Как запустить линию одежды за 12 шагов: секреты дизайнера подиума

Получив степень в области дизайна одежды, Сара Донофрио вошла в реальный мир с тем же вопросом, который давно беспокоит креативщиков всех мастей: что теперь?

Школа моды научила Сару сортировке выкроек, шитью и драпировке. Она могла бросить подлый французский шов. Она могла бы рассказать вам все о подгонке. Однако ее образование не научило ее тому, как на самом деле запустить собственную линию одежды.

Чтобы превратить вашу мечту из бизнес-идеи в бешеный мир моды, вам потребуется определенный набор навыков, щедрая доза творчества и щепотка деловой смекалки.

Сегодня Сара — успешный дизайнер и владелица собственной линии одежды. За последние два десятилетия она усвоила, что для того, чтобы превратить вашу мечту из идеи в воплощение в бешеном мире моды, требуется определенный набор навыков, щедрая доза творчества и щепотка деловой смекалки.

В этом руководстве мы рассмотрим все тонкости запуска линии одежды с нуля — все, от обучения и дизайна до производства и маркетинга, — с советами по продаже одежды от опытного профессионала.

Как запустить линию одежды

Сара жила и работала в двух странах, и ее опыт охватывает все: от дизайна и производства до образования и физической розничной торговли. Она боролась и процветала, иногда одновременно, на протяжении многих лет своей работы в отрасли.

В 2016 году Сара была претенденткой на участие в 15-м сезоне Project Runway . С тех пор она запустила свой одноименный бренд в качестве интернет-магазина на Shopify, получила множество наград, а ее работы были опубликованы в нескольких изданиях и магазинах розничной торговли.

1. Отточите свои навыки дизайна одежды

Такие дизайнеры, как Вивьен Вествуд и Даппер Дэн, добились огромного успеха в мире моды, несмотря на то, что были самоучками. И они начали свою карьеру еще до интернета. Мы живем во времена доступа, когда ремонту двигателя или пошиву футболки можно научиться, просто посмотрев видео на YouTube.

Можно пропустить школу и при этом запустить собственную линию одежды, но формальное образование, будь то в классе или онлайн, имеет свои преимущества: изучите последние отраслевые стандарты, получите доступ к ресурсам и оборудованию, наладьте контакты и получите отзывы от профессионалов.

Хотя Сара во многом обязана своим успехом обучению профессиональным навыкам в классе, большую часть своего образования она получила на работе, работая в корпоративной розничной торговле. «Я хотела работать на себя, — говорит она, — но я чувствовала, что важно получить опыт».

Мне потребовалось много времени, чтобы быть достаточно уверенным, что я могу заполнить магазин своей одеждой.

Сара Донофрио

Сара активно выступает за то, чтобы потратить несколько лет на обучение у других брендов и дизайнеров. «Мне потребовалось много времени, чтобы быть достаточно уверенной, что я могу заполнить магазин своей одеждой», — говорит она. «Я думаю, что мне нужно было время, чтобы вырасти и получить совет и опыт».

Многие учреждения предлагают программы дизайна одежды и малого бизнеса в различных форматах. Такие школы, как Parsons в Нью-Йорке и Central Saint Martins в Великобритании, всемирно известны своими программами моды.

Если у вас больше драйва, чем денег или времени, существует растущее число ускоренных и онлайн-курсов для претендентов в индустрии моды. Обратитесь в местные общественные колледжи за виртуальными или неполными форматами, которые соответствуют вашему графику и бюджету, или рассмотрите возможность обучения на таких сайтах, как MasterClass (есть курс дизайна одежды, который читает сам Марк Джейкобс), Maker's Row Academy или Udemy.

2. Создайте бизнес-план для своей компании по производству одежды

Как обнаружила Сара, мир моды и мир бизнеса пересекаются гораздо больше, чем она ожидала.

Запуск линии одежды требует многих из тех же соображений, что и запуск любого бизнеса. Сколько стоит начать? Когда вы должны искать капитал для своего стартапа? Какая посторонняя помощь вам потребуется для решения юридических, финансовых, производственных и распределительных аспектов бизнеса? Где и как вы будете производить одежду? Давайте копать.

