Совместный маркетинг: как привлечь новых клиентов с помощью стратегического партнерства

Создание бизнеса может быть одиноким усилием. Но маркетинг не должен быть.

Совместный маркетинг — это разделение аудитории и ресурсов между двумя дополняющими друг друга брендами для проведения кампании, которую ни один из них не смог бы провести так эффективно в одиночку.

Эти стратегические партнерства могут принести пользу как крупным компаниям, так и новым стартапам, поскольку они делятся тем, что у них есть, вместо того, чтобы создавать с нуля, чтобы получить больше информации о каждом из своих продуктов или услуг.

К преимуществам совместного маркетинга относятся:

• Повышение экономической эффективности за счет объединения ресурсов, таких как маркетинговые бюджеты и таланты.
• Разделение аудиторий похожих людей, которые уже квалифицированы как потенциальные клиенты.
• Создание и развитие позитивных долгосрочных отношений между брендами, когда они помогают друг другу.
• Радуйте клиентов бесплатными вещами, раздачами и совместными продуктами.

Совместные маркетинговые кампании будут принимать разные формы для брендов B2B и B2C, для продуктов и услуг, для новых стартапов и известных брендов. Однако, проявив немного творчества, вы можете соединить точки между вами и брендом-партнером, чтобы расширить влияние обоих ваших маркетинговых усилий.

Но сначала давайте поговорим об одном из основных элементов совместного маркетинга: взаимности .

Всегда спрашивайте: что это значит для вас обоих?

Хорошая совместная маркетинговая кампания приносит пользу всем участникам: вам, вашему партнеру и клиенту.

Совместный маркетинг трудно продвигать, если преимущества односторонние. Заключение соглашения должно иметь смысл с точки зрения бизнеса для обеих сторон. Не думайте только о том, что это значит для вас.

Выгоды должны быть не только двусторонними, но и пропорциональными, т. е. одна сторона не должна пожинать большие плоды, в то время как другая получает лишь обрывки.

Подумайте о том, как пчелы и цветы помогают друг другу.

Пчелы получают нектар, необходимый им для процветания, из цветка, а цветок использует мобильность пчелы для распространения своей пыльцы. Существует справедливый баланс, когда речь идет о преимуществах, существующих в этих отношениях.

Теперь примените эту аналогию к двум дополняющим друг друга брендам, и вы увидите, как эти неконкурентные отношения могут быть полезны для всех участников.

Обмен может быть любым из:

• Использование репутации другого бренда , предоставляя им доступ к большему количеству потенциальных клиентов.
• Делитесь электронными письмами, которые вы захватили в ходе кампании, на которую вы оба вкладываете ресурсы.
• Выступления в качестве гостя в блогах друг друга, на каналах YouTube, в подкастах, в учетных записях Snapchat или в списках адресов электронной почты.
• Демонстрация бренда вашего партнера перед вашей аудиторией в обмен на то, что вы потратите некоторое время на его рекламу.
• Предоставление образцов вашего продукта квалифицированным клиентам в обмен на то, что вы будете радовать клиентов другой компании бесплатными продуктами.

Если характер обмена честный, а условия четкие, совместный маркетинг может стать эффективным способом привлечь новую аудиторию и снизить затраты на маркетинг, повысив его эффективность.

Труднее всего будет найти партнера-единомышленника, с которым вы сможете работать.

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Зарегистрируйтесь сейчас

Как найти и создать стратегическое партнерство

Существует столько возможностей для совместного маркетинга, сколько вы хотите искать, но поиск их всех сводится к некоторым старомодным сетям и развитию бизнеса.

В идеале вы должны искать в своем партнере следующие критерии:

• Они не конкуренты или, что еще лучше, они дополняют вас.
• У них большая аудитория (список адресов электронной почты, социальные сети и т. д.)
• Это компания такого же размера, и они не «слишком велики, чтобы работать с вами».

Вам будет легче, если у вас уже есть отношения с кем-то, кто может помочь реализовать совместную маркетинговую кампанию.

Но если это не так, что вероятно, если вы новая компания, вы все равно можете это сделать.

Для этой цели я бы порекомендовал 3 бесплатных инструмента:

• Clearbit Connect, чтобы помочь вам найти электронную почту, необходимую для связи с нужными контактами.
• Streak, чтобы помочь вам отслеживать, когда ваши электронные письма открываются, создавать и управлять списками контактов, а также сохранять шаблоны, которые вы можете повторно использовать на постоянной основе.
• SimilarWeb, чтобы помочь вам оценить веб-сайт потенциального партнера как возможность, проанализировав объем трафика, источники трафика и другие признаки, указывающие на хорошее партнерство.

Но прежде чем обратиться к другой компании, убедитесь, что у вас есть идеи для подачи.

Без каких-либо маркетинговых идей вряд ли вы получите ответ, не говоря уже о «да, давайте работать вместе». И, как я уже сказал, вам нужно строить свою презентацию таким образом, чтобы это было выгодно вашему партнеру.

Вот шаблон рассылки по электронной почте, который вы можете использовать для начала:

Как только вы определились с партнером-единомышленником, важно провести переговоры и установить:

• Как будет выглядеть кампания и какую выгоду получит каждая сторона.
• Кто за что будет отвечать, чтобы все, что нужно сделать, действительно было сделано.
• Каковы цели кампании, чтобы вы оба знали, к чему стремиться.
• Отслеживаемые ссылки, которые вы будете использовать для атрибуции результатов любых онлайн-кампаний совместного маркетинга (для их создания я рекомендую Effin Amazing UTM Builder). Вы узнаете больше о том, как создавать эти ссылки здесь.

