3 ключевых тренда онлайн-маркетинга | Аффилорама

Интернет-маркетинг настолько вездесущ, что потребуется много усилий, чтобы избежать его.

Поговорка «если только вы не жили под скалой» не применима даже к интернет-маркетингу. Скажем, вы удалились от общества, полностью отключились от сети и фактически жили под скалой, свободной от технологий, — онлайн-маркетинг коснется вашей жизни. Товары и услуги продаются, рекламируются, покупаются и продаются по всему миру во всех возможных отраслях в Интернете.

Но учитывая, что вы читаете этот блог, вы уже все это знаете. Ваш вопрос: «Как я могу извлечь выгоду из самой важной тенденции в бизнесе со времен промышленной революции?»

Интернет-маркетинг охватывает разнообразную область переплетающихся стратегий, тактик, платформ и процессов, используемых для увеличения продаж и потенциальных клиентов через Интернет. Если ваша цель — зарабатывать деньги с помощью онлайн-маркетинга, вам необходимо понять, как все это взаимодействует, и какие наиболее эффективные способы обеспечить получение вами прибыли.

Это сложная задача, когда вы стоите в стороне и смотрите на вид с высоты 10 000 футов, но когда вы начинаете разбивать его на более мелкие части, это становится гораздо более выполнимым. Изучите основы, изучите результаты других и оставайтесь в курсе новых тенденций, которые кажутся наиболее многообещающими, и вы будете впереди большей части мира онлайн-маркетинга.

Методы интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг приходит к нам в различных формах.

Хотя вам не нужно осваивать их все — и все они не могут быть лучшими решениями для вашего бизнеса — вы должны, по крайней мере, быть в курсе всего ландшафта интернет-маркетинга.

Некоторые из наиболее распространенных инструментов интернет-маркетинга:

• Поисковая оптимизация: обычные или «бесплатные» результаты поиска в Google, Bing и других поисковых системах.
• Платная поисковая реклама: рекламные объявления, купленные маркетологами, которые отображаются на страницах результатов поисковой системы.
• Медийная реклама: графические или видеообъявления, обычно называемые баннерами, отображаемыми на веб-сайтах. К ним также относятся всплывающие окна и всплывающие окна.
• Социальные сети: использование платного и вирусного трафика в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и т. д.
• Мобильная реклама. Хотя мобильная реклама обычно бывает и в одной из других форм, она специально разработана для привлечения и преобразования пользователей мобильных устройств, таких как смартфоны и планшеты.
• Маркетинг по электронной почте: Да, старая добрая электронная почта работает как часы уже около 20 лет и все еще набирает обороты.

Различные виды интернет-маркетинга

В зависимости от вашей бизнес-модели вы можете использовать различные маркетинговые методы. Ваша аудитория, цели, доля рынка, местоположение и многие другие факторы помогут вам решить, на каком типе онлайн-маркетинга вы хотите сосредоточиться, чтобы получить наилучшие результаты.

Вот четыре самых популярных и распространенных типа онлайн-маркетинга, с которыми вы столкнетесь:

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг, иногда называемый реферальным маркетингом, представляет собой маркетинговую систему, в которой компания выплачивает вознаграждение независимому маркетологу за продвижение своих продуктов или услуг.

Существует несколько вариантов партнерского маркетинга, разработанных для достижения конечных бизнес-целей. Например:
Процент от продажи: маркетологу выплачивается процент от окончательной суммы покупки в качестве вознаграждения.
Лидогенерация: маркетологу платят заранее определенную сумму за отправку трафика, который выполняет определенную задачу, такую ​​как отправка адреса электронной почты, подписка на предложение и так далее.

Партнерский маркетинг получил широкое распространение в компаниях всех размеров. Amazon.com и eBay являются одними из крупнейших онлайн-компаний, которые используют партнерский маркетинг для генерации трафика и расширения охвата.

Предприятиям нравится использовать программы партнерского маркетинга, потому что они платят только за результаты. В отличие от самостоятельного запуска платной рекламы, когда они в конечном итоге платят за клики, которые никогда не становятся платными клиентами, компании платят только после того, как получают желаемый результат.

Одним из недавних событий в мире аффилированного маркетинга является то, что FTC и другие правительственные учреждения по всему миру обрушиваются на аффилированных лиц, которые не раскрывают свои деловые отношения с продавцом.

Например, известный фитнес-блогер рекомендует поклонникам новый продукт для похудения, рассылая электронные письма, публикуя сообщения в блогах и т. д. Он (или она) получает вознаграждение за любые совершенные продажи, поэтому в его или ее интересах как можно больше рассказывать о продукте, независимо от правды.

Партнерский маркетинг может быть чрезвычайно прибыльным; просто постарайтесь быть максимально откровенным и честным, когда дело доходит до вашего маркетинга. Если там есть деловые отношения, сообщите об этом.

