Spring Forward: 3 способа расширить свой сад контент-маркетинга B2B

Для большей части мира наступила весна. Однако, как читатели, возможно, знают, TopRank — компания из Миннесоты, и, хотя мы все сейчас работаем удаленно, я принял несколько сомнительное решение остаться здесь, в стране 10 000 озер.

Вот как выглядит апрельская «весна» здесь, в Миннеаполисе.

На фото: прекрасный весенний день

Но, несмотря на (а может быть, и благодаря) тому, что на улице, в моей закрытой отапливаемой квартире берет свое время моя собственная весна, наступает как минимум одна весна: Контент-маркетинг в 2023 году. Это будет очень важный год для контент-маркетинг, где маркетологи повсюду реагируют на большие и часто неожиданные сдвиги в нашей дисциплине, возвращаясь к основам и переосмысливая свои контент-стратегии с нуля.

И это идеальное время для этого: придерживаться метафоры, семена, которые мы сеем прямо сейчас как контент-маркетологи, создадут или погубят наш успех в грядущем сезоне. Итак, в духе весны (где бы она ни была), давайте обсудим несколько способов, которыми мы все можем начать выращивать наши сады контента прямо сейчас, чтобы обеспечить прекрасное цветение в 2023 году и далее:

1. Сократите списки ключевых слов с целью поиска

В наши дни большинство достойных контент-маркетологов начинают свой процесс с сотрудничества со своими SEO-командами (даже если они являются их SEO-командами) для составления списка подходящих ключевых слов. Хотя это все еще отличное место для начала, однако не все контент-маркетологи должны делать, чтобы сосредоточиться на том, что интересует их аудиторию.

Поисковое намерение является фундаментальным аспектом SEO, но его часто упускают из виду при планировании контента, особенно когда контент-маркетологи имеют ограниченное время и/или ресурсы для представления своих первоначальных планов. Хотя одни только ключевые слова могут сказать вам, что ищет ваша аудитория, они не могут сказать вам, почему. Вот для чего предназначено намерение.

Обращая внимание на цель поиска с самого начала создания идеи контента, вы можете «урезать» свой список ключевых слов до наиболее релевантных вашим целям… и, возможно, даже открыть для себя какую-то новую тему в процессе. Сосредоточьтесь на ключевых словах с намерением, которые вы действительно можете встроить в свою маркетинговую воронку, таких как ключевые слова с «коммерческим» намерением или ключевые слова с «информационным» намерением, которые вы можете использовать для информирования своей аудитории о точке входа в категорию (CEP), которую они, возможно, не рассматривали раньше.

Чем релевантнее и ценнее ваши первоначальные ключевые слова, тем более релевантным будет каждый фрагмент контента, который вы создаете для их поддержки! Поэтому, прежде чем продолжить производство, этой весной стоит сделать шаг назад, чтобы переоценить то, как вы говорите с намерением вашей аудитории.

2 — Удобряйте свой контент постоянной заботой

Одна из самых больших ошибок, в которой могут быть виновны даже лучшие контент-маркетологи, — это «выстрелил и забыл». Мы настолько поглощены созданием нашего следующего контента, что забываем о тех, которые мы уже разослали. Это проблема, потому что публикация — это началожизненного цикла контента, а не его конец.

Всякий раз, когда вы создаете часть контента, стоит разработать полную стратегию и график продвижения этого контента. Поэкспериментируйте с различными способами продвижения контента: на разных каналах, в разное время суток, отмечая разных людей или используя разные хэштеги и т. д. Вы даже можете протестировать обмен сообщениями и отдельные элементы самого контента, чтобы посмотреть, можно ли улучшить производительность в течение жизненного цикла изделия. Затем вы можете использовать свои выводы, чтобы изменить текущие и будущие стратегии продвижения.

Также неплохо ежедневно обращать внимание на свои результаты. Даже низкоэффективный контент может иметь всплески в разное время дня или для разных аудиторий. Все идеи, которые вы можете извлечь из своей аналитики, расскажут вам кое-что о том, как создавать будущий контент — и даже о том, как лучше продвигать контент, который вы уже выпустили.

3 — Гибридизируйте свой контент для разнообразия, силы и создания сообщества

В 2023 году это будет иметь большое значение: по данным Института контент-маркетинга, технические маркетологи значительно диверсифицируют свои инвестиции в контент: до 74% планируют инвестировать в мероприятия и 73% — в собственные медиаактивы. Короткие видеоролики также будут главной тенденцией, особенно короткие видеоролики, предназначенные для публикации в социальных сетях.

Еще более захватывающей тенденцией является то, как многие контент-маркетологи используют гибридизацию контента, то есть создание нескольких разных типов контента, чтобы добраться до своей цели.

Например, команда контент-маркетинга может создать крупный актив за платным доступом (чтобы получить некоторые из этих приятных данных с нулевой стороны), а затем приступить к поддержке выпуска этого актива, разбив его на более мелкие блоги и создав короткие видеоролики. обсудить различные аспекты выводов, содержащихся в нем, более подробно и в контексте, или даже провести дистанционное мероприятие, на котором они обсудят выводы с писателями или другими экспертами. Обсуждение более крупных активов в сотрудничестве с влиятельными лицами в вашей отрасли может быть особенно хорошим способом расширить охват вашего контента и утвердить свой авторитет в качестве идейного лидера.

Создание такой стратегии гибридного контента — отличная идея по нескольким причинам. Во-первых, это отличный способ сохранить ваши идеи свежими и актуальными в умах и в лентах вашей аудитории, без необходимости просто публиковать один и тот же блог снова и снова.

В конце концов, разные люди по-разному реагируют на разные носители контента; член аудитории, которого вы, возможно, пропустили в блоге, может в конечном итоге щелкнуть видео, которое вы загружаете в свою ленту, а затем достаточно оценить видео, чтобы вернуться и проверить блог!

Что наиболее важно, поддержка больших идей контента с помощью нескольких гибридных подходов также укрепляет и восстанавливает ваш бренд как современный, гибкий и увлеченный тем, что вы делаете. Вы не просто создаете контент ради контента; вы заинтересованы в том, чтобы начинать разговор, отвечать на отзывы и продвигать отрасль вперед.

Взяв на себя постоянную и разнообразную поддержку ваших крупнейших инициатив в области контента, вы можете начать обсуждение и даже создать сообщество вокруг своей работы. Это не только приведет к гораздо большему вовлечению, но и улучшит репутацию вашего бренда среди наиболее ценной аудитории.

Надеемся, что эти советы и захватывающие возможности, которые они открывают для контента, помогли сделать ваш день ярче… независимо от того, наступила ли для вас весна или нет. 2023 год обещает стать действительно захватывающим годом для контент-маркетинга B2B. Если вы хотите поговорить о том, как оживить свой контент в этом году, мы готовы помочь.