25 советов и идей по праздничному маркетингу

Опубликовано: 2017-11-21

Праздники здесь! Ваш бизнес готов? Даже если вы только начинаете свой праздничный маркетинг сейчас, еще не поздно. Следуйте этим 25 советам, чтобы максимизировать охват и прибыль в этот праздничный сезон.

Выделяйтесь в этом сезоне

Повторение продает, поэтому рынок часто. Отправьте несколько электронных писем, почтовых рассылок или праздничных открыток, сообщающих о ваших продажах. Помните старое рекламное правило, гласящее, что повторение — ключ к успеху.
Создавайте ограниченные по времени предложения, чтобы побудить клиентов совершить покупку сейчас.
Что у вас есть такого, чего нет в крупных магазинах? Выделите то, что делает вашу компанию уникальной в ваших маркетинговых материалах. Если вы не можете конкурировать в ценообразовании, делайте упор на качество, опыт и безупречное обслуживание.
Сконцентрируйтесь на маркетинге своих нишевых продуктов для целевой аудитории. Подробнее о сегментировании аудитории читайте в нашем бесплатном руководстве и в этой инфографике.
Внедрите дополнительные поощрения, например участие в розыгрыше отпуска при каждой покупке или трате на определенную сумму.
Организуйте мероприятие, посвященное открытию праздничного сезона, чтобы привлечь клиентов — например, церемонию зажжения елки с горячим шоколадом и визит Санты — и убедитесь, что клиенты уйдут с вашим праздничным каталогом.
Используйте электронную почту, социальные сети и свой веб-сайт, чтобы информировать клиентов о ваших предстоящих сделках.
Расскажите о предстоящих праздничных предложениях в своем блоге и аргументируйте, почему лучше покупать у вас, чем у ваших конкурентов.
Создавайте быстрые целевые страницы для рекламы своих предложений и легко собирайте контактную информацию посетителей. Вот что вам нужно знать, чтобы создавать эффективные праздничные целевые страницы.
Сделайте покупки проще для ваших клиентов, отправив уникальный каталог подарков с предложениями для всех в их списке.
Отправляйте праздничные электронные письма, которые читатели не могут дождаться, чтобы открыть. Вот наше руководство, как это сделать.

Праздничный маркетинг с ограниченным бюджетом

То, что сейчас праздники, не означает, что вы должны разориться. Попробуйте эти советы, чтобы получить больше отдачи от затраченных средств:

Поощряйте многократные продажи, предлагая карты лояльности клиентов или реферальные карты для скидок или, возможно, установленный процент скидки для каждого клиента, который приводит друга.
Сотрудничайте с другими предприятиями в вашем сообществе. Согласно Администрации малого бизнеса: «Вполне вероятно, что многие предприятия в вашем сообществе также в значительной степени полагаются на праздники как на значительную часть своего дохода. Есть ли способ, которым вы можете сотрудничать с дополняющими друг друга магазинами или ресторанами для перекрестного продвижения бизнеса друг друга? Например, косметический магазин и парикмахерская могут разработать рекламную акцию, которая предлагает ограниченную по времени скидку на соответствующие товары и услуги друг друга, если клиент часто посещает оба магазина».
Предлагайте новый продукт, услугу или скидку каждый день в течение 8 или 12 дней, посвященных празднику. Используйте социальные сети и целевые страницы, чтобы создать волнение о том, что будет особенным каждый день.
Предлагайте подарочные карты или подарочные сертификаты; у них также есть дополнительное преимущество, заключающееся в увеличении продаж в Новом году.
Используйте социальные сети, чтобы публиковать информацию об эксклюзивных мероприятиях, акциях «два по цене одного», акциях «купи один — получай один» и многом другом. В качестве дополнительного стимула небольшие расходы на рекламу позволят вашей социальной сети увидеть большую аудиторию.
Проведите соревнование или соревнование. У Fast Company есть несколько полезных советов: «Приглашайте пользователей к участию, отправляя видео, фотографии, истории и другие личные штрихи («Расскажите нам о своем худшем подарке к празднику»). Точно так же превращайте победившие материалы в центр внимания сообщества, будь то выделение участников в Интернете, включение их материалов в рекламные кампании или назначение победителей почетными гостями на местных мероприятиях. Праздничные розыгрыши призов также должны подчеркивать тему акции, дарить уникальные впечатления или играть на исполнение желаний. Подсказка: «Устроить уютный романтический ужин из пяти блюд итальянской кухни с сезонным вином» звучит лучше, чем «ужин на двоих у Альфредо».

