через Интернет.

Чтобы начать онлайн-бизнес, вам нужны две вещи: идея продукта и поставка. Если у вас уже есть перспективный продукт и бизнес-план, следующим шагом будет поиск идеального поставщика. В нашей глобальной деревне еще никогда не было так легко найти партнера по производству или оптовой торговле на другом конце света.

Тем не менее, поиск ваших продуктов из-за рубежа все еще может показаться сложной задачей для новых онлайн-предпринимателей. Давайте начнем!

Что такое Алибаба?

Alibaba — это глобальный оптовый рынок, принадлежащий китайцам, основанный в 1999 году. Если вы решили и полны решимости найти своего поставщика из-за рубежа, есть большая вероятность, что вы захотите узнать, как покупать у Alibaba или AliExpress по прямой доставке. В цифрах Alibaba является крупнейшей компанией электронной коммерции в мире, заработавшей в 2020 году 78,6 млрд долларов дохода. Это также самый полный каталог, который связывает поставщиков (в основном из Азии) с покупателями со всего мира.

Как работает Алибаба?

Alibaba — это оптовая площадка для покупателей, желающих приобрести большое количество товаров по самой низкой цене. Alibaba позволяет покупателям напрямую вести переговоры с производителями, создавать индивидуальные продукты и добиваться значительной экономии средств.

Это также лучший выбор для покупки продуктов под собственной торговой маркой, потому что вы покупаете напрямую у производителя.

Группа Alibaba владеет тремя китайскими торговыми площадками — Taobao, Tmall и Alibaba.com — имеет сотни миллионов пользователей и содержит сотни миллионов розничных продавцов и товаров. В его каталоге есть не так много вещей, которые вы не найдете, поэтому он стал одним из самых популярных мест для покупок в Интернете.

Бесплатный вебинар:

Как начать работу с дропшиппингом в 2021 году

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Как покупать на Алибабе

Вот несколько советов и рекомендаций по дропшиппингу для безопасной покупки товаров на Alibaba.

1. Начните поиск продуктов

Покупка на Alibaba и использование каталога довольно просты и аналогичны другим торговым площадкам, таким как eBay. Просмотрите категории продуктов или выполните поиск конкретного продукта, который вы ищете.

Существует два распространенных подхода к поиску товаров на Alibaba. Вы можете искать товары по описаниям продуктов, например, «ошейники для собак», что даст вам тысячи результатов. Кроме того, в раскрывающемся меню вы можете выбрать «Поставщики» вместо «Продукты» и искать производителей, которые специализируются на определенном типе товара.
.

2. Изучите страницы со списком продуктов

Начиная поиск поставщика на Alibaba, вы должны обратить внимание на несколько вещей на странице со списком продуктов. Давайте посмотрим на пример описания продукта и список ошейника для собак, который мы нашли на Alibaba.

Цена за единицу

Одна из первых вещей, на которую вы, вероятно, захотите обратить внимание при покупке на Alibaba, — это цена. Для этого листинга мы видим цену FOB 2–3 доллара. FOB расшифровывается как «бесплатно на борту» и означает, что продавец оплачивает все расходы, связанные с доставкой товара в морской порт (самый дешевый способ доставки товара из Азии), а покупатель оплачивает стоимость фактической транспортировки товара через океан до конечного пункта назначения.

Минимальный объем заказа (MOQ)

Затем вы, вероятно, захотите посмотреть на минимальный объем заказа. Минимальный объем заказа (MOQ) — это наименьший заказ, который производитель готов принять. Однако важно отметить, что это почти всегда подлежит обсуждению.

В нашем примере минимальный заказ составляет 200 единиц. Умножая это на более высокую конечную цену в 3 доллара за единицу, мы быстро видим, что минимальный заказ составляет примерно 600 долларов + доставка от этого конкретного поставщика для этого конкретного продукта. Это полезно знать позже, когда дело доходит до переговоров, потому что это дает вам хорошую отправную точку.

Варианты оплаты

После понимания цены и MOQ вы, вероятно, захотите узнать, как вы можете заплатить поставщику. Существует несколько распространенных способов оплаты, и у каждого есть свои плюсы и минусы как для покупателя, так и для продавца.

Давайте рассмотрим наиболее распространенные варианты оплаты ниже и связанный с ними уровень риска для вас как покупателя:

1. Предоплата TT (банковский перевод)

Уровень риска: высокий

При банковском переводе поставщик получит полную оплату до начала производства. Этот способ оплаты сопряжен с высоким уровнем риска для покупателя и, как правило, не рекомендуется при работе с неизвестным поставщиком. Если что-то пойдет не так, шансов вернуть деньги практически нет.

