Как продавать на Craigslist: 20 советов, как продавать свои товары и услуги на Craigslist

Покупка и продажа бывших в употреблении вещей на вторичном рынке постепенно привлекла всеобщее внимание. Тем не менее, это не такое простое место для ведения бизнеса, как многие думали.

Это объясняет, почему бизнес — это нечто большее, чем просто скупка ваших старых вещей, отправка их на продажу на Craigslist и ожидание хороших предложений.

Единственный способ получить хорошую прибыль от ваших бывших в употреблении предметов — это применить лучший способ продажи своих продуктов и услуг на Craigslist, используя наше лучшее руководство по выбору 2022, когда эти конкретные установленные правила должным образом соблюдаются, тогда успех гарантирован.

Пока вы путешествуете с нами по этой статье, будьте сосредоточены на том, как мы проливаем свет на лучший способ продажи ваших продуктов и услуг на Craigslist (руководство по лучшему выбору 2022). Давайте отправимся туда!

№1. Исследования и цены

Одним из основных шагов, необходимых для достижения успеха в маркетинге, является исследование рынка. Хотя многие пренебрегают этим аспектом, но он оказывается самым важным аспектом.

Необходимо изучить рынок, чтобы узнать, есть ли адекватный спрос на ваш продукт, и если есть, то по какой цене? Только это может дать вам понимание, чтобы стать конкурентоспособным на самом высоком уровне, тем самым делая разумную цену за ваш товар.

№ 2. Выберите правильную платформу

Важно знать, что не каждый подержанный товар продается по хорошей цене на Craigslist. Однако есть и другие платформы, которые могут принести вам хорошие деньги за ваши подержанные товары, такие как Amazon, eBay, Etsy и другие сайты социальных сетей, такие как Facebook и Instagram.

С помощью этой платформы вы можете найти международных покупателей, а также увеличить свои шансы на получение хорошей прибыли.

Некоторые бывшие в употреблении предметы лучше всего продаются на Craigslist и включают крупные предметы и мебель. С другой стороны, более мелкие, но дорогие предметы, такие как ювелирные изделия, редкие предметы коллекционирования и другие ценности, как правило, имеют хорошую денежную стоимость на Etsy и eBay.

В то время как Amazon становится подходящим местом для повседневных вещей. Craigslist в основном обслуживает местных покупателей, в то время как Amazon, eBay и Etsy имеют гораздо более широкий охват рынка, включая международных покупателей.

№3. Выберите правильный рынок Craigslist

Рынок Craigslist работает локально в городах и поселках с поддоменами в городах и поселках. Может быть несколько городов, окружающих ваш район, на выбор, хотя все зависит от плотности населения.

Поэтому рекомендуется написать несколько итераций вашего объявления и разместить их в доменах близлежащих городов и поселков, а не размещать их только на одном рынке Craigslist, где вы находитесь.

Помните, что жители соседних городов и поселков являются частью целевого рынка. Это облегчит получение товара с вашего места, или вы также можете легко отправить его им.

Следовательно, это означает, что города и районы с большим количеством молодого взрослого населения лучше всего подходят для продажи мебели и других подержанных товаров на Craigslist.

№ 4. Цените это правильно

Чтобы у вас было справедливое предложение о ваших бывших в употреблении предметах на Craigslist, изучите и оцените предмет, принимая во внимание состояние вашего предмета, это позволит вам узнать правильную цену предмета, который вы хотите продать.

Попросите более высокую цену, и вы не увидите покупателей товара, когда запрашиваемая цена очень низкая, люди решат, что с товаром что-то не так.

Кроме того, подумайте также, хотите ли вы, чтобы ваша реклама по твердой цене или в качестве OBO. OBO привлекает больше покупателей. Такие покупатели агрессивны в своих переговорах.

Твердое предложение избавляет вас от необходимости вести переговоры, но может отпугнуть потенциальных покупателей.

№ 5. Заголовки, привлекающие внимание

Используйте ключевые слова, по которым покупатели могут искать, когда ваше объявление появляется в результатах поиска. Быть конкретным и исчерпывающим с привлекательным заголовком при продаже на Craigslist — это ключ к тому, чтобы вы могли получить большие деньги.

Всегда пишите заголовки, которые привлекут внимание потенциальных покупателей, и это единственный способ, которым покупатели будут доверять вам, покупая у вас.

