Как одна пара собрала более 500% своей краудфандинговой цели на Kickstarter за 28 дней без публики

Опубликовано: 2015-07-13

В 2012 году, через год после того, как они уволились с основной работы, чтобы заняться собственным бизнесом, Walnut Studiolo, Валери и ее муж Джеффри придумали новый продукт. Ручка велосипедной рамы, сделанная из кожи, позволяющая велосипедистам удобно переносить свои велосипеды.

После некоторого мозгового штурма они обратились к Kickstarter за помощью в финансировании и проверке идеи своего продукта. В течение трех дней они достигли своей цели по сбору средств и собрали в пять раз больше денег, чем просили. 16 июня 2015 года Валери и Джеффри запустили новую кампанию на Kickstarter для финансирования своего следующего проекта, которая все еще продолжается на момент написания этой статьи.

У меня была возможность поговорить с Валери, чтобы рассказать об их очень успешной кампании на Kickstarter, а также об их последней текущей кампании The UpCycle Cage, велосипедной клетки для бутылок с водой, изготовленной из переработанных бутылок из нержавеющей стали.

через Кикстартер

В этом интервью вы узнаете, что они узнали из своих двух кампаний на Kickstarter, и как применить это в своей кампании, и как вы можете использовать сайты краудфандинга, чтобы помочь создать и запустить идею вашего следующего продукта с нулевым капиталом.

Расскажите нам немного о своем продукте и о том, почему вы выбрали Kickstarter в качестве средства финансирования создания вашего продукта?

Мы выбрали Kickstarter для запуска нашей велосипедной рамы в 2012 году по трем основным причинам:

Мы подумали, что этот конкретный продукт выиграет, если сначала будет представлен с помощью видео, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть, как ручка рамы помогает поднимать велосипед по лестнице — в то время Kickstarter казался лучшим способом сделать это, а видео обычно первое, что видят люди.
Мы хотели собрать небольшую сумму денег, чтобы начать покупать нашу кожу оптом.
Мы хотели охватить новую аудиторию (аудиторию Kickstarter) и сделать что-то «заслуживающее освещения в печати», чтобы привлечь внимание к нашему новому продукту.

Во-вторых, хотя мы думали, что у нас есть отличный продукт, мы хотели воспользоваться возможностью протестировать рынок и оценить интерес, прежде чем делать официальный запуск.

Вот ссылки на Kickstarter и соответствующий продукт на нашем сайте Shopify:

Ручка велосипедной рамы Kickstarter

Ручка велосипедной рамы Страница продукта Shopify

Можете ли вы рассказать о своем первом опыте работы с Kickstarter и успехах, которых вы добились?

Наша ручка для велосипедной рамы на Kickstarter имела огромный успех. Мы достигли нашей цели по сбору средств в размере 3500 долларов в течение первых трех дней.

Наш проект освещался во многих блогах и СМИ, включая CoolMaterial, Core77 и несколько важных велосипедных блогов, таких как BikePortland.org и BikeSnobNYC.com, которые помогли нам в финансировании, но большинство наших сторонников (64%) нашли нас напрямую через Kickstarter. . В конце концов, мы собрали почти 20 тысяч долларов, что составляет около 550% от нашей цели по сбору средств.

Серия бесплатных видео: Вдохновение для электронной коммерции

Чувствуете отсутствие вдохновения? Посмотрите, как некоторые из самых успешных предпринимателей мира делятся своими лучшими советами для новых владельцев бизнеса.

Что вы сделали, чтобы получить прессу для вашего Kickstarter?

Я разослал пресс-релиз по кураторскому списку блогов и журналов по электронной почте, так как оба были посвящены велосипедным товарам. В 2012 году это вызвало много шума в прессе. В 2015 году я отправил UpCycle Cage в тот же список и не получил никакого ответа!

через Core77

Как вы пришли к тому, что цену/сумму нужно поднять заранее?

В 2012 году минимальная оптовая покупка кожи равнялась 3500 долларам. По сути, мы просто ставим сумму, необходимую для нашего проекта. Мы рассчитали стоимость доставки в нашу цену, и, к счастью, у нас был опыт, чтобы узнать, какова будет стоимость доставки на самом деле. Однако мы не проделали хорошую работу по расчету всех сборов и комиссий, которые нам нужно было заплатить. Между Kickstarter и Amazon Payments (Kickstarter теперь использует Stripe вместо Amazon Payments) они удерживали чуть более 10% выручки, что было больше, чем мы рассчитывали. К счастью, у нас было избыточное финансирование, что несколько компенсировало это, но наша маржа стала очень-очень низкой, очень-очень быстро, потому что мы предлагали покупателям продукцию со скидкой.

