4 совета по разогреву вашей рекламной аудитории в Instagram

Instagram - одна из лучших сетей для размещения рекламы, поскольку у нее более миллиарда пользователей, и люди проводят на сайте в среднем 53 минуты в день.

Вы также можете проявить творческий подход к своей рекламе в Instagram, так как вы можете попробовать множество типов рекламы, таких как видео, карусели, изображения и истории.

Но для достижения наилучших результатов просто создать рекламу и генерировать холодный трафик не получится.

У компаний и покупателей СМИ, которые достигают самых высоких показателей конверсии, есть секрет. Это разминка.

Что такое разминка?

При размещении рекламы у вас есть два варианта. Один из них - служить новой аудитории, которая никогда не слышала о вас, и привлекать холодный трафик, или обслуживать людей, которые слышали о вас, и привлекать теплый трафик.

Плюс последнего в том, что коэффициент конверсии выше. Люди, которые слышали о вашем бренде и доверяют вам, будут с большей вероятностью покупать у вас. Вот почему ретаргетинговая реклама лучше конвертируется.

Если у вас есть список или веб-сайт, который органически получает большой трафик, у вас уже есть теплая аудитория для продвижения. Но если у вас нет такой аудитории (или вы хотите масштабировать результаты), вы можете взрастить ее с помощью бесплатного контента.

Этот процесс называется разогревом. Он также известен как верхняя часть содержимого воронки. Если вы сделаете это правильно, рентабельность инвестиций в рекламу будет выше, чем при простом показе рекламы.

Как разогреть аудиторию в Instagram?

Вы можете использовать как обычные, так и платные методы, чтобы подогреть аудиторию. Я обсуждал, как это сделать ниже.

Исследование аудитории:

Один из ключей к разогреву вашей аудитории - предоставить им контент, который они хотят видеть. Вот почему вам следует начать с исследования. Получите хороший инструмент аналитики Instagram и проанализируйте свою учетную запись, чтобы увидеть, какие из ваших прошлых органических публикаций работали лучше всего. Вы хотите видеть, какой контент получил больше всего лайков, комментариев и впечатлений. Если вы публикуете видеоконтент, стоит учитывать и просмотры.

Изучив свою учетную запись, вы должны изучить контент своих конкурентов, чтобы увидеть, какие из их постов привлекают наибольшее внимание.

Вы должны использовать данные из вашей учетной записи, ваших конкурентов и вашего клиента, чтобы создавать контент, который будет привлекать пользователей.

Создавайте нативный видеоконтент:

Есть два типа контента, который можно использовать для разогрева аудитории. Это включает в себя собственный контент, такой как фотографии и видео, опубликованные в Instagram, и контент, который перенаправляет людей на другой веб-сайт.

Лучше всего создавать больше видеоконтента, поскольку Instagram позволяет вам создавать индивидуальную аудиторию, состоящую из ваших зрителей, которых вы можете перенаправить с помощью рекламы. Вот несколько основных советов по созданию и публикации нативного видеоконтента…

Держите их короткими

Вы можете создавать видеоролики в Instagram продолжительностью до 60 секунд. Это уже коротко. Но чтобы получить максимальное количество взаимодействий, вы должны делать их короче, так как идеальная продолжительность - 26 секунд.

Используйте эскизы

Пользователи Instagram могут отключить автовоспроизведение во время передачи данных. Чтобы привлечь больше людей к просмотру вашего видео на ходу, вам следует добавить эскизы, поскольку они будут видеть эскиз вместо воспроизведения видео.

При создании эскиза помните о двух вещах. Это то, что он должен привлекать внимание и заставлять людей играть в прессе. Если вы сделаете эти два правильно, у вас будет больше просмотров. В большинстве случаев наложение текста из любопытства подойдет. Но вы можете поэкспериментировать с добавлением цветов и других элементов наложения.

Оптимизировать для мобильных

Большинство людей используют Instagram на мобильных устройствах, поскольку вы не можете делать все на сайте Instagram. Прежде чем опубликовать видео, посмотрите его на телефоне или планшете, чтобы убедиться, что его легко просматривать.

