19 маркетинговых идей для малого бизнеса [рентабельные стратегии]

Каждому бизнесу нужен маркетинг, и малый бизнес не исключение. Однако разница заключается в том, что малые предприятия часто не могут позволить себе тратить сотни тысяч долларов на маркетинг. Таким образом, маркетинговые идеи для малого бизнеса должны быть творческими и приносить положительные результаты практически бесплатно.

На самом деле 47% малых предприятий тратят менее 10 000 долларов на цифровой маркетинг.

Звучит здорово, правда? Но как это сделать?

Давай выясним.

19 рентабельных маркетинговых идей для малого бизнеса

1. Оптимизируйте свой контент.
2. Начните вести блог.
3. Воспользуйтесь актуальными темами.
4. Рекламируйтесь локально.
5. Развивайте аккаунты в социальных сетях.
6. Проведите соревнование.
7. Создавайте видео.
8. Настройте Google Analytics и Google Search Console.
9. Зарегистрируйтесь в HARO.
10. Начните бесплатную рассылку новостей.
11. Создайте учетную запись Google Мой бизнес.
12. Добавьте социальное доказательство.
13. Создавайте стратегические партнерства.
14. Проводите мероприятия.
15. Посещайте сетевые мероприятия.
16. Запустите реферальную программу.
17. Спонсируйте местную спортивную команду.
18. Проводите праздничные акции.
19. Продавайте наборы продуктов.

1. Оптимизируйте свой контент

На практике SEO ничего не стоит, но взамен может принести большую пользу. Большую часть времени малые предприятия сосредотачиваются на своем местном рынке. Таким образом, вы должны попытаться найти такие ключевые слова для оптимизации вашего сайта, которые имеют смысл для вашей целевой аудитории.

Кроме того, нет особого смысла оптимизировать ключевое слово с очень большим объемом, когда цель поиска пользователя более глобально сфокусирована.

Допустим, вы управляете магазином настольных игр и находитесь в Чикаго. Если вы попытаетесь сфокусироваться на ключевом слове «настольные игры», это не сработает.

Это слишком широко, и, скорее всего, людей больше интересуют более конкретные результаты — что такое настольные игры, где найти настольные игры, как играть в настольные игры и так далее.

Вместо этого было бы гораздо лучше попытаться ранжироваться по таким ключевым словам, как «настольные игры в Чикаго», «магазин настольных игр в Чикаго» и «где купить настольные игры в Чикаго».

2. Начните блог

Почему бы тебе не вести блог? Имеет смысл иметь один в 9 из 10 случаев. Создание собственного нишевого блога, посвященного предлагаемым вами продуктам/услугам, может принести большую пользу вашему бизнесу и читателям.

Взяв наш пример выше, ваш блог может быть полон статей вроде «Настольные игры для начинающих», «Настольные игры для всей семьи», «Советы по Dungeons and Dragons» и т. д.

Вы можете подумать, что это не слишком полезно с точки зрения бизнеса, но вы ошибаетесь. На самом деле, это одна из лучших недорогих маркетинговых идей для малого бизнеса. Видите ли, пользователь может посетить ваш сайт только для того, чтобы прочитать информацию об игре, которую он искал.

Хотя они могут внезапно оказаться на вашем сайте, нажать на кнопку CTA, которую вы настроили, и в конечном итоге стать вашим клиентом. Все из ниоткуда!

Более того, написание высококачественного контента по темам, в которых вы являетесь специалистом, также поможет вам повысить свои шансы на более высокий рейтинг в поисковой выдаче и, следовательно, получить больше онлайн-видимости и трафика.

3. Воспользуйтесь актуальными темами

Первый шаг — найти правильные трендовые темы. Конечно, если ваш бизнес ориентирован на производство выпечки, вы не будете писать о плей-офф студенческого футбола (если только вы не приготовили печенье на футбольную тематику, что является отличной идеей — пожалуйста, не стесняйтесь использовать ее).

Дело в том, что актуальные темы могут привлечь множество клиентов, генерировать трафик на ваш сайт и повысить вовлеченность ваших пользователей. Какой бизнес не хотел бы иметь их?

4. Рекламируйте локально

Как установлено, большинство малых предприятий работают на местном уровне, поэтому рекламу имеет смысл размещать только в местных СМИ – телеканалах, газетах, интернет-СМИ, радио и т.д.

Источник

Это может показаться устаревшим способом продвижения вашего бизнеса, но факты говорят о том, что он все еще работает. Например, газетная реклама оказывает влияние на 53% людей, а печатная реклама в целом остается самой заслуживающей доверия формой рекламы, при этом 82% потребителей заявляют, что доверяют им больше всего, когда дело доходит до решений о покупке.

