3 вопроса для поиска лучших типов маркетинговых стратегий для вас | Аффилорама

Причина, по которой я решил написать этот пост в блоге, лучше всего объяснит короткий рассказ, так что усаживайтесь поудобнее с чашкой кофе и присоединяйтесь ко мне в моем путешествии по Интернету.

Я просматривал информацию, просматривая посты о стратегиях в социальных сетях, чтобы получить информацию, и заметил то, что видел слишком часто.

Когда я рискнул перейти от одного поста к другому, у них были совершенно противоположные советы, с подтверждающей статистикой для каждого .

Разве этого не достаточно, чтобы заставить вас бросить все свои бумаги (или более дорогую, но современную версию: ваш ноутбук) со стола и уйти, заявляя, что интернет слишком сбивает с толку, и что вы собираетесь на какой-то тропический остров, чтобы прожить свои дни, управляя небольшим, но очень популярным коктейль-баром? ...Нет? Я думаю, тогда это просто моя мечта...

Пример противоречивых, но одинаково успешных стратегий

Чтобы показать вам, что я имею в виду, я сравню пару моментов из поста QuickSprout Нила Пателя и поста Buffer Кевана Ли.

Начнем с Твиттера. Во-первых, Нил Патель утверждает довольно распространенное утверждение, что 80 процентов того, что вы продвигаете, должно быть контентом других людей, а 20 процентов — вашим собственным:

И у него есть статистика, подтверждающая его успех. В последнее время у него неплохо получалось:

Так что это работает. Это хорошая стратегия. Но что происходит, когда появляется следующий маркетолог, в данном случае Кеван Ли, заявляющий, что он продвигает 90 процентов своего собственного контента и только 10 процентов контента других:

А затем доказывает, что он тоже неплохо проводит время:

Я знаю , что вы сталкивались с этим раньше, потому что это абсолютно везде. Я видел много комментариев в блогах вроде «Но в этом другом блоге сказано то же самое!» или «А как насчет другой статьи, в которой говорится об этом?»

Так что же делать?

Вы должны узнать, какие стратегии наиболее совместимы с вашим конкретным сайтом и аудиторией, а какие им совсем не подходят.

Легко задаться вопросом: как они получили такие разные результаты? Какому методу должны следовать люди?

К сожалению, ответ на этот вопрос не «Вариант А» или «Вариант Б»: нет правильного или неправильного; есть вариант, подходящий для уникального сайта, и вариант, который не подходит.

Это чем-то похоже на отношения. Иногда разрывы случаются не потому, что какая-то из сторон хороша или плоха, правильная или неправильная, а из-за проблем совместимости.

Итак, в этой статье я призываю вас разработать наилучшую маркетинговую стратегию для вашего веб-сайта .

Есть 3 основных элемента , которые необходимо учитывать при принятии решения о том, подходит ли маркетинговая стратегия. Напишите примерный ответ на каждый из них, а затем держите их в уме, просматривая онлайн-блоги и руководства по стратегии.

Вопрос 1: В чем смысл вашего сайта?

Практически любая маркетинговая стратегия будет работать для одних веб-сайтов, а не для других. Способность резюмировать основную мысль вашего сайта и помнить об этом всякий раз, когда вы рассматриваете стратегию, поможет вам сделать правильный выбор.

Это может показаться очень очевидным, и в некотором смысле так оно и есть, но это ключевой момент для всего стратегического мышления вашего сайта. Если вы действительно сможете докопаться до основной цели своего веб-сайта, все стратегии контента, социальные стратегии и стратегии пользовательского опыта станут яснее.

Например, если ваш веб-сайт предназначен для того, чтобы помочь женщинам найти лучшие рецепты для своих диетических потребностей, полезно ли писать кучу рецептов? Да. Но уже есть много сайтов, которые делают именно это. Более полезной стратегией может быть создание веб-инструмента, который поможет им искать и фильтровать уже существующие рецепты.