2. Аккредитив

Уровень риска: средний

Аккредитив достаточно безопасен для обеих сторон, однако он включает в себя некоторые сложные процедуры и обычно рекомендуется только для крупных покупок (от 20 000 долларов США и выше).

3. Вестерн Юнион

Уровень риска: высокий

Это рискованный способ оплаты для покупателя, который не рекомендуется использовать, когда речь идет о платежах поставщикам, если платеж не защищен депонированием. Обычно Western Union следует использовать только при общении с людьми, которых вы очень хорошо знаете. Нет выхода, если что-то пойдет не так.

4. PayPal

Уровень риска: низкий

PayPal — популярный способ оплаты для покупателей, поскольку он представляет гораздо меньший риск, прост в использовании и в целом обеспечивает хорошую защиту покупателя. Хотя это популярный вариант среди покупателей, он менее популярен среди поставщиков из-за трудностей со снятием денег, высоких налоговых ставок и возможных возвратов платежей от нечестных покупателей.

5. Депонирование

Уровень риска: низкий

При использовании услуги условного депонирования деньги покупателя хранятся у третьей стороны и выплачиваются поставщику только после того, как покупатель подтвердит удовлетворительную доставку своего заказа. Эскроу — довольно безопасный способ оплаты при покупке и продаже в Интернете, поскольку он защищает как покупателя, так и поставщика.

Как правило, когда вы только начинаете покупать товары на Alibaba, вы, вероятно, захотите найти поставщиков или договориться с ними о том, чтобы принять PayPal или какую-либо услугу условного депонирования, чтобы обеспечить вам самый высокий уровень защиты.

Бесплатный вебинар:

Как найти и найти выигрышный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут позвольте нам рассказать вам, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, если у вас есть идея, которую вы хотите реализовать.

Зарегистрируйтесь сейчас

3. Связаться с поставщиками

Теперь, когда вы понимаете, как лучше обезопасить себя при совершении транзакции на другом конце земного шара, пришло время связаться с некоторыми поставщиками. При общении с зарубежными поставщиками электронная почта или WeChat, скорее всего, будут вашим основным способом связи.

Во многих случаях поставщики будут использовать такую ​​программу, как Google Translate, для перевода вашей электронной почты, а также их ответа вам. Помните, что компьютерный перевод все еще является несовершенным искусством, поэтому ожидайте некоторых ошибок и возможных недоразумений.

Чтобы общение было максимально ясным, делайте свои электронные письма короткими, лаконичными, хорошо отформатированными и без орфографических ошибок. Это не только поможет производителю, но в конечном итоге даст вам больше полезных ответов.

Небольшой совет по покупке на Alibaba: когда вы задаете вопросы и форматируете электронные письма поставщикам, лучше всего пронумеровать ваши вопросы, чтобы они могли легко ответить на каждый из них. Это держит вопросы и общение чистыми и организованными.

4. Запросите предложение

Запрос предложения (часто называемый RFQ или запросом предложения) — это относительно простой процесс покупки на Alibaba. Однако если вы потратите несколько дополнительных минут на планирование своей электронной почты, это может существенно повлиять на количество и качество получаемых вами ответов.

Вот несколько важных вопросов, которые следует учитывать при покупке электронной почты на Alibaba:

• Минимальный объем заказа (MOQ). Даже если в листинге указан MOQ, вам следует дважды проверить поставщика, чтобы обеспечить точность. Если MOQ намного выше того, что, как вы знаете, вы можете себе позволить, вам следует спросить, готовы ли они договориться о своих минимумах. Не забудьте дать им представление о том, что вы можете себе позволить. Имейте в виду, что минимальный объем заказа почти всегда согласовывается с зарубежными поставщиками.
• Цены на образцы. Образцы важны для проверки качества. Вы сразу же захотите спросить, какова их цена на образцы. Некоторые поставщики, получившие большое количество запросов на образцы, могут изменить для них полную розничную цену, другие предложат образцы со скидкой, а некоторые могут даже предоставить образцы бесплатно, если посчитают, что вы серьезный покупатель.
• Ценообразование производства. Один из самых важных вопросов — сколько стоит ваша продукция за единицу. Часто на Alibaba поставщик указывает диапазон (например, от 2 до 3 долларов за единицу), но вам нужно точно знать, сколько будет стоить каждая единица.
• Сроки изготовления. Знание того, сколько времени займет изготовление вашего заказа, является важным соображением, и в зависимости от вашего конкретного бизнеса время может иметь решающее значение.
• Условия оплаты. Многие поставщики требуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку инвентарь является основной статьей расходов для стартапов электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты будущих заказов.

