Как продавать винтажную одежду онлайн: полное руководство

Ах, азарт охоты. Если вы получите это, вы получите это. Если вы этого не сделаете, продажа винтажной одежды в Интернете может быть не для вас. Это нормально — на Shopify вы можете продавать практически все, от рецептов лапши и купальных костюмов до активизма и косметики.

Но если вы живете ради кайфа, приобретая действительно милое винтажное платье в местном секонд-хенде и хвастаясь тем, как мало вы заплатили, возможно, вы сможете превратить эту страсть в бизнес. Наблюдение и терпение в поиске и хранении винтажных вещей — это навык, который может окупиться не только вашим действительно уникальным гардеробом.

Учитывая быстро меняющееся сознание потребителей о том, откуда берется одежда, продажа винтажной одежды — отличная возможность для устойчивого бизнеса в 2021 году.

Мода всегда вдохновлялась историей. Джинсовые фасоны 70-х, силуэты платьев 40-х и цветовые палитры 80-х — все это неоднократно входило в моду и выпадало из нее с момента своего появления. В то время как магазины быстрой моды быстро подхватывают тенденции винтажного стиля на подиумах, выпуская версии вельветовых комбинезонов за 20 долларов, которые вы любили в 90-х, есть что-то особенное в том, чтобы найти настоящую сделку. В вашем размере.

Покупатели винтажных вещей полагаются на владельцев магазинов, которые выполняют утомительный отбор, безболезненно просматривая только самые лучшие предметы в наилучшем состоянии. А учитывая быстро меняющееся понимание потребителями того, откуда берутся продукты, продажа винтажной одежды — это отличная возможность для устойчивого бизнеса.

Как продавать винтажную одежду онлайн

По прогнозам, к 2024 году рынок секонд-хенда достигнет 64 миллиардов долларов. Спрос способствовал успеху таких брендов, как ThredUp, и росту числа продавцов винтажной одежды, появляющихся на Etsy и eBay. Это большая конкуренция. Но если вы думаете, что хотели бы открыть магазин винтажной одежды, нет никаких причин, по которым вы не можете создать уникальный бренд, определяющий ваш особый вкус, вдали от переполненных рынков.

В этом руководстве мы расскажем вам о каждом этапе создания собственного бренда и продажи винтажной одежды в Интернете: где найти винтажные товары, советы по фотографии, стратегии ценообразования и многое другое. Кроме того, мы консультировались с успешными продавцами винтажных вещей, чтобы получить их советы по поиску и успеху.

Познакомьтесь с торговцами

Наоми Бергнофф, основатель OMNIA

«Мне очень повезло, что я смогла создать бизнес благодаря своему опыту в розничной торговле и любви к винтажной одежде», — говорит Наоми, чей интерес к моде зародился с Барби и вырос, когда она открыла для себя бережливость в старшей школе. Она запустила OMNIA в 2010 году и постоянно управляет им из Бруклина, где у нее сложились прочные связи с винтажным сообществом.

Дайна Аткинсон, основатель FYRE VINTAGE

«Я начала продавать винтаж в 2015 году после прочтения #Girlboss », — говорит Дайна. Книга вдохновила ее на карьеру в сфере моды, и она начала свой бизнес по производству винтажной одежды, FYRE, в качестве подработки, еще учась в колледже. Теперь она управляет им на постоянной основе, продавая винтажные и переработанные вещи.

Шон Домикан и Ойсин Мэннинг, основатели Durt Co. Vintage

Шон и Ойсин начали свой винтажный бизнес в 2020 году из-за «скуки в изоляции». У Шона были планы поехать в прошлом году, когда разразилась пандемия. «Я хотел сделать со своими деньгами что-то продуктивное, — говорит он. Сначала друзья запустили Durt из своей общей квартиры, финансируя себя за счет неиспользованных сбережений на поездки. С тех пор они переехали в специальное помещение, но по-прежнему работают полный рабочий день, одновременно управляя Дёртом.

Азизат Овокониран-Джимо и Дамиларе (Дэйр) Джимо, основатели COAL N TERRY

С тех пор, как Azeezat и Dare запустили свой бренд в 2010 году, COAL N TERRY приобрела преданных поклонников, в том числе многих знаменитостей. Они заняли нишу на винтажном рынке благодаря безошибочному внешнему виду, в котором винтажные находки сочетаются с собственным фирменным дизайном.

Начало работы в качестве продавца винтажной одежды

Каждый успешный бизнес начинается с одного и того же: с отличной бизнес-идеи. Прежде чем мы перейдем к более тактическим советам по поиску одежды или настройке вашего магазина, мы немного побудем здесь на этапе размышлений. Это та часть, где вы задаете себе критические вопросы, которые повлияют на ваши решения в будущем. Не пропускайте этот шаг!

