Как вести лидов через процесс партнерских продаж за 3 шага

Ваш процесс продаж как аффилированного маркетолога будет в значительной степени зависеть от выбранной вами ниши. Тем не менее, некоторые ключевые аспекты процесса продаж остаются неизменными для всех аффилированных лиц. Это потому, что, независимо от вашего конкретного рынка, цель, над которой вы работаете, одинакова.

Другими словами, ваша основная цель - привлечь потенциальных клиентов, провести их по воронке продаж и, наконец, превратить их в конверсии. Эти три шага имеют решающее значение для создания успешного процесса партнерских продаж. Создание новых потенциальных клиентов, естественно, важно, но вам также необходимо убедиться, что вы ведете существующих клиентов на всем пути к финишу.

В этом посте мы познакомим вас с процессом партнерских продаж и его тремя основными этапами. Мы также покажем вам, как реализовать каждый шаг на практике, в том числе с помощью нашего плагина Easy Affiliate. Пойдем!

Шаг 1. Привлекайте новых потенциальных клиентов

По сути, лидогенерация - это процесс заинтересовать людей вашими продуктами. Это то, как вы обращаетесь к потенциальным клиентам и вызываете желание пользоваться услугами или продуктами, которые вы продаете. По этой причине это неотъемлемый аспект создания партнерского сайта. В противном случае у вас не будет посетителей, не говоря уже о конверсиях.

Поэтому вам следует работать над улучшением своих усилий по привлечению потенциальных клиентов. Чтобы помочь вам, вот несколько способов начать работу:

• Используйте гостевые посты и социальные сети. Это поможет расширить охват и расширить аудиторию. Включив обратные ссылки на свой сайт, вы поможете увеличить посещаемость и, соответственно, количество потенциальных конверсий.
• Рекламируйте с помощью ссылок и баннеров. Ваша партнерская программа обычно предоставляет вам маркетинговые материалы, которые вы можете использовать для распространения информации. Кроме того, Easy Affiliate позволяет легко рассылать баннеры и ссылки всем аффилированным лицам.
• Используйте изображения, чтобы привлечь посетителей. Изображения и другие визуальные элементы отлично подходят для привлечения внимания. Они помогают привлечь внимание к вашим продуктам и, как было доказано, повышают конверсию при эффективном использовании.

В конечном итоге ваша цель - генерировать постоянный поток новых потенциальных клиентов, но, очевидно, это еще не конец. Следующий шаг - знать, что делать с этими потенциальными клиентами, как только вы привлечете их внимание.

Шаг 2: взращивайте своих потенциальных клиентов

Воспитание ваших потенциальных клиентов важно для обеспечения того, чтобы ваши нынешние лидеры по-прежнему инвестировали в вас и ваши продукты. Многие люди могут изначально проявлять интерес к вашим продуктам, но могут быть еще не готовы сделать решительный шаг к покупке. Вот почему вам нужно продолжать с ними общаться. Если вы сделаете это правильно, вы будете поощрять совершение покупок даже теплых клиентов.

Есть много способов позаботиться о существующих лидах, но вот несколько хороших моментов для начала:

• Используйте электронный маркетинг. Использование электронной почты для связи с вашими потенциальными клиентами - отличный способ сохранить их в памяти. Вы даже можете представить им уникальные предложения, которые побудят их совершить конверсию.
• Привлекайте читателей к целевому контенту. Понимая свою аудиторию, вы можете создавать контент, который обращается непосредственно к ней. Это увеличивает вероятность того, что они со временем сохранят интерес к вашему бренду.
• Отправьте дополнительные электронные письма. Отправив повторное электронное письмо как можно скорее после того, как потенциальный клиент выполнил задачу (например, подписался на ваш список рассылки), вы можете увеличить конверсию до семи раз!
• Предоставляем индивидуальную помощь. Наличие кого-то, к кому может обратиться за помощью, - отличный способ завоевать доверие потребителей.

Также важно отметить, что вы не должны прекращать лелеять своих потенциальных клиентов, когда они нажимают кнопку « Купить сейчас» . Оставаясь на связи после успешного преобразования, вы можете быть уверены, что клиенты будут продолжать возвращаться.

Шаг 3. Преобразование потенциальных клиентов в продажи

Мы уже упоминали «конверсии», но давайте быстро определим этот термин. В контексте партнерского маркетинга это почти исключительно относится к завершению продажи. Ваша цель - превратить каждого лида в конверсию, и для этого вам понадобится воронка продаж.

Воронка продаж - это процесс, который вы используете, чтобы привлечь внимание человека к вашему сайту, вызвать интерес к продаваемым вами продуктам и, наконец, преобразовать их. Есть почти бесконечное множество способов сделать это. Однако следование этим советам поможет вам повысить конверсию с помощью собственной воронки продаж:

• Создавайте качественный контент. Это может показаться очевидным, но ваши пользователи приходят за контентом. Вы должны убедиться, что он достаточно хорош, чтобы на него стоило остановиться.
• Используйте убедительный призыв к действию (CTA). Создание убедительного призыва к действию может занять некоторое время и тестирование, но оно того стоит.
• Играйте на Fear Of Missing Out (FOMO). Используя ограниченные по времени предложения и предложения, вы повышаете вероятность того, что пользователи, находящиеся на заборе, будут наконец поощрены к конверсии.

Чтобы довести потенциальных клиентов до конца воронки продаж, может потребоваться некоторая работа, но в конечном итоге это всегда стоит усилий. Убедившись, что вы обдумываете каждый шаг на пути от лида до конверсии, вы можете улучшить качество продаж своих клиентов, в то же время делая свой партнерский сайт более прибыльным.

Вывод

Хотя у каждого сайта и бизнеса будет свой процесс продаж, основной путь останется прежним. Ваша цель - всегда генерировать потенциальных клиентов и, в конечном итоге, довести их до конца вашей воронки продаж. Чтобы добиться этого, вам нужно убедиться, что вы попутно взращиваете своих потенциальных клиентов, укрепляя доверие и соблазняя их правильными предложениями в нужное время.

В этом посте мы показали вам три ключевых шага, необходимых для создания успешного процесса партнерских продаж. К ним относятся:

1. Привлекайте новых клиентов, увеличивая аудиторию с помощью гостевых постов и официальных маркетинговых материалов.
2. Поддерживайте своих потенциальных клиентов, проверяя их и создавая целевой контент.
3. Превратите своих потенциальных клиентов в клиентов с помощью качественного контента и убедительного призыва к действию.

У вас есть вопросы о лидогенерации в процессе продаж или о том, чем может помочь Easy Affiliate? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter , Facebook и LinkedIn ! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки