Интернет-обзоры влияют на людей. Одно исследование показывает, что 67,7% покупателей прочитают отзывы о продуктах, которые они собираются купить, прежде чем принять решение, и эта тенденция, скорее всего, сохранится. Очевидно, что есть потребность в обзорах, а это значит, что есть возможность и для аффилированных маркетологов.

Обзоры продуктов полезны для потребителей, потому что они предлагают ценные советы и эффективно сравнивают плюсы и минусы аналогичных продуктов (или, по крайней мере, должны!). Они полезны для бизнеса, потому что дают возможность повысить известность своих продуктов, а также служат своего рода социальным доказательством .

Лучше всего то, что обзоры продуктов могут быть очень прибыльными для вас как для аффилированного маркетолога. Они предоставляют способ обеспечить стабильный поток дохода, и, демонстрируя продукты или услуги в ваших обзорах, вы можете стабильно увеличивать посещаемость через свою партнерскую программу.

Принимая во внимание вышесказанное, этот пост раскрывает три совета по усилению вашего партнерского маркетинга обзорами продуктов, которые люди полюбят и которым будут доверять.

1. Станьте экспертом в своей нише

Эксперт - это тот, кто отличается от своих коллег своими знаниями и пониманием и дает безошибочно последовательные результаты . Чтобы убедить людей в том, что ваше мнение имеет значение, вам нужно стать экспертом в отрасли и продуктах, которые вы освещаете.

Конечно, это потребует некоторой работы - так сколько времени действительно нужно, чтобы стать экспертом в определенном предмете? Писатель Малькольм Гладуэлл позорно хотел бы заставить вас поверить в то, что вам нужно потратить 10 000 часов осознанной практики, чтобы стать экспертом. Однако это кажется непрактичным, и на самом деле мнения по этому поводу разделились .

Сравните правило Гладуэлла с тем, что сказал Тим Феррис в «4-часовой рабочей неделе» :

Статус эксперта можно создать менее чем за четыре недели, если вы понимаете основные показатели надежности.

Срыгивание коммерческой копии или просто перечисление характеристик продукта не является ценным обзором. Вам необходимо давать советы экспертов, инсайдерские советы и практическую информацию, и делать это нужно постоянно. Это обеспечит экспоненциальный рост вашей репутации.

Как стать экспертом в своей нише

Есть способы стать известным экспертом, не тратя месяцы или годы своей жизни. Всегда полезно выбрать тему, о которой вы уже что-то знаете, и опираться на нее. Вы также можете использовать следующую тактику:

• Присоединяйтесь к торговым организациям и покажите свою аффилированность на своем сайте.
• Читайте самые продаваемые книги и самый популярный онлайн-контент в своей нише, чтобы быть в курсе всех последних тенденций.
• Пишите гостевые посты в авторитетных блогах, чтобы повысить свою репутацию.
• Станьте партнером эксперта.
• Цитируйте только достоверные, авторитетные источники.

2. Развивайте доверие

Обзоры продуктов - одна из опор партнерского маркетинга. Они часто более эффективны, чем откровенные тактики продаж, потому что могут преодолеть «фильтры» покупателя. Однако, чтобы отзывы были эффективными, они должны вызывать у читателей чувство доверия.

Конечная задача - написать что-то честное, что все равно будет способствовать продажам. Это означает, что вам нужно делать обзор продуктов, которые, по вашему мнению, представляют собой хорошее соотношение цены и качества, а также высказывать достоверное и беспристрастное мнение.

При рассмотрении важно быть сбалансированным и справедливым. На самом деле негативная реклама дает некоторые положительные эффекты . Упоминание отрицательных сторон продукта в вашем обзоре может показаться нелогичным. В конце концов, вы пытаетесь его продать. С другой стороны, люди с большей вероятностью будут доверять вам, если вы изложите сбалансированную точку зрения.

Как завоевать доверие читателей

Читатели ценят прозрачность и с большей вероятностью завершат покупку, если почувствуют, что вы предоставили все факты. Чтобы завоевать доверие, используйте следующую тактику:

• Открыто обсудите как плюсы, так и минусы вашего продукта.
• Объясните, для кого продукт подходит, а для кого он не подходит.
• Будьте искренними и откровенными. Например, можете ли вы честно сказать, что купите его для себя?
• Тщательно протестируйте свой продукт и покажите людям, как он работает в реальных жизненных ситуациях.

3. Держитесь подальше от юридических вопросов.

Когда у вас есть финансовое соглашение с компанией, которую вы поддерживаете, это подразумевает ответственность перед вашими читателями и имеет юридические последствия.

Федеральная торговая комиссия (FTC) предоставляет руководящие принципы справедливого и законного раскрытия информации на вашем сайте обзора продуктов в США. Вводя читателей в заблуждение, не раскрывая тот факт, что вы заинтересованы в продаже продукта, вы наверняка попадете в беду.

Как не вмешиваться в юридические вопросы

Вообще говоря, FTC стремится защитить потребителей от вводящих в заблуждение рекомендаций. Если вы будете следовать приведенным ниже инструкциям, вы будете защищены от юридических проблем в будущем (хотя мы рекомендуем вам самостоятельно наводить справки по своему усмотрению):

• Если вы получаете комиссию за продукт, который просматриваете, вам необходимо сообщить об этом.
• Если вы получили товар, который просматриваете, бесплатно, вам нужно его упомянуть.
• Вы должны четко и наглядно раскрыть свои отношения с продавцом, чтобы читатели могли решить, какой вес придать вашей поддержке.
• Правила в равной степени применимы к блогам, веб-сайтам и социальным сетям.

Вывод

Чтобы сделать обзоры продуктов жизнеспособным и устойчивым источником дохода, вам нужно делать гораздо больше, чем просто продавать продукты. Вы должны дать своим читателям что-то ценное, и делать это с чистой совестью.

Помните о следующих трех рекомендациях, чтобы создавать обзоры, которые будут и дальше удовлетворять читателей и в конечном итоге работать, чтобы заработать больше комиссионных:

1. Станьте экспертом в своей нише, выполнив домашнее задание, изложив «инсайдерскую» точку зрения и дав практические советы пользователям.
2. Укрепляйте доверие, оставаясь прозрачным, непредвзятым и тщательным при тестировании. Рекомендуйте только те продукты, которые вы купили бы для себя.
3. Остерегайтесь юридических ловушек, следуя рекомендациям FTC.

Как вы думаете, какие ключевые элементы составляют идеальный сайт с обзором продуктов? Поделитесь с нами своими мыслями в разделе комментариев ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter , Facebook и LinkedIn ! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки