3 альтернативные платные социальные платформы для диверсификации ваших инвестиций в контекстную рекламу

Сразу после очередного мероприятия Google Marketing Live нам напоминают, что наш любимый мир контекстной рекламы всегда «строится». Поскольку отраслевые гиганты стремятся к росту и сохранению доли рынка, конкуренция на уровне рекламодателей остается такой же жесткой, как и прежде. Расходы на рекламу постоянно растут, но целевые показатели KPI, как правило, остаются неизменными. Опытные менеджеры по работе с клиентами осознают неизбежную сложность ситуации и понимают, что один из лучших способов ее решения - диверсификация каналов.

В то время как Google, Bing, Facebook и LinkedIn часто можно доверять для получения результатов в масштабе, более мелкие платформы PPC часто упускаются из виду и используются недостаточно, хотя на самом деле они могут быть ключом к достижению баланса между постоянно конкурирующими целями эффективности и масштаба.

По общему признанию, может быть сложно пройти через процесс исследования, продвижения и тестирования новой платформы, которая в конечном итоге может не доказать свою ценность. Однако, став одним из первых пользователей недооцененных платных социальных платформ, вы сможете извлечь выгоду из более низких затрат и выделиться среди конкурентов, которые еще не присутствуют в этом цифровом пространстве.

В этом посте будут рассмотрены три платные социальные платформы, о которых часто забывают, и которые заслуживают вашего внимания.

1. Расширяйте охват с помощью Spotify

Хотя рекламная студия Spotify была представлена ​​в конце 2017 года, внедрение платформы самообслуживания для аудиорекламы идет медленно. Это обстоятельство объясняется несколькими основными соображениями:

• Spotify в настоящее время не предлагает пиксельный или другой метод отслеживания конверсий, что затрудняет доказательство ценности аудиорекламы, как мы пытаемся это сделать с другими социальными платформами.
• Варианты таргетинга рекламы Spotify в настоящее время ограничены демографическими, географическими и музыкальными предпочтениями. Отсутствие пикселя делает невозможным ретаргетинг (самый привлекательный вариант).
• Отчетность по рекламе Spotify не такая надежная, как у других знакомых платформ. Показы, охват, клики, расходы и другие связанные ключевые показатели эффективности сообщаются для каждой рекламной кампании, но нет поля для выбора даты, а разбивка по возрасту / полу / жанрам доступна только для показа (не вовлеченности).

Тем не менее, нельзя упускать из виду Spotify, когда вы думаете о диверсификации своего платного социального портфолио. Это отличный инструмент для рекламодателей, стремящихся привлечь внимание к целевой аудитории. Spotify принимает 30-секундные аудиофайлы для прямой загрузки или предлагает бесплатную запись сценария из 75 слов одним из своих штатных актеров озвучивания.

Алена Томпсон из Hanapin поделилась тем, почему и как рекламирует Spotify в прошлом году. Я добавлю несколько дополнительных наблюдений из моего недавнего опыта использования Ad Studio:

• Средняя стоимость 30-секундного прослушивания довольно низкая (от 0,01 до 0,02 доллара в моих национальных тестах).
• Срок обработки записей голосовых актеров Spotify БЫСТРЫЙ (менее 24 часов, а чаще всего - всего 3-4 часа)
• Несмотря на отсутствие отслеживания конверсий и низкий рейтинг кликов по рекламе, пользователи, которые нажимают на рекламу Spotify, с большей вероятностью в конечном итоге совершат конверсию (согласно многоканальным последовательностям в Google Analytics).

2. Заинтересованность, информирование и участие с Quora

Возможно, вы слышали, как я раньше говорил о Quora Ads, или читали недавний пост JD Prater о том, как достичь вашей целевой аудитории в ключевые моменты с помощью платформы. Я не буду тратить время на изучение всех текущих функций Quora Ads, поскольку быстрое посещение их блога дает более четкое и сжатое резюме, чем я когда-либо мог.

Если вы не знакомы с Quora, это, по сути, форум вопросов и ответов, который начал приобретать многие характеристики традиционной социальной сети. Пользователи могут публиковать и запрашивать ответы на свои вопросы, сами отвечать на вопросы или просматривать цепочки вопросов и ответов от других по интересующим их темам. По мере того, как машинное обучение учитывает индивидуальные предпочтения контента, «новостная лента» начинает заполняться цепочками вопросов, аналогичными тем, которые использовались ранее.

