В нашем предыдущем посте мы рассмотрели правила ценообразования для продавцов Amazon в рамках RepricerExpress. В сегодняшней статье мы рассмотрим, как вы можете использовать эти правила ценообразования для создания стратегий ценообразования для каждого продукта и стиля продажи.

Часть первая: базовые стратегии ценообразования

1. Если вы хотите превзойти самого дешевого продавца

Эта ценовая стратегия очень популярна, и ее легко настроить в RepricerExpress. С этой стратегией вы будете самым низким продавцом, пока не достигнете своей минимальной цены (минимальной суммы, за которую вы готовы продать свой продукт).

Если вы хотите это сделать, вам нужно настроить стратегию ценообразования, чтобы превзойти все типы продавцов (Amazon, FBA и MFN). Чем вы хотите превзойти их, зависит от вас, но распространенная стратегия состоит в том, чтобы превзойти конкурентов на 1 пенс или 1%.

2. Если вы хотите найти самого дешевого продавца

Эта стратегия ценообразования не позволяет вам активно участвовать в ценовой войне и быстро достигать минимальной (минимальной) цены.

Уравняв цену (вместо того, чтобы превзойти ее), у вас все еще есть хорошие шансы выиграть долю Buy Box.

3. Если вы хотите конкурировать только с продавцами FBA

Если вы продаете через FBA, у вас больше шансов выиграть долю Buy Box, поскольку это повышает ваше право на получение Buy Box.

Еще одно преимущество продажи через FBA заключается в том, что вы можете получить Buy Box по более высокой цене — вот почему многие продавцы FBA решают игнорировать продавцов MFN и конкурировать только с другими продавцами FBA.

4. Если вы хотите исключить Amazon из числа конкурентов

Всякий раз, когда Amazon проводит распродажу, получить место в Buy Box сложнее, но не невозможно (узнайте больше о том, как вы можете конкурировать с Amazon).

По этой причине некоторые продавцы решат исключить Amazon из своей конкуренции, поэтому они будут конкурировать только с другими продавцами.

5. Если вы хотите конкурировать только с продавцами, отвечающими требованиям Buy Box

Эта стратегия рекомендуется для продавцов, использующих Amazon Seller Fulfilled Prime, что позволяет продавцам отображать значок Prime в своих списках и выполнять заказы на своих собственных объектах.

Если вы хотите игнорировать продавцов с низкими показателями и конкурировать только с продавцами, имеющими право на покупку, вы можете настроить правило ценообразования, как показано ниже.

6. Если вы хотите конкурировать только с продавцом, у которого есть Buy Box

Это очень агрессивная ценовая стратегия, и она не рекомендуется для новых пользователей RepricerExpress.

Эта стратегия означает, что вы будете игнорировать всех других продавцов и конкурировать исключительно с продавцом, который в настоящее время владеет Buy Box . Многие продавцы используют его, чтобы «сопоставить» цену Buy Box или «превзойти ее на 1 пенс».

Обратите внимание: если Buy Box отсутствует или вы проигнорировали продавца Buy Box через другие настройки конкурса, будет применяться сценарий «Если нет конкурса».

7. Если вы хотите конкурировать только с продавцами с самым высоким рейтингом (eBay)

Эта стратегия подходит только для опытных продавцов eBay со статусом Top-rated Seller и высоким рейтингом отзывов.

Если вы хотите делать переоценки по сравнению с лучшими продавцами на eBay, вы можете выбрать вариант «Конкурировать только с продавцами с самым высоким рейтингом» . Это означает, что вы будете игнорировать продавцов, у которых нет статуса Top-rated Seller на eBay.

8. Используйте формулу Buy Box

Эта стратегия подходит только для продавцов, отвечающих требованиям Buy Box, с хорошими показателями продаж.

Не существует волшебной формулы, гарантирующей, что вы выиграете Buy Box. Тем не менее, ценовая стратегия, показанная ниже (выше на 0,01 фунта стерлингов плюс 2,68%), привела к увеличению продаж и увеличению числа владельцев Buy Box для многих продавцов.

Часть вторая: продвинутые стратегии ценообразования

9. Вы хотите отдать предпочтение продавцам FBA

Эта ценовая стратегия настоятельно рекомендуется для продавцов FBA.

Как упоминалось ранее, у продавцов FBA больше шансов выиграть долю Buy Box (поскольку Amazon позаботится об исполнении), поэтому вы можете решить, что хотите конкурировать только с другими продавцами FBA.

Но что произойдет, если продавцов FBA не будет? Вместо того, чтобы следовать сценарию «Если нет конкуренции» и идти к своей максимальной (потолочной) цене, вы можете установить цену выше самого дешевого продавца в режиме наибольшего благоприятствования, чтобы вы все равно могли конкурировать за Buy Box и, возможно, выиграть его по более высокой цене.