Электронная коммерция

Маркетинг электронной коммерции описывает любой метод онлайн-маркетинга и рекламы, предназначенный исключительно для онлайн-бизнеса.

В этом случае он отличается от аффилированного маркетинга, потому что обычно этот тип маркетинга осуществляется бизнесом напрямую или агентством, нанятым бизнесом.

Маркетинг электронной коммерции охватывает весь спектр от социальных сетей до платной рекламы и всего, что между ними. Умные владельцы бизнеса осознают силу диверсификации своих маркетинговых каналов, поэтому они никогда не привязываются к одному типу в своем успехе.

Местный/малый бизнес

Этот тип маркетинга является одним из самых быстрорастущих, поскольку все больше и больше малых предприятий открывают для себя возможности онлайн-маркетинга.

Хотя не все малые предприятия сосредоточены только на своих местных рынках, обычно этот тип онлайн-маркетинга связан с привлечением клиентов в непосредственной географической близости.

Опять же, для продвижения местных предприятий можно использовать самые разные методы онлайн-маркетинга. Однако, поскольку существует локальная направленность, элементы маркетинга, сосредоточенные на обзорах, управлении репутацией и обслуживании клиентов, обычно являются наиболее мощными.

Хотя платное поисковое объявление может познакомить вашего потенциального клиента с вашим бизнесом, они, скорее всего, увидят отзывы с Google +, Facebook, Yelp и других сайтов. Многие потенциальные клиенты будут искать эти обзоры самостоятельно, даже если они не знакомятся с ними в ходе своего исследования.

Национальный и глобальный

Этот уровень маркетинга предназначен больше для крупных компаний с большими бюджетами и гораздо более широкой аудиторией. Крупные бренды часто используют онлайн-маркетинг для повышения узнаваемости бренда, запуска нового продукта, привлечения потенциальных клиентов или привязки к своим традиционным маркетинговым кампаниям.

Тенденции онлайн-маркетинга, которые вам нужно знать

Несмотря на то, что для достижения успеха в цифровом маркетинге можно использовать множество разных путей, есть несколько изменяющих правила игры тенденций, о которых вам необходимо знать, если вы не хотите отставать от конкурентов.

Будьте в курсе этих тенденций онлайн-маркетинга, и вы будете в авангарде отрасли:

Мобильный

Мобильные устройства повсюду. Телефоны, планшеты и гибридные «фаблеты» с каждым днем ​​становятся все мощнее и дешевле.

Мобильный трафик несколько раз превышал трафик настольных компьютеров, если рассматривать общий интернет-трафик за месяц. По данным CNN Money, в феврале 2014 года использование только мобильных приложений превысило весь трафик настольных компьютеров.

Мобильность — это будущее, и как интернет-маркетолог вы должны принять это… как и вчера.

Чтобы убедиться, что вы обращаетесь к мобильным пользователям и предоставляете им наилучший пользовательский опыт, вам необходимо сделать следующее:

Иметь адаптивный веб-сайт

Адаптивный дизайн веб-сайта позволяет вашему сайту естественным образом соответствовать экрану устройства, не заставляя пользователя увеличивать масштаб или иным образом вручную настраивать свой браузер.

Это позволяет вам иметь одну версию вашего сайта, которая будет работать на ПК, телефонах, планшетах и ​​всем, что между ними. По мере того, как все больше сайтов становятся мобильными, пользователи ожидают такой функциональности и будут щелкать мышью, если с вашим сайтом сложно взаимодействовать.

В дополнение к тому, чтобы сделать ваш сайт адаптивным, избегайте использования Flash или Java в веб-дизайне. Продукты Apple не поддерживают Flash, и ваш сайт не будет корректно отображаться на них.

Используйте изображения и видео

Мобильные пользователи гораздо больше взаимодействуют с изображениями и видео, чем с текстом.

Мобильные пользователи, скорее всего, ищут что-то быстрое и простое в использовании и, вероятно, не хотят прокручивать ваш бесконечный текст.

Сделайте так, чтобы ключевую информацию было легко найти

Помните, что ваш пользователь использует мобильное устройство, поэтому есть большая вероятность, что он находится в дороге или, по крайней мере, не рядом с ПК. Скорее всего, они находятся на вашем сайте, чтобы получить важную информацию и продолжить свою жизнь.

Это могут быть номера телефонов, маршруты, карта или ваша последняя сделка. Сделайте так, чтобы им было легко находить и использовать информацию, которую они ищут, чтобы иметь с вами больше бизнеса.

Социальные сети

За последнее десятилетие популярность и конкурентоспособность социальных сетей резко возросли. И это будет только расти, поскольку все больше людей используют социальные сети, а компании видят в них ценность маркетинга.

Послушайте, мы знаем, что существует большой список платформ социальных сетей. Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Pinterest, Instagram… и этот список можно продолжить. Идти в ногу со всеми из них может занять много времени и занять большую часть ваших ресурсов.