Например, всегда «Продается подержанный конференц-стол Ikea Bekant». Звучит круто, и это действительно отличная идея — указать в заголовке название бренда и любой конкретный номер модели, если вы помните. Поэтому избегайте заголовков типа «Продается стол», так как они не привлекают покупателей.

Использование ключевых слов также важно при планировании продаж на Craigslist. Всегда используйте ключевые слова, которые покупатели могут искать в поисковой системе. Всегда старайтесь найти несколько связанных ключевых слов и делайте заголовок коротким, но впечатляющим.

Используемых символов не должно быть более 30, чтобы избежать сокрытия некоторых символов в случае использования мобильных устройств.

№ 6. Само объявление

Эффективное написание объявлений Craigslist сочетает в себе искусство и науку. Написание рекламы — это искусство, стоящее за предложениями, в то время как наука занимается словами.

Когда они объединяются, становится необходимым вовлечь потенциального покупателя в действие. Здесь вы найдете несколько советов, которые помогут вам составить эффективное описание объявлений для товаров на Craigslist.

№ 7. Раскройте правильное количество деталей

То, как вы описываете объявления Craigslist, влияет на подержанные товары, которые вы хотите продать. Многие покупатели склонны хмуриться, когда описание состоит из одного или двух предложений.

С другой стороны, длинное описание, состоящее из более чем 5000 слов, утомляет их, но безрезультатно заставляет их стучать в двери других конкурентов.

Учитывая правильную сумму с подробностями, но кратким описанием, хотя это зависит от того, что вы продаете, и конкретность становится надежной стратегией продаж, которая дает вам преимущество перед конкурентами.

Не забывайте, что есть сложные дорогие предметы, такие как автомобили, дома и другая роскошная электроника, которые требуют полного описания. Описывая свой продукт, всегда упоминайте характеристики производителя.

Кроме того, должны быть указаны размеры и характеристики, такие как цвет, состояние и возраст. Это верный способ, с помощью которого ваш покупатель сможет прочитать как можно больше технической информации о продукте и, возможно, призвать к действию.

Также важно использовать правильные релевантные ключевые слова. Не забывайте всегда использовать ключевое слово при описании товара, который вы продаете. Это поможет вашему объявлению занять более высокое место в Craigslist.

Также следует отметить способ оплаты, он должен быть четко определен, но в качестве идеального способа следует отдавать предпочтение наличным.

№8. Полное раскрытие повреждений и дефектов

Без сомнения, люди, которые покупают на Craigslist, всегда осторожны, прекрасно зная, что это подержанные товары. Этот фактор страха возникает, когда хорошо известно, что они могут больше не увидеть продавца после сделки.

Ключевым моментом в бизнесе такого рода является построение доверия. Как вы это делаете?

Убедитесь, что вы указали все дефекты и повреждения, связанные с вашим товаром, в описании объявления.

Всегда фотографируйте с близкого расстояния области повреждений или дефектов и обязательно добавляйте подписи. Все это направлено на укрепление доверия и, таким образом, поощрение людей к действию, связавшись с вами.

Это в некотором смысле снижает риск того, что люди наводнят ваш порог для проверки без покупки.

№ 9. Включите свое имя в список

Когда ваше имя включено в список, это один из верных способов завоевать доверие ваших покупателей. Однако многие продавцы обеспокоены включением своих полных имен в описание объявления по причинам, наиболее известным им.

Хотя во избежание сомнений в умах покупателей, желательно, хотя бы указать свое имя. Согласитесь со мной, никто не захочет покупать у неизвестного незнакомца или подержанную вещь.

Таким образом, включение вашего имени показывает, насколько легко к вам можно получить доступ и насколько вы надежны для покупателей.

№10. Включите свой номер телефона

Указав свое имя в описании объявления, не забудьте указать свой контактный номер. Включение вашего контактного номера может не только заставить людей доверять вам, но также является быстрым средством, которое позволит им связаться с вами по мобильному телефону.

Это шанс для них сделать последующие действия, и если все было равным, назначьте встречу, чтобы прийти, чтобы проверить ваш товар.

В качестве альтернативы, если вы не хотите использовать свой номер мобильного телефона, вы можете создать анонимный номер телефона, чтобы он переадресовывал телефонные звонки и текстовые сообщения на ваш реальный номер.