Точно так же в 2015 году 3500 долларов равняются тому, что нам нужно для лазерного гравера, за вычетом того, что мы уже накопили на него, плюс комиссионные и сборы (теперь Kickstarter предлагает опцию + залог доставки).

Что вы делали, чтобы подготовиться к своему первому Kickstarter? Что-нибудь, что вы сделали по-другому во второй раз при подготовке?

Для нашего первого Kickstarter мы мучились над каждым словом и каждой деталью. Мы потратили несколько месяцев на то, чтобы написать сценарий ролика, снять ролик, сфотографировать продукцию и сфотографировать другие награды проекта.

При написании сценария для видео у меня есть пара советов.

Во-первых, было очень удобно иметь видео, где по большей части большая часть видео оторвана от выступления, то есть видео B-roll, где мы говорим поверх него. Таким образом, мы могли подправить окончательный сценарий по мере необходимости, используя программное обеспечение для редактирования видео, а не перезаписывая его. Мы записали несколько вариантов — например, мы не были полностью уверены, каким будет наш уровень финансирования, поэтому мы записали, как мы говорим разные суммы в долларах. Затем наш видеоредактор смог просто подключить и играть с правильной суммой в долларах, как только мы зафиксировали ее в последнюю минуту.

Во-вторых, большинство видеороликов на Kickstarter должны быть короткими, предпочтительно менее 3 минут, и они, как правило, следуют аналогичной схеме: (это мы) + (это наш продукт) + (это проблема, которую решает наш продукт) + (вот почему наш продукт — отличное решение) + (нам нужна ваша помощь) + (вот почему нам нужна ваша помощь) + (спасибо за просмотр!)

Причина, по которой это заняло у нас так много времени, заключается в том, что для создания привлекательного видеосценария нам действительно нужно было полностью подготовить всю концепцию проекта Kickstarter. Это всего несколько предложений, но каждое слово в каждом предложении настолько важно, что потребовалось время и много исправлений, чтобы сделать его правильным. Трудно просить о помощи, поэтому сформулировать «почему нам нужна ваша помощь» было особенно трудно.

Фотография заняла некоторое время, потому что нам нужно было сначала разработать прототип, который нам понравился, а затем сделать версию, готовую к фотографиям, для каждой из наград, прежде чем мы даже смогли назначить фотографа. Оба раза мы не думали о наградах более низкого уровня достаточно рано, и это увеличивало задержки. Определитесь со всеми вашими наградами как можно скорее, не ждите, пока вы закончите работу над основным продуктом.

через YouTube

Во второй раз у нас уже было много материала для работы, поэтому мы смогли собрать его воедино намного быстрее, и мы немного меньше переживали по этому поводу.

Каковы были ключи к успеху вашего последнего Kickstarter?

Оглядываясь назад, я приписываю наш успех отчасти тому, что у нас был отличный продукт с отличными фотографиями и достаточно хорошим видео; отчасти из-за скромной цели финансирования и низкой цены продукта со скидкой (30 долларов за рамную ручку); и отчасти из-за удачного времени с Kickstarter: 2012 год был хорошим годом для Kickstarter, и в то время мы были одним из немногих велосипедных проектов.

Что вы делали ежедневно, пока проект работал?

Каждый день в течение первого проекта мы тщательно отслеживали обязательства и общее количество. Как только проект решительно «начал» финансироваться, мы начали заказывать материалы и начинать работу над вознаграждениями. Мы отправляли регулярные обновления проекта и каждый день просматривали нашу аналитику, чтобы увидеть, какие сайты ссылались на нас, чтобы мы могли отслеживать их и делиться ими через социальные сети.

На ваш взгляд, какой бизнес или продукты должны рассматривать Kickstarter как средство сбора денег для своего бизнеса?

Kickstarter СИЛЬНО изменился с 2012 года, но я думаю, что элементы нашей успешной кампании, которые передаются другим, — это продукт, который имеет почти универсальное соответствие, широкую привлекательность и имеет изобретательный поворот (момент «ага!» ) по низкой цене. В целом кажется, что технические гаджеты и видеоигры исключительно хорошо работают на Kickstarter. В 2012 году казалось, что мы смогли извлечь выгоду, охватив аудиторию Kickstarter, но сейчас Kickstarter настолько наводнен проектами, что в идеале только компании, группы или отдельные лица с существующей аудиторией с большей вероятностью получат финансирование.

Есть ли у вас какие-либо советы или предложения для тех, кто хочет финансировать свой следующий продукт или проект с помощью Kickstarter?

