4 креативных способа повысить вовлеченность с помощью викторины

Когда Jeopardy включен, вы не можете не выкрикивать ответы в телевизор. Вытащите свою доску Trivial Pursuit - она ​​немного изношена? А если вы собираетесь на вечер викторины в местном водопое, наденьте удобную обувь. Скорее всего, это только стоячая комната. Люди любят отвечать на пустяковые вопросы, и в наш век цифровых технологий викторины больше не ограничиваются ночными игровыми шоу или питейными заведениями - мы можем получить ответы на свои вопросы практически где угодно.

Если вы просматривали Facebook или Instagram, вы наверняка видели приглашения «пройти нашу викторину», разбросанные по всей вашей ленте. Кажется, что их цель - просто развлечься, но в этом и есть настоящий гений викторины - они веселые, но их потенциал для повышения взаимодействия с аудиторией ошеломляет . Я даже не мог устоять перед тем, чтобы пройти несколько тестов, пока проводил исследования для этой статьи. (По-видимому, я знаю больше, чем думал о текстах песен 1960-х годов.)

Возможно, самая крутая вещь в викторине знаний заключается в том, что независимо от того, чем вы занимаетесь, вы можете извлечь выгоду из привлекательности викторины. Во-первых, слегка изменив структуру викторины, вы можете использовать их для достижения некоторых довольно важных маркетинговых целей.

В этой статье я объяснил, как можно достичь четырех важных маркетинговых целей с помощью викторин. Эти цели включают в себя:

• увеличить органический охват,
• создать список рассылки,
• повысить осведомленность и
• квалифицировать потенциальных клиентов.

Давайте копаться!

Используйте тест знаний, чтобы увеличить органический охват

Этот первый тип викторины не может быть проще - создайте сообщение в социальной сети, в котором отображается один вопрос. Обязательным шагом к участию будет: «Оставьте свой ответ в комментариях». Вы также можете попросить участников отметить друга и / или подписаться на профиль. Чтобы выбрать победителя, комментарии можно импортировать в программу конкурса, например ShortStack, где комментарий можно выбрать произвольно. В селекторе записей ShortStack вы даже можете фильтровать комментарии, содержащие правильный ответ.

Эти типы викторин имеют двоякую пользу: 1. Регулярная публикация пустяковых вопросов будет держать вашу аудиторию внимательной и заинтересованной. 2. Приглашение участников к взаимодействию с публикацией (например, «прокомментируйте, отметьте друга, подпишитесь на нас») не только повысит узнаваемость вашего бренда, но и органически вырастет ваш охват, позволяя видеть вас большему количеству ваших подписчиков.

Однако у этой простой викторины есть несколько недостатков. Данные, которые вы собираете, не имеют большого значения, кроме самой викторины. Другими словами, сбор комментариев (даже если вы их импортируете) оставляет вам только дескрипторы профиля и сами комментарии. Что лучше? Если бы вы собирали фактическую запись в форме заявки (включая имя, адрес электронной почты и т. Д.), Вы могли бы добавить эти лиды в свой список рассылки и использовать их для дальнейшего маркетинга.

Используйте викторину знаний, чтобы повысить осведомленность

Иногда лучший способ показать кому-то, что они знают, - это показать им, что они не знают. Возможно, вы разнорабочий и хотите показать своим подписчикам важность правильного ухода за домом. Такие вопросы, как: «Зачем вам слить воду из бака водонагревателя?» может помочь проиллюстрировать, почему так важно иметь в заднем кармане хорошего мастера.

Подобную викторину также можно сочетать с формой записи. Это был бы подходящий момент, чтобы позволить участникам задать дополнительные вопросы или даже подписаться на список адресов электронной почты. Вы будете в курсе, когда возникнет проблема, достойная разнорабочего, и им понадобится кому-нибудь позвонить.

Используйте тест знаний, чтобы создать список рассылки

В наш век повышенной безопасности данных убедить участников расстаться со своей личной информацией труднее, чем когда-либо. Однако энтузиазм, порожденный викторинами, дает вам определенные преимущества. Совместите свою викторину с раздачей подарков, чтобы еще больше стимулировать заполнение формы. Очарование сочного приза может заключаться в дополнительной части убеждения, необходимой для сбора строго охраняемой контактной информации.

В этом примере результаты викторины указаны за формой ввода. Когда участник завершит викторину, он увидит: «Войдите сюда, чтобы показать свой результат викторины и участие в нашем розыгрыше!» Было бы трудно упустить возможность увидеть долгожданный результат викторины, а также шанс выиграть приз.

Используйте тест знаний, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов

Тест на знание не всегда должен быть проверкой знаний. Вы также можете использовать его в качестве инструмента оценки для оценки потенциальных клиентов.

Если вы когда-либо приобретали полис страхования жизни, возможно, вы ответили на ряд вопросов вроде: «Есть ли у вас какие-нибудь опасные хобби, такие как подводное плавание с аквалангом, бейсджампинг или скалолазание?» Эти типы вопросов помогают поставщикам страхования жизни понять, есть ли у вас высокий риск выплаты. Любой бизнес может использовать вид оценки, чтобы найти квалифицированного лидера. Например, если вы тренер по бегу и ищете новых клиентов, составьте тест с такой простой темой, как «Вам нужен тренер по бегу?» Ознакомление с результатами заявки может помочь вам определить, каким участникам может потребоваться дополнительная информация от вас с предложением скидки на сеансы коучинга.

Важнейшим компонентом для работы этого типа квалификации лида является сбор каждой записи - с ответом на каждый вопрос - в базу данных.

Как человек разумный с большим мозгом, мы с энтузиазмом собираем знания, и, возможно, именно поэтому правильно отвечать на вопросы викторины так приятно. Викторины дают нам возможность продемонстрировать нашу тщательно подобранную коллекцию фактов. Мы гордимся тем, что знаем случайные лакомые кусочки о спортивных командах, чудесах 1980-х годов или даже о артистах балета 19 века. Воспользоваться силой рисования хорошей викторины просто. В сочетании с некоторыми умными маркетинговыми приемами тесты на знания - верный способ помочь вам повысить вовлеченность, расширить список адресов электронной почты и, в конечном итоге, увеличить продажи.