Разработка солидного бренда для вашего винтажного бизнеса поможет вам найти соответствующую аудиторию, создать руководство для будущих наймов по мере расширения и сохранить постоянство вашего внимания.

Определение винтажа

Прежде чем мы пойдем дальше, давайте поговорим о терминологии. Какая одежда считается винтажной ? И чем термин отличается от « антикварного » или « ретро »? Винтажной одеждой принято называть все, что было произведено от 20 до 100 лет назад.

Одежду можно считать антикварной, если ей более 100 лет. Эти произведения более редки и часто находятся в музеях или личных коллекциях.

Любая вещь, произведенная сегодня или за последние 20 лет, может быть создана в винтажном стиле, но не может считаться винтажной. Обычно их называют ретро или репро (сокращение от «воспроизведение»).

Как найти свой угол

Хотя вы можете просто выбирать и продавать то, что вам нравится, подумайте о том, чтобы выбрать нишу в мире винтажной одежды, чтобы помочь вашему бизнесу выделиться. Ваш магазин может сосредоточиться на:

• Десятилетие или десятилетия, скажем, 1920-е или 1980-е годы.
• Конкретная цель или случай, например, вечерняя или спортивная одежда.
• Высококачественный дизайнерский винтаж
• Нишевая вещь, например, винтажные футболки.
• Переработанные стили (адаптация винтажной одежды к новым предметам)
• Новая ретро-одежда в винтажном стиле (читайте наше руководство по запуску линии одежды)
• Модные стили, такие как возрождение 90-х

Дайна нашла свой путь в переосмыслении старинных вещей, разрезая их на части и сшивая по-новому. «У меня хорошее сочетание обычного винтажа и переработанного винтажа, что делает мой магазин уникальным», — говорит она.

Аналогичным образом Дёрт нашел решение для предметов, которые нельзя было продать. Выпускник факультета моды Сирша Малвани собирает пригодные для использования лоскуты этих предметов одежды и сшивает их в новые вещи для бренда. «У нас есть шляпы-ведра, сделанные из поврежденных толстовок, — говорит Шон. — Мы тоже делаем сумки.

При создании своего бренда и сужении фокуса внимания учитывайте следующее:

• Какой у тебя стиль? Вы, естественно, обнаружите, что найти источник проще, когда вы обыгрываете свою собственную эстетику. Вы уже знакомы с брендами, и ваш глаз, естественно, заметит хорошие находки среди переполненных секонд-хендов.
• Ваша ниша слишком ограничена? Если вы выберете слишком специфический образец винтажа (например, вечернюю одежду 1930-х годов), у вас могут возникнуть трудности с поиском достаточного количества одежды. Убедитесь, что вы можете установить надежные источники для вашего инвентаря.
• И наоборот , не слишком ли он насыщен ? Не слишком ли много магазинов делают то же самое? Если да, то как вы можете дифференцировать свое предложение?
• Следуйте тенденциям или начните их. То, что происходит на подиумах в любой сезон, или тренды влиятельных лиц могут помочь определить ваше направление. Хотя винтаж может быть желательным, он все же лучше, если он соответствует современному стилю или образу жизни. Вы также сможете привлечь более широкую аудиторию, если ваша ниша будет востребована.

Создание своего винтажного бренда

Не путайте «бренд» с «брендингом». Первый сообщит, как вы поступите со вторым. Важно, чтобы вы определили свой бренд на этой ранней стадии. Ответив на несколько вопросов, вы сможете рассказать историю своего бренда, создать визуальную эстетику, уловить свою миссию и более четко представить своего идеального клиента.

Как только у вас появятся четкие принципы бренда, вы будете продолжать ссылаться на них при разработке своего сайта и создании коллекции. По мере того, как вы масштабируете и даже нанимаете персонал, эти рекомендации также помогут поддерживать согласованность ваших сообщений.

Торговая марка Дайны помогает ей держать свою коллекцию целостной и последовательной. «Будьте предельно разборчивы в своем инвентаре. Десять отличных вещей лучше, чем 50 хороших», — говорит она.

Узнать больше:

• Как создать собственный бренд с нуля за 7 шагов
• Руководство по рассказыванию историй о бренде [Бесплатный рабочий лист]

Финансирование вашего бизнеса по производству винтажной одежды

В 2021 году, после года самоизоляции, появились новые технологии, облегчающие обучение, общение и ведение бизнеса практически из любого места. Вы можете начать свой винтажный бизнес из дома с очень небольшими первоначальными инвестициями.