Какова ваша бизнес-модель?

Это руководство предназначено для тех, кто хочет создавать и развивать собственный бренд и коллекции одежды. Если вы интересуетесь миром моды, но не имеете интереса или навыков в области дизайна, подумайте о перепродаже, купив оптом или попробовав дропшиппинг.

Для тех, кто разрабатывает линию одежды с нуля, это момент, когда вы решите, какой тип бизнеса вы хотите вести. Это поможет вам определить, сколько времени, усилий и средств вам потребуется заранее.

Вот несколько бизнес-моделей:

• Создавайте вручную и продавайте свои проекты напрямую клиентам через свой собственный веб-сайт или онлайн-рынки, а также на рынках и во всплывающих окнах.
• Создавайте коллекции и производите одежду через производителя, а затем продавайте свою линию одежды оптом другим розничным продавцам.
• Создавайте повторяющиеся узоры или графику для печати на пустых футболках и других предметах одежды, используя модель печати по требованию, продавая через Интернет через собственный магазин.

Сколько стоит запуск линии одежды?

Как только у вас появится бизнес-идея для вашей линии одежды, вы сможете финансировать ее самостоятельно и продвигаться вперед по ходу дела. Самостоятельное проектирование и пошив одежды на заказ означает, что вам не нужно носить с собой массу инвентаря. Тем не менее, вам нужно будет заранее инвестировать в оборудование и большое количество ткани, чтобы быть рентабельным. Другие расходы включают доставку материалов, плату за запуск вашего сайта и маркетинговый бюджет.

Если вы планируете идти ва-банк и работать с производителями в серийном производстве, у вас будут высокие первоначальные затраты, чтобы соответствовать минимуму. Тщательный бизнес-план и расчет затрат помогут вам определить, сколько средств вам потребуется.

В любом случае ожидайте, что вам понадобятся тысячи долларов авансом. «В моде вы платите не только за ткань, пуговицы и рабочую силу, — говорит Сара. «Вы оплачиваете доставку, вы оплачиваете отопление и аренду».

Тем не менее, в мире моды есть несколько малобюджетных точек входа, в том числе консигнация, дропшиппинг и печать по запросу.

Ресурсы:

• Как написать бизнес-план
• Исследование: Сколько на самом деле стоит начать бизнес? (2021)
• Типы бизнеса: какая правовая структура подходит для вашего нового предприятия?
• Как получить кредит для малого бизнеса (+ что нужно знать) (2021)
• Руководство по сбору средств для успешного краудфандинга (2021 г.)

3. Следите за тенденциями моды и найдите свою нишу

За те годы, что Сара развивала свой бренд как подработку, она поняла, что, хотя следить за тенденциями чрезвычайно важно, не менее важно сосредоточиться. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и будьте верны своим дизайнерским предпочтениям.

Школа моды научит вас основам изготовления всего, от нижнего белья до вечерней одежды. «Хитрость заключается в том, чтобы найти то, в чем вы хороши, и сосредоточиться на этом, — говорит Сара.

У меня всегда была очень хорошая интуиция тренда. Но все дело в переводе.

Сара Донофрио

Несмотря на то, что ее линия не меняется из года в год — дизайнерские решения в ее изделиях безошибочно принадлежат ей, — Сара всегда следит за тенденциями. Она говорит, что ключ в том, чтобы адаптировать эти тенденции к вашему бренду, персонализировать их и заставить работать на вашего клиента.

«У меня всегда было очень хорошее чутье на тренды, — говорит Сара. — Но все дело в переводе. Сара работала над коллекциями больших размеров во время своего пребывания в корпоративном мире и сказала, что перевод тенденций означает также учет потребностей больших клиентов.

Несмотря на то, что она придерживается своих сильных сторон, Сара учитывает то, что происходит в мире моды и окружающего ее мира, в своем развитии. «Возьмите спорт, — говорит она. «Я не делаю колготки, я не делаю спортивные бюстгальтеры, но этот крутой тканый материал будет отлично смотреться с колготками, так что я бы включил этот тренд».

Удерживая свое производство и сохраняя контроль над дизайном, Сара быстро смогла измениться после глобальной пандемии, добавив маски для лица в свои фирменные принты. Она продала 1100 масок за два месяца и превратила эти продажи в постоянных клиентов.