Тем не менее, все это не имеет значения, если у вас нет идеи для хорошей кампании. Итак, вот несколько идей совместного маркетинга, примеров и отличных партнерских отношений, которые могут вас вдохновить.

Узнать больше: Как найти делового партнера

Запустите совместный продукт: Taco Bell и Doritos

Кобрендинг нового продукта или контента — одно из самых прямых партнерских отношений, которое вы можете создать.

В отличие от других идей, представленных ниже, эта предполагает создание нового продукта. Преимущество здесь в том, что капитал бренда — восприятие и чувства потребителя по отношению к обоим брендам — объединяется и переносится на этот новый продукт.

Doritos и Taco Bell, одно из самых успешных совместных брендинговых партнерств в истории фаст-фуда, является примером совместного маркетинга, заключенного на небесах.

Здесь у вас есть два бренда, чьи продукты нравятся одинаковой аудитории, чьи «брендовые голоса» имеют общие качества.

Вместе они выпустили тако из ракушек Doritos, которое стало очень популярным пунктом меню в Taco Bell.

Еще одним примером успешного совместного брендинга является популярный бренд острого соуса Sriracha, объединившийся с POP! Gourmet, чтобы расширить охват Sriracha за счет закусок, таких как попкорн со вкусом Sriracha.

«Доллары не нужны» — они обменивают знакомство с новой аудиторией (предоставленное POP! Gourmet) на капитал бренда (предоставленный Шрирачой).

Совместная работа над конкурсом: Cineplex и The Weather Network

Конкурсы — это проверенный способ собирать электронные письма, создавать взаимодействие в социальных сетях, привлекать новых посетителей, которые никогда не взаимодействовали с вашим брендом, и даже передавать ваши продукты в руки счастливых победителей.

В то время как многие бренды проводят конкурсы в одиночку, вы можете удвоить свой охват, творчески объединившись.

Например, Cineplex (один из крупнейших операторов кинотеатров в Северной Америке) объединился с The Weather Network (информационная компания, специализирующаяся на погоде) для #WeatherOrNot, рекламного трюка и конкурса, в котором участвовали мешок попкорна высотой 20 футов и громоотвод в районе Канады, метко названном «Аллеей громоотводов».

Участники могли голосовать, если они думали, что молния ударит в мешок и лопнет кукурузу. Cineplex предложил победителям бесплатный попкорн, а The Weather Network должна была превратить погоду в тему, привлекательную для масс.

Это маловероятное сочетание брендов имеет большой смысл, если учесть, что обе эти компании имеют штаб-квартиры в Канаде, являются ведущими игроками в своих соответствующих категориях и никоим образом не конкурируют друг с другом.

Чтобы узнать больше о проведении собственного конкурса, ознакомьтесь с разделом «Как развивать свой бизнес с помощью вирусных конкурсов и розыгрышей».

Отправляйте образцы вместе с заказами вашего партнера: HDX Hydration и Clean Bottle

Нет лучшего способа заставить людей попробовать ваш продукт, чем раздать бесплатные образцы.

Но если вы не подходите к этому стратегически, вы можете в конечном итоге отдать свои образцы людям, которые никогда не купят у вас.

Как вы гарантируете, что распространяете образцы только среди наиболее квалифицированных потребителей? Вы даете его людям, которые уже являются квалифицированными клиентами аналогичного бренда.

Вот почему HDX Hydration, смесь спортивных напитков, объединилась с Clean Bottle, бутылкой для воды, которую легко мыть. Включив образцы своей смеси HDX Hydration в заказы на отгруженную чистую бутылку, они смогли представить покупателям свой продукт таким образом, чтобы улучшить общее впечатление от распаковки чистой бутылки.

Прослушайте полное интервью с основателем ниже или перейдите к фрагменту о том, как HDX Hydration создала это партнерство.

Заимствуйте список адресов электронной почты друг друга: Pocket и Hired

Возможно, самый простой тип совместной маркетинговой кампании — это простой обмен вещательными платформами.

Большинство брендов вкладывают время и усилия в создание собственной аудитории — будь то через социальные сети или список адресов электронной почты.

Эти аудитории — это активы, которыми вы и ваш партнер можете обмениваться для продвижения сообщения — будь то одноразовое электронное письмо или целая кампания.

Возьмите это электронное письмо, которое я получил от Pocket, приложения для сохранения статей для последующего чтения, в котором есть их партнер Hired, сайт поиска работы, где компании подают заявки на вас.

С помощью одного электронного письма Hired представила уже составленный список новых потенциальных пользователей своего сервиса, а Pocket получила возможность применить свой продукт в реальном сценарии использования с кураторским списком для чтения.

Вы должны дать, прежде чем вы получите

Мир бизнеса может быть конкурентным по своей природе, но совместный маркетинг открывает новые двери благодаря сотрудничеству.

В то время как крупные бренды постоянно объединяются в совместных маркетинговых кампаниях, это особенно привлекательная стратегия для небольших компаний, не тратящих много денег на маркетинг.

В конце концов, зачем создавать аудиторию с нуля или искать ограниченные ресурсы, если вы можете поделиться тем, что уже есть у вас и других брендов-единомышленников?

Совместный маркетинг работает только в том случае, если вы готовы предложить что-то, что стоит времени и усилий вашего партнера. Вы должны отдать, прежде чем получите, но то, что вы в конечном итоге получите вместе, — это то, что вы, вероятно, не получили бы в одиночку.