Однако это бизнес, который требует, чтобы вы покупали запасы заранее, если только вы не выбрали консигнационную модель (вы платите за товары только после их продажи). По мере масштабирования подумайте, как долго ваше жилое пространство сможет удовлетворить ваши потребности в хранении. Планируйте заранее, когда вам может понадобиться перейти на выделенный офис или складское помещение.

Из-за характера бизнеса наличие наличных денег необходимо для покупки единственных в своем роде акций по мере их появления.

Шон и Ойсин основали Durt с личными сбережениями и постепенно росли. Они тщательно управляют денежными потоками. Из-за характера бизнеса наличие наличных денег необходимо для покупки единственных в своем роде акций по мере их появления.

Другие источники финансирования включают в себя: кредиты для малого бизнеса, венчурное финансирование и ангельское финансирование, краудфандинг и самозагрузку. Как только ваш магазин Shopify будет запущен и запущен, вы также можете претендовать на Shopify Capital.

Покупка винтажной одежды

Когда вы начинаете заниматься продажей винтажной одежды, возможно, в качестве домашнего бизнеса, местные комиссионные магазины могут стать отличным источником винтажных находок. Если у вас есть терпение и глаз для чистки стеллажей и вам не нужна тонна инвентаря, начните с этого.

Винтажные советы по экономии:

• Ходите часто и в нужные дни . Многие магазины получают поставки или выкладывают новые товары на пол в определенные дни. Спросите у персонала магазина эту информацию и спланируйте свои посещения в эти дни.
• Имейте план . Экономьте время и деньги, четко определяя предметы, которые вы ищете, прежде чем начать поиск. Если у вас есть сотрудники или другие люди, помогающие вам, создайте четкое руководство по стилю с полезными идентификаторами, которые они должны искать.
• Внимательно осмотрите товар перед покупкой . Комиссионные магазины часто не имеют таких же стандартов качества, как специализированные винтажные магазины, и на товарах могут быть пятна или другие повреждения. «В конце похода по магазинам найдите время, чтобы проанализировать все, что есть в вашей корзине, на наличие дефектов», — говорит основатель FYRE Дайна.
• Знай свое дело, — говорит бывший продавец винтажных вещей Эмили Мартин, которая изучала винтажные журналы Vogue и каталоги магазинов. «Я всегда искал явные признаки винтажной одежды, такие как профсоюзная этикетка, используемая ткань, расположение молнии и, конечно же, стиль изделия».

Наоми до сих пор посещает секонд-хэнды всякий раз, когда путешествует, а ее одежду собирают из разных источников, в том числе от коллекционеров и ее клиентов. Независимо от источника, она говорит, что всегда избирательна. «Я всегда думаю о том, что меня привлекает и что, как я знаю, понравится моим клиентам».

Дополнительные источники винтажной одежды:

• Аукционы : зарегистрируйтесь, чтобы получать уведомления об аукционах в вашем регионе. Некоторые из них происходят лично, но есть несколько сайтов онлайн-аукционов, таких как eBay и MaxSold, которые позволяют вам просматривать и делать ставки в любое время из дома.
• Продажа недвижимости : это может быть золотая жила для множества старинных предметов в одном месте. Будьте в курсе предстоящих продаж, войдя в список адресов электронной почты местных компаний, занимающихся продажей недвижимости. «Часто вы можете торговаться с менеджером по продаже недвижимости о ценах, если вы покупаете большое количество», — говорит Дайна.
• Интернет-рынки и объявления : на таких сайтах, как Craigslist, могут быть найдены некоторые сокровища, а также списки гаражных распродаж, распродаж переездов или распродаж недвижимости.
• Сборщики : После того, как вы создали свой бизнес, подумайте об аутсорсинге, наняв сборщика. Это может быть человек (с большим глазом на глаз), который просто регулярно ходит по местным комиссионным магазинам.
• Оптовики : зарегистрируйтесь в качестве торгового клиента у оптовиков, чтобы получить доступ к винтажным товарам оптом и по оптовым ценам.
• Программы консигнации : приобретайте винтаж у других, желающих продать свои личные коллекции, и перепродавайте их от своего имени за комиссию. Настройте программу для покупки или отправки винтажных вещей у ваших клиентов или посетителей сайта. Консигнация — это договоренность с низким уровнем риска, которая предполагает оплату владельцу только в том случае, если вы продаете предмет.
• Блошиные или открытые рынки : раннее появление означает первые деньги, но вы получите лучшие предложения в конце дня и в конце сезона блошиных рынков, когда дилеры хотят разгрузить товар.
• Коллекционеры : Частные коллекционеры могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами, чтобы продать часть своих запасов. Это люди, которых вы можете встретить, когда начнете налаживать контакты в винтажном сообществе.