Чтобы получить вдохновение для своей собственной идеи, читайте публикации о моде, следите за влиятельными лицами и подписывайтесь на информационные бюллетени и подкасты о моде, чтобы оставаться вдохновленными и узнавать о тенденциях до того, как они появятся.

В шумном мире моды подумайте о том, чтобы найти ниши или заполнить пробелы в отрасли , как эти вдохновляющие основатели:

• Линн Мэй-ли Хилгарт запустила бренд веганского зимнего пальто Vaute Couture после того, как обнаружила разочаровывающее отсутствие на рынке вариантов, не подвергающихся жестокому обращению.
• Бренд нижнего белья Каталины Джиральд, Naja, был построен на расширении прав и возможностей и инклюзивности.
• Камилла Ньюман бросила шляпу в плюсовой игре с Body by Love (ранее Pop Up Plus).
• Мел Уэллс запустил линию купальных костюмов в винтажном стиле, нейтральную с гендерной точки зрения.
• Тэрин Родигьеро также присоединилась к игре в области купальников, но сосредоточилась на индивидуальных костюмах, сделанных на заказ в соответствии с точными спецификациями каждого клиента.

Ресурсы:

• Что такое нишевый рынок? 9 примеров + продукты для продажи
• Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции

4. Создайте сильный бренд для своей линии одежды

Помните, что «бренд» не означает ваш логотип (это брендинг). Создание своего модного бренда — это упражнение по изложению на бумаге ваших ценностей, вашей миссии, того, что вы отстаиваете, своей истории и многого другого.

Создание руководств по бренду поможет информировать обо всех ваших бизнес-решениях и решениях по брендингу по мере вашего роста. Они будут диктовать визуальное направление, дизайн веб-сайта и маркетинговые кампании. Они должны диктовать, что вы ищете в розничном партнере или новом сотруднике.

Используйте социальные сети, чтобы построить образ жизни вокруг своего бренда: делитесь своим вдохновением и процессами, привносите свою индивидуальность, рассказывайте свою историю и будьте обдуманными в каждом посте.

«Ключ к социальным сетям — постоянство, — говорит Сара. «Я думаю, что вы должны публиковать каждый день, но это также должно быть интересно». Она смешивает свой контент с путешествиями, вдохновением, беглым взглядом на незавершенные работы и даже некоторыми интересными статистическими данными из своей панели управления Shopify.

Ресурсы :

• Секреты брендинга от 14 модных предпринимателей и модных предпринимателей
• Как создать собственный бренд с нуля за 7 шагов
• Руководство по рассказыванию историй о брендах [Бесплатный рабочий лист] (2021 г.)

5. Создайте и разработайте свою линию одежды

Сара является сторонником скетчбука как одного из самых важных инструментов дизайнера. «Я везде беру с собой альбом для рисования, — говорит она. «Когда я делаю набросок, время от времени я думаю: «О, этот маленький рисунок очень хорошо превратился бы в повторяющийся узор».

Как участнице проекта «Подиум» , ей не разрешалось иметь при себе альбом для рисования из-за правил конкурса. «Это действительно выбило меня из игры», — говорит она.

Советы Сары по разработке линии одежды:

• Всегда рисуй. Дудл — это первый шаг к изысканному дизайну. Для Сары каждая идея начинается с бумаги, а затем переводится в Illustrator или другой программный инструмент. «Я всегда использую сочетание новых технологий и блокнотов, полных каракулей», — говорит она.
• Сделайте свои собственные образцы вручную. Таким образом, вы можете вступить в отношения с производителем с лучшим пониманием того, что может повлечь за собой производство. Вы находитесь в лучшем положении, чтобы договориться о расходах, если вы близки с процессом.
• Сосредоточьтесь на творчестве. Если производство или другие бизнес-задачи начинают мешать разработке, пришло время отдать ее на аутсорсинг.

6. Приобретайте модные ткани или создавайте свои собственные

Сара говорит, что выбор ткани во многом зависит от того, кого вы знаете. Создание сети в отрасли может помочь вам получить доступ к контактам агентов по тканям, оптовиков и фабрик. Когда она жила в Торонто, она знала местный рынок тканей и использовала агента, чтобы получить доступ к тканям из Японии.

