3 классические книги по копирайтингу, которые вам нужны сейчас больше, чем когда-либо - DigitalMarketer

Классические книги по копирайтингу нужны сейчас как никогда. В условиях стремительного развития маркетинговых технологий, контента, создаваемого искусственным интеллектом, а также компаний по всему миру, конкурирующих за одних и тех же клиентов, вечные принципы бесценны.

Потому что, хотя ИИ может генерировать контент, понимание человеческих эмоций и психологии, как учат в этих книгах, имеет важное значение для создания увлекательного и убедительного копирайтингового произведения.

Со всеми нашими новыми технологиями легко оторваться от основ копирайтинга. Однако если вы объедините основы с современными технологиями, вас станет невозможно остановить.

Прорыв в рекламе Юджина Шварца

Прорывная реклама является фаворитом среди копирайтеров. Юджин Шварц, копирайтер прямого реагирования, добившийся плодовитой работы в середине 20-го века, стал легендой.

«Реклама прорыва» — объемная книга, и в большинстве рецензий будут цитироваться только уроки Шварца из первой половины. Например, почти в каждом обзоре будет цитироваться совет Шварца о том, что спрос на продукт не может быть создан, а только направляться.

(Думаю, я тоже только что это сделал.)

Этот совет о потребительском спросе действительно является мудрой мудростью, которую следует записать и запомнить навсегда. Но именно во второй половине «Рекламы прорыва», которой уделяется мало внимания, я нахожу больше всего драгоценностей.

Одной из таких жемчужин является письмо Шварца на тему веры.

«Вера — это цель», — утверждает Шварц.

Если вы сможете направить огромную силу его убеждений – как в содержании, так и в направлении – только за одним утверждением, каким бы маленьким оно ни было, тогда это одно полностью обоснованное утверждение продаст больше товаров, чем все наполовину подвергнутые сомнению обещания, которые могут написать ваши конкуренты. все оставшиеся дни.

Потенциальный клиент не сможет полностью принять и оценить ваше предложение, если вы не выработаете необходимые убеждения. Ваши купоны и бонусы сразу же отразятся на ваших потенциальных клиентах, если они не поверят, что ваш продукт им подходит.

В качестве примера Шварц описывает проблему, с которой он столкнулся при продаже руководства по ремонту телевизора. В 1950-х годах телевизоры были сложными и пугающими устройствами, которые постоянно ломались, что приводило к дорогостоящим ремонтам.

Домовладелец может сэкономить массу денег, выполнив ремонт телевизора самостоятельно. Проблема заключалась в том, что никто не верил, что сможет починить телевизор.

Шварц убедил потенциальных клиентов, что они смогут починить телевизор, используя только его слова. Он добился этого благодаря тому, как структурировал свое коммерческое письмо, стратегически ориентируясь на одно убеждение за другим. Вы можете найти полный текст рекламного письма в журнале Breakthrough Advertising — это невероятно.

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТОЙ КНИГОЙ СЕГОДНЯ:

В наши дни мир маркетинга полон шумихи и чрезмерных обещаний. Шварц советует нам сократить эти большие обещания. Вместо этого сосредоточьтесь на укреплении веры. Поставьте себя на место потенциального клиента и спросите: «Во что мой потенциальный клиент должен верить, чтобы сказать «да» моему предложению?

Если вы хотите узнать больше об этой теме формирования убеждений в сознании вашего потенциального клиента, я обучаю пошаговому процессу в своей книге «Простой маркетинг для умных людей».

Письмо Роберта Коллиера

Роберт Коллиер построил успешный маркетинговый бизнес с прямым откликом, отправляя простые письма по почте.

Он использовал письма для продажи самых разных товаров, от угля (Коллиер был горным инженером) до женских платьев. Но в основном он продавал книги.

Обычно это были истории из истории, такие как «Очерк истории» Герберта Уэллса, или книги по личному развитию, посвященные достижениям и успеху. Кольер продал более 300 000 экземпляров своей книги по личному развитию под названием «Тайна веков».