Вот пример шаблона электронной почты, который вы можете использовать в качестве руководства при обращении к зарубежным поставщикам из Alibaba:

Привет,

Меня зовут Джон, я работаю в компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на Виджет А. Однако прежде чем я это сделаю, у меня есть несколько вопросов:

1. Каков ваш минимальный объем заказа?
2. Какова ваша стоимость за единицу и при каком уровне количества вы предлагаете оптовые скидки?
3. Какие у вас условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец Widget A, прежде чем размещать полный заказ. Не могли бы вы отправить мне стоимость образца, включая стоимость доставки, по адресу:

Джон Доу
пр. Спадина 80, этаж 4
Торонто, ON M5V 2J4
Канада

Спасибо.

Джон,
Компания XYZ
www.xyzcompany.com
416-444-4444

Как видите, пример выше короткий, лаконичный, и его цель — убедиться на высоком уровне, что обе стороны подходят друг другу.

4. Обсудите ваши условия

После того, как вы начали переговоры с несколькими поставщиками и получили представление об их ценах, MOQ и условиях оплаты, вы можете начать переговоры с ними. Как упоминалось ранее в наших советах по покупке на Alibaba, минимальный объем заказа почти всегда является предметом переговоров, это просто вопрос запроса. Помните, что хорошие переговоры оставляют обе стороны довольными результатом, поэтому нажимайте немного, но не слишком сильно.

5. Рассмотрите свои варианты

После того, как вы сузили список до нескольких избранных поставщиков, следующим шагом при покупке у Alibaba будет взвешивание всех ваших вариантов. Имейте в виду, что при этом вам нужно учитывать больше, чем просто цену, минимальный объем заказа и условия оплаты. Убедитесь, что вы учитываете, насколько хорошо и как быстро каждый поставщик ответил вам. Общение с вашим поставщиком может стать важным элементом вашего бизнеса в будущем, поэтому вам нужно убедиться, что вы начинаете с правильной ноги.

Безопасна ли Алибаба?

С момента своего запуска в 1999 году Alibaba стала одной из крупнейших торговых площадок в мире. Как и многие современные торговые площадки для электронной коммерции, большинство продавцов на Alibaba пользуются хорошей репутацией и заслуживают доверия, что делает торговую площадку достаточно безопасной и законной. Компания предлагает Trade Assurance, программу проверки для избранных поставщиков, чтобы защитить ваши платежи через платежную платформу Alibaba.com.

К преимуществам торговой гарантии относятся:

• Удобные варианты оплаты. Alibaba предлагает несколько способов оплаты, включая кредитную карту, PayPal и варианты финансирования для квалифицированных покупателей из США.

• Безопасность платежей. Отслеживайте и согласовывайте средства с поставщиками и узнавайте, когда они получат ваш платеж.

• Лучшая поддержка. При работе с поставщиками Trade Assurance возможен возврат средств, если вас не устраивает качество продукта.

Trade Assurance защищает вас от мошенничества или получения некачественных или небезопасных продуктов от Alibaba. Несмотря на то, что между продавцом и Alibaba во время посредничества будут возникать споры, вы будете защищены от недобросовестных поставщиков.

Это не значит, что работать с поставщиками прямой поставки, не участвующими в программе Trade Assurance, плохо. Это просто означает, что вам придется провести больше исследований, чтобы обезопасить себя.

Давайте рассмотрим несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы защитить свои деньги при выборе поставщиков на Alibaba:

1. Проверка поставщиков. У Alibaba есть собственная программа проверки, которая включает несколько уровней проверки. Ниже приведена диаграмма, в которой представлены три различных уровня проверки, которые предлагает Alibaba. Эти значки подтверждения будут отображаться в списке продуктов и профилях поставщиков, если они есть. Поиск этих подтверждений — хороший первый шаг.

Вот дополнительная информация о золотом членстве Alibaba для поставщиков.

В дополнение к проверкам Alibaba, существуют также независимые сторонние службы, расположенные в Азии, которые посещают фабрики от вашего имени, чтобы проверить поставщика и качество продукции. В зависимости от размера вашего заказа, дополнительные несколько сотен долларов за дополнительное внимание могут того стоить.

2. Задавайте вопросы и уточняйте. Когда вы начнете сужать список поставщиков, не забудьте задать много вопросов об их бизнесе и их продуктах. Попросите копию их бизнес-лицензии. Попросите номер телефона — и на самом деле позвоните по нему. Проведите встречу по Skype с вашим контактом. Запрашивайте фотографии фабрики и образцы продукции.

