4 эффективных способа увеличить число подписчиков электронной почты [РУКОВОДСТВО]

Опубликовано: 2015-04-09

Ваш список адресов электронной почты играет первостепенную роль в вашем маркетинге. В 2012 году у 3,3 миллиарда человек была учетная запись электронной почты. Ожидается, что к концу 2016 года это число превысит 4,3 миллиарда человек, согласно отчету исследовательской компании The Radicati Group.

С такими цифрами имеет смысл постоянно увеличивать количество контактов электронной почты, которые у вас есть. Растущий список адресов электронной почты может привлекать новых клиентов, создавать шумиху о вашем бизнесе, строить отношения и увеличивать вашу прибыль.

Чтобы помочь вам существенно расширить список адресов электронной почты, мы составили список из четырех эффективных способов увеличить количество подписчиков. Каждый из четырех приведенных ниже методов имеет подробные инструкции, поэтому вы можете улучшить свой список, не прибегая к долгому обучению. Вы сэкономите время и одновременно дополните свой список новыми именами.

1. Рассмотрите возможность добавления оверлея на главную страницу

Если вы хотите получить больше электронных писем, оверлей — это простой способ не только привлечь внимание посетителя, но и побудить его или ее дать вам адрес электронной почты.

Возможно, вы не знакомы с термином «наложение», но вы их видели. Вы знаете те окна, которые появляются после того, как вы просматриваете веб-сайт в течение нескольких секунд? Они выглядят так:

Фон становится темным, на экране появляется сообщение, и читатель может закрыть окно или ввести информацию. Они похожи на всплывающие окна, которые были популярны несколько лет назад, и некоторые люди используют термины «наложение» и «всплывающее окно» как синонимы.

Насколько хорошо они работают? По данным E-consultancy, оверлей предоставляет на 400 % больше адресов электронной почты по сравнению с другими онлайн-формами выбора.

Как добавить оверлей на главную страницу? Добавление наложения звучит технически сложно, но это может сделать любой малый бизнес. Для этого вам не нужен дизайнер веб-сайтов, и вам не нужно знать ни строчки кода. Вы можете получить оверлей на своем сайте с помощью одного из этих онлайн-инструментов:

  • Доминирование всплывающих окон
  • Пиппити
  • ПадиАкт

Следует отметить, что эти инструменты не бесплатны. Три вышеперечисленных варианта имеют разные тарифные планы, но варьируются от 25 до 49 долларов в год. Когда вы думаете об этом, это небольшая цена, которую нужно заплатить, чтобы расширить свой список адресов электронной почты заинтересованными подписчиками, которые хотят получать от вас новости.

Мы выбрали три сайта из-за простоты их использования. После того, как вы зарегистрируетесь, вы сможете использовать готовые шаблоны для создания оверлея, настроить цвета в соответствии с вашим брендом, добавить свои собственные изображения и управлять появлением оверлея на вашей странице. С помощью A/B-тестирования вы также можете протестировать несколько различных оверлеев, чтобы увидеть, какой из них предпочитают ваши посетители. Ваше членство включает аналитику, поэтому вы также можете видеть, насколько хорошо работают ваши оверлеи.

Советы по наложению:

  • Измените цвета шаблонов, чтобы они соответствовали вашему логотипу или бренду. Вы хотите, чтобы оверлей дополнял внешний вид вашего сайта.
  • Пусть всплывающее окно появится через 15 секунд после того, как посетитель попадет на ваш сайт. E-consultancy проверил лучшее время для появления окна, и 15 секунд были победителями.
  • Держите текст кратким.
  • Используйте A/B-тестирование. Уделите несколько дополнительных минут, чтобы проверить свой дизайн. Это только улучшит ваш успех.
  • При создании текста ориентируйтесь на свою аудиторию. Расскажите им, что они получат, подписавшись. Например, скажите: «Подпишитесь на нашу рассылку и сохраните» или «Присоединяйтесь к нашему списку, чтобы получать еженедельные советы по бюджету». Расскажите посетителям, в чем заключается преимущество регистрации в приведенном ниже примере.

2. Проведите конкурс или раздачу в социальных сетях

Отличный способ получить больше адресов электронной почты от людей, которые хотят услышать от вас, — это конкурс в социальных сетях. Когда дело доходит до конкурсов, у вас есть много вариантов, но основная идея здесь состоит в том, чтобы заставить участников ввести свой адрес электронной почты, чтобы что-то получить.