Его письма были ясными, убедительными и, самое главное, человечными.

У Кольера есть манера письма, которая заставляет вас чувствовать, будто он пишет вам личное письмо, хотя он рассылал эти письма тысячам людей.

Одно примечательное письмо было написано матерям и продавало курс домашнего обучения. Заголовок: «Нет лучшего университета, чем мать, читающая своему ребенку».

Действительно трогает струны сердца, не так ли? Это классический Кольер.

Эти письма были не просто для развлечения. Он называет письма, которые пишет, «результативными письмами», имея в виду, что письма должны были привести к результатам. То есть покупка.

Но именно способ Коллиера побудить читателя совершить действие (т. е. купить продукт) выделяет его среди других.

Его подход основан на знании своего читателя. Коллиер заявляет:

Знакомство с вещью, которую вы продаете, является преимуществом, но то, без чего невозможен успех в продаже, по почте или при личной продаже, — это глубокое понимание человеческих реакций. Сначала изучите своего читателя, а затем свой продукт. Если вы поймете его реакцию и представите те этапы вашего продукта, которые связаны с его потребностями, то вы не сможете не написать хорошее письмо.

Мудрые слова для современного копирайтера.

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТОЙ КНИГОЙ СЕГОДНЯ:

Используйте «Письмо Роберта Кольера», чтобы добавить в свое письмо человеческий элемент. Эта книга отличается тем, что в ней учатся на примерах. Здесь не так много обучения, как в других книгах по копирайтингу, скорее, вы учитесь на примерах писем Коллиера, которых десятки.

Прочтите письма Кольера, его комментарии и его подход, и вы поймете его подход. В следующий раз, когда вы сядете писать текст, вы естественным образом задействуете своего внутреннего Кольера.

Научная реклама Клода Хопкинса

Клод Хопкинс – новатор в рекламе. Его самая известная книга «Научная реклама» содержит всего 87 страниц. Тем не менее, на него до сих пор постоянно ссылаются за его вечные принципы.

В «Научной рекламе» Хопкинс пишет:

Отсутствие основ было главной проблемой рекламы в прошлом. . . это было похоже на человека, пытающегося построить современный локомотив, не заявив предварительно, что сделали другие.

Хопкинс сетует, что рекламный успех воспринимался как слишком рискованная игра, как спекуляция, как ставки на ипподроме.

Вы видите, что даже сегодня мы боремся с одной и той же проблемой? Мы запускаем новый продукт, рекламную кампанию или VSL, и кажется, что мы бросаем кости.

Хопкинс считал, что реклама может быть безопасным и надежным предприятием. Но для того, чтобы сделать это, мы должны изучить основы.

Затем Хопкинс излагает свои почти 20 законов рекламы. Он освещает все: от заголовков до распространения и предоставления образцов. Последний закон о предоставлении образцов был одним из любимых приемов Хопкина. Он продал гору продукции, раздавая образцы. Хопкинс считал, что продукт сам по себе должен быть лучшим продавцом.

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТОЙ КНИГОЙ СЕГОДНЯ:

Каждый из законов Хопкинса можно применить и сегодня. Например, его закон о предоставлении образцов стал проще, чем когда-либо, благодаря тому, что доставка по всему миру стала проще, чем когда-либо.

Его закон об индивидуальности и добавлении индивидуальности к вашему тексту имеет решающее значение, учитывая огромное количество контента в Интернете и сложность выделения.

Включите законы Хопкинса в свой следующий проект по копирайтингу и наслаждайтесь результатами.

Твой ход

Преимущество обучения копирайтингу у великих людей в истории состоит в том, что они не отвлекались на Интернет и современные технологии. Это означало, что они вложили все свои усилия в единственный инструмент, который у них был — в слова.

Изучите эти замечательные книги, чтобы узнать вечные принципы, которые ведут к созданию текстов с высокой конверсией. Затем объедините эти принципы с современными технологиями и наблюдайте, как ваши результаты стремительно растут.