Работа с оптовиками

Я вызываю этот источник специально, потому что он может быть наименее интуитивным и трудным для навигации для реселлеров новой винтажной одежды. Оптовики, как правило, получают свои запасы, выбирая из секонд-хэнда обноски, которые затем попадают в зарубежные тряпичные лавки. Затем сборщики отбирают любые предметы, которые можно продать в винтажные магазины через оптовиков.

Шон и Ойсин остановились на оптовиках в качестве решения, когда начинали. В Ирландии, где, как говорят, винтаж не так популярен, как в других частях мира, вариантов было немного.

Но их первый опыт работы с оптовиком был катастрофой. «Они продали нам мечту о том, что мы получим все эти нереальные акции», — говорит Шон. «Это была куча худших из возможных вещей, которые никому никогда не понравятся». Это был убыток в размере 2000 долларов, который они не могли себе позволить. Британская компания приняла возврат, но почтовые расходы оказались слишком дорогими. Хотя Ирландия была заблокирована, деловые поездки были разрешены. «Мы погрузили все товары в багажник нашей машины, сели на паром в Англию и лично доставили коробку», — говорит он.

После этого опыта основатели Durt стали более разборчивыми. Теперь оптовики будут работать с ними, чтобы собирать товары по видеосвязи (отраслевой стандарт со времен COVID). «У кого-то есть штатив с камерой, и они просто перебирают одежду и выбирают для вас», — говорит Шон.

Они уже знают, что мы ищем. Иногда мы получаем бренды высокой моды.

Азизат Овокониран-Джимо, COAL N TERRY

Команда COAL N TERRY также наладила оптовые отношения, чтобы высвободить время и расширить бизнес. «Они уже знают, что мы ищем», — говорит Азизат. «Иногда мы получаем бренды высокой моды».

Хранение и инвентарь для винтажной одежды

Без плана винтажный инвентарь может начать ощущаться как неорганизованный комиссионный магазин. В отличие от магазинов с ограниченным списком товаров (и несколькими единицами в каждом), винтажные вещи обычно единственные в своем роде.

Разработайте систему, помогающую сортировать, хранить и идентифицировать товары, чтобы упростить доставку и выполнение заказов. Обрабатывая поступающую винтажную одежду партиями, Durt хранит товары с использованием числовой системы — каждая новая вещь маркируется, нумеруется и размещается на стеллажах по порядку. «Теперь мы знаем, где он находится, если кто-то его закажет», — говорит Шон. «Сначала мы этого не делали, и это был кошмар».

Винтажные советы по инвентаризации:

• Храните винтажные вещи в помещении с регулируемой температурой и влажностью (не в затхлых подвалах), защищенном от моли и других тканевых вредителей.
• Мешки для одежды могут помочь предотвратить оседание пыли на предметах и ​​защитить их во время обращения, но избегайте пластика — он может задерживать влагу, которая способствует образованию плесени, и даже может прилипать к некоторым типам материалов. Выбирайте сумки из ткани.
• Используйте только мягкие вешалки . Проволочные вешалки могут вызвать нежелательные разрывы, складки или даже пятна, если они заржавеют. Некоторые деревянные вешалки также могут быть повреждены, в зависимости от отделки дерева.
• Держите винтажные вещи подальше от естественного света — на солнце цвета могут выгореть.
• Используйте прозрачные контейнеры/корзины (ни в коем случае не картонные коробки) для аксессуаров и открытые стойки для одежды, чтобы все было видно и доступно .
• Помните о блестках или украшениях , которые могут зацепиться за деликатные ткани другой одежды.
• Оставайтесь организованными . COAL N TERRY сортирует свои стеллажи по типам — брюки, топы, джинсы — а затем по цвету, чтобы любой из сотрудников мог легко найти нужный товар.

Чистка и ремонт винтажной одежды

Даже если вы продаете винтажную одежду — по сути, подержанный товар, — покупатели будут ожидать, что ваши вещи прибудут чистыми и в описанном состоянии. Если есть стойкие пятна, разрывы или другие повреждения, они все еще могут иметь ценность и быть востребованными покупателем. Но обязательно четко опишите и сфотографируйте поврежденные участки, чтобы избежать сюрпризов и возвратов.

️ Советы по чистке и ремонту винтажной одежды для перепродажи:

• Проверьте этикетку и следуйте инструкциям по уходу . Обычно этикетки с инструкциями по уходу отсутствуют. В этом случае оцените состав ткани предмета, уровень загрязнения и состояние, а также найдите лучший метод и средства для чистки. «Мы совершили ошибку, положив пуховик в сушилку, — говорит Шон.
• Если предмет относительно чистый, отпариватель для одежды может удалить запахи и складки , и его предпочтительнее гладить.
• Ручная стирка и удаление пятен Смитсоновским способом.
• Найдите надежную химчистку , которая имеет опыт работы с винтажным текстилем или специализируется на деликатных тканях. Примечание: некоторые предметы могут быть слишком хрупкими для химчистки.
• Найдите надежного портного или изучите основные приемы шитья, чтобы исправить простые повреждения, такие как расстегнутые пуговицы и пайетки или оторвавшиеся края. «Знайте, что вы можете исправить, прежде чем покупать это», — говорит Наоми. «И инвестируйте в некоторые инструменты, такие как швейная машина, промышленный отпариватель, набор для шитья и основные инструменты для кожи».
• Вспомни, чему тебя учила мама: разделяй цвета . Дёрт обнаружил это на собственном горьком опыте, когда красный предмет превратил целую кучу одежды в розовый.
• Если вы заинтересованы в вторичной переработке винтажной одежды , это отличный способ использовать предметы винтажной одежды, которые слишком повреждены или загрязнены для продажи. Если вы творческий человек, вы можете спроектировать и сшить их самостоятельно или поручить это кому-то, кто может.

Фотосъемка винтажной одежды

Предметная фотосъемка в винтажном бизнесе — постоянная задача. В отличие от других магазинов одежды, которые могут планировать съемки один раз в сезон или по мере выпуска новых коллекций, у продавцов винтажной одежды есть постоянное пополнение ассортимента, и каждый из них должен быть отснят индивидуально.

Создание собственной фотостудии

Владельцы COAL N TERRY занимаются фотосъемкой одежды самостоятельно, используя стандартную стационарную студийную установку, включающую цифровую зеркальную камеру, штатив, простой комплект освещения и белый бесшовный фон. Настройка является постоянной, а это означает, что фотография выглядит одинаково на страницах коллекции, даже если предметы были сняты с разницей в несколько недель.

Я планирую наряды за день или два до съемки и кладу их на вешалку в том порядке, в котором хочу их снимать.

Дайна Аткинсон, FYRE VINTAGE

Съемка в крошечных помещениях

Если вы начинаете с небольшого пространства, такого как ваша квартира, постоянная установка может быть нереалистичной. В этом случае обязательно:

• Храните свое оборудование в одном месте, чтобы его было легко установить/снять.
• Обратите внимание на размещение штатива, настройки камеры и условия освещения, чтобы вы могли воссоздавать внешний вид при каждой съемке.
• Снимайте партиями (скажем, еженедельно или раз в две недели), а не поштучно.

Аутсорсинг фотографии

Вы также можете решить, что ваши навыки фотографирования не на высоте, и вы предпочитаете работать в существующей студии. Проведите предварительную подготовку, чтобы максимизировать свое студийное время. «Я планирую наряды за день или два до съемки и кладу их на стойку в том порядке, в котором хочу их снимать», — говорит Дайна. «Когда я еду в студию на съемку, я использую сумки для одежды, чтобы защитить свою одежду».

Рекомендации по фотосъемке винтажной одежды

• Захватите каждый угол . Когда вы продаете винтажную одежду в Интернете (или любую одежду, если на то пошло), важно, чтобы вы воссоздали персонализированный опыт покупки в магазине, поскольку покупатели не смогут потрогать, потрогать или примерить вашу одежду. Не забудьте захватить различные изображения: весь предмет одежды на модели или манекене, увеличенные детали, такие как строчки или пуговицы, крупный план оригинальной этикетки и любые отмеченные дефекты или повреждения.
• Поставка инсп. Съемка фотографий образа жизни в стиле лукбука может быть более нереалистичной для винтажного бизнеса, но вы все равно можете добавить веселья и вдохновения в съемку основных продуктов. Если возможно, покажите предметы на модели (даже если это только вы и таймер камеры!) и добавьте аксессуары, чтобы показать, как можно стилизовать каждый предмет.
• Стреляйте партиями. «Разделение запасов на еженедельные коллекции упрощает управление пакетным процессом», — говорит Наоми. Она делает еженедельные «дропы» на своем сайте после измерения, подготовки и съемки сразу партии предметов вместо постоянного потока. «Это кажется более достижимым».

Мы заметили, что наши клиенты, как правило, лучше реагируют на фотографии, сделанные на наши телефоны, а не на профессиональные фотосессии. Больше лайков, больше вовлеченности, больше продаж.