Вы можете провести конкурс в любой социальной сети, но, поскольку у многих владельцев малого бизнеса есть страницы в Facebook, мы предлагаем вам начать именно с них.

Шреянс Парех, владелец Koyal Wholesale, компании, занимающейся поставками товаров для специальных мероприятий, говорит, что конкурсы в социальных сетях — один из самых эффективных способов, с помощью которых он собирает адреса электронной почты.

«Мы устраиваем конкурс и просим участников предоставить нам свой адрес электронной почты для участия», — говорит он. «Это особенно полезный инструмент для получения адресов электронной почты от очень ценных лидов».

Facebook обновил Условия использования страницы, чтобы вы могли провести конкурс на своей бизнес-странице, но мы по-прежнему предлагаем вам использовать стороннее приложение, чтобы упростить жизнь. Вот два инструмента, которые могут помочь вам собирать электронные письма через конкурс Facebook:

  • Привет. Вы можете попробовать его бесплатно, но планы начинаются с 25 долларов в месяц. Мы нашли несколько многообещающих тематических исследований, которые поддерживают Heyo. Лилли Пулитцер использовала Хейо для проведения конкурса. Они раздали 50 дневников, которые компания продает. В результате кампании было перехвачено 9000 электронных писем, 2000 из которых были перехвачены с мобильного устройства.
  • Вубокс. Пользователи говорят, что в нем легко ориентироваться. Вы можете попробовать его бесплатно, но планы начинаются с 15 долларов в месяц. Эта программа работает и с другими каналами социальных сетей, поэтому вы сможете запускать конкурсы на нескольких платформах. Вот пример конкурса, созданного на Woobox.

Идея конкурса:

  • Фотоконкурс. Соберите адрес электронной почты и попросите свою аудиторию отправить фотографию, на которой они используют ваш продукт. Вот пример.
  • Видеоконкурс. Соберите адрес электронной почты и попросите свою аудиторию отправить короткое видео. Например, сайт бронирования отелей может попросить свою аудиторию представить лучший момент их отпуска, снятый на видео.
  • Простая раздача. Попросите людей ввести свой адрес электронной почты, чтобы принять участие в бесплатной раздаче. Победитель выбирается случайным образом. Это просто, но эффективно.

Советы для успешного проведения конкурса:

  • Будь проще. Конкурс или раздача не должны быть сложными для понимания. Вы должны быть в состоянии изложить это в нескольких словах.
  • Предложите соответствующий приз. Приз, который вы раздаете, должен иметь какое-то отношение к вашей компании. Раздавать iPad бесплатно — это круто, но если ваш бизнес продает семена, iPad не имеет смысла.
  • Прочтите правила. У Facebook есть правила, касающиеся конкурсов и розыгрышей, поэтому прочитайте их, прежде чем начать.
  • Продвигайте свой конкурс. Обратитесь к другим социальным и цифровым каналам, чтобы рассказать о своем конкурсе. Не забывайте, что вы также можете отправить свой текущий список контактов по электронной почте о конкурсе. Вы также можете включить информацию о конкурсе в свой следующий информационный бюллетень.
  • Отправить последующее электронное письмо. Когда конкурс закончится, обратитесь ко всем участникам и поблагодарите их. Вы можете предложить им небольшой купон или код скидки, чтобы заинтересовать их.

3. Используйте карточки лидогенерации в Твиттере

Twitter Lead Generation Card — это способ сбора контактной информации из продвигаемого твита. Вы создаете карту, которая похожа на усиленный твит, предлагающий какой-то стимул. Вот пример:

Как только потребитель нажимает на призыв к действию, его имя, псевдоним в Твиттере и адрес электронной почты предварительно заполняются на небольшой карточке. Все, что нужно сделать потребителю, это нажать кнопку «Отправить» . Взамен вы получаете кучу новых контактов для своего списка рассылки.

Согласно Twitter, один клиент с помощью этого инструмента собрал 1700 новых адресов электронной почты за неделю.

Готовы попробовать? Мы проведем вас через процесс:

Настраивать

1. Вам нужна учетная запись Twitter Ads. Если у вас его нет, вы можете зарегистрироваться здесь.

