3 уникальных способа привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса
Опубликовано: 2022-03-12 Отложив на время свой собственный бизнес, я постараюсь сделать этот продукт (или услугу) как можно более агностическим. Независимо от того, что мы продаем, самое сложное — достучаться до тех людей или предприятий, которым действительно нужно то, что у вас есть. Я даже дойду до того, что скажу, что хорошие продажи лидов могут быть важнее, чем выпуск хорошего продукта или услуги, в зависимости от конкретной природы вашего рынка.
Сегодня ключом к привлечению потенциальных клиентов является создание контента, который активно и напрямую взаимодействует с вашим рынком.
Однако участие может принимать разные формы. Видео о продуктах, материалы для решения проблем и другие варианты, которые, по сути, гарантируют, что как текущие клиенты, так и потенциальные клиенты получат ценность, просматривая ваш контент, являются ключевыми.
Вот несколько способов сделать это, а также реальные стратегии, которым нужно следовать:
1) Вовлекайте визуально
Большинство людей учатся визуально. Они быстрее усваивают информацию, наблюдая за ней, чем читая ее, и таким образом формируются более важные воспоминания. Если вы хотите ДЕЙСТВИТЕЛЬНО рассказать своей публике о своем бренде, вам лучше показать им, что вы имеете в виду.
Так что же делает видео о продукте (или услуге) эффективным источником продаж?
По своей сути, хорошее видео о продукте — это демонстрация вашего продукта или услуги. Он должен показать вашим потенциальным клиентам, насколько он прост в использовании и какие болевые точки он может решить для них. Просто помните, что «эффективное» видео не обязательно должно быть «большим» или «дорогим». Ориентируйтесь на свой рынок узко, и вы можете сделать довольно много, используя лишь немного.
- Хорошие видео требуют много времени. Вы не сделаете это за один день, и даже если вы доверите процесс профессионалу, рассчитывайте просмотреть хотя бы несколько итераций видео, прежде чем вы найдете «правильный» подход.
- Не бойтесь аутсорсинга. Если у вас нет собственного опыта создания видео, может быть чрезвычайно полезно и часто дешевле нанять таланты на аутсорсинге. На фрилансе можно найти как видеооператоров, так и сценаристов.
- Меньше действительно больше. Люди досматривают короткие ролики до конца, а длинные отключают, когда теряют интерес. Скажите все важное заранее, а затем закончите. Некоторые форматы, такие как Instagram, фактически ограничивают время вашего видео!
Узнайте, как создавать эффективные и малобюджетные маркетинговые видеоролики в домашних условиях.
2) Выберите распространенную серьезную проблему для вашего рынка и покажите, как ее решить.
Я не могу сказать вам точно, что именно — оно не только должно быть разным для каждого предмета, оно должно руководствоваться вашим собственным глубоким пониманием вашего рынка и проблем, с которыми они сталкиваются. После того, как вы выбрали проблему, тщательно изучите ее и расскажите рынку, как ее решить.
Как выбрать правильную проблему, которую нужно решить, чтобы привлечь потенциальных клиентов
Это может быть сложнее, чем вы думаете. Это должно быть обычным и достаточно сложным, чтобы большая часть вашего рынка еще не нашла решения или обходного пути.
- Поговорите со своими существующими клиентами. Взаимодействуйте с ними лично и спросите о любых болевых точках в их бизнесе.
- Ищите решения, связанные с вашими товарами или услугами. Вы хотите представить себя экспертом в своей области, а не вообще.
- Не преподносите свои услуги как решение проблемы. Дайте им реальное решение бесплатно.
3) Используйте закрытый контент
Чем «тяжелее» ваши контент-маркетинговые материалы, тем проще будет тем, кто захочет ими поделиться, поделиться ссылкой на ваш установленный сервер, чем поделиться самим активом. Если у вас есть страница текста, многие пользователи будут копировать и вставлять отдельные разделы или абзацы, соответствующие тому, что они делают.
Однако, если это 5-минутное видео или другой «большой» ресурс, они с большей вероятностью поделятся предоставленной вами ссылкой на YouTube или другой облачный сервер. Это позволяет установить предварительные условия для отображения содержимого. Это может быть форма подписки по электронной почте или почти любой другой инструмент сбора данных.
Как сделать закрытый контент удобным для пользователя, чтобы привлечь потенциальных клиентов
Сделать то, что по своей сути навязчиво, менее раздражающим — это искусство.
- Прежде всего, не ставьте ворота на первое место! Что бы вы ни делали, «ворота» будут местом, где вы потеряете много зрителей. Даже если есть простая функция «отказаться», зрители могут просто отменить и продолжить, когда они достигнут ворот сбора данных. Лучший способ свести к минимуму эту потерю — поместить ее на 10–20 % в видео или на «вторую страницу» письменного ресурса. К этому моменту уже будет вовлечено больше пользователей, и они захотят прыгнуть через один маленький обруч, чтобы добраться до конца актива.
- Не представляйте это как «зарегистрируйтесь или уходите». Один из лучших вариантов — представить ворота в качестве предложения по обновлению. «Зарегистрируйтесь, чтобы не смотреть остальные полезные видео» или «Зарегистрируйтесь, чтобы бесплатно получать бонусный контент только для участников». На самом деле это все еще ворота, но вы как будто предлагаете больше, а не забираете непросмотренный остаток контента.
- Узнайте о затратах и преимуществах закрытого контента. Меньше людей увидит ваш контент, если он закрыт. Это неизбежно. Многие отвернутся от «ворот», и многие не будут делиться закрытым контентом. Общее количество просмотров будет намного меньше. ОДНАКО, каждое отдельное представление формировало положительное взаимодействие и, в зависимости от вашей стратегии, должно было собирать для вас полезные данные о лидах. В 100 раз меньше вероятность того, что вас увидят, но в 1000 раз больше шансов привлечь потенциальных клиентов, тем не менее, это в десять раз эффективнее.
В целом, для эффективного привлечения потенциальных клиентов предоставьте инструменты и информацию, которые действительно могут быть использованы вашим рынком, и убедитесь, что вы представляете свою организацию хорошо и достоверно, когда делаете это. Убедитесь, что вы даете людям, которые просматривают ваш контент, способы начать взаимодействие с вашей организацией. Если вы сможете это сделать, вы получите не просто лиды, а сильные лиды.
Биография приглашенного автора
Набина Мали — руководитель отдела маркетинга в AppInstitute , занимающейся созданием приложений для малого бизнеса, и она страстно любит делиться своими знаниями и идеями о стратегии дизайна, тенденциях UI / UX и стимулировании цифрового роста с помощью контент-маркетинга.
Если видеомаркетинг кажется вам пугающим или, может быть, вы чувствуете, что у вас нет бюджета или ресурсов, чтобы посвятить его, посмотрите наш вебинар по запросу «Малобюджетное собственное видеопроизводство».