Но даже у этого маршрута есть подводные камни. «В Канаде все используют одно и то же средство, — говорит она. « Все местные линии одежды используют одни и те же ткани».

В Канаде все пользуются одним и тем же агентом. Все местные линии одежды используют одни и те же ткани.

Сара Донофрио

Когда ткани со всего мира стали доступны в Интернете, Саре стало трудно найти уникальные принты и материалы, несмотря на ее контакты. Ее решение: она начала разрабатывать свои собственные.

«Когда я закончил школу моды в 2005 году, нельзя было просто выйти в интернет и зайти на Alibaba. Многие люди, которых я знаю, так и делают», — говорит Сара. «Вот почему я действительно занялся оттачиванием своих навыков текстильного дизайна».

Для тех, кто только начинает, агенты могут быть полезны, но Сара предлагает создавать личные сети и присоединяться к сообществам дизайнеров. Начните встречаться с другими представителями отрасли в местных инкубаторах, группах встреч, онлайн-сообществах и сетевых мероприятиях в области моды.

7. Узнайте о производстве и изготовлении одежды

В первые дни вы, возможно, не будете производить объемы, требующие помощи извне, но по мере масштабирования партнер-производитель позволит вам высвободить время для других аспектов бизнеса и дизайна.

Есть несколько исключений. Если ручная работа ваших изделий является краеугольным камнем вашего бренда, вы всегда будете касаться производства, даже когда будете масштабироваться. Тем не менее, рост обычно зависит от аутсорсинга хотя бы части работы.

Изготовление ваших конструкций может быть выполнено несколькими способами:

• Единственный в своем роде и сделанный вами вручную
• Сделано наемным персоналом или швеями-фрилансерами, но все еще находится в собственности (небольшая студия)
• Сшиты на собственном коммерческом производстве (собственном, совместном или арендованном)
• Аутсорсинг местной фабрике, где у вас все еще есть некоторый надзор (попробуйте Maker's Row или MFG)
• Произведено на зарубежном заводе (полностью невмешательство)

Собственное производство

Адриенн Бутикофер из OKAYOK сохранила собственное производство, привлекая персонал по мере роста производства. Она также передает свои красители на фабрику. В Мичигане Detroit Denim производит одежду на собственном производственном предприятии, где основатели могут контролировать процесс в масштабе.

Если вы начинаете из дома, убедитесь, что ваша студия настроена так, чтобы обеспечить поток от одной машины к другой, имеет достаточно места для хранения, учитывает эргономику и является вдохновляющим пространством, где у вас будет мотивация проводить время.

В качестве альтернативы, боритесь с одиночеством и экономьте деньги на оборудовании, ища коворкинги, инкубаторы или общие студии.

Работа с производителями одежды.

В начале линия Сары производилась в основном ее собственными руками, но по мере ее роста она начала отдавать некоторые элементы на аутсорсинг местным компаниям. Теперь она работает с фабриками и не торопится, чтобы сосредоточиться на создании своего бренда, разработке новых коллекций и расширении своего оптового канала.

Очевидно, что американское производство имеет более высокую цену, но оно того стоит.

Сара Донофрио

Для Сары было важно внимательно следить за процессом. Она также чувствует, что ее клиент заботится о местном и этичном производстве — достаточно, чтобы доплачивать за него. «Очевидно, что товары американского производства стоят дороже, но для меня это того стоит», — говорит она. «Я думаю, что прозрачность — это большой плюс».

При проверке местных фабрик Сара считает важным посетить каждую из них, чтобы получить представление об их практике. Сначала она запрашивает образцы с фабрик, чтобы проверить качество изготовления.

Опыт работы Сары в корпоративном мире научил ее не класть все яйца в одну корзину. Она взвешивает сильные и слабые стороны каждой фабрики и собирает свои выводы в своей собственной базе данных. «Большие компании используют разные фабрики для разных целей, — говорит она. «Может быть, есть фабрика, которая лучше шьет трикотаж или брюки».

В конечном счете, то, как вы решите заняться производством и выбрать партнера-производителя, сводится к нескольким вопросам:

• Насколько велики ваши пробеги?
• Для вас важно «сделано в Америке» или «сделано на месте»?
• Вас больше заботит этичное производство или низкая стоимость?
• Насколько практичным вы хотите быть в производстве?
• Вы планируете масштабироваться?

Ресурсы:

• Как найти производителя или поставщика для вашей идеи продукта
• 7-этапный процесс разработки продукта

8. Планируйте свои коллекции с учетом модных сезонов

Индустрия моды работает в соответствии с сезонным циклом (осень/зима и весна/лето), и работа в обратном направлении от каждого сезона означает, что разработка коллекции может начаться через год или более.

«В корпоративном плане мы разрабатывали на два года вперед, — говорит Сара. — Крупные корпорации, как правило, проектируют быстрее, поэтому они проводят много исследований тенденций». Однако без большой команды и ресурсов независимые дизайнеры, такие как Сара, работают ближе к срокам поставки.

Подготовьте свою коллекцию к следующему сезону как минимум за шесть-восемь месяцев. Если вы продаете оптом, покупатели должны увидеть вашу коллекцию за месяц до недели моды.

Сара Донофрио

«Ваш дизайн и период разработки, а также сроки поставки зависят от вашего клиента и вашей стратегии запуска», — говорит Сара. Она предлагает подготовить свою коллекцию к следующему сезону как минимум за шесть-восемь месяцев. Если вы продаете оптом, покупатели должны увидеть вашу коллекцию за месяц до недели моды.

Работайте в обратном направлении от даты поставки, чтобы установить сроки проектирования и производства. Добавляйте даты важных мировых модных событий, таких как Неделя моды в Нью-Йорке, в свой календарь, чтобы ставить цели.

Однако сезонность не обязательно должна определять все ваши коллекции. «Это всегда такой позор, когда я создаю красивый принт и думаю: «У меня это только на один сезон». У меня есть только шестимесячное окно», — говорит Сара. Поэтому она вдохновлена ​​​​работой над принтами, которые работают независимо от сезона.

В то время как разработка продукта является постоянной заботой для модных брендов, фирменные или основные бестселлеры могут оставаться в вашей коллекции в течение многих лет. Это верно для базовых брендов, которые фокусируются, скажем, на «идеальной хлопковой футболке», классике, которая время от времени получает обновление цвета. Бренд KOTN построен на хорошо сделанных, устойчивых основах с основными футболками, которые продаются вместе с сезонными выпусками.

9. Предложите свою линию одежды модным ритейлерам

Вначале оптовая торговля сыграла огромную роль в росте бренда Сары. Изучив другие каналы продаж, такие как собственный розничный магазин, она недавно вернулась к оптовой стратегии.

В моде есть два основных способа продавать свою линию одежды через других ритейлеров:

• Посылка . Это беспроигрышный вариант для всех, так как это дает вашей линии шанс заявить о себе в магазине без риска для розничного продавца. Недостатком является то, что вам платят только тогда, когда товар продается.
• Оптом . Это относится к розничным продавцам, покупающим заранее определенное количество штук по оптовой цене (меньше вашей розничной цены). Этот вариант является более рискованным для розничного продавца, поэтому вам, возможно, придется сначала доказать свою правоту посредством консигнации.

«Магазинам намного проще взять на комиссию всю вашу коллекцию, а не одну или две вещи, — говорит Сара, — потому что им нечего терять».

Нельзя просто красиво одеваться. Вы должны знать каждую деталь.

Сара Донофрио

Обращение к покупателям — непростой опыт, и Сара работала с обеими сторонами сделки. Ее опыт наблюдения через призму покупателя помог ей выделиться, когда она продвигала свою собственную линию.

Будьте готовы, призывает Сара. «В первый раз, когда я представила свою линию, я спросила себя: «Что спросят у меня покупатели?», — говорит она. «Нельзя просто носить красивую одежду. Вы должны знать каждую деталь».

Удар по тротуару был стратегией, которая сработала для Сары, когда она только начинала. Хотя она выступает за личное общение, Сара не рекомендует устраивать засады. Начинай медленно, говорит она. Представьтесь с визиткой или каталогом и постарайтесь забронировать время для встречи позже.