10. Если вы хотите конкурировать только с тем же или лучшим состоянием товара (только бывшие в употреблении предметы)

Давайте представим, что вы продаете подержанную книгу в состоянии «Б/у — очень хорошее». Есть много других продавцов книги, но большинство из них, похоже, в состоянии «Б/у — приемлемое». Ваша книга в гораздо лучшем состоянии, так зачем конкурировать с этими книгами?

Выберите вариант «Соответствует или лучше», и в приведенном выше сценарии вы будете конкурировать с «Б/у — очень хорошо», а также «Б/у — как новый».

11. Если вы хотите конкурировать с самым дешевым «Новым» предметом (только для подержанных предметов)

Представьте, что вы продаете книгу в категории «Подержанная — очень хорошая», но обратите внимание, что кто-то продает «Новую» дешевле. Когда это происходит, RepricerExpress дает вам возможность конкурировать с самым низким «новым» продавцом:

12. Если вы хотите игнорировать новых продавцов или тех, у кого плохие показатели продаж

Часто вы захотите игнорировать новых продавцов или тех, у кого плохие показатели продавца. Это можно очень легко сделать в RepricerExpress, используя приведенные ниже настройки, поэтому вы будете конкурировать только с опытными продавцами и сможете продавать по более высокой цене.

13. Игнорируйте продавцов из определенных стран

Представьте, что вы отправляете товары из Лондона и продаете их на Amazon UK и некоторых других рынках ЕС. Одна из стратегий, которую вы, возможно, захотите рассмотреть, заключается в том, чтобы исключить продавцов, отправляющих товары из США или Канады. Многие из ваших потенциальных покупателей предпочтут более быструю доставку, которую вы сможете предоставить.

Настроить это в RepricerExpress просто, как показано ниже.

14. Игнорировать продавцов, у которых отложен заказ (рекомендуется для продавцов FBA)

Если вы продаете через FBA и у вас закончились запасы, на Amazon вы будете отображаться как «Отложенный заказ». Это означает, что покупатели по-прежнему смогут разместить заказ, но он не будет отправлен до тех пор, пока ваш товар не появится на складе .

Если продавцы FBA показывают недозаказы, вы можете исключить их из своей конкуренции, поскольку покупатели снова предпочтут продавцов, которые могут доставить быстро, и поэтому вам не нужно пытаться конкурировать с их ценой — тогда вы сможете получать более высокую прибыль и отправляйте товары в наличии прямо сейчас.

15. Игнорировать продавцов с небольшим количеством (только eBay)

С RepricerExpress вы можете исключить продавцов eBay с низким уровнем запасов. В приведенном ниже примере мы установили «Минимальное количество продавца» на пять, поэтому мы будем игнорировать продавцов с количеством запасов ниже этого. Это отличный способ избежать конкуренции с очень мелкими продавцами, которые готовы пожертвовать прибылью ради продажи одного товара.

16. Максимизируйте прибыль, когда конкуренты продают

Когда у вас нет конкурентов (или вы не можете конкурировать ни с одним из конкурентов), вы можете выбрать, как будет оцениваться ваш продукт. Например, если ни один другой продавец не предлагает ваш продукт, а вы хотите получить максимально возможную прибыль, вы должны выбрать «Перейти к макс.».

17. Максимизируйте прибыль, когда победитель Buy Box

Всякий раз, когда вы являетесь текущим победителем Buy Box для продукта, это хорошее время, чтобы увеличить свою прибыль, выбрав опцию «Увеличить цену».

Когда этот флажок установлен, RepricerExpress повысит вашу цену на заранее установленную сумму (в данном случае 0,10 фунта стерлингов), когда мы получим уведомление об изменении цены на продукт от Amazon (пока вы находитесь в поле «Купить»).

При использовании этого параметра выбирайте разумные приращения, так как это может привести к потере Buy Box.

Последние мысли

Для начала я бы порекомендовал вам выбрать одну или две стратегии из приведенного выше списка, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Дайте им поработать хотя бы день или около того в безопасном режиме , чтобы убедиться, что вы довольны тем, как выглядят ваши новые цены, прежде чем размещать их в своих списках.

Чем больше стратегий вы добавите, тем более агрессивным будет ваше правило, и это может нарушить вашу переоценку; вот почему я рекомендую не использовать более 2 или 3 в одном правиле. Если у вас есть какие-либо вопросы относительно того, как реализовать любую из вышеперечисленных стратегий, свяжитесь со службой поддержки по электронной почте или в чате.

Связанное чтение: Стратегии ценообразования для продавцов Amazon