Это была бы совершенно другая контент-стратегия, переключающая фокус с рецептов или статей на каталог или инструмент фильтрации. Но, поскольку вы знаете, в чем суть сайта, вы можете более четко увидеть, какая стратегия будет наиболее эффективной.

Для другого веб-сайта, например, обучающего людей дрессировке собак, метод контента будет работать намного лучше. Это действительно зависит от точки сайта.

Что люди хотят от вашего сайта? Какую вещь вы хотите, чтобы они могли забрать? У вас одинаковый ответ на оба этих вопроса? Потому что это должно быть вашей целью.

Следующие несколько вопросов помогут вам уточнить суть вашего сайта.

Вопрос 2: Для кого на самом деле ваш сайт?

Без четкого представления о вашей целевой аудитории все стратегические решения витают в воздухе.

Это можно довольно легко разбить на несколько подвопросов.

• Как выглядит среднестатистический человек из вашей рыночной аудитории?
• Что они хотят?
• Что у них уже есть?
• Как бы вы могли упростить эту информацию или процесс для них?
• Что могло бы помочь им продвинуться в любом путешествии, на котором они уже находятся?

Этот вопрос очень поможет вам при выборе различных контент-стратегий, а также стратегий в социальных сетях.

• Интересуют ли вашу аудиторию социальные сети?
• Будет ли им полезна разнообразная информация?
• Будет ли у них время, чтобы прочитать много сообщений?
• Или они подойдут только для нескольких очень релевантных постов, в основном с вашего сайта?

Это вопросы, которые помогут вам узнать, какую маркетинговую стратегию следует рассмотреть в первую очередь.

Если вам нужно дополнительное руководство для построения представления о вашей аудитории по персонам, мне на самом деле очень нравится то, что написал здесь Кеван Ли.

Попробуйте процесс, который он там обрисовал, и посмотрите, не сможете ли вы составить четкое представление о своей аудитории. Затем вы можете ссылаться на этот план персоны при рассмотрении различных маркетинговых стратегий для вашего веб-сайта.

Вопрос 3: Какой формат лучше всего подходит для вашего сайта?

Каждая аудитория имеет уникальные потребности, и это определяет оптимальный формат для вашего сайта.

Чтобы ответить на важный вопрос о наилучшем формате для вашего сайта, вам сначала нужно оценить истинное назначение вашего сайта (как вы сделали с вопросом 1).

Как только вы узнаете, чего они хотят и что вы хотите им дать, вы сможете найти лучший способ доставить это. Это сводится к этим вопросам:

Имеют ли они средства сделать что-то, но не знают, как это сделать? Можете ли вы предоставить серию целенаправленных уроков, чтобы помочь им достичь этого?

Есть ли у них время и средства, чтобы что-то сделать, но поиск ресурсов отнимает у них вечность? Можете ли вы создать для них полезный каталог?

Они хотят чего-то практичного, на что у них сейчас нет средств? Можете ли вы создать веб-инструмент, который поможет им?

Эти пункты приводят к трем основным форматам веб-сайтов, которые я настоятельно рекомендую вам рассмотреть:

1. Хотите чему-нибудь научить свою аудиторию? (Содержание)

Для получения дополнительной информации о создании стратегии для контент-сайта см. этот пост здесь.

Когда вы создаете веб-сайт, основанный на содержании, крайне важно, чтобы весь ваш контент рассказывал посетителям сайта о том, что они пытаются сделать. На вашем сайте должна быть общая направленность, и каждый урок должен давать им твердые, действенные советы.

Например, веб-сайт для похудения — это очень общий угол для контента. Допустим, вы хотите помочь людям, которые только начинают заниматься спортом, стать лучше для похудения. Теперь у вас есть более целевая аудитория: новички с избыточным весом и, вероятно, с низким уровнем физической подготовки.

Вы уже знаете, что ваши уроки не будут профессиональными советами по фитнесу. Вы можете сосредоточить свои уроки на том, чтобы встать с дивана и пробежать 5 км, каждый с планом на следующую неделю пути.