Также можно посоветовать текстовое сообщение, так как это один из самых простых способов связаться с вами, не жалея времени. Также помните, что Google Voice абсолютно бесплатен, если вы общаетесь с другими номерами в США.

№ 11. Установить крайний срок

Эксперт по маркетингу однажды сказал, что дефицит и срочность являются основными показателями, которые побуждают многих действовать.

при этом всегда устанавливайте крайний срок в своих объявлениях, это действительно ясно показывает, что ваше предложение не навсегда для покупателей. В большинстве случаев вы можете просто сказать: «Это тебе на вынос, самовывоз продлился до воскресенья». По крайней мере, дата получения не должна превышать шести дней со дня публикации описания объявления.

Однако убедитесь, что вы не устанавливаете крайний срок слишком близко или слишком далеко. Если это слишком близко, потенциальные покупатели будут думать, что они имеют преимущество, поскольку вам нужно продать больше, чем им нужно купить.

Более того, крайний срок может пройти слишком рано для хороших покупателей. Если крайний срок слишком далек, они подумают, что вы не очень серьезно относитесь к продаже своих товаров, или многие могут немного подождать, чтобы купить у вас.

Не забывайте, что план Б — это альтернатива на рынке вроде Craigslist. Поэтому подготовьте свой план Б на случай, если к установленному сроку никто не подойдет к вам.

Например, в ситуации, когда вы проводите грандиозную гаражную распродажу, чтобы продать несколько предметов, которые вам не удалось продать на Craigslist, не стесняйтесь пожертвовать их на благотворительность и получить некоторые налоговые вычеты.

№ 12. Включить все аксессуары

Если в списке описания вашего объявления есть аксессуары, всегда указывайте их конкретно, поскольку вы включаете их в свой список публикуемых элементов. Например, если вы продаете цифровую зеркальную камеру, укажите в списке все запасные части, такие как аккумуляторы, зарядные устройства, дополнительные объективы, футляры или другие аксессуары.

Не забудьте также добавить фотографии каждого аксессуара отдельно, чтобы выделить свое объявление среди конкурентов. Когда вы добавляете отдельные фотографии, а также групповое фото, это, в свою очередь, повышает авторитет вашего объявления.

№ 13. Рассмотрите возможность пакетирования или продажи партиями

Пакетирование означает продажу разных, но связанных товаров вместе по одной и той же цене. Это один из способов перекрестного продвижения с целью заработать хорошие деньги.

Например, если вы продаете детские игрушки или товары для определенной возрастной категории, лучше размещать их партиями или партиями. Но убедитесь, что у вас есть описания и спецификации для каждого предмета, продаваемого в вашем лоте.

Кроме того, вы также можете продавать, как только потенциальный покупатель прибудет к вам на порог. это способ познакомить их с другими сопутствующими товарами, которые вы продаете.

№ 14. Убедительные фотографии

Различные эксперты по маркетингу много говорили и писали о необходимости создания привлекательных фотографий для ваших продуктов. Другими словами, плохие изображения не будут продаваться. Следуйте приведенным ниже советам, чтобы получить убедительные фотографии.

Плохие изображения отпугнут ваших покупателей. Лучшие советы, приведенные ниже, помогут вам получить привлекательные фотографии и увеличить продажи.

1. Очень хорошо почистите вещь
2. Разместите предмет на фоне, который выделяет его должным образом. Например, всегда используйте белый фон, если ваш предмет черный.
3. Сфотографируйте при сильном освещении. Если это велосипед, изобразите его под солнцем. Перед съемкой предметов в помещении, таких как мебель, убедитесь, что вы освещаете их достаточно ярким белым светом.
4. Если ваш предмет слишком велик или слишком мал, сфотографируйте его вместе с общеизвестным предметом. Таким образом, потенциальные покупатели смогут понять масштаб продукта.
5. Для электроники делайте снимки, когда они включены. Это покажет, что ваш товар работает.
6. Делайте снимки с близкого расстояния любых уникальных особенностей
7. Всегда правильно подписывайте

№ 15. Безопасность и охрана

Безопасность и безопасность являются ключевыми в любом бизнесе, особенно когда он является цифровым из-за опасений мошенников. Вот почему многие боятся иметь дело с незнакомцами. Очевидно, вы не можете сказать, кого приглашаете вести дела.