«Есть способы, с помощью которых вы можете обращаться к людям, не обращаясь к ним и не прячась за экраном компьютера».

Ресурсы:

• Ваше руководство по началу продаж оптом другим розничным продавцам
• Оптовая торговля в масштабе: как один предприниматель справляется со спросом
• Рукопожатие: тщательно отобранный оптовый рынок

10. Создайте интернет-магазин для своей компании по производству одежды

Давайте удостоверимся, что у вас есть надежная бизнес-идея в Интернете. В бизнес-плане вашей линии одежды подробно описано, как вы будете обрабатывать доставку и комплектацию, упаковку и онлайн-обслуживание клиентов? Способен ли ваш метод производства выполнять единичные заказы?

Готовый? Хорошо, давайте откроем ваш магазин. Регистрация на бесплатную пробную версию займет всего минуту, и мы дадим вам немного времени, чтобы поиграть, прежде чем совершить.

Профессиональный интернет-магазин может служить двум целям:

1. Это способ продавать напрямую вашим потенциальным клиентам .
2. Это живой, дышащий лукбук, которым можно поделиться с покупателями и СМИ.

Настройка вашего интернет-магазина

Такая платформа, как Shopify, проста в использовании, даже если у вас нет навыков графического дизайна или программирования. Выберите тему Shopify, которая ставит фотографии на первое место, и настройте свой собственный логотип, цвета и другие элементы дизайна, прежде чем добавлять товары.

Мы предлагаем темы, разработанные для модных брендов , таких как Broadcast или Spark, или бесплатную версию, например Boundless. Совет. Нужна помощь в выборе правильной темы для вашего магазина? Пройдите наш тест.

Страницы вашего продукта должны работать сверхурочно, чтобы зафиксировать такие детали, как посадка, ощущение и драпировка. В Shopify App Store также есть множество приложений, разработанных специально для того, чтобы помочь модным брендам создавать персонализированные покупки и решать распространенные проблемы, такие как подгонка и выбор размера. Среди лучших приложений для продажи одежды выделяются следующие:

• Таблица размеров киви и рекомендации
• Вернуть магию
• Омбре AI Модный стилист

Рассмотрите другие онлайн-каналы, такие как социальные продажи. Охватите свою целевую аудиторию, интегрировав магазины Instagram и Facebook. Ваша линия одежды также может подойти для таких торговых площадок, как Etsy, где вы можете охватить встроенную аудиторию тех, кто интересуется товарами ручной работы.

Фото для брендов одежды

Правильная тема поможет фотографиям стать популярными, поэтому убедитесь, что вы вкладываете средства в профессиональные фотосессии . При небольшом бюджете простой комплект освещения, цифровая зеркальная камера (или даже ваш смартфон) и некоторые хитрости помогут вам сделать профессионально выглядящие снимки своими руками. Не забудьте запечатлеть детали: текстуру ткани, отделку и застежки.

Съемка стиля жизни создает контент для других страниц вашего сайта, а также для маркетинговых кампаний, пресс-кита и лукбука. Покажите свою одежду на модели, чтобы продемонстрировать драпировку и советы, которые помогут вашим покупателям стилизовать изделие.

Маркетинг вашей линии одежды

Маркетинг и стимулирование продаж остаются самой распространенной проблемой для онлайн-брендов, независимо от отрасли. Поскольку мода — это насыщенный рынок, разработка солидного бренда с уникальным ценностным предложением поможет вам сосредоточить свои усилия на идеальном покупателе, а не выбрасывать деньги на ветер.

Вначале ваш бюджет будет небольшим, но все же есть способы привлечь внимание креативными и органичными идеями :

• Инвестируйте в контент-маркетинг. Используйте оптимизированное видео или посты в блогах с таргетингом на ключевые слова, чтобы привлечь трафик на свой сайт.
• Создайте список адресов электронной почты еще до запуска. Дразните свою предстоящую коллекцию одежды в социальных сетях и стимулируйте подписку эксклюзивными предложениями.
• Одалживайте свою одежду другим компаниям для фотосессий (например, косметическим брендам), чтобы получить признание и известность.
• Попробуйте маркетинг влияния, найдя новых звезд Instagram или TikTok, чтобы раскрутить свой бренд.