Публикуйте в лучшее время:

Выбор времени - неотъемлемая часть маркетинга в Instagram. Если вы публикуете, когда больше людей в сети и хотят взаимодействовать с вашим постом, вы, естественно, получите больше просмотров.

Лучшее время для публикации в Instagram - 6:00 UTC (1:00 EST), как показано на приведенном выше графике. Постарайтесь обойти это время.

Сопровождайте хорошей подписью:

Напишите хорошую подпись с призывом к действию и хэштегами, чтобы ваш пост привлекал внимание и давал людям возможность чем-то заняться после просмотра видео.

Повысьте эффективность публикаций:

Используйте описанные выше методы и создайте множество видеороликов. Разные видео должны доходить до вашей аудитории под другим углом. Когда вы обнаружите, что некоторые видео работают лучше, чем остальные, вам следует усилить их, чтобы охватить больше людей.

Если видео органически генерирует просмотры выше среднего и другие типы взаимодействия, другим оно, вероятно, тоже понравится. Так что вложите немного денег и получите еще больше просмотров.

Instagram вознаградит вас большим количеством просмотров этой рекламы, поскольку она не уводит людей из сети.

Запускайте живые видео:

Еще одна тактика, которую вы можете попробовать, - это живое видео. Вы можете запустить его, как веб-семинар, где вы поделитесь большим количеством бесплатного полезного контента. Согласно Facebook, люди тратят в 3 раза больше времени на просмотр видео в реальном времени. Следовательно, это привлечет больше внимания.

Проведите кампании по привлечению лидов:

Наряду с собственным контентом вы должны использовать закрытый контент, чтобы побудить людей подписаться на ваш список рассылки. Здесь вы создаете лид-магнит, такой как белая бумага или электронная книга, и размещаете его за целевой страницей.

Затем отправляйте трафик с помощью рекламы в Instagram, чтобы генерировать потенциальных клиентов, развивать их и продвигать продукты. Лид-магнит и первые электронные письма образуют разогревающую часть кампании.

Не обязательно использовать целевые страницы для разминки. Вы также можете отправить их в сообщение в блоге, например Leadpages в приведенной ниже рекламе.

Если сообщение хорошо оптимизировано с помощью форм подписки, вы будете привлекать потенциальных клиентов. А если они не зарегистрируются, вы можете перенаправить их с помощью другой рекламы, продвигающей продукт или услугу.

Еще вы можете попробовать продвигать чужой контент, если не хотите создавать лид-магнит или сообщение в блоге. Вы можете использовать такой инструмент, как Buzzsumo, чтобы найти популярные статьи по темам, связанным с вашим продуктом. Затем используйте метод, называемый перенацеливанием ссылок. Здесь вы создаете сокращенную версию URL-адреса и прикрепляете к ней свой пиксель Instagram.

Когда люди нажимают на URL-адрес, пиксель помечает их. Даже если они не будут посещать ваш сайт, вы создадите аудиторию для перенацеливания, и статья их согреет.

Создайте индивидуальную аудиторию:

Чтобы разминка сработала, вы должны создать индивидуальную аудиторию для перенацеливания. Для нативного контента вы можете создать специальную аудиторию, состоящую из просмотров видео для обычных и прямых трансляций. Вы можете перенацелить аудиторию с помощью поведенческой рекламы. Для достижения наилучших результатов используйте видеорекламу во время просмотра видео. Скорее всего, они предпочтут посмотреть другое релевантное видео.

Кроме того, создайте специальную аудиторию, состоящую из ваших подписчиков, так как вы также можете перенаправить их с помощью рекламы. Большинство поставщиков услуг электронной почты в наши дни предлагают интеграции, чтобы сделать это автоматически.

Заключение:

Вы можете получить отличные результаты, просто отправив холодный трафик с помощью рекламы в Instagram. Многие люди успешно применяют эту технику. Но если вы хотите повысить рентабельность инвестиций в рекламу, особенно при продвижении продуктов стоимостью более 100 долларов, вам необходимо провести разминку.

Разминка поможет вам выделиться среди конкурентов, наладить отношения со своей аудиторией и увеличить продажи сразу и в долгосрочной перспективе.