2. Вы должны решить, как вы будете собирать данные с ваших карточек. Вы можете загрузить электронную таблицу из Twitter или получить данные через систему автоматизации, такую ​​как Salesforce.

Создание карты

1. Войдите в свою учетную запись Twitter.

2. Перейдите к звездочке в правом углу и нажмите «Объявления в Твиттере» в раскрывающемся меню.

3. Перейдите на вкладку «Креативы» на панели навигации вверху и нажмите «Карты».

4. Нажмите «Создать свою первую карточку генерации лидов».

5. Заполните форму. Мы проведем вас по полям, но форма должна выглядеть так:

  • Добавьте изображение. Размеры уникальные. Изображение должно быть размером 600×150 пикселей с соотношением сторон 4:1. Вы можете использовать кнопку предварительного просмотра, чтобы убедиться, что изображение выглядит правильно.
  • Напишите краткое описание. Вы должны продвигать продажу или предложение. Поощрение — лучший способ побудить людей оставить свой адрес электронной почты. Пространство ограничено примерно 80 символами.
  • Ссылка на политику конфиденциальности. У вас должна быть политика конфиденциальности на вашем веб-сайте, на которую вы можете ссылаться.
  • Дополнительная ссылка. Предоставьте дополнительную ссылку, чтобы ваша аудитория могла узнать о вас больше.
  • Выберите призыв к действию. Это кнопка, на которую ваша аудитория нажмет перед отправкой своей информации.

6. Сохраните карту.

Запуск вашей карты

1. Теперь вам нужно прикрепить карточку к твиту. Для этого нажмите кнопку «Твитнуть» в правом верхнем углу.

2. Создайте твит в поле.

3. Перед отправкой нажмите на значок карты в поле и прикрепите карту.

4. Вы можете прикрепить карточку к продвигаемому твиту, что означает, что вы будете платить за то, чтобы карточка была показана людям, не являющимся вашими подписчиками. Вы можете установить бюджет в своей учетной записи Twitter Ads.

Получите ваши контакты

Вы можете войти в свою учетную запись Twitter Ads, щелкнуть карточку генерации лидов и нажать значок загрузки. Файл CSV будет загружен на ваш компьютер. Вот что вы ищете:

4. Собирайте имена на мероприятиях

Мы рассмотрели несколько довольно современных цифровых способов сбора адресов электронной почты, но есть и простой, низкотехнологичный способ получить больше контактов. Откройте свой буфер обмена и попросите людей подписаться на вашу рассылку лично. Да, лично.

«Для управления списком контактов можно использовать старую школу, — говорит Дрю Прайс, глава отдела маркетинга по электронной почте сайта онлайн-исправлений Grammarly. «Есть причина, по которой многие крупнейшие ритейлеры обучают этому своих сотрудников и добавляют функциональные возможности в свои компьютерные системы».

Вы можете просто использовать Microsoft Word и создать таблицу с двумя столбцами, которая запрашивает имя человека и адрес электронной почты. Вы даже можете скачать и распечатать простую форму онлайн.

Вот несколько раз, когда вы можете открыть форму регистрации по электронной почте:

  • Выставки. Когда вы настраиваетесь на выставке, ваша форма должна стоять прямо на столе. Когда вы общаетесь с кем-то, спросите, не хочет ли он зарегистрироваться.
  • Деловые мероприятия. Проведение мероприятий? Передавайте буфер обмена, чтобы собирать адреса электронной почты, пока люди общаются, или попросите людей зарегистрироваться, когда они регистрируются.
  • В кассе. Если у вас есть физический магазин, оставьте буфер обмена в своей кассе. Попросите кассира клиентов зарегистрироваться после того, как они оплатили покупку.

Последние мысли

Хотя этот список предлагает четыре конкретных способа увеличить свой список адресов электронной почты, существует множество способов сделать это. Учитывая ценность вашего списка адресов электронной почты, вы хотите постоянно прилагать усилия, чтобы пополнить его. И, конечно же, мы много писали об использовании форм регистрации по электронной почте для сбора адресов электронной почты и о том, почему они не представляют никакой сложности для вашего бизнеса.

Какой наиболее успешный способ сбора адресов электронной почты нашел ваша компания? Поделитесь своим опытом в разделе комментариев ниже.

Отправляйте свои электронные письма сегодня с помощью VerticalResponse — это бесплатно до 1000 контактов электронной почты.