По мере вашего роста платная реклама, найм PR-фирмы и подача заявки на показ вашей линии одежды на небольших мероприятиях Недели моды — все это способы привлечь внимание к вашему бренду.

Ресурсы:

• Как открыть интернет-магазин
• Настройка темы Shopify: как использовать изображения, цвета и шрифты
• Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях для вашей линии одежды
• Фотография одежды 101: Делайте красивые фотографии одежды

11. Откройте розничный магазин, запустите всплывающее окно или продавайте на рынках

Саре потребовалось 11 лет, чтобы всерьез задуматься об открытии собственного розничного бутика. Но это был не прыжок — это был шаг, к которому она готовилась. На протяжении всей эволюции своего бренда она использовала местные рынки, чтобы лучше понять своих клиентов, протестировать свой мерчандайзинг, получить известность и наладить отношения в отрасли.

Я всегда боялся открывать свой магазин из-за накладных расходов, особенно в Торонто. Это просто было недостижимо.

Сара Донофрио

После переезда в Портленд она подняла свой розничный эксперимент на новый уровень, создав всплывающее окно на три месяца, прежде чем открыть постоянное место розничной торговли. «Я всегда боялась открывать собственный магазин из-за накладных расходов, особенно в Торонто, — говорит Сара. «Это было просто недостижимо».

В процессе она узнала, что может использовать еще шесть рук. Она наняла студента-дизайнера одежды, чтобы тот помогал в магазине. «Когда у вас есть розничный магазин и бренд одежды, как у многих предпринимателей, вам просто нужно научиться распределять вещи», — говорит она. «Мне потребовалось много времени, чтобы понять это, но сколько я плачу ей за работу в магазине, мое время стоит гораздо больше».

Продажа IRL не означает подписание договора аренды торговой площади на 10 лет. Вы можете заниматься личными продажами несколькими более доступными и ни к чему не обязывающими способами:

• Субаренда торговых площадей для размещения временного pop-up магазина
• Мини-всплывающее окно на полке или в торговом зале.
• Подача заявки на стенд на ремесленных, модных и дизайнерских рынках
• Стенды продавца на таких мероприятиях, как музыкальные фестивали

С тех пор Сара закрыла свой магазин. «Мне не нравилось его запускать, — говорит она. Магазин отвлек ее от того аспекта бизнеса, который она любила, — от дизайна. Она по-прежнему продает напрямую клиентам через веб-сайт, но переключила большую часть внимания бренда на оптовую торговлю.

Ресурсы:

• Как настроить и открыть всплывающий магазин
• Ремесленные выставки и ярмарки: руководство для мастеров по внедрению личных продаж

12. Учитесь у профессионалов (советы от выпускников Project Runway )

Опыт Сары в качестве участницы проекта «Подиум» преподал ей много важных уроков о себе и своей отрасли.

Хотя Сара понимает, что умение реагировать на моду — это преимущество, она знает, что процветает, когда у нее больше пространства для маневра. Из-за своего опыта разработки она была поражена работой, которую ее коллеги-конкуренты могли сделать за короткий промежуток времени. «Для меня это был совсем не реалистичный темп, — говорит она. «Жаль, что моя лучшая работа не была показана на национальном телевидении».

Она также столкнулась с одной из самых страшных вещей, с которыми приходится сталкиваться любому артисту: ненавистниками. Она была исключена в четвертом эпизоде, когда ее купальники не нашли отклика у судей.

Урок: ваша аудитория — не все.

Но она также была удивлена, увидев много поддерживающих твитов от новых поклонников, которых она накопила во время показа шоу. «Шоу научило меня тому, что все зависит от вкуса», — говорит она. «Всегда найдется тот, кому понравятся ваши вещи».

Что ждет Сару дальше? Она следует своему собственному совету, оставаясь творческим и оттачивая то, что у нее получается лучше всего: дизайн.

Бизнес Сары процветает, потому что она преследовала мечту о нем, несмотря на свои самые низкие падения, и позволяла каждой ошибке направлять ее следующий поворот. Иногда эти развороты были рискованными, но, по ее словам, это единственный способ расти.