Однако, если действовать стратегически, маркетинг в социальных сетях может стать убийственным источником бизнеса. Вот несколько важных тактик социальных сетей, о которых следует помнить:

Используйте изображения

Поскольку высокий процент мобильных пользователей, скорее всего, находится в популярных социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, неудивительно, что использование изображений и видео является ключом к успешному маркетингу в социальных сетях.

По данным eMarketer, наиболее распространенным типом контента, размещаемого на страницах Facebook, были фотографии — целых 75 процентов!

Чтобы еще больше подчеркнуть эту мысль, Social Media Examiner сообщает, что фотографии имеют 87-процентный уровень взаимодействия на Facebook. Это неплохо, учитывая, что ни один другой тип поста не получил более 4%!

Это объясняет успех таких сетей, основанных на изображениях, как Instagram и Pinterest. Изображения гораздо легче потреблять, чем текст.

Знай свою аудиторию

Различные демографические группы, как правило, используют разные платформы социальных сетей. Например:

• Молодые люди, такие как подростки, уходят из Facebook, в то время как люди старшего возраста регистрируются в рекордных количествах. Бабушка и дедушка хотят видеть фотографии детей!
• Женщины, как правило, являются доминирующей группой на Pinterest.
• Подростки любят SnapChat и Instagram.

Проведите небольшое исследование и узнайте, где тусуется ваша целевая аудитория, и встретьтесь с ней там.

Не сосредотачивайтесь на продаже

Это может показаться нелогичным, но не сосредотачивайтесь на продажах при создании контента для социальных сетей. Ваша аудитория хочет быть информированной, развлеченной и отвлеченной. Им не нужно, чтобы вы бомбардировали их сообщениями о вас, ваших продуктах или бизнесе.

Создайте подписку, предоставив полезную информацию в своей области знаний. Станьте популярным человеком в своей отрасли на этой платформе социальных сетей, и продажи позаботятся о себе сами.

В местном много денег

Некоторые предприятия могут быть медленными в освоении, но большинство понимает, что им нужно присутствие в онлайн-маркетинге, чтобы быть конкурентоспособными. Вот почему так много денег можно заработать, помогая местным предприятиям закрепиться в Интернете.

Независимо от того, имеете ли вы опыт в социальных сетях, дизайне веб-сайтов, лидогенерации, рекламе с оплатой за клик или любой другой форме онлайн-маркетинга, клиенты всегда ждут вас.

Хотя на эту тему написаны целые книги, есть несколько ключевых шагов, которые вам необходимо сделать, прежде чем вы сможете по-настоящему подключиться к этому источнику богатства.

Выбирайте правильных клиентов

Вы хотите искать предприятия, у которых есть ценные клиенты, будь то разовая покупка (юристы, пластические хирурги) или на протяжении всей жизни отношений (страховые агенты). Адвокату нужно будет найти только одного или двух клиентов в течение всего года, чтобы оплатить ваши услуги. Тележке с хот-догами придется продать тысячи сосисок, чтобы нанять вас.

Найдите своих клиентов

Ваши потенциальные клиенты нуждаются в вас, но они даже не знают, что вы существуете. Вам нужно встать перед ними и показать им, что вы приносите к столу. Вы можете сделать это:

1. Посещение/выступление на местных деловых мероприятиях.
2. Реклама в платных поисковых объявлениях или Facebook, где вы действительно можете ориентироваться на своих потенциальных клиентов.
3. Из уст в уста. Расскажите всем, кого вы знаете, что вы можете сделать, и что вы ищете новых клиентов. Предлагайте специальные предложения, чтобы получить несколько отзывов или даже выплатите рефералов и создайте свою собственную партнерскую программу.

Докажите свою ценность

Местный маркетинг сейчас очень популярен, а это означает, что многие малые предприятия получают предложения от онлайн-маркетологов. Как только у вас появится возможность выступить перед некоторыми лицами, принимающими решения, покажите им, что вы можете сделать и какую ценность вы приносите, иначе вас уволят. Они могут не запрашивать или даже не хотеть ваших отчетов, но, показывая ROI, который вы приносите им в лицо, они будут удерживать вас дольше.

Верхушка айсберга

Вы можете написать объем информации об онлайн-маркетинге, равный энциклопедии, и при этом не коснуться поверхности. То, что мы представили здесь, — это лишь верхушка айсберга, которая заставит вас задуматься о том, как вы хотите подойти к этой области.

Лучшее в онлайн-маркетинге то, что многие тактики, которые работали десять лет назад, работают и сегодня. Кроме того, каждый день разрабатываются новые тактики и стратегии.

Когда вы комбинируете различные типы онлайн-маркетинга, различные методы, источники трафика и бесконечное количество компаний, ищущих экспертов в этой области, возможности поистине безграничны.