Азизат Овокониран-Джимо, COAL N TERRY

• Работайте с тем, что у вас есть. «Съемка с моделями идеальна, но это может быть сложно сделать для каждой коллекции», — говорит Наоми. Это может быть непомерно дорого для малого бизнеса. Во время пандемии Наоми не могла сниматься в моделях и нашла другие способы творчества. «Остальное я сделаю на формах платья, которые, если их стилизовать с осторожностью, тоже могут выглядеть действительно великолепно!»
• Не всегда нужно дорогое оборудование. Азизат еще быстрее доставляет товары своим поклонникам и клиентам, снимая и публикуя откровенные закулисные снимки на своем iPhone для Instagram бренда. «Мы заметили, что наши клиенты, как правило, лучше реагируют на фотографии, сделанные на наши телефоны, чем на профессионально сделанные фотосессии», — говорит она. «Больше лайков, больше вовлеченности, больше продаж».
• Однако не экономьте на освещении. «Мне нравится использовать естественный свет, но он может быть непостоянным, — говорит Наоми, — поэтому я также купила несколько вспышек». Базовые комплекты освещения и выносные вспышки могут быть относительно недорогими и являются ключевым компонентом вашего набора инструментов для фотосъемки, если вы идете по пути «сделай сам».

Цены на винтажную одежду

Следуйте тем же основным правилам ценообразования продуктов для электронной коммерции — обязательно учитывайте стоимость товара и другие накладные расходы. Но забудьте стандартные формулы ценообразования (умножение оптовой цены на X), потому что вам также нужно учитывать стоимость винтажной одежды. Каждую часть нужно будет рассматривать отдельно, но вы можете придерживаться определенного диапазона в зависимости от вашего идеального клиента. «Я стараюсь поддерживать постоянство цен, чтобы мои клиенты знали, чего ожидать», — говорит Дайна.

Редко у нас есть произведение, требующее оценки. Но время от времени я спрошу у коллег-дилеров винтажа их опыт.

Наоми Бергнофф, OMNIA

Цените винтаж в соответствии с редкостью, возрастом, пригодностью для носки, спросом, состоянием, тенденцией и этикеткой. Лучший способ определить цену продажи — поискать похожие предметы на винтажных рынках, таких как eBay или Etsy. Есть тонны одинаковых? Ваша продажная цена снижается. Ваш товар в лучшем состоянии, чем другие? Ваша продажная цена увеличивается. Для очень старых, редких или кутюрных вещей рассмотрите услугу оценки или проконсультируйтесь со специалистами по винтажу. «У нас редко бывает работа, требующая оценки, — говорит Наоми. «Но время от времени я буду спрашивать коллег об их опыте».

Также проверьте тенденции Google и объем поиска по ключевым словам, чтобы увидеть, действительно ли есть спрос на этот товар. Ваша вещь может быть редкой, но если на нее не будет большого спроса, это может повлиять на вашу цену.

Настройка вашего интернет-магазина

На самом деле это может быть самой простой частью ведения бизнеса по продаже винтажной одежды в Интернете. Нет никакого риска в настройке бесплатной пробной версии на Shopify (первые две недели за нас!), И это может быть стимулом для увеличения вашего поиска и фактического начала этого дела.

---

Начните свой собственный бизнес по продаже винтажной одежды в Интернете и попробуйте Shopify бесплатно в течение 14 дней.

Адрес электронной почты Начать бесплатную пробную версию

---

Убедитесь, что ваш веб-сайт готов к приему трафика, даже если вы не добавили никаких товаров для продажи. Шон и Ойсин создали ажиотаж вокруг своего бизнеса, создав аудиторию в социальных сетях перед запуском, но когда одно из их видео в TikTok стало вирусным, им пришлось приложить все усилия, чтобы запустить свой веб-сайт. «В течение нескольких недель у нас была стандартная страница Shopify «в разработке», — говорит Шон. После того, как ролик в TikTok взлетел, на недостроенный сайт хлынул поток людей. У нас было 1000 новых подписчиков по электронной почте, и я взбесился».

После того, как ролик в TikTok взлетел, на недостроенный сайт хлынул поток людей.

Шон Домикан, Дёрт

Дизайн магазина и важные элементы

При настройке вашего первого магазина Shopify вы можете легко настроить дизайн с помощью собственного фирменного стиля (помните ту работу, которую мы сделали заранее?) без необходимости кодирования. Есть несколько стандартных тем на выбор — некоторые бесплатные и некоторые платные — которые вы можете настроить с помощью цветов, шрифтов и пользовательской навигации.