Сознание безопасности становится необходимым, чтобы не стать жертвой обстоятельств.

№ 16. Планируйте свои пикапы

При планировании встречи убедитесь, что место находится в удобном общественном месте. Хотя это зависит от товара, который собирается купить покупатель. С крупными предметами, такими как мебель, которые обычно не работают, убедитесь, что покупатель приходит к вам домой. Не забывайте, что все запланированные пикапы должны быть в течение дня, чтобы кто-то еще мог присоединиться к вам.

Всегда убирайте все мелкие или ценные вещи, которые можно легко украсть, до того, как потенциальные покупатели придут к вам домой. Например, если вы продаете мебель для спальни, не оставляйте шкатулку с драгоценностями открытой, куда могут попасть липкие пальцы. Это может показаться забавным, но делайте это, чтобы не знать.

№ 17. Платежи

Работа с наличными — единственный надежный способ ведения бизнеса на Craigslist. Чеки, денежные переводы и т. д. могут казаться «наличными», но они не являются настоящими наличными.

Помните, люди временами могут быть смешными, и сегодня любой может подделать документ, а так как вы не эксперт, становится трудно обнаружить такие подделки. Поэтому лучше избегать всех других форм физических платежей.

Все онлайн-платежи имеют похожую историю, но если вы должны их принять, рассмотрите такие услуги, как Venmo и Paypal, поскольку они могут работать нормально. Но помните, у этих сервисов есть возможность отменить платеж. Покупатель, который перевел деньги на ваш счет с помощью Paypal, может отменить их, вернувшись домой. Поэтому будьте осторожны.

№ 18. Используйте дополнительный адрес электронной почты и анонимизируйте его

Дополнительный адрес электронной почты требуется при работе с покупателями для любого онлайн-бизнеса, который, по вашему мнению, является мошенническим. Всегда используйте это на Craigslist.

Не забывайте использовать анонимные функции, чтобы не показывать их широкой публике.

Вы можете настроить автоматическую переадресацию электронной почты, чтобы не проверять ее регулярно. Автоматически пересылать все письма на ваш основной адрес.

Кроме того, следите за ответами типа «IJK все еще доступен?» Обычно это массовые ответы, рассылаемые мошенниками сотням продавцов. Избежать их!

№ 19. Управление рекламой

Всегда проверяйте размещенное объявление на регулярной основе, а также время от времени обновляйте его.

Не говоря уже о постоянном размещении вашего объявления на Craigslist, чтобы ваше объявление не было клонировано, чтобы сбить с толку покупателей. Однако Craigslist позволяет вам обновлять свои бесплатные объявления каждые сорок восемь (48) часов.

В то время как для ваших платных объявлений, будьте готовы заплатить дополнительную плату, которая гарантирует, что ваше объявление будет перемещено обратно в верхнюю часть списков.

Поэтому обязательно, чтобы вы постоянно входили в свою учетную запись Craigslist, чтобы постоянно обновлять информацию и оставаться в верхней части списка.

№ 20. Удалите свой пост после продажи

Суть размещения описания объявления на Craigslist заключается в том, чтобы продавать и обналичивать деньги как можно скорее, и как только товар находится за пределами вашего дома, а наличные деньги в ваших руках, преуспейте, сняв объявление.

Это означает, что нет никакого смысла держать товар для потенциальных покупателей, как бы они ни просились. Это становится в порядке живой очереди. Всякий раз, когда первый человек появляется у вашей двери с деньгами, предмет принадлежит ему и никому другому.

Будьте максимально строги с этой политикой, потому что «очень заинтересованные» покупатели чаще всего приходят в последний момент, и ваша сделка срывается. Поэтому будьте открытыми и строгими в отношении того, что у вас есть политика «первым пришел, первым обслужен».

Вывод

Craigslist действительно является исключительным классифицированным рынком. Тем не менее, большинство подержанных вещей, продаваемых здесь, не обязательно могут быть по хорошей цене.

Однако, если предложения, которые вы получили здесь, не являются разумными, вы можете пожертвовать предметы менее привилегированным.

Без сомнения, Craigslist является претендентом на онлайн-рынок, но в наши дни есть и другие альтернативы, где вы можете покупать и продавать товары и услуги, но пробная версия на торговой площадке Craigslist вас убедит.