Из-за разнообразных возможностей таргетинга, доступных рекламодателям Quora, легко привлекать потенциальных клиентов на всех этапах пресловутого пути к покупке:

• Заинтересуйте потенциальных клиентов, представив свой бренд вместе с релевантным контентом. Таргетинг на похожую аудиторию, тематический таргетинг и таргетинг по интересам - мои любимые варианты использования на этом этапе.
• Сообщите новым и вернувшимся потенциальным клиентам, которые имеют определенную известность о бренде, но все еще находятся на стадии рассмотрения. Мне нравится использовать для этой цели аудитории посетителей веб-сайта и / или ретаргетинг вопросов.
• Привлекайте прошлых клиентов, чтобы увеличить удержание и взаимодействие между брендами с помощью рекламных предложений. Рекомендуется указать соответствующие аудитории (или пользовательские аудитории на основе событий конверсии вашего веб-сайта).

Хотя внедрение Quora Ads увеличилось быстрее, чем Spotify, это все еще относительно недостаточно используемая платформа. В результате более низкой конкуренции, средн. CPC дешевле, чем у лидеров отрасли, таких как Google, Facebook или LinkedIn.

Еще одна привлекательность Quora Ads заключается в том, что вы можете создать учетную запись, внедрить пиксель на свой веб-сайт и создать аудитории ремаркетинга, прежде чем добавлять способ оплаты в учетную запись. Это означает, что вы можете оценить, сколько ваших текущих клиентов и посетителей сайта также являются активными пользователями Quora, что может быть больше, чем вы ожидаете. Quora также упрощает задачу прогнозирования расходов и результатов, облегчая определение ожидаемой стоимости перед тем, как погрузиться в нее.

3. Привлекайте внимание людей с помощью Waze

Waze, приложение для социальной навигации, принадлежащее Google, - это еще одна возможность с низким уровнем риска и низкой стоимостью, доступная рекламодателям, ищущим преимущество первопроходца. Это особенно ценно для малых предприятий, обычных магазинов, желающих увеличить посещаемость магазинов, или поставщиков услуг, желающих установить связь с местными потребителями.

Приложение отличается от Google Maps несколькими тонкими, но существенными отличиями. Waze заявляет, что посвящен теме «Перехитрить трафик. Вместе." С этой целью пользователям рекомендуется сообщать об авариях, присутствии полиции, строительстве и других опасностях или зонах дорожных заторов. Таким образом, Waze не только выполняет функцию навигации к незнакомым местам и обратно, но и создает ценность для повседневных пассажиров. Поощряя их вносить свой вклад в «сообщество», он также укрепляет доверие и лояльность пользователей.

Что касается рекламы, Waze предлагает три формата рекламы:

• Фирменные значки - это значки, которые появляются на карте рядом с адресом вашего местоположения. Пользователи видят их, проезжая мимо вашего магазина или офиса, и им напоминают о его присутствии.
• Расширенный поиск позволяет отображать вверху результатов поиска по запросам, связанным с вашим бизнесом. Рекламируемые результаты также включают логотип вашего бренда для дополнительной узнаваемости.
• Zero-Speed ​​Takeover , доступный только для тех, кто тратит более 3000 долларов в месяц, представляет собой рекламный баннер, который будет отображаться в верхней части экрана навигации, когда водители будут остановлены на светофоре или в другие моменты остановки во время вождения.

Поскольку минимальные ежедневные расходы для самообслуживания рекламодателей Waze составляют всего 2 доллара, это платформа с очень низким уровнем риска для тестирования. Более того, начало работы с платформой - это простой и понятный процесс, который можно выполнить за один день.

И список продолжается

Spotify, Quora Ads и Waze - это лишь три платформы, которые я считаю «восходящими звездами» в платной социальной сети. Как показывают первые результаты опроса State of Paid Social, проведенного Hanapin, их гораздо больше. Если вы тестировали эти или другие платформы, пожалуйста, поделитесь со мной своими мыслями в Твиттере, чтобы продолжить разговор!