Это будет гораздо полезнее для определенной аудитории, чем случайный набор советов по фитнесу, и у вас будет гораздо больше шансов, что люди зарегистрируются на вашем сайте и вернутся за следующей порцией информации по мере их продвижения.

2. Хотите ли вы помочь своей аудитории что-то найти? (Каталоги)

Если вам нужен простой способ создать веб-сайт каталога, попробуйте темы WordPress здесь.

Иногда все, чего хотят люди, — это иметь возможность найти то, что они ищут. Туристические сайты — отличный тому пример. Они предлагают фильтр и варианты, чтобы люди могли найти то, что они ищут, намного быстрее, чем они могли бы самостоятельно. Может быть, они хотят что-то дешевое, а может быть, они хотят что-то роскошное. В любом случае каталог всегда поможет им найти это быстрее, чем они могли бы это сделать самостоятельно.

Если вы сможете направить посетителей вашего сайта туда, куда они хотели бы перейти, и убрать для них отнимающий много времени процесс поиска, у вас в руках будут счастливые люди. Если вы получаете вознаграждение за направление людей в определенные места/услуги, как вы уже делаете с партнерским маркетингом, тогда у вас все будет хорошо. Пока вы честны со своими фильтрами и рекомендациями, это беспроигрышная ситуация.

Добавьте блог, если хотите, чтобы ваш каталог оставался актуальным, давайте полезные советы, но помните, что основное внимание уделяется сайту, подобному этому, когда вы начинаете. Вы просто хотите выяснить, что конкретно группа людей пытается быстро найти в Интернете, и предоставить им специальный каталог, чтобы сэкономить их время и усилия.

Вам даже не нужны партнерские ссылки. Если в самом каталоге нет соответствующих партнерских продуктов для использования, вы можете использовать сайт исключительно как способ создания списка адресов электронной почты для конкретной ниши для дальнейшего продвижения.

3. Хотите ли вы помочь своей аудитории что-то сделать? (Инструменты)

Создание веб-инструментов более сложно, так как вам понадобится помощь разработчика (если вы сами им не являетесь). Вы можете нанять программистов-фрилансеров на таких сайтах, как Upwork.

Основное внимание при создании веб-инструмента уделяется предоставлению очень востребованной функции аудитории, которая борется без нее. Без этого требования вы могли бы потратить много усилий и денег на то, что может работать, а может и не работать.

Начните с простого: четко наметьте, что вы хотите от этого инструмента, изучите спрос на него и напишите подробный план: как вы хотите, чтобы он выглядел, какие функции он должен иметь. Затем вы можете начать спрашивать: «Сколько времени это займет? Сколько это будет стоить?»

Я не говорю, что вы должны пойти и сделать инструмент ради создания инструмента. Если другие форматы более полезны для вашей аудитории для достижения их целей, используйте вместо этого другой формат. Однако, если это действительно то, что им нужно, планируйте! Посмотрите, куда это вас приведет.

Не забывайте свои вынос!

* Не все стратегии будут работать на вашем веб-сайте, и некоторые из них обязательно будут работать лучше, чем другие.

* Актуальность стратегии зависит от цели вашего сайта, целевой аудитории и формата вашего сайта.

* Как только вы тщательно определите эти элементы, вам будет намного легче оценить, действительно ли стратегия подходит для вашего сайта.

* Таким образом, вы потратите меньше времени на попытки использовать стратегии, которые не сработают, и будете двигаться вперед более уверенно, применяя стратегии, которые, скорее всего, окажут большее влияние.

Вопрос: Кто ваша аудитория и как вы (или могли бы) помочь им с вашим сайтом? Не могли бы вы усовершенствовать свою маркетинговую стратегию, чтобы она лучше подходила вашей аудитории? Делали ли вы улучшения в прошлом, которые хорошо сработали? Позвольте мне знать в комментариях ниже!