Наш выбор отличных тем для веб-сайтов для предприятий по производству винтажной одежды:

• Минимальная тема: винтаж. Простая тема в винтажном стиле (бесплатно).
• Безграничная тема: Черное и белое. Чистый и ориентированный на продукт, чтобы вы могли заметно продемонстрировать свои последние выпуски (бесплатно).
• Тема повышения: процветать. Отлично подходит для магазинов с яркой индивидуальностью, которые хотят в первую очередь размещать вдохновляющие фотографии образа жизни ($).
• Тема Vogue: Элегантный. Тема в стиле журнала или лукбука, которая подходит для брендов, которые хорошо разбираются в контенте ($).
• Тема кладки: Стрекоза. Еще одна тема, ориентированная на продукт, с опцией слайд-шоу ($).

По мере роста вы можете еще больше настроить свой сайт. Если вам нужна помощь с кодом или дизайном, подумайте о найме эксперта Shopify.

Не забудьте инвестировать в свою страницу «О нас» . Это место, где живет история вашего бренда, рассказывает вашим клиентам, чем вы занимаетесь (десятилетия, на которых вы сосредоточены, ваше вдохновение и т. д.), и может делиться информацией о вашей миссии, заявлением об устойчивом развитии и ссылками на ваши часто задаваемые вопросы и страницы контактов. .

На вашей странице часто задаваемых вопросов должно быть четко указано, что предметы бывшие в употреблении/ношеные и единственные в своем роде. Это отличное место, чтобы рассказать вашим клиентам о размерах, уходе за одеждой и оценках вашего состояния. Вы также можете использовать эту страницу в качестве универсального источника информации о доставке и обслуживании клиентов, такой как почтовые тарифы для каждой страны и правила возврата.

Страницы товаров и коллекции

Копия страницы продукта невероятно важна для определения ожиданий клиентов, улучшения SEO и минимизации возвратов. Это особенно важно для продажи винтажной одежды, поскольку для этих предметов требуется более конкретная информация, такая как размеры, история и состояние. «Каждая вещь и каждое тело уникальны, поэтому важно найти способы эффективно рассказать о том, что представляет собой предмет одежды через веб-сайт», — говорит Наоми.

Она также предлагает еще один совет по управлению бесконечной задачей создания страницы продукта: «Сначала я делаю измерения, а затем добавляю описания. Я считаю, что они используют две разные части мозга, поэтому полезно упорядочить и разделить задачи».

Коллекции станут вашим лучшим другом. Они помогут организовать ваш интернет-магазин так, чтобы он не выглядел как церковная распродажа. Рассмотрите возможность организации инвентаря в коллекции по эпохе, цвету, случаю, типу предмета или сезону. «Мы делаем специальные коллекции, посвященные временам года, праздникам и различным темам, таким как тропики, прерии, домашняя лихорадка или новые принты», — говорит Наоми. Это упражнение также поможет с SEO и навигацией.

На странице продукта для каждого товара обязательно подробно объясните его, включая информацию на этикетке, марку, размер, повреждение, состояние и примерную дату изготовления.

Советы по странице продукта:

• Если этикетка отсутствует, поищите похожие товары в Интернете , чтобы узнать больше информации об одежде. В некоторых случаях это будет обоснованное предположение — сделайте все возможное. Вы также можете исследовать винтажные бренды через ресурс лейблов Vintage Fashion Guild.
• Разработайте единую систему размеров , поскольку винтажные размеры могут быть очень непоследовательными (размер 8 в 1940 году — это не то же самое, что современный размер 8). Включите измерения талии, бедер и груди в дюймах и сантиметрах, а также длину рукава и размеры выреза горловины. Приложение с размерной таблицей может помочь вашим клиентам сравнить их со стандартными размерами.
• Составьте список терминов для описания состояния старинных предметов и последовательно используйте терминологию на всем сайте. Создайте диаграмму состояния или глоссарий, подобный этому от Faded Cloth, и дайте ссылку на него со страниц продукта.
• Если известно, добавьте в описание состав ткани и инструкции по уходу .
• Используйте опцию дублирования товара в Shopify, чтобы упростить добавление товаров — например, используйте один и тот же базовый шаблон для всех юбок. Это особенно полезно, если вы построили свой бренд вокруг действительно нишевой вещи, такой как винтажные ветровки Nike 80-х годов.
• Расскажи историю. Если у предмета есть известная история, поделитесь ею на странице товара. Может быть, вы приобрели его на распродаже имения кого-то известного, или это похоже на что-то, что носят на ушедшей красной ковровой дорожке.

Где продать винтажную одежду онлайн: больше каналов продаж

«Что-то, что помогло мне на протяжении многих лет, — это диверсификация, где я продавала», — говорит Наоми. «Совмещение онлайн с личными мероприятиями и рынками было отличным способом сократить разрыв с местными клиентами, продвигать продукт и устанавливать новые связи». В год пандемии личные продажи становятся более сложными, но есть много онлайн-каналов, где может тусоваться ваш идеальный покупатель.