5. Развивайте учетные записи в социальных сетях

Социальные сети — это место, где есть все — это, пожалуй, самый простой способ связаться с вашими нынешними и потенциальными клиентами.

При этом в настоящее время существует более 130 платформ социальных сетей, и невозможно посвятить всем им одинаковое время и усилия.

Лучше всего исследовать, где больше всего любит проводить время ваша целевая аудитория, и, соответственно, вкладывать туда большую часть своих усилий.

6. Проведите соревнование

Розыгрыши в социальных сетях — это всегда отличный способ заставить людей говорить о вашем бизнесе. Вдобавок ко всему, кто не хочет выиграть бесплатную награду в обмен на лайки или публикации поста/страницы?

С точки зрения бизнеса вы получаете тонны бесплатного трафика, новых подписчиков, бесплатную рекламу бренда и, возможно, даже новых клиентов.

Более того, вы можете использовать эту возможность для сбора пользовательского контента, что очень важно для брендов, поскольку позволяет вам увидеть себя с точки зрения пользователя и может повлиять на то, как вы реагируете на решения потребителей о покупке.

7. Создавайте видео

В настоящее время для съемки видео не требуется дорогостоящее оборудование. Вы прекрасно справитесь, просто используя свой смартфон, а затем, при необходимости, выполняя базовое редактирование.

Дело в том, что видео являются наиболее предпочтительной формой контента — пользователи тратят примерно 19 часов в неделю на просмотр видео. И вам не нужно создавать сверхдлинные видео изначально или вообще. Наоборот, последние тенденции на YouTube Shorts и TikTok указывают на то, что люди предпочитают смотреть короткие видеоролики, которые привлекают их внимание.

Создание собственного канала на YouTube также необязательно, хотя это хорошо. В конце концов, вы можете загружать видео в различные социальные каналы, такие как Facebook, TikTok, Instagram и т. д.

8. Настройте Google Analytics и Google Search Console

Знаете ли вы, как работает ваш сайт, объем входящего трафика, среднюю продолжительность сеанса или другие важные параметры? Вам необходимо иметь Google Analytics и Google Search Console.

Обе платформы могут предоставить вам подробную информацию о ваших рейтингах кликов, показах, показателях отказов, демографических данных пользователей, позициях в поисковой выдаче и многом другом.

По сути, вы действительно многое упустите, если не настроите их. Это не займет у вас много времени, «просто сделай это», как гласит известный лозунг.

9. Зарегистрируйтесь в HARO

HARO — это платформа, которая связывает журналистов и блоггеров с источниками. Вот как: после регистрации вы получаете электронные письма с вопросами, на которые можете ответить. В случае, если изданию понравится ваш ответ, оно включит его в свою статью и упомянет ваше имя и/или компанию.

Это бесплатное воздействие для вашего бизнеса. Конечно, вы должны быть экспертом в своей отрасли, чтобы ваши ответы пользовались авторитетом и доверием. В противном случае вас не будут воспринимать всерьез, и ваши шансы на попадание в фичеры снизятся.

В целом, HARO — это бесплатный и простой способ попасть в новости.

10. Начать бесплатный информационный бюллетень

Информационный бюллетень может помочь вам привлечь больше клиентов, повысить эффективность контент-маркетинга и привлечь людей.

По сути, это очень эффективная маркетинговая идея для малого бизнеса, поскольку она довольно недорогая, если не полностью бесплатная, и вы можете представить свои продукты/услуги и другой контент со своего веб-сайта.

Небольшой совет о том, как привлечь больше людей к подписке на ваш информационный бюллетень: включите купоны или ваучеры, а также другие эксклюзивные материалы для информационного бюллетеня.

11. Создайте учетную запись Google Мой бизнес

Одна из лучших идей о том, как продвигать малый бизнес, — создать учетную запись Google My Business. Во-первых, это бесплатно. Во-вторых, это дает вам бесплатную рекламу и позволяет вашему бизнесу отображаться на Картах Google, в панелях знаний и в результатах поиска Google.

Вот пример. При поиске в Google «фруктового рынка в Лондоне» пользователи первым делом видят следующее:

Сразу же пользователи получают информацию о расположении, режиме работы, отзывах и сайте представленных магазинов. Естественно, есть определенные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы оптимизировать свой Google My Business и показываться выше в местных поисках.

12. Добавьте социальное доказательство

Социальное доказательство имеет значение. На самом деле, прочитав положительные отзывы, 57% пользователей посещают веб-сайт компании. Более того, 63% заявили, что они с большей вероятностью купят продукт на веб-сайте с рейтингами и обзорами, чем на сайте, на котором таких функций нет.