Дополнительный совет по бюджету: загляните на страницу Everything Holiday, чтобы узнать о праздничных предложениях с ограниченным сроком действия, которые помогут донести ваше послание в этом сезоне!

Включите печать в свой праздничный маркетинг

Электронный маркетинг и печатный маркетинг идут рука об руку, особенно в праздничные дни. Сезонный полиграфический маркетинг — это больше, чем просто праздничные открытки. Ознакомьтесь с приведенными ниже советами по маркетингу в печати и узнайте больше о включении печати в свои сезонные кампании в блоге PsPrint.

Используйте плакаты и листовки, чтобы усилить свою маркетинговую кампанию, особенно в целевых зонах с высокой посещаемостью и торговых точках.
Используйте гигантские напольные наклейки, чтобы привлечь покупателей к лучшим (или наиболее прибыльным) витринам вашего магазина.
Попробуйте рассылать открытки по почте с кодами купонов, чтобы привлечь клиентов на ваш сайт или в магазин.
Искатели, хранители! Распечатайте купоны на визитных карточках и оставьте их в стратегически важных местах, где ваши целевые клиенты могут их найти.
Распечатайте дверные вешалки, чтобы раздать их целевым районам.
Держите свой бизнес в центре внимания каждый день в году. Раздайте календари на 2018 год, чтобы клиенты бренда видели вас изо дня в день.
Раздавайте клиентам фирменные праздничные магниты. Они будут думать о вас каждый раз, когда откроют холодильник.
Подумайте о партнерстве с рестораном, чтобы напечатать настольные палатки, которые будут рекламировать вашу компанию среди клиентов.

Бонусные советы по праздничному маркетингу для некоммерческих организаций

Если вы некоммерческая организация, праздники — особенно напряженное время из-за того, какое место они занимают в календаре. Не стесняйтесь активизировать свой маркетинг по мере приближения последних дней 2017 года. Благотворительные пожертвования особенно велики, когда у людей праздничное настроение и когда налоговый год подходит к концу.

Упростите процесс пожертвования, сделав кнопку «Пожертвовать» легко находящейся на каждой странице вашего сайта. Не забудьте также добавить его на свои страницы в социальных сетях.
В своих маркетинговых материалах не стесняйтесь подчеркивать налоговые льготы пожертвований.
Создайте кампанию по электронной почте, поощряющую ваших подписчиков делать благотворительные пожертвования от имени своих близких вместо обмена традиционными подарками.

Бонусные советы по праздничному маркетингу для ресторанов

Рестораны особенно загружены в последние недели года. Воспользуйтесь преимуществами сезона с помощью этих советов:

Предлагайте праздничный кейтеринг, даже если кейтеринг не входит в ваши обычные услуги.
Создавайте праздничные меню и рекламируйте их в социальных сетях и по электронной почте.
Объявите, что вы жертвуете часть выручки в местную благотворительную организацию или продовольственный банк.
Еще не поздно запустить кампанию #DineSmall в преддверии субботы для малого бизнеса в эти выходные.

Присоединяйтесь к 140 000 владельцев малого бизнеса

Каждые две недели получайте советы экспертов и вдохновение по электронной почте.

ПОДПИСЫВАТЬСЯ

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2013 года и был обновлен для обеспечения точности и актуальности.