Маркетплейсы и социальные каналы продаж

Shopify, Etsy или eBay? Существует несколько сайтов онлайн-продаж брендов винтажной одежды, и хорошая новость заключается в том, что вам не нужно выбирать только один. Having your own dedicated website gives you full control over design, is helpful for reaching customers through organic search, and acts as a hub for your brand.

With Shopify, you can integrate with marketplaces like eBay and Etsy that have audiences seeking vintage items. Apps help sync your inventory across multiple sales channels. As you grow your own audience, you may decide to focus your attention. “Once we got a feel for the market on eBay, we just decided to move on to making our own website,” says Azeezat.

Consider also taking advantage of Shopify's partnerships with Facebook and Instagram to surface your products on these social selling channels.

Selling locally

Sean and Oisin opted to sell only to customers in Ireland, where they say competition for vintage is low. If you choose to focus on selling vintage clothing locally to fill a gap in your own community, consider alternate delivery methods like curbside pickup and local delivery. Many brick-and-mortar retailers adopted these methods during pandemic shutdown, but this consumer trend has staying power through 2021.

When events start happening again, look for other opportunities to sell in person, from clothing and vintage markets to pop-up booths at festivals.

Marketing your vintage clothing business

There are several ways to get the word out and attract customers to your store—some paid, some organic. We'll review a few of those options that have worked best for our panel of vintage experts.

Social marketing for vintage businesses

The beauty of one-of-a-kind is the availability of content. With new items arriving constantly, COAL N TERRY uses Instagram to quickly get iPhone snaps in front of its loyal customers right away.

Azeezat and Dare grew their Instagram account (and the business) without spending money on any formal advertising. They rely on shoutouts from celeb or influencer partners and user-generated content in the form of customer photos. “We actively ask customers to share their photos,” they say. Durt takes this a step further by sending clothing items out to influencers in Ireland. “We never really ask people to post, because we're not paying them,” says Sean. “But 90% of the time they post anyway.”

Dayna similarly has had success with Instagram. “I post two to five times a day every day and always tag the product from my site on the photo.” She also says it's important to engage organically with her followers.

For Durt, TikTok has been a gamechanger. When the founders drove their disastrous first wholesale return back to the vendor, they documented the whole process. The glimpse behind the scenes of a new business went viral, driving sign-ups to their newsletter even before launching with products.

Learn more: How to Create a Social Media Marketing Strategy: A Beginner's Guide

Рекламная рассылка

“The weekly newsletter is successful in driving traffic to our new arrivals,” says Naomi, who uses email marketing as a way to communicate when new batches have dropped. This is a great tool for rewarding repeat customers, giving them advance access to new items or other loyalty rewards.

Learn more: Shopify Email: Let Your Brand Shine With Email Marketing

Organic search and content

When building your site, invest time in understanding SEO (search engine optimization) and how to use it to gain organic traffic to your site. That means considering search terms that your customer might be using to find you. Consider SEO when setting up product pages and planning your site navigation.

You can also drive traffic through your site with content. Pick a medium that you're most comfortable with, whether it's longform writing (like blogs) or short video (like TikTok) and create content that answers questions, weighs in on a relevant current topic, or cashes in on a popular meme. Relevant, consistent, and timely content can help you build an audience or gather email leads.

Узнать больше:

• How to Start a Blog You Can Grow Into a Business
• What is SEO Marketing and How Does it Work?

Loyalty and repeat customers

You're in a great position as a vintage clothing reseller to have a revolving door of new and unique items constantly hitting the site. For this reason, investing in your existing customers is key. There will always be something new to help bring them back. Consider setting up customer accounts, reward programs, and discounts.

Little extras tucked in your unboxing experience can inspire delight in your customers and get them sharing their experiences with friends and online.

Доставка и возврат

Sustainability, as we mentioned at the top of this article, is something more and more consumers are considering as they shop. If you're attracting customers based on the sustainable nature of vintage, you can take it a step further by using sustainable packaging or carbon offsetting your shipping.

It will be challenging to outsource shipping and fulfillment due to the nature of your business and one-of-a-kind products, but there are ways to streamline and automate your processes to reduce time and cost.

Learn more: Shipping Strategy: Get Packages to Customers Without Cutting Into Your Bottom Line

Давай сделаем это

Now that you know everything there is to know about selling vintage clothing online, is it still the right business for you? The key to success is a healthy balance of born-with-it good taste and a viable niche, mixed with great curation, presentation, and branding. If that's you, it's time to countdown to your grand opening.

“Be one with the hustle!” says Naomi. “It's truly a labor of love and requires a lot of attention and energy, as well as a genuine affinity for customer service.”

Feature image by Pete Ryan