Поэтому, когда вы можете, спрашивайте у своих клиентов отзывы и отзывы. Включите их в свои платформы социальных сетей и веб-сайты. И не бойтесь реагировать на негативные отзывы — это будет явным сигналом того, что вам небезразлично мнение ваших клиентов и что вы стремитесь улучшить свой бизнес.

13. Сформируйте стратегическое партнерство

Стратегическое партнерство направлено на то, чтобы два предприятия объединили усилия для привлечения большего числа клиентов, выхода на новые рынки и обеспечения роста обеих организаций при меньших затратах.

Не формируйте партнерство, если это не имеет смысла. Подходите только к соглашениям, которые были бы выгодны как для вашей организации, так и для вашей клиентской базы.

Если у вас есть местный бар, вы могли бы, скажем, сотрудничать с небольшим бизнесом, производящим крафтовое пиво.

14. Проводите мероприятия

Если у вас есть ресурсы, вы можете запланировать проведение мероприятия. Это должно быть что-то, связанное с вашей отраслью бизнеса, что привлечет потенциальных клиентов и расскажет им о ваших продуктах и ​​услугах.

Конечная цель состоит в том, чтобы рекламировать вашу компанию, а также предложить большую ценность для тех, кто посещает мероприятие. Не забудьте заранее сообщить местному сообществу о своем мероприятии, раздав листовки, поделившись новостями в социальных сетях, упомянув о нем в своем еженедельном/ежемесячном информационном бюллетене и т. д.

15. Посещайте сетевые мероприятия

Что может быть лучше для продвижения вашего бизнеса, чем посещение мест, где вы можете встретиться с существующими и потенциальными клиентами, а также с потенциальными партнерами?

Короче говоря, будьте активны, посещайте различные сетевые сессии и посещайте местные мероприятия, такие как воскресные рынки, ярмарки и так далее. Всегда носите с собой свои фирменные материалы — визитки, брошюры и тому подобное.

Вы никогда не знаете, когда представится возможность произвести впечатление на кого-то, кто может быть полезен для ваших деловых начинаний.

16. Запустите реферальную программу

Хотите побудить своих клиентов помочь получить дополнительную прибыль? Запустите реферальную программу! Это одна из тех недорогих маркетинговых идей для малого бизнеса, которая не причинит вам вреда.

Партнерский маркетинг является беспроигрышным для всех вовлеченных сторон, как владелец бизнеса, вы получаете больше клиентов, а люди, которые направляют к вам других, получают взамен вознаграждение — будь то ваучер на скидку, подарок и так далее.

17. Спонсируйте местную спортивную команду

Вы фанат спорта? Что еще более важно, состоит ли ваша клиентская база из любителей спорта? Возможно, вы сможете обеспечить выдающуюся известность для вашего местного бизнеса, спонсируя местную спортивную команду.

Несомненно, вы должны быть в состоянии себе это позволить, однако, если вы можете, это вполне может быть маркетинговой идеей, которая выведет ваш бизнес на новый уровень.

Посмотрите это интересное видео о том, как Эшвилл спонсировал QPR и как это повлияло на их продажи.

18. Проводите праздничные акции

Праздники могут быть временем, когда семьи собираются и наслаждаются отдыхом и уединением, однако… Это также самые загруженные периоды года для маркетологов и владельцев бизнеса.

Сезон зимних праздников, который включает в себя День Благодарения, Хэллоуин и Рождество, возможно, является временем, когда необходимо приложить наибольшее количество работы и усилий.

Лето, будучи самым медленным сезоном, также может быть мощной маркетинговой идеей для малого бизнеса. В любом случае вам всегда следует планировать свои праздничные кампании как можно раньше.

19. Продавайте наборы продуктов

Объединение продуктов в пакеты и их продажа таким образом — пуленепробиваемая маркетинговая идея как для малого, так и для крупного бизнеса.

Если вам интересно, какой смысл продавать продукты вместе, а не по отдельности, вот несколько преимуществ:

• Уменьшает ваш инвентарь.
• Увеличивает среднюю стоимость заказа (AOV).
• Улучшает доход.
• Лучшее качество обслуживания клиентов.

Естественно, есть несколько проверенных стратегий группирования продуктов, чтобы получить максимально возможную выгоду.

Вывод

Есть много маркетинговых идей для малого бизнеса, которые вы можете применить в своем собственном бизнесе.

В зависимости от ниши, в которой вы находитесь, вашего местоположения и других факторов, вы должны рассмотреть, какие из них лучше всего работают для повышения вашей видимости и привлечения как можно большего количества клиентов.

В DevriX нам нравится помогать малым предприятиям масштабироваться. Мы будем рады услышать вашу историю — не бойтесь поделиться ею с нами!