Не стесняйтесь спрашивать о том, что заставляет вас чувствовать себя более комфортно при ведении бизнеса с кем-то из другого мира. Для вас не было бы сумасшествием даже попросить своего заводского контактного лица сфотографировать себя в фабричном цеху, держащего в руках газету текущего дня и один из их продуктов.

3. Получите образцы. Само собой разумеется, что прежде чем инвестировать значительную сумму денег в инвентарь, вам необходимо получить образцы для проверки и подтверждения качества. Не стесняйтесь даже связаться с ними через другое (вымышленное) имя и адрес электронной почты и получить дополнительный образец, чтобы вы могли сравнить.

4. Будьте готовы уйти. Наконец, если что-то слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть. Будьте осторожны с ценами или обещаниями, которые кажутся неправильными или далекими от предложений других поставщиков, с которыми вы связались. Всегда будьте готовы отказаться от сделки, если что-то не так.

Если вы ищете новых поставщиков на Alibaba, обязательно загрузите WeChat. Затем вы можете поговорить с потенциальными поставщиками в режиме реального времени и лучше понять, какими будут рабочие отношения для вашего магазина прямой поставки.

В чем разница между Alibaba и AliExpress?

Alibaba и AliExpress являются законными китайскими онлайн-рынками, состоящими из сторонних продавцов. Большая разница между Alibaba и AliExpress заключается в следующем:

• Alibaba предназначена для деловых операций.
• AliExpress открыт для потребителей.

В то время как Alibaba обслуживает предприятия, покупающие оптовые заказы, AliExpress предлагает товары по прямой доставке по розничным ценам для всех без требований к минимальному заказу. С Alibaba вы покупаете напрямую у производителя и можете легко создать собственную торговую марку с индивидуальным дизайном или логотипом.

Товары AliExpress обычно изготавливаются заранее, поэтому возможности настройки ограничены, и обычно они стоят дороже.

Продавцы на AliExpress также, как правило, предлагают доставку ePacket, которая может помочь вашему интернет-магазину быстрее доставлять покупателям высококачественные товары. Время доставки Alibaba обычно больше.

Если вы занимаетесь электронной коммерцией и хотите быстро получать продукты AliExpress, а не работать с оптовиками, подключите магазин Shopify с приложением для прямой поставки. Это поможет автоматизировать вашу службу прямой поставки, чтобы высвободить время (чтобы вы могли продвигать больше) и увеличить размер прибыли.

Плюсы и минусы дропшиппинга Alibaba

Самая распространенная причина, по которой многие предприниматели обращаются к Азии и, в частности, к Китаю в поисках поставщиков продукции, заключается в том, чтобы воспользоваться преимуществами низких производственных затрат. Затраты на производство в Азии могут быть значительно ниже, чем в Северной Америке и других частях мира. Настолько, что было бы довольно сложно начать бизнес по доставке, если бы не зарубежное производство.

Низкие цены на продукцию — это хорошо, но это не единственная причина, по которой Азия является привлекательным местом для поиска поставщиков — есть и некоторые дополнительные преимущества:

• Более низкие производственные затраты
• Поставщики (как правило) гораздо более открыты для работы с малыми предприятиями и предоставления меньших объемов.
• Большой выбор поставщиков
• Для многих продуктов Азия может быть единственным местом, где они производятся.
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили навигацию и покупку у поставщиков.

Наряду с преимуществами оптовых закупок у зарубежных поставщиков также есть несколько недостатков, о которых должны знать владельцы магазинов. Некоторые из самых больших недостатков включают в себя:

• Воспринимается как более низкое качество и небезопасность со стороны клиентов
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
• Почти нет защиты интеллектуальной собственности
• Языковой и коммуникативный барьер трудно преодолеть
• Сложно/дорого проверить производителя и посетить место
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Импорт продукции и таможенное оформление
• Более низкий уровень безопасности платежей и регресса

Станьте дропшиппером Alibaba и безопасно получайте товары для своего магазина Shopify уже сегодня.

Покупка оптовых товаров через Alibaba у безопасного и надежного поставщика для вашей ниши прямой поставки может быть новым опытом, но также может быть полезным. Обладая некоторыми базовыми знаниями и общими мерами безопасности, это может стать безопасной и прибыльной бизнес-моделью для вашего интернет-магазина. Всегда проявляйте должную осмотрительность, и если сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, будьте готовы уйти. Есть сотни других поставщиков, которых вы можете найти всего за несколько кликов.

Удачного поиска!

Иллюстрация Пита Райана