Для тех, кто использует Kickstarter для финансирования своего следующего проекта, сначала убедитесь, что вы чувствуете платформу. Потратьте некоторое время на просмотр других проектов Kickstarter, которые вам нравятся и не нравятся, и, если вы в состоянии сделать это, поддержите несколько, чтобы вы могли почувствовать опыт с точки зрения клиента.

Когда вы готовите свой проект, потратьте время на создание хорошего видео и хорошей фотографии продукта — я говорю, инвестируйте «время», а не деньги, потому что это не обязательно должно быть гладкое, профессиональное видео (на самом деле, это может быть отпугивает некоторых сторонников) — он просто должен быть убедительным.

Потратьте много времени на то, чтобы изложить свое уникальное ценностное предложение правильно и в одно предложение или меньше. И несколько перепутайте уровни наград, но не предлагайте столько наград, чтобы меню стало утомительным для чтения. Вы всегда можете начать с простой структуры вознаграждений в начале, и если вы получите особые пожелания или хорошие идеи от потенциальных спонсоров, вы можете добавить больше категорий, пока идет финансирование. Награды Early Bird — это эффективный способ быстро начать конвертировать спонсоров.

через Кикстартер

После запуска будьте неутомимым саморекламой! Регулярно распространяйте информацию в своих личных и профессиональных сетях, а также в форме пресс-релиза только для соответствующих контактов в СМИ.

Если ваш Kickstarter успешно профинансирован (ура!), поддерживайте регулярную, открытую и честную связь со спонсорами, пока вы выполняете вознаграждения. О проблемах лучше сообщать сразу - нет ничего хуже молчания! Держите тон всех ваших коммуникаций профессиональным и одним и тем же голосом.

Кроме того, я бы рассмотрел альтернативные, нишевые краудфандинговые сайты, кроме Kickstarter. Появляется много новых, и каждый, похоже, нацелен на определенную нишу. Если ваша кампания соответствует этой нише, возможно, она подойдет лучше, чем сайт «большой собаки». Или вы можете попробовать приложение Shopify, которое проводит предварительные продажи, что почти похоже на пользовательский краудфандинг, но не совсем.

Мои выводы из моего интервью с Walnut Studiolo и что вам следует учитывать

Краудфандинг — отличный инструмент для предпринимателей, которым нужно быстро собрать деньги для своего изобретения или продукта, однако он подходит не всем, и достижение вашей цели финансирования далеко не гарантировано. Это не гарантированная вещь.
Подготовка - это все . Работайте над текстом для своей краудфандинговой кампании, делайте потрясающие высококачественные фотографии, снимайте отличное видео и начинайте налаживать отношения с журналами и блогами в своей нише, чтобы получить освещение при запуске.
Такие сайты, как Kickstarter, могут привлечь новую аудиторию к вашему бизнесу и продукту электронной коммерции, которую вы, возможно, не достигли бы иначе. Однако не полагайтесь на такие сайты, как Kickstarter, для привлечения трафика в вашу кампанию. У вашей кампании больше шансов на успех, если у вас есть устоявшаяся аудитория и бренд.
Если ваш продукт имеет уникальную изюминку и массовую привлекательность, это может быть отличным продуктом, который можно попробовать и собрать средства.
Учитывайте комиссию краудфандингового сайта при определении цели сбора средств. (Kickstarter берет 5% от общей суммы вашего финансирования и 3–5% комиссии за обработку платежей, если ваш проект финансируется. Если ваш проект не получает финансирования, комиссия не взимается.)
Если краудфандинг имеет смысл для вашего бизнеса или продукта, рассмотрите менее конкурентоспособные нишевые краудфандинговые сайты.

Дайте старт своему бизнесу

Сайты краудфандинга, такие как Kickstarter, сегодня предоставляют уникальную возможность предпринимателям, у которых есть идея, но нет денег. Однако из опыта и советов Walnut Studiolo ясно, что, хотя успех, безусловно, возможен, он не гарантирован.

Узнайте больше: Полное руководство по дропшиппингу AliExpress

Также может быть хорошей идеей просмотреть эти сайты краудфандинга и посмотреть, был ли уже успешно профинансирован продукт, похожий на ваш, чтобы дать вам представление о том, стоит ли он того для вашего бизнеса. Обязательно ознакомьтесь с нашим Полным руководством по краудфандингу, прежде чем погрузиться в него, чтобы получить подробное и всестороннее руководство по настройке вашей первой кампании по сбору средств.

Узнать больше: Что такое дропшиппинг?

Если у вас есть какие-либо вопросы о Kickstarter или краудфандинге, или вы хотите поделиться своим опытом использования краудфандинга, оставьте комментарий ниже. Я общаюсь и отвечаю всем.

Об авторе

Кори Феррейра — страстный предприниматель, любитель кокосовой воды и создатель контента в Shopify.